2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Koʻpchilik yaxshi sotuvchi aynan nima bilan savdo qilishiga ahamiyat bermasligiga ishonadi, lekin aslida mahsulot koʻpincha boshqacha ekanligi ayon boʻladi. Savdo turining o'ziga xos xususiyatlariga qarab, menejer butunlay boshqacha shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishi kerak. Ushbu farqlarga nima sabab bo'lganini tushunish uchun "sotish" ta'rifini chuqur o'rganish va ushbu qiyin faoliyatning barcha shakllari va jihatlarini o'rganish kerak.
Ommaviy iste'mol bozori sotuvchilari tezlik va miqdorni qadrlaydigan sprinterlarga o'xshaydi, korporativ sotuvchilar esa maksimal foyda olish uchun uzoq muddatli ishonchli munosabatlar o'rnatish bilan ko'proq shug'ullanishadi.
Sotish nima?
Ushbu boshqaruv va iqtisodiy kontseptsiyaning mohiyatini tushunish juda muhim, chunki amalga oshirish hajmi uning mohiyati va bosqichlarini tushunishga bog'liq. Ko'pgina mutaxassislar quyidagi ta'rifni yoqtirishadi: savdo - bu mijozning dunyoga bo'lgan qarashlariga ta'sir qilish uchun chora-tadbirlar majmui.uning ongi va his-tuyg'ularida o'zining moliyaviy resurslari uchun olishi mumkin bo'lgan ma'lum bir mahsulotga bo'lgan ehtiyojni yaratish. Shu bilan birga, mijozning maksimal foydasi va sotuvchining foydasiga erishish kerak.
B2B nimani anglatadi?
B2B qisqartmasi ingliz tilidan kelib chiqqan: Biznesdan biznesga, va yuridik shaxslar oʻrtasidagi iqtisodiy va axborot taʼsirining xarakterini bildiradi. So'zma-so'z tarjimasi biznes uchun biznesdir. B2B savdosi nima? Bu bozorning keng segmenti bo'lib, unda sotuvlar yakuniy iste'molchiga emas, balki boshqa biznesga qaratilgan. Ya'ni, umumlashtirilgan shaklda B2B atamasi mijozlari yuridik shaxslar bo'lgan barcha faoliyat shakllariga mos keladi.
B2C marketing nima?
Biznesga sotishning mohiyatini yoritib boʻlgach, B2C sotish nima ekanligini oʻrganish vaqti keldi. Bu atama ingliz tilidan ham olingan: Business to Consumer va oxirgi iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali savdo shaklini bildiradi. To'g'ridan-to'g'ri tarjima iste'molchi uchun biznesdir. Ushbu turdagi savdo sizga eng kam vositachilar bilan biznes yuritish imkonini beradi, bu esa rentabellikning oshishiga olib keladi. Tizimda munosabatlar "Biznes-mijoz" sxemasi bo'yicha quriladi. Oddiy qilib aytganda, bu xizmatlar va tovarlarni bevosita oxirgi iste'molchiga sotishdir.
Endi bu ikki tubdan farq qiluvchi biznes savdo shakllarining asosiy farqlovchi xususiyatlarini aniqlash zarur.
Turli jildlar
Iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri sotish ko'pincha odam bir vaqtning o'zida sarflashga tayyor bo'lgan ma'lum byudjet bilan cheklanadi. Uning chegarasi bo'lishi mumkiniste'molchi cho'ntagidagi naqd pul miqdori sifatida ifodalanadi. Boshqa tomondan, tadbirkorlar o'z ixtiyorida ancha katta korporativ mablag'larga ega bo'lib, ular faqat tashkilot aylanmasi hajmi bilan cheklangan. Mahsulotlarni biznesga sotish yakka tartibda emas, balki yuzlab yoki minglab bo'laklarda sodir bo'ladi. Shunday qilib, oddiy odam uchun mashina sotib olish umrida bir necha marta sodir bo'ladigan butun voqeadir, korporativ maqsadlarda ishbilarmon esa ulardan o'nlablarini sotib olishi mumkin va xarajatlar unchalik sezilarli bo'lmaydi.
Mijozlarning professionalligi
Tadbirkorlar - bu xaridlari nima uchun ishlatilishini, uning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini yaxshi biladigan professional xaridorlar. Bundan tashqari, ular mustaqil ekspertlar bilan maslahatlashishlari mumkin. Xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilgandan so'ng, tadbirkor o'zining biznes muammolarini hal qilish uchun eng mos bo'lgan mahsulotning o'ziga xos parametrlarini allaqachon biladi. Xalq iste'molchisi, masalan, maishiy texnika haqida jiddiy tasavvurga ega bo'lmasligi mumkin va o'z tanlovida sotuvchining so'zlariga tayanadi.
Mahsulotning texnik murakkabligi
Biznes mahsulotlarini sotish mahsulotning yuqori murakkabligini o'z ichiga oladi. Shunday qilib, har bir ishbilarmon murakkab uskunalarning (aloqa uskunalari, dasturiy ta'minotga ega dastgohlar, ishlab chiqarish liniyalari va boshqalar) ishlashining barcha nuanslari, shuningdek, ma'lum bir sohada foydalanishning mumkin bo'lgan o'zini oqlash muddatlari va rentabelligi haqida ma'lumot olishni xohlaydi. biznes.
Xarid siklining davomiyligi
Iste'molchi savdosidan farqli o'laroq, murakkab biznes mahsulotlari tez sotilmaydi. Sotuvchi bilan uchrashuvlar ko'pincha bir necha bosqichda bo'lib o'tadi, shundan so'ng xaridor barcha ijobiy va salbiy tomonlarini, shuningdek, mumkin bo'lgan muqobil variantlarni baholaydi, shundan so'ng bitim tuziladi - jarayonning mantiqiy xulosasi sifatida. Iste'molchi sotuvchilarga o'rgatilgan yopilish bitimlariga misollar bunday hollarda qo'llanilmaydi.
Xaridor xavf darajasi
Yirik biznesning xaridorlari oddiy iste'molchilarga qaraganda ko'proq xavf ostida. Risk tushunchasi nafaqat tovar uchun to'langan summani, balki butun biznes tuzilmasi mavjud bo'lgunga qadar kelajakda uskunaning noto'g'ri ishlashidan kelib chiqadigan barcha mumkin bo'lgan yo'qotishlar va foyda yo'qotishlarini ham o'z ichiga oladi.
Qaror qabul qilishda mas'uliyat
Biznesga nima sotish kerak? Kerakli xarid qarorini qabul qilish uchun mas'ul kotibdan menejergacha oson yo'l emas. Shu bilan birga, mahsulotingizning barcha ijobiy tomonlarini targ'ib qilish bilan birga, suhbatdoshlarning har birini aniq his qilish kerak. Bu yerda siz xaridorni shoshqaloqlik bilan qabul qila olmaysiz, maqsadli va tizimli harakat qilishingiz kerak.
Sanoat talabi
Yirik biznes uchun tovar sotuvchisi vazifasining murakkabligi shundaki, u nafaqat o'z mahsulotlariga bo'lgan talabni hisoblashi, balki tegishli bozorlarni ham kuzatishi kerak. Tadbirkorlar tomonidan resurslarga bo'lgan talab ularning yakuniy mahsulotiga bo'lgan talab bilan to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir. Va yosh va jins tuzilishini o'rganishiste'molchilar (aholiga sotishni tashkil qilishda bo'lgani kabi) bu erda uni hech qanday tarzda cheklash mumkin bo'lmaydi.
Sotuvchi va xaridor oʻrtasidagi aloqaning yaqinligi
Biznes savdo bo'yicha menejer ko'pincha xaridorning ofisida oddiy odamga aylanadi. Biroq, bitim imzolangandan va tomonlarning majburiyatlarini bajarganidan keyin ham sotuvchi va korporativ iste'molchi o'rtasidagi munosabatlar uzilmaydi. Bu holda sotish narxi yuqori, shuning uchun menejer o'z tovarlarini etkazib berish, tuzatish va texnik xizmat ko'rsatish jarayonlarini (ba'zan yillar davomida) nazorat qiladi. Bundan tashqari, yirik sotuvlardan so'ng, kelishuvning ikki tomoni ma'lum darajada biznes sheriklariga aylanadi, bu ularning bir-birlari oldidagi mas'uliyatini belgilaydi.
Tavsiya:
"Aliexpress" bilan nimani qayta sotish mumkin: tovarlarni tanlash bo'yicha maslahatlar, kutilayotgan foyda
Xitoy onlayn-do'konlarida arzon tovarlar sotib olish shunchalik foydali va oson bo'ldiki, ko'pchilik buni qo'shimcha daromad manbai deb biladi. Rossiyada Aliexpress-dan tovarlarni qayta sotish mumkinmi? Bu foydalimi? Qaysi mahsulot toifalariga e'tibor berishingiz kerak?
Tovarlarni jo'natish - bu nima?
Tovarni jo'natishdan oldin jo'natuvchi va qabul qiluvchi o'rtasida tegishli shartnoma imzolanishi kerak. Har qanday ishlab chiqarilgan mahsulot belgilangan joyga yetkazilishi kerak. Imzolangandan so'ng, tovarlarni va boshqa zarur hujjatlarni qabul qilish va topshirish to'g'risida dalolatnoma tuziladi. Maqola sizga tovarlarni jo'natish nima ekanligini aytib beradi. Hujjatlarni qanday qilib to'g'ri va Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunlariga muvofiq tuzishni hal qilamiz
Xizmat narxi qanday hisoblanadi: hisoblash misoli. Xizmat narxi
Xarajatlar hisobini tuzish texnologiyasining tavsifi va hisob-kitob uchun tarkibiy ma'lumotlarning ro'yxati. Ba'zi davlat xizmatlarining narxini hisoblash misoli
Mulk huquqi sug'urtasi va uning narxi. Mulk sug'urtasi nima?
Amaldagi qonunchilikka ko`ra, mulk huquqi mulk egasiga o`z xohishiga ko`ra unga egalik qilish va uni tasarruf etish imkonini beradi. Biroq, ba'zi qoidalar ushbu imkoniyatni yo'qotish yoki e'tiroz bildirish uchun asoslar beradi
Onlayn do'konda nimani sotish kerak: g'oyalar. Kichik shaharchada onlayn-do'konda nimani sotish yaxshiroq? Inqirozda onlayn-do'konda sotish nima foydali?
Ushbu maqoladan siz Internetda qanday tovarlarni sotish orqali pul ishlashingiz mumkinligini bilib olasiz. Unda siz kichik shaharchada onlayn-do'kon yaratish g'oyalarini topasiz va inqirozda qanday qilib pul ishlashingiz mumkinligini tushunasiz. Shuningdek, maqolada investitsiyalarsiz onlayn-do'kon yaratish g'oyalari mavjud
