Mahsulot strategiyasi: turlari, shakllanishi, rivojlanishi va boshqaruvi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Doimiy oʻzgarib turadigan dunyoda mahsulot uni amalga oshirish boʻyicha ishlab chiqilgan strategiyasiz muvaffaqiyatga erisha olmaydi, garchi mavjud boʻlishning hozirgi bosqichida u foydali boʻlsa va xaridorlar talablariga javob bersa ham. Strategiyada rivojlanish imkoniyatlari, mahsulot ishlab chiqish ambitsiyalari, maqsadlari va kelajakdagi oʻzgarishlarning umumiy qarashlari koʻrsatilgan.

Konseptsiya

Mahsulot strategiyasi - bu mahsulotni xaridorlar talablariga, ularning joriy va kelajakdagi ehtiyojlariga moslashtirishga asoslangan harakatlar majmui. Bunday tadbirlar mahsulot kontseptsiyasini ishlab chiqishning boshida allaqachon amalga oshiriladi va davom etayotgan bosqichda, ya'ni bozorga kirish va sotishda davom etadi. Faoliyat mahsulotni bozordan chaqirib olish bilan parallel ravishda tugaydi. Mahsulot strategiyasi biznesni boshqarish uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Bu 20-asrning ikkinchi yarmidagi eng muhim boshqaruv vositalaridan biri.

Asosiy elementlar

Samarali boʻlishi uchun mahsulot strategiyasi boshqa marketing harakatlari bilan muvofiqlashtirilgan boʻlishi kerak. Bu narx, taqsimotva rag'batlantirish. Strategiyaga quyidagilar kiradi:

1. Mahsulot funksiyasining shakllanishi, ya'ni uning kelajakdagi imidjining xususiyatlarini aniqlash: jismoniy xususiyatlari, sifati.
2. Qadoqlash va kafolat hajmi va sotishdan keyingi xizmatlar. Bu xususiyatlar mijozning uning foydaliligini idrok etishiga taʼsir qiladi, shuning uchun ular xarid qilish qarorlariga sezilarli taʼsir koʻrsatadi.
3. Asortiment tuzilmasini shakllantirish, ya'ni taklif etilayotgan mahsulotlar assortimentining kengligi va chuqurligi (turlari va navlari).
4. Mahsulotning hayot aylanishini rejalashtirish, ya'ni bozorga chiqarish bilan bog'liq faoliyat, hayot tsiklining keyingi bosqichlarini kuzatish, takomillashtirish, bozordan chiqish.
5. Texnologik taraqqiyot va turmush tarzi oʻzgarishlari natijasida ularni qondira oladigan yangi ehtiyojlar va mahsulotlarni yaratish.

Asosiy turlar

Taklifni raqobatbardosh saqlash strategiyasi raqobatdosh kabi yaxshi, undan ham yaxshiroq mahsulotlar yaratishdir. Bu mahsulotning barcha xususiyatlariga, asosan sifatiga doimiy e'tibor qaratishni talab qiladi. Sifatning nisbatan yaxshilanishi kompaniyaning bozor ulushiga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. Kompaniyaning bozor ulushiga ta'sir qiluvchi ikkita bir xil darajada muhim omil - bu yangi mahsulot faoliyatining kengayishi, shuningdek, reklama va reklama xarajatlarining ko'payishi.

Savdo strategiyalarining oltita asosiy turi mavjud:

• Toʻliq qator takliflariste'molchilarga to'liq jihozli mahsulotlar to'plami.
• Cheklangan assortiment mijozlarga ma'lum bozor segmenti yoki tarqatish kanali uchun maxsus ishlab chiqilgan assortimentni taklif etadi.
• Chiziq kengaytmalari (takliflar). Bu o'z takliflarini to'liq bo'lishi uchun kengaytira oladigan cheklangan mahsulot qatoriga ega korxonalarga taalluqlidir. Biroq, kompaniya taklifini kengaytirishdan oldin, vaziyatni batafsil tahlil qilish va moliyaviy tahlil uchun turli xil variantlarni o'tkazish kerak.
• Mahsulot qatorini toʻldirish (takliflar). Bu bo'shliqlarni to'ldirishdan iborat, ya'ni kompaniya taklifida ma'lum birliklarning etishmasligi.
• Mahsulot qatorini (taklifni) tozalash kompaniya taklifidan xaridorlar kutganiga javob bermaydigan, shuning uchun foyda keltirmaydigan va hatto yoʻqotishlarga olib keladigan mahsulotlarni chiqarib tashlashga qaratilgan.

Maksimum foyda olish uchun koʻplab kompaniyalar mahsulot va xizmatlar innovatsiyasini boshqarishda samarali strategiya va taktikalardan foydalanadilar. Ular nafaqat maksimal foyda keltiradi, balki xarajatlar va xavflarni minimallashtiradi. Mahsulot strategiyasi qaysi bozorlarga, texnologiyalarga va sohalarga sarmoya kiritishni aniqlash imkonini beradi. Ushbu qarorlar asosida bozorda qaysi amallarni qo'llash yaxshiroq ekanini tushunib oling.

Mahsulot strategiyasi korxonani kerakli mahsulot bilan ta'minlaydigan bozorlarni rivojlantirish uchun zarur bo'lgan resurslarni samarali taqsimlash bo'yicha boshqaruv qarorlarini qabul qilish yo'nalishini belgilashga qaratilgan.raqobatbardosh pozitsiya, o'zgaruvchan muhitda omon qolish va rivojlanish.

Taraqqiyot asoslari

Mahsulot strategiyasining toʻgʻri ishlab chiqilishi va uni keyinchalik amalga oshirish oʻsish va inqiroz davrida harakat rejasini samarali tuzadi. Strategiyani ishlab chiqish jarayoni quyidagi bosqichlardan iborat boʻlishi kerak:

• mahsulot funktsiyasini shakllantirish;
• asosiy funktsiyalarni tanlash;
• yangi mahsulotni bozorga chiqarish;
• oʻzgartirishlar toʻgʻrisida qaror qabul qilish;
• toʻgʻri assortiment tuzilmasini shakllantirish;
• tovarni bozordan olib chiqishdan oldin kerakli ma'lumotlarni yig'ish.

Yuqorida tavsiflangan jarayonda ma'lum bir mahsulotning holatini tahlil qilish juda muhimdir. Strategiyani shakllantirish va amalga oshirish potentsial maqsadlarga erishish uchun ehtiyotkorlik bilan amalga oshirilishi kerak. Foydali mahsulotlarning jozibadorligini saqlab qolish kerak. Zarar keltiradigan narsalar taklifdan chiqarib tashlanishi kerak.

Shakllanish asoslari

Mahsulot strategiyasini shakllantirishda nafaqat mahsulotning xossalari, balki, eng avvalo, u va mijozning ehtiyojlari oʻrtasidagi bogʻliqlik ham muhim ahamiyatga ega. Ushbu munosabatlar mahsulotning o'zi dinamikasi, shuningdek, iste'molchilarning ehtiyojlari va afzalliklarining o'zgarishi tufayli o'zgarishi mumkin. Tovarni asta-sekin sotib olish va iste'molchi ehtiyojlarini qondirish qobiliyatini yo'qotish hodisasi uning hayot aylanishi bilan bog'liq.

Mahsulot turi, texnik va texnologik kabi omillarni aniqlashdan tashqariishlab chiqarish sohasidagi taraqqiyot yoki mahsulotning tendentsiyalarga duchor bo'lishi, uning hayot aylanishi ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanish, ijtimoiy farovonlikning oshishi va innovatsion jarayonlarning faollashuvi sifatida qisqaradi. Ushbu tsiklning davomiyligidan qat'i nazar, unda to'rt bosqichni ajratish mumkin: joriy etish, o'sish, to'lash va pasayish (yoki pasayish), ular xaridorlar toifasida, sotish va foydaning erishish mumkin bo'lgan darajasida va o'ziga xos xususiyatlarga ko'ra farqlanadi. individual marketing vositalari ichidagi operatsiyalar.

Hayot siklining bosqichlariga qarab strategiyani shakllantirish

1-bosqich - kirish. U mahsulotning joriy etilishi va texnik rivojlanishini kuzatib boradi. Ushbu bosqichda kompaniyaning mahsulot strategiyasi shundan iboratki, mahsulot bozorga chiqariladi va sotuvga chiqariladi. Savdolar asta-sekin o'sib bormoqda, chunki mahsulot bozorda endi paydo bo'lgan va xaridorlar u bilan tanisha boshlaydilar yoki uning mavjudligidan hatto xabardor emaslar. Biroq, u innovatsion va tavakkal qilishni yaxshi ko'radigan oluvchilarning e'tiborini qaratadi. Shuning uchun reklama iste'molchilarga mahsulot va undan maqsadli foydalanish, uning mavjudligining afzalliklari va uni qayerdan sotib olish mumkinligi haqida ma'lumot berish uchun zarur.

2-bosqich - o'sish. O'sish bosqichida mahsulotni rivojlantirish strategiyasi - bu maqsadli bozorga kirish va tarqatish orqali sotishning intensiv o'sishi bo'lgan bosqich. Yangi mahsulotni bozorda qabul qilish darajasi bozorga kirishga harakat qilayotgan raqobatchilarning reaktsiyasiga bog'liqo'xshash turlar uning umr ko'rish davomiyligiga ta'sir qiladi. Ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarni diversifikatsiya qilish, modernizatsiya qilish, texnologiyalarni rivojlantirish va tarqatishni kengaytirishga eʼtibor qaratmoqda.

3-bosqich - etuklik. Muddat mahsulot sotish cho'qqisiga chiqqan va asta-sekin pasayishni boshlagan davrni qamrab oladi. Savdo darajasi talab ko'lamiga, bir xaridor tomonidan ushbu mahsulotni qayta-qayta sotib olishga bog'liq. Kompaniya uchun bu butun tsiklning eng foydali bosqichi, shuning uchun ular ko'pincha uni uzaytirishga harakat qilishadi.

Bu bozorni kengaytirishga qaratilgan harakatlar orqali amalga oshiriladi, ya'ni jahon bozorida ham, yangi segmentlarda ham savdo o'sishini rag'batlantirish (yangi mijozlarni jalb qilish, mahsulotdan qo'shimcha foydalanishni topish, xarid qilish chastotasini oshirish) yoki mahsulotni kengaytirish (qadoqlash, sifat va xizmat ko'rsatishni yaxshilash, taklifni farqlash, masalan, boshqa turlar, o'lchamlar, bir xil brend ostida boshqa birliklarni qo'shish).

4-bosqich - rad etish. Bu pasayish yangi, samaraliroq texnologiyalar va tendentsiyalarning paydo bo'lishi tufayli sotuvlar hajmining pasayishi bilan tavsiflanadi, ular iste'molchilarning afzalliklariga aylandi. Ushbu bosqichda tashkilotlar uchta korxona mahsulot strategiyasidan birini qo'llash orqali xarajatlarni kamaytirishga va bozordagi mavqeini oshirishga intiladi:

• raqobatchilar sanoatni erta tark etishiga umid qilib, yetakchilikni saqlab qolishga harakat qilmoqda;
• operatsiya, joriy savdo darajasini saqlab qolish va shu bilan birga asosan reklama va sotish bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirish;
• tovarlarni chaqirib olish, quyidagilardan iboratishlab chiqarishni to'xtatish va litsenziyani boshqa kompaniyaga sotish yoki qayta sotish.

Mahsulot strategiyasini ishlab chiqishda siz doimo mahsulot tsiklining qaysi bosqichida ekanligini tushunishingiz kerak, chunki u maqbul harakat yoʻnalishini belgilaydi. Dastlabki bosqichda kompaniya jamiyatdagi innovatorlar guruhiga murojaat qilishga va ularga yuqori narx taklif qilishga qaror qilishi mumkin bo'lsa-da, bunday strategiya bozorda kuchli raqobat mavjud bo'lgan etuklik bosqichida to'g'ri bo'lishini kutish qiyin. mijoz shunga o'xshash ko'plab takliflardan tanlashi mumkin..

Menejment asoslari

Korxona tajribasi shuni koʻrsatadiki, mahsulot strategiyasini boshqarishga ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Ayniqsa, rejalashtirilgan foydaga erishmoqchi bo'lsangiz.

Mahsulotni boshqarish koʻp jihatdan alohida ahamiyatga ega. Mahsulot strategiyasini tanlash, shuningdek, uni yanada rivojlantirish, vaziyatni tahlil qilishdan oldin bo'lishi kerak, uning maqsadi zarur ma'lumotlarni to'plash va uni batafsil tahlil qilishdir.

Misol

Misol sifatida oziq-ovqat do'koni strategiyasini olaylik. Uni rivojlantirish yo'lidagi birinchi qadam yanada maqbul mahsulot assortimentini tanlashdir. Ko'pincha bu savdo nuqtasining asosiy raqobatdosh afzalliklaridan biriga aylanadi. Har xil innovatsiyalarni joriy qilish, mijozlarni rag'batlantirish, ko'plab mijozlarni jalb qilish uchun yangi usullarni ixtiro qilish kerak.

Mahsulotlar assortimentini chuqurlashtirish, uni kengroq, ko'proq qilish muhimxaridorlar orasida mashhur. Bu sizga bozorda noyob doʻkon yoki savdo nuqtasini belgilash imkonini beradi.

Xulosa

Mahsulot strategiyasi - bu kompaniyaning mahsulot assortimentini optimallashtirish yo'nalishi bo'lib, uning maksimal samarasiga erishish uchun eng maqbuldir. Bular uzoq muddatli strategiyalar uchun variantlardir. Ular assortiment, uning ratsionalligi va qatordagi alohida mahsulotlarning rentabelligi bilan bog'liq. Mahsulot strategiyasi xaridorlarning fikr-mulohazalarini inobatga olgan holda, bozorda o'z mahsulotlarini taklif qilish tanlovi bilan bog'liq holda kompaniyaning rivojlanish yo'nalishini belgilashi mumkin.