Chakana va ulgurji. Ulgurji savdo. Chakana sotuvchilar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Savdo har doim har qanday jamiyat hayotining eng muhim mahsuloti bo'lib kelgan. Hatto qadimgi davrlarda ham o'z hududida savdoni rivojlantirishga yordam bergan mamlakatlar nafaqat o'z kuchlarini kuchaytirdilar, balki istisnosiz butun aholining umumiy boyligini qo'shimcha ravishda yaratdilar. Birinchi savdo o'z mahsulotlarining ortiqcha qismini almashtirish edi, bu vaqtda standartlar yo'q edi, shuning uchun hamma narsa bir xil miqdorda sodir bo'ldi. Asta-sekin, insonning shaxsiy ehtiyojlari bunday munosabatlarning asosiy g'oyasiga aylandi. Zamonaviy dunyoda chakana va ulgurji savdo paydo bo'ldi, u nafaqat xaridorlarning turli soniga, balki biznes turlarining o'ziga xos xususiyatlariga ham e'tibor qaratdi.

Ulgurji sotuvchilarning xususiyatlari va funksiyalari

Bunday munosabatlar koʻp miqdorda sotishni oʻz ichiga oladi. Bunday hajmlar keyingi uchun olinadiqayta sotish yoki biznesda professional foydalanish. Boshqacha qilib aytganda, ulgurji sotuvchilar ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilar o'rtasidagi vositachilardir. Ularning hisobidan umumiy savdo jarayonining samaradorligi ta'minlanadi. Ulgurji savdo operatsiyalar ko'lami va ko'proq biznes aloqalari tufayli ancha samarali bo'ladi. Bunday korxonalardan sotib olingan tovarlar qayta sotish yoki biznes ehtiyojlari uchun ishlatiladi.

Funksiyalar:

• sotish va uning motivatsiyasi;
• sotib olish va mahsulot assortimentini yaratish;
• tovarlarning katta partiyalarini kichiklarga bo'lish;
• omborxona;
• toʻliq yoki qisman tashish;
• xavf olish;
• tegishli bozor ma'lumotlarini taqdim eting;
• boshqaruv va maslahat xizmatlari.

Ulgurji savdo rivojlanishiga ta'sir etuvchi omillar:

• ommaviy ishlab chiqarishning oʻsishi;
• kelajak uchun ishlab chiqarish hajmini oshirish;
• yakuniy iste'molchi oldidagi oraliq bosqichlar sonining o'sishi.

Farqlar

Chakana va ulgurji savdo ayrim funksiyalarga ega:

• katta hajmda sotilayotganda doʻkonning joylashuvi muhim emas;
• faqat professional mijozlar bilan ishlash;
• juda katta hajmdagi tranzaksiyalar;
• savdo maydoni katta;
• ulgurji sotuvchilar faqat naqd pulsiz toʻlovlarga ega;
• soliq siyosatidagi farqlar.

Kompaniya tasniflagichi

Ulgurji sotuvchilar quyidagi turlarga kiradi:

1. Ulgurji savdogarlar mustaqil biznes boʻlib, ular har doim sotadigan tovarlarga toʻliq egalik qiladi. Ular saqlash, boʻlib-boʻlib toʻlash va yetkazib berishni oʻz ichiga olgan toʻliq xizmat siklini ham, tovar uchun zudlik bilan toʻlovni talab qiladigan va yetkazib berishni nazarda tutmaydigan cheklangan davrni ham amalga oshirishi mumkin.
2. Brokerlar va agentlar. Bunday firmalar ma'lum ma'noda oldi-sotdi jarayonida vositachilar bo'lib, ular o'z xizmatlari uchun ma'lum miqdorda pul oladilar va tovar uchun hech qanday javobgarlikni o'z zimmalariga olmaydilar.
3. Ulgurji filiallar va ishlab chiqaruvchilarning ofislari savdoning asosiy turlaridan biri boʻlib, ular bevosita xaridor bilan ishlaydi va muayyan ishlab chiqaruvchining rasmiy vakillari hisoblanadi.
4. Turli ixtisoslashgan ulgurji sotuvchilar. Iqtisodiyotning ayrim tarmoqlarida mavjud, kichik savdogarlardan katta miqdorda tovarlar yig'ib, yirik korxonalarga soting.

Ulgurji buxg alteriya

Hisobni tanlash kompaniyaning faoliyat turiga bog'liq. Hisoblar rejasida quyidagilar qo'llaniladi: 41 - "Tovarlar" va 45 - "Yuklangan tovarlar". 41-hisobvarag'i, ularni olish usulidan qat'i nazar, inventar ob'ektlarning mavjudligi va harakati to'g'risidagi ma'lumotlarni nazorat qilish uchun kerak. Buxg alteriya hisobi haqiqiy tannarx bo'yicha amalga oshiriladi, ya'ni korxonaning soliqlarsiz sotib olish xarajatlari. 45 schyoti jo'natilgan mahsulotlar harakati, sotishdan tushgan tushumlarni hisobga olish uchun ishlatiladi. Bundan tashqari, bu erda tayyor mahsulotlar hisobga olinadikomissiya asosida beriladi. Mahsulot tannarxi haqiqiy ishlab chiqarish tannarxi va yetkazib berish xarajatlari asosida hisoblanadi.

Ulgurji savdoning quyidagi turlari mavjud:

• stokdan sotiladi;
• sotishda.

Qonunga koʻra, sotilgan tovardan tushgan tushum joʻnatish vaqtida buxg alteriya boʻlimida koʻrsatiladi. Oddiy qilib aytganda, haqiqiy jo'natilgandan so'ng, buxg alter to'lov hali o'tmagan bo'lsa ham, bu operatsiyani buxg alteriya hisobida aks ettiradi. Daromadlar tovarlar uchun olingan mablag'lardir, buxg alteriya hisobida shunday ko'rinadi - Dt 62 / Kt 90.1 "Daromad". Keyingi operatsiya soliqni aks ettirish.

Eng kerakli buxg alteriya yozuvlari

Buxg alteriya hisobi uchun quyidagilardan foydalaniladi:

• kiruvchi tovarlarni hisobga olish - Dt 41 /Kt 60 /;
• QQSni aks ettirish - Dt 19.3 / Kt 60;
• yetkazib beruvchiga qarzning kamayishi - Dt 60 / Kt 50, 51;
• yetkazib beruvchiga oldindan toʻlov - Dt 60 / Kt 50, 51.

Ulgurji savdoning turli turlari buxg alteriya hisobi asoslariga ta'sir qilmaydi.

Chakana savdo

Bu turdagi munosabatlar tovarni oxirgi iste'molchiga o'z ehtiyojlari uchun keyingi qayta sotilmasdan sotishdan iborat. Ajralmas atribut - bu kassa va chek. Chakana savdo doʻkoni muayyan mezonlarga javob berishi kerak:

• savdo maydoni;
• mahsulot nomlari soni;
• xizmat darajasi;
• texnologiyamahsulot joylashuvi.

Bu savdoning asosiy asosini marja tashkil etadi - sotib olish va sotish bahosi o'rtasidagi farq, bu asosiy daromad bo'lgan marjadir. Chakana savdoning asosiy maqsadi iste'molchiga shaxsiy imkoniyatlaridan qat'i nazar, tovarlarni taklif qilishda maksimal qulaylikni ta'minlashdir. Chakana sotuvchilarning quyidagi turlari mavjud:

• assortiment kengligi boʻyicha;
• narx darajasi bo'yicha;
• xizmat xususiyatiga koʻra.

Yuqoridagi savdo turlari birlashtirilib, ulgurji va chakana savdo kabi yangi yoʻnalish yaratishi mumkin. Bu odatda savdo uylari yoki distribyutorlar orqali amalga oshiriladigan munosabatlarning aralash shaklidir. Ushbu turdagi munosabatlar bilan kichik va o'rta hajmdagi ulgurji operatsiyalar amalga oshiriladi, ular savdo nuqtasi omboridan amalga oshiriladi.

Chakana sotuvchilar

Korxonalarni tasniflashning asosiy omillari:

• mahsulotlar assortimenti;
• narx darajasi;
• savdo tarmog'ining kontsentratsiyasi;
• mulkchilik shakli;
• xizmat darajasi;
• xizmat funksiyasi.

Eng keng tarqalgan biznes

Chakana savdoda har bir biznes ma'lum bir guruhga tegishli:

1. Ixtisoslashgan do'konlar - tovarlarning ma'lum bir guruhi bilan savdoni amalga oshiradi. Ularning asosiy vazifasi ma'lum bir maqsadning ehtiyojlarini qondirishdirbozorlar. Ularning javonlarida boshqa mahsulotlar yo‘q.
2. Univermak - bu turli xil tovarlarning keng assortimentini sotadigan yirik korxonalar. Bu erda har bir guruh alohida bo'limga bo'lingan, bu ixtisoslashtirilgan to'liq assortimentli do'kondir. Bunday joylarda o'z-o'ziga xizmat ko'rsatilmaydi, sotuvchi va peshtaxtaning mavjudligi majburiydir.
3. Supermarketlar - potentsial xaridorlarning oziq-ovqat mahsulotlariga bo'lgan ehtiyojlarini qondirish bilan shug'ullanadi. O'ziga xos jihati shundaki, bu yerda o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish, arzon narxlar va katta savdo hajmi mavjud.
4. Supermarketlar - katta savdo maydoni va turli xil tovarlar assortimentining mavjudligi, savdo xodimlarining minimal mehnat xarajatlari. Unda o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish va to'liq xizmat ko'rsatish bo'limlari mavjud. Hisob do'kondan chiqqanda barcha xaridlarni amalga oshirgandan so'ng amalga oshiriladi.
5. Gipermarketlar - savdo maydoni juda katta, mahsulot assortimenti juda ko'p turli xil mahsulot nomlari bilan ifodalanadi. Asosiy tamoyillar: arzon narxlar, kengaytirilgan ish vaqti, katta avtoturargoh, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish. Bunday do'konlarda siz nafaqat uzoq vaqt davomida oziq-ovqat xarid qilishingiz, balki boshqa guruhlarga tegishli har qanday tovarlarni ham xarid qilishingiz mumkin.
6. Doʻkonlar hajmi kichik va maʼlum mahsulotlarning cheklangan assortimentini saqlaydi. Ular mijozlarga yaqin joylashgan va faqat peshtaxta orqali sotiladigan mashhur tovarlarni taqdim etadilar. Bu joylashgan kichik do'konlar hisoblanaditurar-joy binolarida yoki ularga yaqin joyda.

Chakana va ulgurji sotuvchilar ma'lum standartlarga javob beradigan o'zlarining maxsus savdo nuqtalariga ega.

Sotishning noan'anaviy shakllari

Avvallari faqat ma'lum joylarda xarid qilish mumkin edi. Buning uchun siz do'konga tashrif buyurishingiz, mahsulotni tanlashingiz va darhol unga pul qo'yishingiz kerak edi. Ushbu shaklda har doim kamchiliklar mavjud edi: ko'p vaqt, to'g'ri mahsulot etishmasligi va boshqalar. Bugungi kunda kichik aylanmasi bo'lgan tovarlar uchun juda mos keladigan boshqa savdo shakllari paydo bo'ldi:

1. Telefon orqali buyurtma berish - buyurtmalaringiz telefon orqali yig'iladi, shundan so'ng siz belgilangan manzilga qulay vaqtda yetkazib beriladi.
2. Savdo avtomatlari - 24/7 o'z-o'ziga xizmat ko'rsatishni ta'minlaydi.
3. Chegirmali buyurtma berish xizmati – chegirmalar bilan xarid qiladigan odamlarning ayrim guruhlarini osonlashtiradi.
4. Avtomobil savdosi - sotuvchilar uyingizga kelganda.

Chakana va ulgurji savdo juda ko'p farqlarga ega, ammo ular birgalikda har qanday shahar va hattoki shtatning iqtisodiy ahvolini yaratadi.