Tovarlarni sotuvga tayyorlash. Tovarlarning turlari va maqsadi. Sotishdan oldingi tayyorgarlik

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Mahsulotni yakuniy iste'molchiga sotishning eng muhim bosqichlaridan biri bu tovarni sotishga tayyorlashdir. Joylashtirilgan va qulay tarzda qadoqlangan tovarlar mijozlarga xizmat ko‘rsatish vaqtini sezilarli darajada qisqartiradi, sotuvchilar va kassirlarni tushiradi va savdo o‘sishini rag‘batlantiradi.

Tovarlarni tayyorlash operatsiyalari turlari

Savdo assortimentini sotishdan oldin tayyorlash umumiy va maxsus bo'lishi mumkin. Umumiy tayyorgarlik mahsulotning qadoqlash yaxlitligini ochish, saralash, vizual tekshirishni o'z ichiga oladi. Bu, shuningdek, tovarlarni belgilangan joylarda - kameralarda, javonlarda, tagliklarda, tokchalarda va hokazolarda to'plashni o'z ichiga oladi. Maxsus operatsiyalarga turli xil mahsulotlarni yig'ish, kichik nuqsonlarni bartaraf etish va ommaviy mahsulotlarni qadoqlash kiradi. Bundan tashqari, tovar mahsulotlarini ehtiyotkorlik bilan tayyorlash ham zarur - toza javonlar va tokchalar mahsulot qatorini ta'kidlaydi va muzlatgichlarni malakali to'ldirish muzlatilgan mahsulotlarni to'g'ri tartibga solishga va ularni eng jozibali ko'rinishda taqdim etishga yordam beradi.

Kelayotgan mahsulotlarning katta assortimenti tufayli maxsus oʻqitishning ayrim bosqichlari sotuvchilardan tijorat omborlari yoki ishlab chiqaruvchilar vakillariga oʻtkaziladi. Ha, vakillaryetkazib beruvchilar mahsulotlarning javonlarda va muzlatgichlarda, chakana savdo omborlarida ommaviy mahsulotlarni qadoqlashda va hokazolarda namoyish etilishini nazorat qiladi.

Sotishdan oldingi miqdorni qanday kamaytirish mumkin

Ulgurji va kichik ulgurji savdoning xususiyatlari chakana savdo tarmog'i rahbarlarini kerakli mahsulotlar zaxirasini yaratishga majbur qiladi. Ba'zida bu yaqinlashib kelayotgan bayramlar bilan bog'liq bo'lsa, ba'zida ma'lum bir mavsum tugashi bilan bog'liq bo'lsa, rasmiy distribyutorlar mavsumiy tovarlarga joy bo'shatish uchun o'z omborlarini bo'shatadi.

Koʻpincha ulgurji kompaniyalar yirik qadoqlarda (don, shakar, makaron) tovarlarni yetkazib berishadi. Chakana savdo uchun bunday qadoqlash mos emas, shuning uchun chakana sotuvchilar mahsulotlarni maqbul og'irlikdagi qulay idishda qadoqlash uchun javobgar bo'lishi kerak. Buni sotuvchilar emas, balki ixtisoslashgan ishchilar qilgani ma'qul - bu yondashuvning afzalliklari, ayniqsa, bir nechta chakana savdo do'konlari mavjud bo'lganda ko'rinadi.

Qadoqlash bo'limining joylashuvi ham muhim - u to'g'ridan-to'g'ri savdo maydonchasi yaqinida joylashgani va u bilan doimiy aloqada bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, qadoqlash jarayonini alohida ishchilarga va aniq belgilangan joyda qulflash aylanish vaqtini qisqartiradi, mahsulotning kirish narxini pasaytiradi va chakana savdo tarmog'ining aylanmasini oshiradi, chunki savdo yordamchilari va maslahatchilar mijozlarga emas, balki bevosita xizmat qiladi. mahsulot assortimentini sotishdan oldin tayyorlash.

Ma'lumotli qadoqlash

Kimdanqadoqlashning puxtaligi, ma'lumotliligi va yorqinligi to'g'ridan-to'g'ri mahsulot taqdimotiga bog'liq. Bundan tashqari, qonunchilik har qanday mahsulotning qadoqlarida bo'lishi kerak bo'lgan zarur ma'lumotlar ro'yxatini tartibga soladi. Bunga quyidagilar kiradi:

• mahsulot nomi;
• vazn;
• ogirlik yoki hajm birligi uchun narx (kilogram, litr);
• qadoqlash sanasi;
• roket nomi.

Boshqa tomondan, marketologlar qadoqdagi kerakli ma'lumotlar ro'yxatini do'konning o'z brendi, do'konning brend ranglari, ushbu aniq chakana savdo tarmog'i bilan bog'lanishi kerak bo'lgan yorqin va oddiy shior kabi parametrlar bilan to'ldirishni tavsiya qiladi.. Shunday qilib, nafaqat mahsulotga qo'shimcha e'tibor qaratish, balki uning o'ziga xosligini ta'kidlash va xaridni ushbu do'kon bilan bog'lash mumkin bo'ladi.

Rotation

Tovarlarni sotuvga tayyorlashni faqat chiroyli qadoqlash bilan cheklash mumkin, deb o'ylash noto'g'ri. Sotishdan oldingi tayyorgarlikning muhim bosqichi - bu aylanish. Bu atama tovarlarni javonda yoki muzlatgichda optimal tarzda taqdim etishga qaratilgan harakatlar majmuasini anglatadi. Displeyni kuzatuvchi sotuvchilar yaroqlilik muddatini ko'rib chiqishlari va ushbu sanalarni hisobga olgan holda mahsulot assortimentini katlamalari kerak. Aks holda, yaqinda yetkazib berilgan tovarlar sotilganda va avval qabul qilingani asta-sekin yaroqsiz holga kelib qoladigan holat yuzaga kelishi mumkin.

Rotatsiya qoidalariga e'tibor bermaslik savdo samaradorligini pasaytiradi va do'konning sof foydasini kamaytiradi. Tovarlarni saralash amalga oshirilishi kerakmuntazam ravishda, muddati o'tgan, yaroqsiz narsalarni rad etish bilan. Sotuvchilar javonlardan nuqsonlari yoki o'ramlari ochilgan tovarlarni olib tashlashlari shart. Muayyan vaqt ichida sotilishi kerak bo'lgan tez buziladigan mahsulotlar uchun butun mahsulot assortimentini to'liq ko'rib chiqish talab etiladi. Aylanish, shuningdek, ma'lum pozitsiyalarni "yuvib tashlashga" yordam beradi, masalan, etkazib beruvchi bilan shartnoma munosabatlarini tugatish munosabati bilan.

Mahsulot qatorini joylashtirish

Savdo maydonchasi cheklangan parametrlarga ega, shuning uchun tovarlarni xaridor uchun qulay va do'kon uchun foydali bo'ladigan tarzda joylashtirish juda muhimdir. Savdo javonlari, javonlar, muzlatgichlarning toʻgʻri joylashishi doʻkon aylanmasini oshiradi, sotuvchilar yukini kamaytiradi va xaridorlarning vaqtini tejaydi.

Tovarlarni joylashtirish sanoat yoki murakkab tamoyilga asoslanishi mumkin.

Tovar-sanoat printsipi yaqin atrofdagi savdo joylariga bir qator o'xshash mahsulotlarni joylashtirishni o'z ichiga oladi. Masalan, non - keks, sariyog '- margarin, shirinliklar - tort va boshqalar.

Integratsiyalashgan yondashuv tovarlarni talabning umumiyligiga qarab yoki muayyan ijtimoiy guruhlarni qanoatlantiradigan toifalarga joylashtirishni nazarda tutadi. Misol uchun, pivo yong'oqlar, krakerlar, gazaklar, it ovqatlari bilan birga bo'lishi mumkin - tasma va tumshuqlar bilan. Integratsiyalashgan yondashuv tufayli mavsumiy mahsulotlar ham yaqin joyda joylashgan bo'lishi mumkin. Masalan, sayr qilish uchun ko‘rpa-to‘shaklar quyoshdan himoyalovchi kremlar, bir martalik ishlatiladigan idish-tovoqlar va plyaj sochiqlari bilan birga bo‘ladi.

Yuqori pozitsiyalar va"oltin" javonlar

Tovarlar aylanmasi bevosita ularning mavjudligi va jozibadorligiga bog'liq. Eng qulay zona - bu ko'z darajasida joylashgan javonlar. Ammo agar siz eng mashhur mahsulotlarni "oltin" javonlarga qo'ysangiz, unda uning savdosi darajasi sezilarli darajada oshmaydi. Ammo jozibadorroq joylarda joylashgan impulsli talab tovarlari sotilmay qoladi. Shuning uchun doimiy talabga ega bo'lgan tovarlarni kamroq foydali joylarga joylashtirish mumkin - nonga kelgan xaridor uni qaysi javonda bo'lishidan qat'i nazar, albatta sotib oladi. Lekin tovarlarning ayrim toifalari - saqich, batareyalar, ho'l salfetkalar va boshqalar - afzalroq yuqori joylarda joylashtirilishi kerak. Supermarketlar va yirik savdo markazlari sotuvchilari bunday mahsulotlarni kassaga joylashtirishda buni yaxshi bilishadi. Bu tartib xavfsizlik nuqtai nazaridan ham foydalidir: kichik tovarlarni doʻkondan pul toʻlamasdan olib chiqish oson.

Inventar

Tovarlar sotuvga tayyorlanadigan vaqt oralig'i juda muhim bo'lishi mumkin, ayniqsa do'konning o'zi mahsulotlarni qadoqlash yoki qadoqlash bilan shug'ullansa. Savdogarlar buyurtmalarni joylashtirishda ushbu moddaning aylanmasini va uning minimal talab qilinadigan miqdorini hisobga olgan holda sotishdan oldingi tayyorgarlik davrini hisobga olishlari kerak. Shuningdek, ularning vazifalariga tovarlarning minimal assortimentini kuzatish, savdo nuqtalari va savdo nuqtalari o'rtasida yuzaga keladigan turli kelishmovchiliklarni hal qilish kiradi.yetkazib beruvchi, mahsulotlarni almashtirish yoki qaytarish jarayonlari, yangi lavozimlar uchun spetsifikatsiyalarni belgilash.

Sotishdan oldingi tayyorgarlik yetkazib beruvchi bilan shartnoma sharti sifatida

Tovarlarni sotishga tayyorlash yetkazib beruvchining takliflarini hisobga olgan holda amalga oshirilishi mumkin va amalga oshirilishi kerak. Sigaretalar, muzlatilgan, suv, ba'zi alkogolli ichimliklar kabi ma'lum toifadagi tovarlarni sotish huquqini faqat etkazib beruvchi bilan kelishilgan ko'rsatish qoidalariga mos keladigan savdo nuqtalari olishi mumkin. Misol uchun, muzlatgichlardagi pivo qabul qilingan standartlarga muvofiq o'rnatiladi. Bundan tashqari, har bir turdagi mahsulot muayyan joyni egallashi kerak.

Turli aksiyalar davomida ayrim toifadagi tovarlar "oltin" oʻrinlarga koʻrsatiladi. Yorqin belgilar, flayerlar, chiroyli bezaklar va boshqa narsalar yordamida aksiyada ishtirok etayotgan assortimentga qo'shimcha e'tibor qaratishingiz mumkin. Yangi namunaning ko'rinishi maxsus narx belgilari bilan ta'kidlanishi kerak.

Sotishdan oldingi shartnomalarni buzish

Ko'rsatish qoidalariga rioya qilish uchun yetkazib beruvchi o'z jihozlarini taklif qilishi mumkin: javonlar, muzlatgichlar, ko'krak qafasidagi muzlatgichlar - nominal haq evaziga. Qo'shimcha shart bonusli mahsulotni taqdim etish, retro bonuslarni to'lash yoki shartnomada nazarda tutilgan boshqa mukofotlar bo'lishi mumkin.

Yetkazib beruvchi vakillari - merchandayserlar va savdo agentlari displey qoidalariga rioya etilishini nazorat qilishlari kerak. Ko'rsatish va sotishdan oldin tayyorgarlik qoidalari buzilgan taqdirda jiddiy kelishmovchiliklar paydo bo'lishi mumkin. So‘nggi chora sifatida yetkazib beruvchi o‘z tovarlari va jihozlarini oladi va vijdonsiz savdogarlar bilan shartnomani bekor qiladi.