2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Bugungi kunda biz yana bir muvaffaqiyatli biznes loyihasi qanday qilib oʻz franchayzini sotishni boshlagani haqida eshitamiz. Sizning biznesingizni rivojlantirish uchun faqat ushbu modeldan foydalanish mumkin ko'rinadi. Albatta, bunday emas.
Biroq, oʻz franchayzingni ishga tushirishda hali ham oʻziga xos narsa bor. Ko'pgina kompaniyalar o'z brendini rivojlantirish va vakolatxonalar tarmog'ini kengaytirish uchun sheriklarni jalb qilishga intilayotgani bejiz emas. O'z franchayzingni qanday yaratish va nima uchun bunga intilish kerakligi haqida biz ushbu maqolada aytib beramiz.
Umumiy ma'lumot
Boshlash uchun biz "franchayzing" atamasi nimani anglatishini va sotuvchi va xaridor undan qanday foyda olishini aniqlaymiz. Shunday qilib, ushbu toifa taniqli brenddan (va shuning uchun uning obro'sidan), texnologiyadan, hatto franchayzingni sotadigan kompaniya tajribasidan foydalanish huquqini uni sotib olgan shaxsga topshirishni o'z ichiga olgan biznes modeli bilan ifodalanadi..
Shunday qilib, tushuncha fuqarolik-huquqiy munosabatlarning koʻpincha amaliyotda (yaʼni, iqtisodiy faoliyatda) sodir boʻladigan alohida turini bildiradi.
Qaysi kompaniyalar sotuvni taklif qilmoqda?
Ko'pincha oddiy odamdan muvaffaqiyatli franchayzalarning qanday misollarini bilishi haqida so'raganda,javoban, siz eshitishingiz mumkin: "McDonald's!" Bu haqiqatan ham bugungi kunda eng mashhur kompaniya bo'lib, o'z brendi ostida ishlash imkoniyatini beradi. Biroq, u yagonadan yiroq.
Rossiyada o'z brendi ostida o'z vakolatxonasini ochish huquqini beruvchi juda ko'p kichik kompaniyalar mavjud. Eng qizig'i shundaki, bunday munosabatlar biznesning har qanday sohasida paydo bo'lishi mumkin: restoran va kafelar, avtomobil ustaxonalari, shaxsiy xizmatlar, dasturiy ta'minotni ishlab chiqish va hokazo. Aslida, soxta nom ostida ishlash huquqiga ega bo'lgan hududlar ro'yxati juda katta: mintaqaviy tarmoqqa ega kompaniyalarning aksariyati o'z filiallari sonini ko'paytirishni tezlashtirish uchun sheriklarni jalb qiladilar. brendga sodiq mijozlar soni.
Qanday qilib mijozga aylanish mumkin?
Muayyan brend ostida ochish huquqini qo'lga kiritmoqchi bo'lgan shaxs talablarni qondirish uchun bir qator muayyan qadamlarni qo'yishi kerak (agar mavjud bo'lsa). Kompaniyaning xaridorni tanlash mezonlarining qat'iyligi uning daromad darajasi va bozordagi mashhurligiga bog'liq. Kattaroq biznes bir martalik (boshlang‘ich) to‘lovni oshiradi, shuningdek, yuqoriroq roy alti undiradi (takroriy to‘lov bir tekis naqd pul miqdori yoki xaridor olgan daromadning foizi sifatida ifodalanadi).
Shuning uchun, agar siz oʻz franchayzingni qanday yaratishni izlayotgan boʻlsangiz, oʻzingizning franchayzing uchun navigatsiya qilishingiz va oʻrnatishingiz kerak. Ushbu variantlarni xaridorlar. Buning uchun biznesingiz qanchalik jozibador ekanligini, qancha odam brendingiz bilan ishlash huquqini qo‘lga kiritishni xohlashini va ular qancha to‘lashga tayyorligini tushunishingiz kerak.
Sotish maqsadlari
O'z franchayzingni qanday yaratish kerakligi haqidagi savolga javob izlashda siz qaysi modelga e'tibor qaratmoqchi ekanligingizni hal qilishingiz kerak. Oddiy qilib aytganda, o'zingizga savol bering: nega uni sotyapsiz? Nimaga intilyapsiz, nimaga erishmoqchisiz?
Ezishingiz mumkin boʻlgan ikkita eng keng tarqalgan maqsad bor. Birinchisi, brendingizning mashhurligini oshirish, biznesingizni kengaytirish. Bunday holda, franchayzing uchun potentsial mijozlar uchun maqbul bo'lgan narxlarni belgilash, sheriklarga turli xil qo'llab-quvvatlash materiallarini taklif qilish va hatto treninglar, treninglar va kurslar o'tkazish kerak. Bularning barchasini amalga oshirish orqali siz biznesingizning uzoq muddatli va rivojlanishga yo'n altirilgan franchayzini qanday yaratishni tushunasiz.
Ikkinchi yo'l - pul ishlash. Unga ergashadigan kompaniyalar o'z sheriklarini o'qitishga e'tibor bermasdan, eng yuqori bir martalik to'lov va roy alti stavkalarini belgilash orqali mijozlarni kapitallashtirishga intilishadi. Bu, albatta, qisqa muddatli strategiya, chunki u sizni juda uzoqqa olib borishi dargumon. Tez orada sizning hamkorlaringiz yopilishi mumkin yoki shunchaki jozibadorligi pastligi sababli hech kim franchayzani sotib olmaydi.
Oʻz misoli
Har bir toʻgʻri sotuvchi uchun yana bir muhim mahsulotbrendingizda - bu sizning kompaniyangiz muvaffaqiyatining namunasidir. Agar siz o'zingiz ushbu sohada ma'lum cho'qqilarga erishgan bo'lsangiz va biznesning ushbu segmenti qanday ishlashini bilsangiz, master franchayzing yaratish haqida o'ylashingiz mumkin. Faqat o'zingizning misolingiz bilan xaridor qanday foyda olishi mumkinligini ko'rsatib, uni qiziqtirishingiz mumkin. Boshqa har qanday holatda ham sizning taklifingiz yoqimsiz bo'ladi: o'zi u bilan baliq tutishni bilmagan baliqchidan kim "tayoq" sotib oladi?
Huquqiy komponent
Shartnomalar, majburiyatlar va zerikarli qonuniy hujjatlarni unutmang. Franchayzing shartnomasini tuzish orqali siz o'zingizning brend obro'ingizni kimdir bilan baham ko'rasiz. Ushbu hamkorlik shaklini taklif qilish orqali siz qaysidir ma'noda o'z biznesingizni xavf ostiga qo'yasiz. Shuning uchun ehtiyot bo'ling.
Xaridorga qanday munosabatda bo'lish kerak, biz biroz keyinroq aytib beramiz; lekin agar siz o'zingiz kalit franchayzing yaratmoqchi bo'lsangiz, shartnoma bo'yicha yordam uchun advokatlarga murojaat qiling. Axir, tayyor biznesga ega bo'lsangiz, siz uning nomidan foydalanish huquqini allaqachon sotishingiz mumkin. Buning uchun xaridor topib, u sizga qancha to‘lashi va sizning brend nomingiz ostida (agar mavjud bo‘lsa) o‘z biznesini qanday olib borishi haqida u bilan kelishib olish kifoya.
Agar sizdan ushbu huquqlarni sotib olgan shaxs shartnoma shartlarini buzsa, ikkinchisi bunday xaridorga nisbatan sanksiyalar qoʻllash mexanizmini taʼminlashi kerak. Ushbu masala bo'yicha yuridik maslahat uchun pulingizni ayamang. Menga ishoning, kompaniyangiz obro‘sini himoya qilish qimmatroqqa tushadi.
Xaridorlar tekshirilmoqda
Agar siz kalit taslim franshizasini yaratmoqchi bo'lsangiz, xaridor hamkorlarini tanlash mezonlari haqida unutmang. Odam nima bilan shug'ullanayotganini, avval u qanchalik muvaffaqiyatli bo'lganini tekshiring, u zarur ishbilarmonlik fazilatlari, bilim va ko'nikmalariga egami? Bu biznesga kirish uchun uning resurslari yetarlimi?
Bularning barchasi, birinchi navbatda, sizning brendingiz bilan ishlash huquqiga ishonishingiz mumkin bo'lgan ishonchli shaxsni tanlash uchun kerak; ikkinchidan, shu yo'l bilan siz o'z nomingizdan daromad oladigan va shu bilan birga o'z daromadlarini siz bilan baham ko'radigan hamkorni tanlashingiz mumkin. Bundan tashqari, u boshqa mintaqalarda sizning biznesingizni ifodalaydi, shuning uchun undan ehtiyot bo'ling. Tekshiruvlarning maksimal sonini, shu jumladan - birgalikda ishlashni boshlaganingizdan keyin. Agar siz o'zingiz qanday qilib franchayzing yaratishni bilmoqchi bo'lsangiz, xaridorning ish sifatiga e'tibor berish muhimdir.
Hamkorlarni qidirish
Franchayzingni sotish haqida o'ylash uchun siz o'zingizning shaxsiy biznes biznesingizga ega bo'lishingiz kerakligini allaqachon ta'kidlagan edik. Bundan tashqari, u muvaffaqiyatli va farovon bo'lishi kerak - shunda xaridor o'zi qanday natijalarga erisha olishini ko'rishi mumkin. Bundan tashqari, agar siz Tyumenda (yoki boshqa shaharda) kalit franchayzing yaratmoqchi bo'lsangiz, sizga reklama kerak. Siz bilan hamkorlik shartnomasi tuzadigan tadbirkor kim bo'ladi? Brendingiz bilan ishlash uchun kim to'laydi?
Bu yerda bir nechta variant bor. Siz biznes vakillari o'rtasida muntazam ravishda o'tkaziladigan turli xil franchayzing ko'rgazmalarida qatnashishingiz mumkin. O'zingizni qanday yaratishni bilib olingfranchayzing uchun u yerda ariza topshirishingiz va oʻz biznesingizni taklif qilishingiz mumkin.
Brendingiz bilan ishlash huquqi sotilayotganini savdo nuqtalaringiz ma'lumotlarida ham ko'rsatishingiz mumkin. Shunday qilib, har bir kishi siz ko'rsatgan aloqa ma'lumotlari bilan bog'lanib, boshlash uchun nima qilish kerakligini bilib oladi. Va nihoyat, biznesingiz haqidagi maʼlumotlarni Internetdagi maxsus kataloglarga yuborishingiz mumkin.
Aslida oʻz franchayzingni yaratishda hech qanday murakkab narsa yoʻq. Shu tarzda tarqatish foydali bo'ladigan biznesni boshlash ancha qiyin. Va, albatta, bundan keyin loyihangizga sarmoya kiritish va siz bilan ishlashga tayyor hamkorlarni topish qiyin bo‘lishi mumkin.
Umuman olganda, franchayzingni rivojlantirish qadami juda jasur va ayni paytda istiqbolli. Sizga omad!
Tavsiya:
Korporativ veb-saytlar: yaratish, ishlab chiqish, dizayn, reklama. Qanday qilib korporativ veb-sayt yaratish kerak?
Korporativ veb-saytlar nimani anglatadi? Ular qachon zarur bo'ladi? Ushbu maqolada bunday loyihalarni ishlab chiqish bilan birga keladigan asosiy nuanslar muhokama qilinadi
Franchayzingni qanday sotish mumkin: kontseptsiya, hujjatlar, tijorat takliflari va maslahatlar
Agar siz franchayzingni qanday sotishni bilmasangiz, avvalo bu masalada ixtisoslashgan advokat bilan maslahatlashish ortiqcha bo'lmaydi. Bu nafaqat ko'plab tuzoqlardan qochadi, balki ko'p vaqt, pul va asablarni tejaydi
Qanday qilib boyib ketish mumkin? Qanday qilib muvaffaqiyatli va boyroq bo'lish mumkin? Boylar qanday boyib ketishdi: muvaffaqiyatli odamlarning siri nimada
Oligarxlarning zamonaviy dunyosidagi hayot va ishlashga bo'lgan munosabatidan juda ko'p qiziqarli xulosalar chiqarish mumkin. Biroq, qanday qilib boyib ketish haqida o'ylamaslik kerak, chunki har bir kishi uchun bu muammo o'z yo'lida hal qilinadi. Xudo sizga shunchalik ko'p pulga ega bo'lishni nasib etsinki, siz ularning ahamiyatini his qilmaysiz, mayda hisob-kitoblarni to'xtatasiz, chunki o'zingizni baxtli his qilishingiz mumkin
Havaskorlar uchun maslahatlar: "Oltin kalit"da qanday yutish mumkin. Omadni bashorat qilish mumkin bo'lgan lotereya
Lotereya haqiqatan ham oson pulmi? Men taqdirni vasvasaga solib, g'alaba qozonish uchun quvishim kerakmi? Bu masala bo'yicha mashhur fikrlar uzoq vaqtdan beri ikkiga bo'lingan. Ba'zi odamlar doimo Oltin kalitda qanday g'alaba qozonish haqida o'ylashadi. Ko'pchilik uchun lotereya o'z omadini sinab ko'rish uchun yagona imkoniyatdir
Loyihalarni qanday yaratish mumkin? Qanday qilib o'zingiz kompyuterda yaxshi loyihani to'g'ri yaratishingiz mumkin?
Agar siz muvaffaqiyatli inson boʻlishni istasangiz, qanday qilib loyihalar yaratishni bilishingiz kerak, bu mahorat bir necha marta qoʻl keladi
