2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Komissiya – vositachi (shaxs yoki kompaniya) boshqa shaxs nomidan va uning hisobidan xizmatlar koʻrsatganligi yoki bitim/bitimlarni qoʻllab-quvvatlaganlik uchun ishi uchun toʻlovdir.
Vositachilar xizmatlaridan ko'pincha o'z aylanmasini oshirishga intilayotgan firmalar foydalanadi. Shuning uchun komissiya ko'pincha vositachi tomonidan erishilgan aylanmaning foizi sifatida hisoblanadi. U turli shakllarda boʻlishi mumkin.
Komissiya ko'pincha chiziqli shaklda qo'llaniladi: aylanma yoki sotish hajmi qanchalik yuqori bo'lsa, vositachi tomonidan olingan miqdor shunchalik ko'p bo'ladi. Ushbu shaklda ish uchun to'lov osongina hisoblab chiqiladi, rag'batlantirishning qo'shimcha shakllari parallel ravishda qo'llanilishi mumkin, ammo unda kamchiliklar ham mavjud. Masalan, vositachi tomonidan erishilgan aylanmaning juda yuqori darajasi bilan uning daromadi firma-kafillik rahbarinikidan yuqori bo'lishi mumkin. Tabiiyki, bu holatda jamoada munosabatlarda keskinliklar kelib chiqishi mumkin. Bundan tashqari, vositachining yuqori daromadi uning oshirish uchun qo'shimcha harakatlarni qo'llashga qiziqishini kamaytirishi mumkinaylanma/sotish hajmi.
G'arb mamlakatlarida degressiv komissiyalar ko'pincha vositachining ish haqiga ajratilgan aylanma ulushi savdo / aylanmaning o'sishi bilan kamayganda qo'llaniladi. Bunday holda, ish haqi foizining o'zgarishini to'g'ri hisoblash juda muhim bo'lib, bu kafil kompaniyaning ham, pudratchining ham manfaatlarini hisobga oladi, aks holda u aylanma/sotish hajmining o'sishidan manfaatdor bo'lmaydi.
Progressiv shakldagi komissiya, sotish / aylanmaning o'sishi bilan ish haqi miqdorining foizi ortib borayotganida, ko'pincha talab yuqori bo'lmagan tovarlar yoki xizmatlarni sotishda qo'llaniladi. Bu shakl vositachilarni samarali rag'batlantiradi, lekin homiy firma uchun katta xarajatlarga olib keladi.
Muayyan tovar yoki xizmatlarni sotishni tezlashtirish uchun firmalar koʻpincha komissiyaning maxsus shaklidan foydalanadilar – maʼlum bir vaqt oraligʻida ushbu tovarlar/xizmatlar bilan tuzilgan bitimlarga qiziqishni oshiradilar.
Komissiya shaklida haq toʻlash aniq hisoblab chiqiladigan mutaxassisliklarga misol qilib sugʻurta agenti – sugʻurta kompaniyasining rasmiy vakili boʻlgan va shaxsiy yoki mulkni sugʻurta qilish boʻyicha hujjatlarni rasmiylashtiradigan shaxs ishini koʻrsatish mumkin.
Bu ish odamlar bilan muloqot qilishni biladigan va sevadigan faol, baquvvat odamlar uchun javob beradi. Sug'urta agenti sifatida ishlash maxsus ta'limni talab qilmaydi, chunki har bir sug'urta kompaniyasi o'z xodimlarini turli darajadagi (dastlabki,sug'urtachi, guruh menejerlari sifatida tajribaga ega). Sug'urta agenti faoliyati uchun kasbiy etika, xizmat ko'rsatish madaniyati, kompaniya tomonidan taqdim etiladigan barcha sug'urta turlari qoidalari va shartlarini bilish, o'z faoliyatining hisobini yuritish va ular bo'yicha hisobot berish kabi faoliyat tarkibiy qismlari muhim ahamiyatga ega.
Sugʻurta agentining vazifalariga mijozlarga ish beruvchi kompaniya tomonidan koʻrsatiladigan barcha turdagi xizmatlar boʻyicha maslahat berish, isteʼmolchi ehtiyojlariga mos ravishda maʼlum bir mahsulotni tanlashda yordam berish kiradi.
Tavsiya:
Komissiya savdosi. Nooziq-ovqat mahsulotlarini komissiya savdosi qoidalari
Rossiya Federatsiyasining tijorat munosabatlarini tartibga soluvchi qonunchiligi do'konlarda tovarlarni komissiya savdosi orqali sotish imkoniyatini nazarda tutadi. Uning xususiyatlari qanday?
Nodavlat pensiya jamg'armalari: odamlarning sharhlari va mutaxassislarning fikrlari
Postsovet davridagi pensiya tizimidagi oʻzgarishlar tufayli nodavlat pensiya jamgʻarmalari uning faol ishtirokchisiga aylandi. Ularning ishi nima va ularga ishonish mumkinmi - bu Rossiya fuqarolarining tabiiy savollari. Axir, kelajakda munosib dam olish paytida ularning turmush darajasi uchun javobgarlikni qisman nodavlat pensiya jamg'armalari o'z zimmalariga oldilar, ularning sharhlari juda boshqacha
Qanday qilib boyib ketish mumkin? Qanday qilib muvaffaqiyatli va boyroq bo'lish mumkin? Boylar qanday boyib ketishdi: muvaffaqiyatli odamlarning siri nimada
Oligarxlarning zamonaviy dunyosidagi hayot va ishlashga bo'lgan munosabatidan juda ko'p qiziqarli xulosalar chiqarish mumkin. Biroq, qanday qilib boyib ketish haqida o'ylamaslik kerak, chunki har bir kishi uchun bu muammo o'z yo'lida hal qilinadi. Xudo sizga shunchalik ko'p pulga ega bo'lishni nasib etsinki, siz ularning ahamiyatini his qilmaysiz, mayda hisob-kitoblarni to'xtatasiz, chunki o'zingizni baxtli his qilishingiz mumkin
Tez pul tizimi: odamlarning sharhlari. Biznes g'oyalar
Tezkor naqd pul tizimi xizmati nima ekanligi haqidagi maqola: odamlarning sharhlari. Resurs tashkilotchilarining odamlarni aldash haqidagi biznes g'oyalari
"Kairos": haqiqiy odamlarning sharhlari
Bugun biz "Kairos" o'z mijozlaridan qanday fikr-mulohazalarni olishini bilib olamiz. Umuman olganda, ushbu tashkilot atigi 2 yil oldin paydo bo'lgan, ammo hozirda uning yaxlitligi haqida ko'plab fikrlarni topishingiz mumkin. Aynan qanday? Hamma narsa ko'rinadigan darajada oson emas
