Mahsulot sotuvi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Korxona mavjudligining asosiy maqsadi - muayyan faoliyat turidan foyda olishdir. Shu bilan birga, tovarlarni sotish mahsulot rentabelligi darajasiga va moliyaviy barqarorlik ko'rsatkichlariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.

Mahsulot sotishni rejalashtirish

Tadbirkorlik faoliyatini samarali olib borish uchun raqobatchilar tomonidan mavjud talab va bozor ulushini oʻrganish oʻtkaziladi, shundan soʻng kompaniya sotish uchun moʻljallangan mahsulotlar sonini rejalashtiradi. Bunda tovarni sotish xaridor va sotuvchi o'rtasidagi bog'lovchi rolini o'ynaydi. Rejalashtirish joriy resurslar va ruxsat etilgan xarajatlar chegarasini hisobga olgan holda, maqsadli bozor segmentiga e'tibor qaratgan holda amalga oshiriladi. Korxonaning zararsizlik nuqtasi bilan qancha ko'p ishlab chiqarilgan mahsulot qoplanishi mumkin bo'lsa, bir ishlab chiqarish siklida sezilarli miqdordagi xaridorlarni qoplash mumkin bo'lgan taklif darajasi shunchalik yuqori bo'ladi. Tovarlarni sotish rejalashtirilgan to'rtta asosiy omil mavjud, ular marketingda "to'rt pi" tushunchasi deb ataladi:

1. Mahsulot - qoniqtiradigan mahsulotlarxaridorning ehtiyojlari yuqori darajada va shuning uchun bozorga mos keladi.
2. Narx - bu korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlashi va shu bilan birga mahsulot ishlab chiqarish tannarxini oqlashi kerak bo'lgan omil. Bojxona tovarlarini sotish qonunchilik va soliqqa tortishning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda ko'p jihatdan narx siyosatiga bog'liq. Shuning uchun har bir transmilliy kompaniya barcha ijtimoiy va iqtisodiy xususiyatlarni hisobga olgan holda har bir mamlakatga kirib borishning o'ziga xos strategiyasini ishlab chiqadi.
3. Rag'batlantirish - har xil turdagi aktsiyalar, reklama va PR kampaniyalari, kundalik hayotni rag'batlantirish va hokazo. Mahsulotning hayot aylanishining istalgan bosqichida tovarlarni sotish korxonaning raqobatbardoshligini saqlab qolish uchun marketing faoliyati bilan birga bo'lishi kerak. bozorning band boʻlgan qismini koʻpaytirish.

4. Joylashuv sotuvchi va xaridor oʻrtasidagi munosabatlarni belgilovchi omil boʻlib, u korxonadagi savdo turiga bogʻliq boʻlgan tarqatish kanallarini ham oʻz ichiga oladi. Ulgurji savdoda tovarlarni sotish hisobi tuzilgan shartnomalar samaradorligini, shuningdek, mahsulotlar saqlanadigan omborlarni joylashtirish samaradorligini tahlil qilishga asoslanadi.

   

5. Chakana savdoga kelsak, shaharning xarid qilish joylari va odamlar gavjum joylar eng yaxshi joylar hisoblanadi.

Mahsulot sotish biznes xatarlarini kamaytirish usuli sifatida

Erkin raqobat sharoitida firmaning mahsulotlarni keng taqsimlash sohasiga yoʻn altirilishi katta xavf darajasini oshiradi.bankrotlikgacha bo'lgan yo'qotishlar. Bunday holda, zarar ko'rgan korxona bozorni tark etishga majbur bo'ladi. Bu ham nuqsonli tovarlar ko'rinishidagi ichki muammolar, ham mamlakatdagi beqaror siyosiy vaziyatning ta'siri bo'lishi mumkin, bu esa xaridorlarning tovarlarni sotib olish istagiga salbiy ta'sir qiladi. Bunday muammolarni hal qilish zamonaviy sharoitda mavjud qiyinchiliklarni bartaraf etishga yordam beradigan samarali amalga oshirish dasturi bo'lishi mumkin.