Franchayzingni qanday sotish mumkin: kontseptsiya, hujjatlar, tijorat takliflari va maslahatlar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Borgan sari tadbirkorlar franchayzingni ishlab chiqish va sotish maqsadida biznes ochishni boshladilar. Va bu ajablanarli emas, chunki bunday yondashuv nafaqat har qanday faoliyat turini amalga oshirishda daromad olish, balki tovarlar va xizmatlarni sotishdan bir martalik va oylik ajratmalardan barqaror daromad olish imkonini beradi. Biroq, ushbu turdagi faoliyat hisobga olinishi kerak bo'lgan muayyan muammolar va tuzoqlar bilan bog'liq. Keling, qanday qilib franchayzingni boshlash va uni maksimal foyda olish uchun sotishni ko'rib chiqaylik.

Umumiy ma'lumot

Franchayzalarni qanday sotishni boshlash haqida gapirishdan oldin, avvalo, asosiy tushunchalarni tushunib olaylik. Qonunchilik biznes egalari uchun bajarilishi kerak bo'lgan muayyan talablarni nazarda tutadi.

Asosiylari:

1. Franchayzing shartnomasi yuridik shaxslar va xususiy tadbirkorlik vakillari oʻrtasida tuzilishi mumkin. O'z navbatidabu soliq idorasida roʻyxatdan oʻtish shart ekanligini bildiradi.
2. Franchayzing yaratuvchisi oʻz tovar belgisini ishlab chiqishi va uni tegishli organda intellektual mulk obʼyekti sifatida roʻyxatdan oʻtkazishi kerak.

Bu shartlarga rioya qilish zarur, chunki aks holda qonun bilan bogʻliq muammolar yuzaga keladi.

Bu turdagi faoliyatning afzalliklari

Ko'pgina yakka tartibdagi tadbirkorlarni nima uchun zamonaviy ishbilarmonlar franchayzing sotadi degan savol qiziqtiradi. Franchayzingning joriy etilishi ko'plab afzalliklarni beradi, ular orasida quyidagilar mavjud:

1. Biznes samaradorligini oshirish va oyiga 200 000 rubl miqdorida qo'shimcha daromad olish.
2. Ish jarayoni sodda va tushunarli boʻladi, chunki u ishlab chiqilgan algoritmga muvofiq amalga oshiriladi.
3. Xodimlarni tayyorlashga kamroq vaqt sarflanadi. Bir necha oy ichida malakali kadrlar tayyorlanishi mumkin.
4. Potentsial xaridorlarni jalb qilish uchun yaxshi tashkil etilgan va oʻrnatilgan kanal.
5. Tezkor zarar.

Yuqorida sanab o'tilgan afzalliklar tufayli franchayzing biznes egalari uchun katta qiziqish uyg'otadi. Franchayzingni qanday qilib to'g'ri sotish haqida quyida batafsil tavsiflanadi.

Istiqbollar

Ko'p tajribaga ega bo'lmagan ko'plab intiluvchan tadbirkorlar sotishga harakat qilishda muayyan qiyinchiliklarga duch kelishadi. Rossiyada franchayzing. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu, birinchi navbatda, ular o'z mahsulotlarini bozorda noto'g'ri joylashtirgani va unga qiziqadigan odamlar toifasini aniqlay olmasligi bilan bog'liq.

Xaridorlarning asosiy toifalari qatoriga quyidagilar kiradi:

1. "Mutaxassislar" - bu o'z biznesiga ega bo'lgan, daromadli pul sarmoyasi yo'nalishlarini izlayotgan tadbirkorlar.
2. "Baxtli" - badavlat ota-onalar tomonidan loyihani ishlab chiqish uchun pul beriladigan franchayzilar.
3. "Brend muxlislari" - qoida tariqasida, uning mahsulotlarini muntazam ravishda sotib oladigan kompaniyaning doimiy mijozlari.
4. "Malakali bo'ysunuvchilar" - pul mablag'larini foydali investitsiya qilmoqchi bo'lgan yirik tashkilotlar rahbarlari.

Franchayzingni qanday sotish kerakligi haqidagi savolga javob berib, shuni ta'kidlash kerakki, birinchi navbatda, mahsulotingizni to'g'ri "qadoqlash" uchun unga qiziqadigan potentsial mijozlarni aniqlash muhimdir.

Taklifni ishlab chiqish

Keling, buni batafsil koʻrib chiqaylik. Xo'sh, biznesingizni qanday qilib franchayzing qilasiz? Xaridorlarni qiziqtirish uchun moliyaviy ko'rsatkichlar hisob-kitoblari bilan taklifning batafsil tavsifini ishlab chiqish, shuningdek, loyiha ishlaydigan algoritmni ishlab chiqish kerak. Lekin bu erda bozorni chuqur tahlil qilish zarur.

Bu quyidagilarga qaratilgan:

1. Raqobat darajasini mintaqalar boʻyicha baholash.
2. Samaralilikni hisoblashshaxsiy marketing strategiyasi.
3. Loyihani ishlab chiqish va amalga oshirish uchun zarur moliyaviy investitsiyalar hisobi.
4. Potentsial foydani aniqlash.

Qoʻlingizda batafsil maʼlumot boʻlsa, toʻgʻridan-toʻgʻri tijorat taklifini tayyorlashga oʻtishingiz mumkin. Bu jarayon quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Marshrut varaqlarini ishlab chiqish.
2. Imzo va osongina tanib olinadigan uslub yaratish.
3. Franchayzing tarmogʻini boshqarish tizimini loyihalash.
4. Barcha kerakli hujjatlarni tayyorlash.

Demak, siz loyihangizni "qadoqladingiz", franchayzingni qanday sotish mumkin? Keyin potentsial mijozlarga takliflar yuborishni va reklama kampaniyasini boshlashni boshlaysiz.

Muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingizni oshirish uchun quyidagi savollarga batafsil javob berishingiz kerak:

1. Taklifingiz qanday imtiyozlarni beradi.
2. Qancha sarmoya kiritish kerak va buning evaziga nima olinadi.
3. Ish jarayonida qanday muammolar yuzaga kelishi mumkin.

Faqat oʻz biznesingiz haqida toʻliq maʼlumot berish orqali siz boshqa biznesmenlarni unga qiziqtira olasiz va ularni birgalikda ishlashga jalb qilasiz.

Franchayzing paketiga nimalar kiradi?

Franchayzingni ishlab chiqish juda uzoq va mashaqqatli jarayon. Siz quyidagi hujjatlarni o'z ichiga olgan kerakli hujjatlar to'plamini tayyorlash bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi:

1. Taqdimot.
2. Boshqaruv qoʻllanmasi.
3. Korporativ identifikatsiya standartlari qoʻllanmasi.
4. Batafsil moliyaviy hisoblar.
5. Yangi savdo nuqtalarini ochish boʻyicha koʻrsatmalar.
6. Brend kontseptsiyasi va atributlari, maqsadli auditoriya va bozorni joylashtirish shartlari tavsifi.

Franchayzing paketini ishlab chiqishga juda jiddiy yondashish kerak, hatto eng kichik tafsilotlarni ham e'tiborsiz qoldirmaslik kerak, chunki butun korxonaning muvaffaqiyati ko'p jihatdan unga bog'liq.

Huquqiy

Qonun bilan bog'liq muammolar bo'lmasligi uchun kompaniyangizning franchayzingini qanday sotish kerak? Bu savol ko'plab tadbirkorlarni qiziqtiradi.

Franchayzi quyidagi turdagi shartnomalar boʻyicha ishlashi mumkin:

• tijorat imtiyozi;
• affiliate;
• lizing;
• agentlik;
• mijoz;
• litsenziya kelishuvlari;
• pullik xizmatlar uchun.

Ko'pincha ular birinchi turdagi shartnomalar bo'yicha ishlaydilar, ammo barcha qonuniy rasmiyatchiliklarni hal qilish uchun kamida bir yil kerak bo'ladi. Bundan tashqari, Rospatentda tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish uchun yana bir necha oy kerak bo'ladi. Bu tartib majburiydir, chunki kompaniya logotipisiz franchayzalarni sotish qonun bilan taqiqlangan.

Talab qilinadigan hujjatlar

Agar siz franchayzingni qanday sotishni bilmasangiz, avvalo bu masalada ixtisoslashgan advokat bilan maslahatlashsangiz foydali bo'lardi. Shunday qilib, siz nafaqat ko'plab tuzoqlardan qochishingiz, balki ko'p vaqt, pul va asablarni tejashingiz mumkin.

Hujjatlar toʻplamiga quyidagilar kiradi:

• shartnomaning o'zi;
• franchayzi ish qoidalari;
• biznes standartlari;
• tovarlarni sotish jarayonini osonlashtiradigan hujjatlar.

Hamma narsani oʻzingiz qilishingiz mumkin, shuningdek, advokatlar xizmatidan foydalanishingiz mumkin. Ikkinchi variant afzalroq, lekin u qoʻshimcha moliyaviy xarajatlar bilan bogʻliq.

Shartnomaga qanday ma'lumotlar kiritilishi kerak?

Qaysi hujjat ustida ishlashingizdan qat'i nazar, unda tovar belgisidan foydalanish huquqini sotish amalga oshiriladigan muayyan shartlar bo'lishi kerak.

Bularga quyidagilar kiradi:

1. Bir martalik badal va roy alti miqdori, shuningdek ularni toʻlash jadvali.
2. Ikkala tomonning huquq va majburiyatlari.
3. Texnik va axborotni qoʻllab-quvvatlash shartlari.
4. Hududiy cheklovlar.
5. Franchayzadan foydalanish shartlari.
6. Uzaytirish imkoniyati.
7. Shartnoma bekor qilinishi mumkin boʻlgan holatlar.
8. Xom ashyo va jihozlarni yetkazib berish shartlari.

Ta'kidlash joizki, potentsial xaridorlar hamkorlik shartlariga har qanday o'zgartirish kiritishni xohlashlari mumkin, shuning uchun siz shartnomaga o'zgartirish kiritishingiz kerak bo'lishi mumkin.

Mahsulot reklamasi

Shunday qilib, biz aslida biznesingizning franchayzini qanday sotish kerakligi haqidagi savolga javobga keldik. Buning ko'plab usullari mavjud, asosiylariquyidagilar:

• o'z veb-sayti;
• ixtisoslashtirilgan joylar;
• ijtimoiy tarmoqlar;
• forumlar.

Ta'kidlash joizki, potentsial xaridorlarni bir vaqtning o'zida jalb qilish uchun bir nechta kanallardan foydalanish yaxshidir. Bundan tashqari, mijozlarga taklifingiz haqida shaxsan aytib berishingiz mumkin bo'lgan ish uchrashuvlarini e'tiborsiz qoldirmang, chunki bu sizni odamlarga yanada jozibador qiladi va ishonchni yanada kuchaytiradi.

Qanday nuanslarni hisobga olish kerak?

Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik. Biz allaqachon franchayzani qanday sotishni batafsil ko'rib chiqdik. Ammo ish jarayonida siz doimo turli muammolarga duch kelasiz. Ularni minimallashtirish uchun advokatlar quyidagi nuanslarni hisobga olishni maslahat berishadi:

1. Savdo belgisini roʻyxatdan oʻtkazish. Bu majburiy shart boʻlib, unga rioya qilmaganlik uchun jazo qoʻllaniladi.
2. Noyob texnologiyalar va ishlanmalar uchun patent topshirish. Agar u mavjud bo'lmasa, shartnoma bekor qilingandan keyin ham boshqa odamlar mahsulotingizdan foydalanishlari mumkin.
3. Barcha nomoddiy ob'ektlarni soliq ro'yxatidan o'tkazish. Bu kompaniyani keyinchalik sotmoqchi bo‘lsangiz, uning qiymatini real baholash imkonini beradi.
4. Barcha hujjatlarning bajarilishiga mas'uliyat bilan yondashing. Agar tekshirish jarayonida xatolik aniqlansa, bu juda katta muammolarga aylanishi mumkin.

Shuni ta'kidlash joizki, shartnoma tuzishda sizga hujjatlarning tasdiqlangan nusxasi kerak bo'ladi, shuning uchun oldindan yaxshi notariusni toping.

Asosiy boshlovchi xatolar

Bujihati alohida e’tiborga loyiqdir. Mamlakatimizda franchayzingni sotish va bir vaqtning o'zida yaxshi pul ishlash mumkinmi? Javob ha, lekin maksimal foyda olish uchun hamma narsani toʻgʻri qilish kerak.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, yangi boshlanuvchilar ko'pincha quyidagi xatolarga yo'l qo'yishadi:

1. Loyihani rejalashtirish va moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblashda beparvo yondashuv.
2. Tijorat taklifida oʻziga xoslik yoʻqligi. Bugungi kunda bozorda franchayzinglarning katta tanlovi mavjud, shuning uchun siz olomondan ajralib turish uchun original narsani o'ylab topishingiz kerak.
3. Juda yuqori bir martalik toʻlov va roy alti potentsial xaridorlarni qoʻrqitmoqda.
4. Loyiha taqdimoti paytidagi moliyaviy hisob-kitoblar tovarlar va xizmatlarning real sotuvi bilan tasdiqlanmaydi.
5. Roʻyxatdan oʻtmagan savdo belgisi bilan faoliyat yuritish.
6. Shartnomada belgilangan shartlarni buzganlik uchun franchayziga nisbatan sodiq jarimalar.
7. Xaridorlarni tanlashga beparvo yondashuv, bu butun biznesning mavjudligiga xavf tug'dirishi mumkin.
8. Oʻz majburiyatlarini bajarishga beparvo yondashish, buning natijasida mijozlarning ishonchi sezilarli darajada pasayadi.

Agar siz kelajakda oʻz biznesingizni boshlashga va franchayzing sotishga qaror qilsangiz, bunga jiddiy yondashishingiz kerak. Faqat shu tarzda siz yaxshi natijalarga erisha olasiz va barqaror daromad keltiradigan o'z imperiyangizni qurishingiz mumkin. Tavakkal qilishdan qo'rqmang, chunki hech narsa qilmasangiz, natija bo'ladinol!