Reklama nima uchun va u nimaga ta'sir qiladi?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Reklama nima uchun kerakligini tushunish uchun bozorning ishlash tamoyillarini tushunish kerak. Soch uchun shampun bo'ladimi yoki yangi qurilgan kvartira bo'ladimi, tanlovsiz, reklamaga hojat yo'q. Xaridorga faqat bitta turdagi tovar taklif qilinsa, hamma bir xil narsani sotib olishga majbur bo'ladi. Bozorda bir nechta turdagi tovarlar yoki xizmatlar paydo bo'lganda, qo'shimcha ma'lumotga ehtiyoj bor: qaysi biri yaxshiroq? Reklamachilar aynan mana shu narsani etkazmoqchi.

Reklama va raqobat

Potentsial xaridor tovarlar sifatini faqat tashqi ko'rinishiga qarab baholay oladi va reklama uning ayrim xususiyatlari haqida qo'shimcha ma'lumot beradi. Reklamaning maqsadi: reklama materiallari yordamida yangi ishlab chiqaruvchi allaqachon o'rnatilgan bozorga kirishi mumkin, shuning uchun reklama bozorning turg'unligiga yo'l qo'ymaydi vamonopollashtirish. Uning yordamida yangi brendlar xaridorga kirish huquqiga ega bo'lib, mavjudidan yaxshiroq taklifni taqdim etadi: yaxshiroq yoki arzonroq mahsulot, qo'shimcha foydali xususiyatlar yoki tegishli xizmatlar. Natijada bozor yanada xilma-xil va sifatli bo‘lib bormoqda.

Reklama va tanlash erkinligi

Erkin bozorda do'kon javonlari tom ma'noda turli xil tovarlar bilan to'la bo'lib, xaridorga deyarli cheksiz tanlov imkoniyatini beradi. Qarama-qarshi vaziyatni tasavvur qilishga harakat qiling: minglab turli xil modifikatsiyalar va turlar o'rniga do'konlar faqat bitta standart variantni taklif qiladi. Bunday holda, raqobat yo'qoladi, ishlab chiqaruvchi faqat bitta mahsulotni katta miqdorda yaratadi va reklama kerak bo'lmaydi. Boshqa tanlovsiz, xaridorlar o‘zlarida bor narsa bilan kifoyalanishga majbur.

Biroq, har xil odamlarning ehtiyojlari butunlay boshqacha bo'lishi mumkin va biriga mos keladigan narsa boshqasiga umuman mos kelmasligi mumkin. Erkin tanlov sharoitida va ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjudligida xaridor o'zi yoqtirgan narsani tanlash imkoniyatiga ega bo'ladi. Talab qilinmagan tovarlar javonlarda yotadi va asta-sekin muomaladan olib tashlanadi va yaxshi narsalar uchun joy ochadi. Qachonki, xaridor tanlash imkoniyatiga ega bo'lsa, ma'lumotga ehtiyoj paydo bo'ladi. Tovar va xizmatlar reklamasi aynan shu maqsadda.

Reklama va boylik

Agar iqtisodiyot faqat asosiy ehtiyojlarni ishlab chiqarishga qaratilgan bo'lsa, insoniyat shunday bo'lardihali ham ot jihozlari va kir yuvish uchun kir sovunini ishlatardi. Biroq, bu, xayriyatki, sodir bo'lmadi va asosan reklama tufayli. Yaxshiroq yashashni istab, odamlar hayotni osonlashtiradigan, qulayroq va yoqimliroq qiladigan turli xil narsalarni yaratdilar. Reklama iste'molchilarga ma'lum bir ehtiyojni qondirish uchun yaratilgan yangi ixtirolar haqida ma'lumot berdi. Axir, odamlar avtomobillar, mikroto'lqinli pechlar, kompyuterlarning paydo bo'lishi haqida yana qayerdan bilishadi?

Koʻpchilik reklama odamlarni keraklidan koʻproq sotib olishga majbur qiladi, deb hisoblaydi. Aslida bu haqiqat emas. U faqat potentsial xaridorlarga har qanday ehtiyojni qondirish uchun mo'ljallangan yangi turdagi tovarlar haqida ma'lumot beradi. Bu esa yangi ehtiyojlarni keltirib chiqarmaydi.

Ba'zi odamlar bozorni "keraksiz" yoki "ortiqcha" tovarlar bilan to'ldirgan deb o'ylashadi. Kimdir moda lab bo'yog'i, yuqori tezlikda ishlaydigan kompyuterlar, elektr skuterlarning mavjudligi haqiqiy emas, balki faqat reklama ta'siri ostida paydo bo'lgan sun'iy, uzoqqa cho'zilgan ehtiyojlar ekanligiga ishonch hosil qiladi. Biroq, erkin bozor sharoitida ishlab chiqaruvchilar o'zlari xohlagan tovarlarni ishlab chiqarish imkoniyatiga ega, ammo talab bo'lmagan narsani hech kim amalga oshira olmaydi. U yoki bu turdagi mahsulot yoki xizmatga muhtoj bo'lmagan odamlar uni sotib olmasliklari mumkin, chunki bu erda nafaqat tanlash, balki rad etish erkinligi ham mavjud.

Bozor rivojlanishining iqtisodiy qonuniyatlari shuni ko'rsatadiki, reklama iste'molchi talabini rag'batlantiradi, bu esa o'z navbatidanavbat ishlab chiqarish hajmining oshishiga olib keladi. Ko'proq ishlab chiqarish arzonroq mahsulotlarga olib keladi. Ilgari, xaridorlar muzlatgich sotib olish uchun ikki oylik daromadni sarflashga majbur bo'lishdi va bugungi kunda bir oylik ish haqining faqat bir qismi. Agar siz reklamadan bosh tortsangiz, sotuvlar darajasi albatta pasayadi, bu esa aksariyat turdagi tovar va xizmatlar narxining oshishiga olib keladi.

Aksiya mahsulot sifatini yaxshilaydi

Ishlab chiqaruvchilar oʻrtasida raqobat mavjudligi mahsulot sifatining yaxshilanishiga olib keladi, chunki har bir brend oʻz raqibini ortda qoldirishga harakat qiladi. Mahsulot reklamasi aynan shu maqsadda: yangi mahsulotlarni reklama qilishda raqobat kuchayadi. Shu bilan birga, narsalarning iste'mol xususiyatlari ham yaxshilanmoqda.

Reklama berish uchun ruxsat kerakmi?

Mahsulot yoki xizmatingizni reklama qilishni boshlash uchun qoʻshimcha ruxsatlar talab qilinmaydi. Faqat istisnolar tashqi reklamaning ayrim turlari. Uni joylashtirish uchun mahalliy reklama soligʻi olinadi, bu mintaqaga qarab farq qiladi.

Reklama aynan shu maqsadda: u talabni rag'batlantiradi, raqobatni oshiradi, ishlab chiqarishni ko'paytiradi, bu esa yaxshi mahsulot va xizmatlarga olib keladi.