2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Potentsial mijozlar kimlar? Bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga shunchaki muhtoj bo'lgan odamlardir, ular bu haqda hali bilishmaydi. Sizning vazifangiz ularni haqiqiy mijozlarga aylantirishdir.
Albatta, potentsial mijozlarni topish oson ish emas. Shuning uchun, malakali menejerlar buni faqat tajribali va tasdiqlangan xodimlarga ishonib topshiradilar.
Asosiy qidiruv usullari qanday?
1. Reklama. Busiz biznes mumkin emas. Oʻyinchoqlar sotish yoki sartaroshlik, poyabzal doʻkonini boshqarish yoki tozalash kompaniyasi bilan shugʻullanasizmi, potentsial mijozlar kamdan-kam uchraydi.
Ma'lumki, reklama savdoning dvigatelidir, shuning uchun yaxshi reklama kompaniyasi uchun pulni ayamang. Hatto mahalliy ommaviy axborot vositalaridagi oddiy, ammo mazmunli e'lon ham ko'pchilikni qiziqtiradi.
2. Pochta orqali bog'lanish. Bundan tashqari, mijozlarni topishning juda yaxshi usuli. Biroq, bu usul diqqat bilan o'rganishni talab qiladi. Agar siz shunchaki bir nechta xat yuborsangiz va xaridorlar oqimini kutsangiz, natijani kutmaysiz.
Shuningdek, potentsial mijozlar roʻyxatini alohida guruhlarga ajrating. Bir guruh uchun bir kishi javobgar bo'lsinsavdo menejeri. Xodim muntazam ravishda, masalan, har dushanba kuni o'z ro'yxatiga muvofiq 10 ta xat yuborishi, juma kuni esa qabul qiluvchilarga qo'ng'iroq qilib, ularning fikrini bilishi mumkin.
3. Ko'rgazmalar, yarmarkalar va konferentsiyalarda ishtirok etish. Va sizning potentsial mijozlaringiz bunday tadbirlarda qatnashmaydi deb o'ylashga nima majbur qiladi? Ular qanday tashrif buyurishadi! Bitta ko‘rgazmada qatnashish orqali siz bir oylik pochta jo‘natmasidan ko‘ra ko‘proq mijozlarni jalb qilishingiz mumkin.
Bundan tashqari, bunday tadbirlarda o'zingiz ishtirok etishingiz shart emas. Mijozlarni topishning maksimal imkoniyatlaridan foydalanish uchun ularga ergashish va tashrif buyurish kifoya.
Xo'sh, biz mijozlarni qanday jalb qilishni o'ylab topdik. Va ularni qanday tanib olish mumkin? Bu erda hamma narsa juda oddiy. Avval siz maqsadli auditoriyani aniqlashingiz kerak. Agar siz, masalan, bolalar o'yinchoqlarini sotsangiz, sizning maqsadli auditoriyangiz ota-onalar va bolalardir. Biroq, aksariyat hollarda bola o‘zi yoqtirgan o‘yinchoq uchun pul to‘lay olmaydi, shuning uchun siz potentsial mijoz sifatida faqat ota-onalarga qiziqasiz.
Mijozlarni jalb qilish sirlaridan biri yorqin nutqdir. Ishontirish qobiliyatiga ega bo'lgan va har qanday mahsulotni rang-barang tasvirlashga qodir bo'lganlar tug'ma savdo agentlaridir. Potentsial mijozlar ob'ektni vizual tasvirlashdan ko'ra og'zaki tavsifni "chekish" ehtimoli ko'proq ekanligi tasdiqlandi. Shu maqsadda savdo menejerlari uchun treninglar o‘tkazish maqsadga muvofiq bo‘ladi. Bunday darslarda siz turli xil mahsulotlarning tavsifini o'rgatishingiz mumkin (nafaqat siz taklif qilganlarsiz).
Va potentsial mijoz allaqachon ostonada bo'lsa nima qilish kerak? Agar ish bajarildi, deb o'ylasangiz, chuqur adashasiz. Bu erda hamma narsa mahsulot yoki xizmatingizni unga qanday taqdim etishingizga bog'liq bo'ladi. Xaridorga qanday foyda olishini, xarid qilgandan keyin nimani his qilishini ayting. Har bir e'tirozga javob berish va savdoga aylantirish kerak.
Ushbu maslahatlarga amal qiling va potentsial mijozlaringiz tez orada haqiqiy mijozlarga aylanadi!
Tavsiya:
"Geodeziya va masofadan zondlash" mutaxassisligi - qayerda o'qish, qayerda va kim tomonidan ishlash
Geodeziya - bu fan bo'lib, usiz zamonaviy dunyoni barcha binolari, inshootlari, xaritalari bilan tasavvur etib bo'lmaydi. Har qanday qurilish geodeziyachining ishi bilan boshlanadi
Genetik kasbi: tavsif, ish haqi, qayerda o'qish, qayerda ishlash
Kelajak kasblari ko'p, ular orasida genetik o'zining maxsus kasbiy faoliyati bilan ajralib turadi. Fan va texnologiya bir joyda turmaydi, olimlar hali ko'p kashfiyotlar qilishlari kerak. Va bugungi kunda odamlar o'z ishlarining foydasini o'zlari sezadilar. Genetika nimani o'rganadi va nega bu olimlar faoliyati natijalari jamiyatimiz uchun juda muhim?
"Gayde" (sug'urta kompaniyasi): potentsial mijozlar uchun foydali ma'lumotlar
Dunyo shu qadar oldindan aytib bo'lmaydigan narsaki, hech kim insonning hayoti va sog'lig'i xavfsizligini, hech qanday sharoitda uning ko'char va ko'chmas mulkining xavfsizligini kafolatlay olmaydi va hokazo. Bu fikrlarning barchasini anglagan holda, bugungi kunda odamlar tavakkal qilishni emas, balki o'zlari tanlagan turli xil sug'urta dasturlarini taklif qiladigan turli sug'urta kompaniyalariga murojaat qilishni afzal ko'rishadi. Ana shunday korxonalardan biri “Gayde” aksiyadorlik jamiyatidir
Sovuq qo'ng'iroq qiluvchi potentsial mijozlar: bazani qayerdan olish mumkin, stsenariy. Yangi mijozlarni jalb qilish
Yangi mijozlarni jalb qilish savdo menejerlarining asosiy vazifasidir. Bu erda barcha texnika va usullar yaxshi. Bugun biz potentsial mijozlarga sovuq qo'ng'iroq qilish va u bilan bog'liq muammolar haqida gaplashmoqchimiz
Xavflarni boshqarish: potentsial yo'qotishlarni boshqarish tizimi
Har qanday biznesning asosiy maqsadi minimal xavf bilan maksimal foyda olishdir. Potentsial yo'qotishlarni boshqarish tizimi risklarni boshqarish deb ataladi
