Rieltor sifatida ishlash: sharhlar, treninglar, ish haqi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Rieltorlik kasbining o'ziga xos xususiyatlari bor. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, mashg'ulotlarni boshlagan har o'n kishidan 3 oydan keyin besh kishidan ko'p bo'lmaydi. Olti oydan keyin - faqat uchtasi. Va har uch kishidan faqat bittasi o'rtacha maoshdan ko'proq maosh olish imkoniyatiga ega bo'ladi. Ammo boshqa tomondan, daromad unga kelajakda o'z uyiga ega bo'lish imkonini beradi.

Internet va SMS "Qimmatli kasbni egallab, oyiga 2000 dollar ishlab olishni boshlang" yoki "2 yilda o'zingizga kvartira toping" kabi reklamalarga to'la. Rieltor sifatida ishlashga oid bunday sharhlar qanchalik haqiqat ekanini aniqlashga harakat qilaylik.

Nima xavotirli?

Rieltorlarni noldan o'qitish bepul taqdim etiladi, bu esa har doim iste'molchini hayratda qoldiradi. Uning muddati bir yarim-ikki haftaga teng deb ko'rsatilgan - kelajakda bunday munosib daromadga ega bo'lgan mutaxassisni shakllantirish uchun qandaydir nomaqbuldir. Taqqoslash uchun, ular huquqshunos bo'lish uchun universitetda 5 yil o'qishadi. Agar siz jiddiy yuridik universitetga pullik asosda kirsangiz, unda hamma narsa uchun sarflangan miqdoro'quv vaqti 1 000 000 rubldan kam bo'lmaydi. Shunda sertifikatlangan advokat o'rtacha 40-50 ming rubl maosh olishi mumkin bo'ladi.

Oddiy arifmetik hisob-kitob sizga mashg'ulotlarga sarflangan pul ikki yoki ikki yarim yillik mashaqqatli mehnatdan oldin to'lashini aniqlashga imkon beradi. Shundagina sof daromad haqida gapirish mumkin. Oyiga 2000 dollardan daromad olish uchun advokat qattiq mehnat qilishi kerak. Nima uchun rieltorlik kasbiga yo'llanma nisbatan arzon ko'rinadi? Keling, buni tushunishga harakat qilaylik.

Qanday qilib ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassis bo'lish mumkin?

Ushbu kasbni egallash uchun aynan nima qilish kerak? Qanday qilib rieltor bo'lish mumkin? Avvalo - istiqbolli ko'chmas mulk kompaniyalaridan biriga ishga joylash (undagi intervyudan muvaffaqiyatli o'tgan). Maksimal halollik va ochiqlik tavsiya etiladi. Kelajakdagi ish beruvchilarni o'tmishdagi muvaffaqiyatlar va hozirgi kasbiy fazilatlar haqida chalg'itishga urinmang. Bunday aldamchilik ertami kechmi topiladi.

Har bir agentlik o'z xodimlarini turlicha o'qitadi. Muayyan texnika muvaffaqiyatli yoki yo'qligini qanday bilasiz? Statistikaga e'tibor bering: bir yildan ko'proq vaqt davomida mavjud bo'lgan va ko'plab mutaxassislarni tayyorlagan kompaniya sizga eng so'nggi ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin.

Ko'pincha mashg'ulotlar mehnat bilan bir vaqtda amalga oshiriladi, ya'ni olingan nazariy bilim darhol amaliyotda qo'llaniladi. Bu erda asosiy qiyinchilik - olingan huquqiy ma'lumotni va hokazolarni mijozlar uchun qulay tilda taqdim etishni o'rganishdir. Aslida, agentlarni tayyorlash,ko'chmas mulk sotish uning faoliyati davomida uzluksiz davom etmoqda. Albatta, texnika va texnologiyalarning aksariyatini jurnallar va Internetda topish mumkin. Ammo mijozlar bilan real tranzaktsiyalarda ularni amaliy rivojlantirmasdan, muvaffaqiyatni orzu qilmaslik yaxshiroqdir.

Boshlash…

Ajam rieltor uchun birinchi zarba, qoida tariqasida, "to'satdan" kashfiyot - bu erda u yagona emas. Ko'p odamlar ko'chmas mulk sotish xizmatlarining cheksiz sohasida ishlaydi va ularning barchasi raqobatchilardir. Nega bu kasb juda jozibali?

Ko'chmas mulk agentlari uchun "oltin" vaqt 2007-2008 yillar edi. O'sha paytda uy-joy narxi tez sur'atlar bilan o'sib borardi, bankdan ipoteka kreditini muammosiz olish mumkin edi, rieltor xizmatlari yuqori baholandi va bu kasb vakilining oson va tez daromadlari haqida kuchli fikr bor edi. Boshqa faoliyat sohalarida o'zini topa olmaganlarning ko'pchiligi bunga kelishdi.

Ammo 2008-2009 yillardagi inqiroz boshlanishi bilan narxlar keskin tushib ketdi, xaridorlarni topish ancha qiyinlashdi va natijada bu kasbdan kadrlar chiqib ketdi. Rieltorning ishi haqidagi sharhlar salbiy ma'noga ega. Biroq, ekspertlarning fikricha, bugungi kunda ham iqtidorli agent bir qator boshqa kasb vakillaridan ko‘ra ko‘proq daromad olishi mumkin.

Bu sohaga kelgan koʻpchilikning muammosi shundaki, odamlar jiddiy daromad olishni orzu qilib, oʻz vaqtlari va kuchlarini munosib nisbatda sarmoya qilishga tayyor emaslar. Va bunday investitsiyalarsiz, jiddiy daromad darajasiga erishish va unda qolish mumkin emas.chiqdi.

Rieltorlar qayerdan keladi?

Bu kasb bolalikdan tayyorlangan kasblardan emas. Qanday qilib rieltor bo'lish haqida ko'p yillar o'ylaydigan odamlar kam. Hozirgacha bu erga kelganlarning deyarli barchasi tasodifiy odamlardir. Muvaffaqiyatli agentlar orasida turli soha va mutaxassisliklarning sobiq vakillari bor. Kimdir bu hayotiy sharoitga majburlangan. Boshqalar esa ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassis sifatida ishlash jarayoni bilan qiziqdi. Hozirgi professional agentlarning kamida 20 foizi dastlab uy-joy muammolarini o'zlari hal qilish istagi bilan turtki bo'lgan.

Bozor iqtisodiyoti goʻdaklik davrida (90-yillarning boshlarida) koʻchmas mulk agentlarining har biri taʼrifi boʻyicha kashshof boʻlgan. Rieltorning ishi haqida ko'p sharhlar yo'q edi. Kasbning nozik tomonlari faqat tajriba bilan tushunilgan. Xuddi shu tarzda, bu ish sizga qanchalik mos kelishini tushundi.

Bugungi kunda ko'chmas mulk bozori yanada madaniyatli va oldindan aytib bo'ladigan, ammo maktabni tark etish darajasi kamaymayapti. Nega ko'pchilik bu ishni qila olmaydi? Buni kasbning mohiyatini tushunish va ko‘pchilik yangi boshlanuvchilar qiladigan asosiy xatolarni aniqlash orqali tushunishingiz mumkin.

Ajam agentlarning muammolari haqida

Biz hozir aniq mas'uliyatsizlik, noprofessionallik yoki keraksiz past muloqot qobiliyatlari haqida gapirmoqchi emasmiz - bu fazilatlar bilan muvaffaqiyatga hech qayerda erishib bo'lmaydi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, yangi boshlanuvchilarning asosiy xatosini "qazish" istagi yo'qligi deb atash mumkin - rieltorlik kasbining eng muhim asoslarini tushunish. Agentlarning katta qismi buni yaxshi bilishmaydiularning eng muhim mahsuloti - shaxsiy vaqt.

Rieltorni yollagan shaxs unga ma'lum vaqt va energiya sarfini talab qiladigan muayyan muammoni hal qilishni buyuradi. Mijoz bilan birinchi uchrashuvning muvaffaqiyati yaxshi tuzilgan suhbatga bog'liq. “Avval shartnoma imzolaymiz, keyin ishlay boshlaymiz” degan tajovuzkor va dushman pozitsiyasini egallagan agent odatda yolg‘iz qoladi.

Tajribali va muvaffaqiyatli mutaxassislar guvohlik berishicha, siz nafaqat rieltorning bevosita xizmatlariga vaqt sarflashingiz kerak. Aholining aksariyat qismi uchun uy-joy bilan bog'liq operatsiyalar ko'plab shaxsiy vaziyatlarni o'z ichiga oladi, ba'zan esa juda dramatik. Agent vaqtincha o'z mijozining ishonchli vakili va maslahatchisiga aylanishi shart. Ongsiz darajadagi odamlar nafaqat rasmiy tranzaksiya yordamini, balki hissiy yordamni ham kutishadi. Rieltorlarning mijozlar sharhlari ko'pincha inson omili bilan "bog'lanadi".

Muhimi

Shunday qilib, professional rieltor o'zida katta miqdordagi ko'nikma va ko'nikmalarni - bozorni bilish, qonunchilikning nozik tomonlarini, zarur hollarda mijozlar manfaatlarini ilgari surish qobiliyatini, tez yig'ish qobiliyatini birlashtirishi shart. va kerakli hujjatlarni rasmiylashtirish. Shu bilan birga, bunday agent yaxshi psixolog bo'lib, shikoyatlarni tinglashga tayyor, masalan, ko'chmas mulkning adolatsiz bo'linishi va boshqalar. Aqlli va uzoqni ko'ra oladigan rieltorlar mijoz bilan yarim soatlik telefon suhbatini hech qachon rad etmaydilar. o'z vaqtida bo'lmasa ham, tasalli so'zlari. O'z pullarini sarflashga mutlaqo tayyor bo'lmaganlar uchunvaqt shunga o'xshash tarzda, siz o'z sohangizda haqiqiy professional bo'lishingiz dargumon. Qanday bo'lmasin, u mijozlardan qimmatli tavsiyalarni ko'rmaydi.

Mijozlarning bunday e'tiborini asosiy umurtqasizlik bilan aralashtirib yubormang. Yumshoq va qat'iyatsiz, boshqalarga ergashib, bu kasbda hech narsa yo'q. Har tomondan, agent sinovdan o'tkaziladi - ishonchsizlik, tashvish, ba'zan to'g'ridan-to'g'ri tajovuz. Ko'chmas mulk bilan bitim tuzmoqchi bo'lgan odamlar ko'pincha tashvishga tushib qolishadi, ba'zan esa haqiqiy asoslarsiz. Bu holatda professional rieltorning vazifasi ishonch va ba'zan qattiqqo'llikni namoyon etish, egalarini ishontirish va etakchi rolini o'z zimmasiga olishdir.

Kasbdan hafsalasi pir boʻldi

Ish ba'zan aldamchi darajada oddiydek tuyulishi mumkin. Ko'chmas mulk bozori bilan vaziyat yo'lda o'zgarib bormoqda. Ba'zida savdoni osonlik bilan olish mumkin va odam xato qilib, bu ish deyarli "bepul" deb hisoblaydi. Shu bilan birga, rieltor sifatida ishlash haqidagi sharhlar eng g'ayratli. Ammo vaziyatning o'zgarishi, agent bozorida raqobatning keskinlashishi bilan ko'pchilik o'yinning yangi qoidalariga dosh bera olmayotgani ma'lum bo'ldi. Inqirozdan keyin kurash har bir mijoz uchundir. Ular orqasidan yugurishadi, ishontirishadi, ba'zida hatto nomaqbul xatti-harakatlarga ham yo'l qo'yiladi.

Ko'chmas mulk kasbi bilan munosabatlar qo'shilmasligining yana bir sababi sabr-toqatning etishmasligi deb hisoblanishi mumkin. Har kim ham e'lon qilingan daromadni kutishga qodir emas. Yirik agentlik rieltorining ish haqi, qoida tariqasida, mijoz tomonidan to'lanadigan komissiyaning 15 dan 40% gacha. Minimal foizyangi kelganlarga beriladi. Boshqa narsalar qatorida, tajriba etishmasligi tufayli ular ko'p sonli tranzaktsiyalarni amalga oshira olmaydilar, mos ravishda daromad darajasi pastligicha qolmoqda.

Ko'pchilik agentliklarda qat'iy maosh yo'q - rieltorlar faqat foiz uchun ishlaydi. Qaerdadir qat'iy maosh bor, lekin bu juda kulgili miqdor. Birinchi bitimni haqli ravishda eng qiyin deb atash mumkin. Inson ma'lumot va o'z his-tuyg'ulari bilan to'lib-toshgan. Tajriba mavjud emas. Kompaniya tajribasiz rieltorga minimal ish haqini to'laydi - olingan daromadning 10-15%. Shunday qilib, dastlabki uch yoki to'rt oylik mashaqqatli mehnat, ta'rifga ko'ra, "bepusht" bo'lib chiqadi, bu yangi rieltorlar uchun juda bezovta qiladi.

Sabr qiling…

Mutaxassislarning fikricha, birinchi tranzaksiyaga qadar (biz ikkilamchi bozor haqida gapiryapmiz) oʻrtacha 3-6 oyni tashkil qiladi. Shu bilan birga, odamlar odatda yarim yil yoki bir yil ichida o'zlarining afzalliklari bilan (tanlangan kasb mos keladimi yoki yo'qmi) aniqlanadi. Ushbu sohada muvaffaqiyatning asosiy ko'rsatkichlari bitimlar soni va shunga mos ravishda rieltorning pul ko'rinishidagi daromadlari hisoblanadi.

Tajribali agentlarning ta'kidlashicha, bir xil ikkilamchi ko'chmas mulkni sotishda har oyda 2 dan 3 tagacha tranzaktsiyalarni amalga oshirish mumkin. Ulardan kamida bittasi murakkab bo'lib chiqadi (agent uni boshidan shartnoma tuzilgunga qadar boshqaradi), boshqa bitimlarda uning roli eskort hisoblanadi. Agar bunday mutaxassis o'zi uchun ishlasa, u oyiga taxminan 150 ming rubl olish imkoniyatiga ega. Agentlik xodimi sifatida u daromad oladisezilarli darajada kichikroq.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, qiyin, ba'zan ziddiyatli muzokaralarni olib borishga qodir bo'lgan mutaxassislar eng katta daromadga ega. Eng muvaffaqiyatli agentlar oyiga 200 dan 250 ming rublgacha daromad olishlari mumkin (o'rtacha), ammo bunday yetuk mutaxassislar umumiy massada - 5-7% dan ko'p emas.

Nimaga tayyorlanish kerak

Rieltorlar, uzoq vaqtdan beri oyoqlarini boqish uchun ma'lum. Darhaqiqat, har qanday ob'ektni sotish uchun siz juda ko'p ishlashingiz kerak. Birinchidan, e'lon beriladi, keyin xaridor qidiriladi, ko'plab ko'rishlar amalga oshiriladi (ularning aksariyati hech narsaga olib kelmaydi). Va faqat kelishuv tayyor bo'lgach, yangi bosqich boshlanadi - hokimiyat atrofida yugurish.

"Oyoqlarini to'liq aylantirib" yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Mijozdan olinadigan komissiya miqdori unga qo'yilgan ob'ektni sotishning murakkablik darajasiga bog'liq. Agar sotuvchi-egasining talabi kvartirani qisqa muddatda sotish bo'lsa va ob'ekt ham likvidlilar qatorida bo'lmasa, agent kattaroq mukofot so'rashga haqli.

Rieltorning ulushiga uning muayyan tranzaksiyadagi ishtiroki darajasi ham ta'sir qiladi - u buni boshidan oxirigacha olib boradimi yoki agentlikka shunchaki yangi mijoz olib keladimi. Brokerlar jarayonga qanchalik koʻp “sarmoya kiritsalar” shunchalik koʻp daromad olishadi.

Hokimiyat xodimlari uchun belgilangan savdo rejalarini har doim ham haqiqatga aylantirib boʻlmaydi. Rieltorlik agentligining rieltori bilan solishtirganda, xususiy broker katta hajmdagi buyurtmani olishga qodir.ko'proq - chunki u ish beruvchi bilan bo'lishish shart emas. Ammo haqiqiy muvaffaqiyatga erishish uchun bunday yolg'iz agent katta mijozlar bazasisiz qila olmaydi. Bu, shuningdek, foydali buyurtmalarni yetkazib beruvchiga aylana oladigan agentliklarda o‘z xodimlariga ega bo‘lishga yordam beradi.

Kimga omad ko'proq?

"Oltin" rieltorlari - bu hashamatli uy-joylarni sotish bilan shug'ullanuvchilar. Ularning komissiya foizi odatda yuqori bo'ladi va rieltorning "xarajati" har oy yuz minglab dollarlarni tashkil qilishi mumkin. Ammo biznes-sinfdagi ko'chmas mulk "oltin koni" deb hisoblansa, eng kam daromadli segment ekonom-sinfdagi uy-joy ijarasi segmentidir. Bunday ish odatda yangi boshlanuvchilarga ishonib topshiriladi. Bu yerda tranzaktsiyalar nisbatan sodda, xato qilish qiyin, imzolash uchun jiddiy hujjatlar kam. Lekin bu ish koʻp shaxsiy vaqt, taassurot va yugurishni talab qiladi.

Koʻchmas mulk segmentlarining har biri oʻziga xos savdo xususiyatlariga ega. Masalan, ko'chmas mulk brokerlari orasida shahar tashqarisidagi ob'ektlar eng daromadli hisoblanadi. Ammo shu bilan birga, bunday ob'ektni sotish juda mashaqqatli ishdir. Kottej qishlog'ida uy sotib olmoqchi bo'lgan mijoz odatda juda tanlaydi. Ko'pincha odamlar qishloqda uy sotib olish uchun yillar davomida pul yig'adilar. Ular, masalan, bobosidan meros bo'lib qolgan shahar kvartirasini sotganlardan farqli o'laroq, tranzaktsiyaga mas'uliyatli va juda ehtiyotkorlik bilan yondashadilar. Bundan tashqari, kottejlar kvartiralarga qaraganda qimmatroq va odamlar ongsiz ravishda katta summalarni ajratish qiyinroq. Ular ishonchli savdo qiladilar va individual yondashuvni talab qiladilar. Ba'zan bunday mijoz bilan faqat tajribali savdo menejeri til topisha oladi.

Qaerdan ish topsam bo'ladi

Koʻchmas mulk agenti qayerda ishlashi mumkin? Yuqorida aytib o'tilganidek, xususiy amaliyot bilan bir qatorda, ular ko'chmas mulk agentliklarining xodimlari bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, ushbu kasb vakillarini investitsiya kompaniyasi yoki faoliyati ko'chmas mulk bilan bog'liq bo'lgan har qanday tashkilotda topish mumkin.

Rieltorlarning asosiy majburiyatlarini sanab oʻtamiz:

1. Sotish yoki ijaraga beriladigan koʻchmas mulk haqida maʼlumot toʻplang.
2. Uy-joy bozorini oʻrganing, muayyan toifalarga boʻlgan talabni bilib oling.
3. Mijozlar nomidan koʻchmas mulkni sotib olish, sotish yoki ijaraga olish boʻyicha kelishib oling.
4. Bunday takliflar haqida e'lon joylashtirishi mumkin bo'lgan saytlarni kuzatib boring.
5. Potentsial mijozlar imkoniyatlarini roʻyxatdan oʻtkazing.
6. Muayyan mulk uchun xaridorlarni qidiring.
7. Shunga oʻxshab, ayrim obʼyektlar uchun ijarachilarni tanlang.
8. Mijozlarni takliflar banki bilan tanishtirish, ular uchun eng mos va foydali variantlarni tanlash.
9. Uy egalari bilan shartnomalar tuzing va barcha koʻchmas mulk tranzaksiyalari boʻyicha operatsiyalarni bajaring.
10. Mijozlaringizga jarayon davomida yuzaga kelishi mumkin boʻlgan barcha muammolar haqida maslahat bering.
11. Mijozlarning manfaatlarini himoya qiling, tranzaksiya uchun oʻtkazilgan hujjatlarni saqlang, maʼlumotlarning maxfiyligini va ularning toʻliq xavfsizligini taʼminlang.
12. Hammasi boʻyicha hisobotlar yaratingish bajarildi.

Keling, kasbning afzalliklari haqida gapiraylik

Birinchidan, bu bepul ish jadvalida. Rieltor tushlikdan keyin yoki kechqurun ishlashi mumkin. Axir, mijozlar bilan ko'p uchrashuvlar 17-18 soatdan keyin bir muddatga rejalashtirilgan. Ko'pincha shu sababli, tug'ruq ta'tilida bo'lgan yosh onalar kasbga kirishadi. Bepul jadval tufayli ular kunni ham oila, ham ish ehtiyojlarini hisobga olgan holda rejalashtirishga muvaffaq bo'lishadi.

Yana bir shubhasiz ortiqcha - ish beruvchi sizga tayinlagan ish haqining "shiftining" yo'qligi. Axir, har qanday xo'jayin to'g'ri dalillarni topa oladi va sizning qonuniy pulingizni to'lamaydi. Bu yerda siz o'zingizning xo'jayiningizsiz va daromadingiz tranzaksiyalar soniga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir.

Xususiy tadbirkorlar, rieltorlar uchun uydan uncha uzoq boʻlmagan joyda oʻz ofislari uchun joy ijaraga olish imkoniyatiga ega boʻlish muhimdir. Bundan tashqari, ko'pchilik afzallik sifatida keng muloqot doirasi, yangi tanishlar va aloqalar paydo bo'lishini ta'kidlaydi. Ushbu kasbda yosh cheklovlari yo'q. Hatto nafaqaxo'r ham yetarlicha baquvvat va savodli bo'lsa, bu sohada pul ishlab topishi mumkin.

Ish tanlangan sohada doimiy professionallik o'sishini nazarda tutadi, ya'ni agentning intilishi va qayerda rivojlanishi kerakligi bor. Har xil malaka oshirish kurslari mavjud bo'lib, olingan tajriba deyarli bebahodir. Deyarli har qanday sohadagi mutaxassis rieltor sifatida qayta tayyorlanishi mumkin.

Qanday kamchiliklari bor?

Birinchidan, belgilangan ish haqining yoʻqligi. Yana bir katta minusmijozlarni topishda jiddiy qiyinchiliklar. Ba'zan buni amalga oshirish uchun juda katta kuch talab etiladi. Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, tez daromad etishmasligi, ayniqsa ishning birinchi oylarida. Ko'pincha rieltor uni yolg'on va xudbin niyatlarda gumon qilgan mijozlarning salbiy munosabatidan shikoyat qiladi. Ko'pchilik mehnat daftarida yozuv yo'qligidan g'azablanadi.

Intilish kerak bo'lgan asosiy narsa - bu kasbda birinchi eng qiyin olti oyni engish. Vaqt o'tishi bilan kontaktlar bazasi o'sib bormoqda, mijozlar soni ortib bormoqda va tranzaksiyalar ba'zan o'z-o'zidan "qo'lga tusha" boshlaydi.

Bepul rieltorlik kurslarini qayerdan topish mumkin

Ular rieltorlik uchun qayerda oʻqitiladi? Savdo bo'yicha mutaxassislar nazariy tayyorgarlikka muhtoj. Ularga qanday ta'lim talablari qo'yiladi? Bu kasbni universitetda olish mumkin, lekin hamma ham oliy ma'lumotga ega bo'la olmaydi. Buning bir qancha sabablari bor, asosan vaqt yoki pul etishmasligi. Bundan tashqari, universitet diplomining o'zi (shuningdek, rieltorning boshqa malaka hujjatlari) bu holda asosiy narsa emas. Agentning shaxsiy amaliyoti uchun bu deyarli foydali emas. Xuddi shu narsa kollej ma'lumotiga ham tegishli.

Yaxshi variant bitta kollej, texnikum yoki universitetda masofaviy ta'lim bo'lishi mumkin. Buning natijasida siz vaqt va pulni sezilarli darajada tejagan holda diplom olasiz.

Muqobil variant - tanlangan agentlik bilan rieltorlik kurslarini bepul olish. Yuqorida aytib o'tilganidek, ularning aksariyati mustaqil ravishda tashkil etiladishunga o'xshash trening. Muvaffaqiyatli nomzodlar mustaqil ravishda ishga olinadi.

Yana bir imkoniyat - faoliyat sohasi ko'chmas mulk bilan bog'liq bo'lgan kompaniya va korporatsiyalar tomonidan o'tkaziladigan kurslarga yozilish yoki treninglar va seminarlarda qatnashish. Ko'pincha, bunday seminarlarning o'qituvchilari o'z sohalarida allaqachon bu sohada muvaffaqiyatga erishgan mutaxassislardir. Kurslar ular tomonidan yangi kelganlarni tayyorlash va shu bilan birga o'z xodimlarining malakasini oshirish maqsadida o'tkaziladi.

Ushbu seminar va treninglarning aksariyati pullik boʻlib, olingan malaka sertifikatini topshirish natijalarini beradi. Kasbni o'zlashtirish o'quv markazida ham mumkin, u erda sizga rieltor yoki rieltorlik kasbiga tayinlanganligi to'g'risidagi guvohnoma beriladi.

Keling, takror aytamiz - bu sohadagi mutaxassisning ishidagi asosiy narsa bu "qobiqlar" nufuzi emas, balki amaliy faoliyatdagi haqiqiy muvaffaqiyat, bu bizga xodim haqida o'z ishida haqiqiy professional sifatida gapirishga imkon beradi. maydon.

Agentdan birinchi navbatda nima talab qilinadi

Muvaffaqiyatli rieltor qanday ko'nikma va kasbiy fazilatlarga ega bo'lishi kerak? Rieltor - bu ko'p qirrali shaxs. U advokat kasblarini birlashtiradi (u bitimlar bo'yicha hujjatlarni malakali rasmiylashtirish bilan bog'liq bo'lgan ko'plab huquqiy muammolarni hal qiladi), iqtisodchi (uy-joy bozoridagi talab va taklif o'rtasidagi munosabatni tushunadi, o'sish sur'atlarini bashorat qiladi). uy-joy narxlari), psixolog (aniq odamlarning ehtiyojlariga yo'n altirilgan mijozlar bilan umumiy til topadi);o'z pozitsiyasini qanday ishontirish va himoya qilishni biladi), reklama beruvchi (aniq bir xaridorga to'g'ri ob'ektni qanday sotishni biladi, eksklyuziv reklamalar tuzadi, auditoriyaga mos ravishda reklama turlarini tushunadi).

Qo'shimcha, ammo juda muhim ko'nikmalarga zamonaviy kompyuter dasturlari, shuningdek, ofis uskunalari (skaner, faks, printer) bilan ishlash, shuningdek, bir yoki ikki chet tilini bilish va avtomobil ishqibozi maqomi kiradi. mashina borligi bilan birga.

Bu kasb kim uchun?

Ko'chmas mulk agentidan talab qilinadigan shaxsiy fazilatlar haqida nima deyish mumkin? Har qanday ishda bo'lgani kabi, bu birinchi navbatda tashkilotchilik va mas'uliyat, maqsadga muvofiqlik va paydo bo'lgan muammolarni tezda hal qilish qobiliyatiga bog'liq. Bundan tashqari, rieltor uchun yaxshi tarbiya, muloqot qobiliyatlari va yuqori stressga chidamlilik juda muhimdir. Qat'iylik ham muhim fazilat, asosiysi uzoqqa bormaslikdir. Bundan tashqari, bu kasb ma'lum darajada ijodkorlikni nazarda tutadi - axir, ba'zida faqat ijodiy yondashuv professional muammolarni hal qilishga yordam beradi.

Bu kasbda martaba haqida nima deyish mumkin? Bu erda martaba o'sishi ambitsiya va intilishlarning bevosita natijasidir. Bunday reklama aktsiyalari mavjud emas. Aksincha, biz shaxsiy, professional, moliyaviy o'sish va tegishli doiralarda obro'-e'tiborni rivojlantirish bilan bog'liq "gorizontal" martaba haqida gapirishimiz mumkin.

Rossiya Rieltorlar Gildiyasi nima?

1992-yilda tashkil etilganko'chmas mulk bozori mutaxassislarini birlashtirgan milliy tashkilot. U Rossiya Rieltorlar Gildiyasi nomini oldi. Uning tarkibiga 1200 ga yaqin kompaniya kiradi. RGR o'zining asosiy vazifasini mamlakatimizda ko'chmas mulk bozorini sivilizatsiyalashgan shaklda rivojlantirish deb ataydi. Uning barcha aʼzolari oʻz faoliyatlarida axloq kodeksi va professional standartlarga amal qilishlari shart.

RGR vazifalariga qonun hujjatlarini ishlab chiqish kiradi, ularning mazmuni ko'chmas mulk bozorini tartibga solishdan iborat. Uning a'zolari - agentlar va brokerlar - RGR sertifikatlangan ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislarning Federal reestri ro'yxatida. Ushbu reestr Rossiyadagi sertifikatlangan kompaniyalar, shuningdek sertifikatlangan brokerlar va xususiy rieltorlarni ularning aloqa maʼlumotlari va takliflar bazasi bilan birlashtiradi.

RGR rasmiy veb-saytida xaritada taassurotlar bilan taklif etilayotgan mulk haqidagi ma'lumotlarga qo'shimcha ravishda siz tahliliy materiallar va ko'plab foydali ma'lumotlarni topishingiz mumkin.