Tijorat direktori bu Tijorat masalalari boʻyicha direktor. Lavozim "tijorat direktori"

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Har bir oʻsib borayotgan kompaniyada shunday vaqt keladiki, shunchaki xodimlarni kengaytirish va masʼuliyatni qayta taqsimlash kerak boʻladi. Aynan o'sha paytda kompaniya direktorlarining o'rinbosarlari turli masalalar bo'yicha paydo bo'ldi. Bular ta'minot, ishlab chiqarish, reklama va reklama, shuningdek, moliya uchun mas'ul odamlardir. Tijorat direktori amalda kompaniyada bosh direktordan keyin ikkinchi shaxs hisoblanadi. Uning o'z vazifalari, vazifalari va huquqlari bor. Tijorat direktori o'ziga xos shaxsiy fazilatlarga va ish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Bu qanday odam, u aynan nima qiladi va yaxshi kompaniya uchun rezyumeni qanday yozish kerak?

Tijorat direktori kim?

Moliya sohasi ancha keng, shuning uchun har bir abituriyent tanlagan kasbining mohiyatini, burch va mas'uliyat doirasini aniq tushunishi kerak.

Demak, tijorat direktori - bu mutaxassisturli savdo operatsiyalari va ularni qo'llab-quvvatlash bilan bevosita shug'ullanadi. Shu bilan birga, majburiyatlarning to'liq ro'yxati faqat korxonaning o'ziga xos xususiyatlariga va uning hajmiga bog'liq. Lekin aniq aytishimiz mumkinki, aynan tijorat direktori tufayli kompaniya daromad oladi, rivojlanish yo‘nalishi va sur’atini belgilaydi.

Bunday xodim nafaqat mahsulotlarni sotib olish va sotishni, balki marketing va logistika bo'limlarini ham boshqaradi. Shuningdek, tijorat direktori kompaniyaning yirik va asosiy mijozlari bilan munosabatlarni shakllantiradi va qo'llab-quvvatlaydi va ayniqsa foydali bitimlar tuzish uchun javobgardir.

Umuman olganda, bu har qanday kompaniya tuzilmasida asosiy ko'rsatkich deb aytishimiz mumkin. Shuning uchun abituriyentga qo'yiladigan talablar ancha yuqori va qattiq.

Kompaniyaning tashkiliy tuzilmasida tijorat direktorining oʻrni

Koʻpincha bu lavozim savdo boʻlimi boshligʻi bilan chalkashib ketadi. Ammo tijorat direktori boshqaruv ierarxiyasida aniq belgilangan o'ringa ega. Aynan shunday mas'uliyat taqsimoti tufayli kompaniya soat mexanizmi kabi ishlaydi.

Tijorat direktori lavozimi boshqaruvning ikkinchi darajasiga tegishli. Bu direktordan keyingi qadamdir. Shu bilan birga, moliya bo'yicha o'rinbosar tayinlanadi, shuningdek kompaniyaning bosh direktori tomonidan lavozimdan ozod qilinadi.

Barcha ish masalalari boʻyicha tijorat direktori bevosita direktorga hisobot beradi va hisobot beradi. Bular operativ boshqaruv, intizomiy javobgarlik, savdo va pul aylanmasi va moliyaviy rejalashtirish masalalari. Shu bilan birga, u turli xil xavfsizlik uchun shaxsan javobgardirmoddiy resurslar va rahbariyat bilan tegishli shartnoma imzolaydi.

Agar bosh moliyachi kasallik, xizmat safari yoki ta’til tufayli ish joyida bo’lmasa, uning o’rniga rahbarning alohida buyrug’i bilan korxonaning boshqa xodimi tayinlanadi. Tijorat direktorining o'rinbosari ma'lum vaqt davomida oladigan huquq va majburiyatlarga ega. U moliyaviy javobgarlikni ham oʻz zimmasiga oladi.

Tijorat direktori nima qiladi?

Kompaniyada toʻgʻri joy tanlash uchun oldingizga qanday vazifalar va maqsadlar qoʻyganingizni aniq tushunishingiz kerak. Bu sizga vaqt va kuchingizni yanada samarali va oqilona taqsimlash imkonini beradi. Bundan tashqari, bu fakt arizachi uchun ham, ish beruvchi uchun ham qimmatlidir. Axir, vazifa va vazifalar doirasini belgilab, xodimdan aniq natijalarni ishonch bilan talab qilish mumkin. Shuningdek, siz uning faoliyati samaradorligini doimiy ravishda kuzatib borishingiz mumkin.

Alohida e'tibor beriladigan yagona narsa - bu kompaniyaning daromadi. Kompaniyaning tijorat direktori vaziyatni doimiy ravishda kuzatib borishi va bu ko'rsatkich pasayganda tezkor choralar ko'rishi kerak. Buning uchun u boshqa boʻlimlardan istalgan tijorat hujjatlarini talab qilishi, shuningdek, boshqa boʻlim boshliqlari bilan harakatlarni muvofiqlashtirishi mumkin.

Bu ajralmas xodim turli muassasalar va davlat idoralari bilan munosabatlarda korxonaning moliyaviy manfaatlarini himoya qilishi mumkin. Bunday holda, u kompaniyaning yuzi bo'lib, vakolat berish uchun to'liq vakolatga egamuammolar.

Asosiy mas'uliyat

Tijorat direktori - bu ulkan vakolat va mas'uliyat yuklangan shaxs. Shunga ko'ra, u kompaniya direktorining barcha ko'rsatmalarini to'liq bajarishi, tijorat aloqalarini rivojlantirishi va kengaytirishi, shuningdek, mavjud biznes-rejaga rioya qilishi kerak.

Shu munosabat bilan u quyidagi majburiyatlarga ega:

• Mahsulotlar yoki xizmatlarning sifati va saqlanishi, shuningdek ularning miqdori bo'yicha standartlarni ishlab chiqishni nazorat qilish va muvofiqlashtirish. Aynan tijorat direktori tovarlarning yakuniy tannarxini, ularning assortimentini va ishlab chiqarish hajmini belgilaydi.
• Koordinatsiyaning marketing strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirishni muvofiqlashtirish. Bu etakchilik kompaniyaning kelajakdagi moliyaviy sog'lig'iga bevosita ta'sir qiladi.
• Xodimlarni tayyorlash va malakasini oshirish uchun mas'ul, xodimlarning ishini nazorat qilish.
• Hisobot hujjatlarining oʻz vaqtida tayyorlanishini nazorat qilish, shuningdek ularni rahbariyatga oʻz vaqtida taqdim etish. Bundan tashqari, tijorat direktorining vazifalari barcha moliyaviy hujjatlarni tasdiqlashni o'z ichiga oladi.
• Umumiy biznes-reja, shuningdek, korxona byudjeti bajarilishini kuzatib boring. Ish haqini oʻz vaqtida va toʻliq toʻlashni taʼminlang.

Ushbu talablarga qo'shimcha ravishda, har bir kompaniya tijorat direktori uchun o'z texnik topshiriqlarini kiritish huquqiga ega. Bularning barchasi korxonaning hajmiga, o'ziga xos xususiyatlariga va boshqaruv tuzilmasiga bog'liq. Rossiya kompaniyalarida o'ziga xos istaklar ham ish vazifalarining to'liqligiga ta'sir qilishi mumkinasoschilar.

Mutaxassis ega boʻlishi kerak boʻlgan asosiy fazilatlar

Tijorat direktori - bu juda qiyin lavozim bo'lib, u xodimdan nafaqat tegishli mehnat ko'nikmalarini, balki ma'lum shaxsiy fazilatlarni ham talab qiladi. Va bu nafaqat shaxsiy hamdardlik va imtiyozlar, balki tanlangan postning o'ziga xosligi bilan belgilanadi.

Demak, keling, professional fazilatlar va ko'nikmalardan boshlaylik. Aksariyat kompaniyalar arizachi uchun quyidagi mezonlarga ega bo'lib, tijorat direktori o'z rezyumelarida ko'rsatishi kerak:

• Ishlash qobiliyati va kompaniya faoliyat yuritadigan muayyan bozorni bilish.
• Mavjud va taklif qilingan tarqatish kanallarini shakllantirish va boshqarish qobiliyati.
• Turli reklama loyihalarini samarali amalga oshirish uchun marketing tizimiga amal qiling.
• VIP mijozlar bilan muloqot qilish, yirik bitimlar tuzish uchun shartnomalar imzolash imkoniyati.
• Muloqot va hujjatlar bilan ishlash uchun ingliz tilini bilish.

Nomzodning shaxsiy fazilatlari haqida gapiradigan bo'lsak, bu erda ish beruvchining talablari juda standartdir. Ko'pgina boshqa lavozimlarda bo'lgani kabi, kelajakdagi tijorat direktori ham maqsadga yo'n altirilgan va stressga chidamli, ochiqko'ngil va xarizmatik bo'lishi kerak. U etakchi bo'lishi, xodimlar va har qanday auditoriya bilan samarali muloqot qilishi kerak. Samaradorlik va ziddiyatsizlik ham alohida qadrlanadi.

Qaysi kompaniyalar bu pozitsiyadan foydalanadi

Endi mehnat bozorida siz juda ko'p narsalarni topishingiz mumkintijorat direktori lavozimi uchun juda ko'p bo'sh ish o'rinlari. Ularning o'ziga xosligi shundaki, bunday reklamalar uzoq vaqt davomida osib qo'yilishi mumkin. Buning bir qancha ob'ektiv sabablari bor: birinchidan, ish beruvchi nomzodlarni ancha jiddiy va puxta tanlab oladi, ikkinchidan, yangi ishga qabul qilingan xodimlar mehnat vazifalarining to'liq hajmi va ish ritmiga dosh bera olmaydi.

Moliyachini topishga yondashuv va uning bilim va koʻnikmalariga qoʻyiladigan talablar Gʻarb va mahalliy kompaniyalarda sezilarli darajada farqlanadi. Bu erda Rossiyada va xorijda biznes rivojlanishining mentaliteti va tarixini hisobga olish kerak.

Mahalliy kompaniyalarda tijorat direktori lavozimi korxonaning kengayishi yoki uning samarasiz ishlashi tufayli boshqaruv tuzilmasini qayta qurish natijasida paydo bo'ladi. Shuning uchun nomzodlarga qo'yiladigan talablar juda noaniq. Bu yerda tijorat direktori universal o‘qitilgan va tajribali mutaxassis bo‘lib, yillar davomida to‘planib qolgan muammolarni tezda hal qila oladi.

G'arb kompaniyalarida abituriyentlar uchun funksionallik va talablar uzoq vaqtdan beri aniq belgilangan. Shu sababli, ariza beruvchiga aynan nima uchun mas'ul ekanligini, uning asosiy vazifalari va mas'uliyati nimadan iboratligini bilish ancha osonlashadi. Bundan tashqari, bu erda sub'ektiv hamdardliklarga emas, balki professionallikka e'tibor beriladi.

Maosh darajasi va nomzod uchun asosiy talablar

Bo'lajak tijorat direktori mashaqqatli mehnati uchun tovon sifatida nimani kutishi mumkin? Axir, tijorat direktorining ish tavsifijuda keng doiradagi vazifalar va katta mas'uliyatni nazarda tutadi.

Bu erda shuni ta'kidlash joizki, ish haqi to'g'ridan-to'g'ri kompaniya hajmiga va hatto uning joylashgan joyiga bog'liq bo'ladi. Misol uchun, tijorat direktorining eng yuqori maoshi Moskva yoki Sankt-Peterburgda kuzatiladi. Bu erda xodim oylik 80 000 rubl daromadga ishonishi mumkin. Poytaxtdan qanchalik uzoq bo'lsa, mukofot shunchalik past bo'ladi.

Bundan tashqari, yuqori ish haqiga nisbatan yuqori talablar qoʻyiladi: tegishli lavozimda kamida 3 yil ish tajribasi, turli savdo kurslari va treninglaridan oʻtish, moliyaviy rejalashtirish va samarali muzokaralar olib borish tajribasi. MBA darajasi va ingliz tilini bilish ham qabul qilinadi.

Shu bilan birga, kelajakdagi tijorat direktorining o'rtacha yoshi taxminan 40 yoshni tashkil qiladi. Ko'pincha bu oliy ma'lumotli erkaklar. Bundan tashqari, har bir nomzod avvalgi ish joyidan yaxshi ma'lumotga ega bo'lishi kerak.

Shuningdek, ish beruvchi ariza beruvchiga maxsus talablarni taqdim etishi mumkin. Masalan, bu transport vositalariga egalik, ish vaqtidan tashqari vazifalarni bajarishga rozilik, ma'lum diplomlarning mavjudligi va boshqalar.

Tijorat direktori lavozimiga ariza berish

Har bir kompaniyada bu masala shtat jadvali va amaldagi qonunlarga muvofiq hal qilinadi. Ilgari nomzodlik kompaniya egalari bilan kelishilgan. Agar yon tomonda professional xodimni topishning iloji bo'lmasa,Ko'pincha bu lavozim korxonaning bosh buxg alteriga yuklanadi. Bu shaxs ushbu lavozim uchun barcha zarur bilim va ko'nikmalarga ega. Shu bilan birga, mehnat daftarchasiga transfer haqida tegishli yozuv kiritiladi.

Tijorat direktorini tayinlash to'g'risidagi buyruq shaxsan bosh direktor yoki korxona rahbari tomonidan imzolanadi. Xuddi shu tarzda, xodim ushbu lavozimdan ozod qilinadi.

Yangi qabul qilingan shaxsning zimmasida katta mas'uliyat borligi sababli, u bilan mehnat shartnomasini tuzish maqsadga muvofiqdir. Bu, ish ta'rifi kabi, kelajakdagi tijorat direktorining barcha huquq va majburiyatlarini ko'rsatadi. Shuningdek, unda maxfiylik va oshkor qilmaslik, javobgarlik va amaldagi shartnomani muddatidan oldin bekor qilish shartlari to‘g‘risidagi band mavjud.

Biroq, har qanday holatda ham kadrlar bo'limi mehnat daftarchasiga qabul qilish vaqti va buyurtma raqami to'g'risida tegishli yozuv kiritadi.

Tijorat direktori uchun ish tavsifi

Korxona tuzilmasida har bir xodim uchun faoliyatning barcha jihatlari va egallab turgan lavozimining nuanslari koʻrsatilgan maxsus qoʻllanma tuziladi.

Tijorat direktorining ish tavsifida quyidagi elementlar mavjud:

1. Umumiy qoidalar. Bu erda, qoida tariqasida, asosiy ta'riflar va atamalar, kasbiy va shaxsiy fazilatlarga qo'yiladigan talablar, korxonada ishlashning asosiy qoidalari shifrlangan.
2. Xodimning majburiyatlari. Ushbu bandda tijorat direktori javobgar bo'lgan barcha fikrlar aniq ko'rsatilgan.
3. Huquqlar. Ushbu bo'limdaxodimning imkoniyatlari va vakolatlari ko'rsatilgan.
4. Mas'uliyat. Bu nuqta ayniqsa muhimdir, chunki. tijorat direktorining kompaniya oldidagi majburiyatlari va qonunlar haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Shuningdek, ushbu hujjatda ish sharoitlari, xodimga qo'yiladigan talablar va korxona rahbariyatining ixtiyoriga ko'ra boshqa narsalar ko'rsatilishi mumkin. Xodim ish tavsifiga rioya qilmagani uchun ishdan bo'shatilishi mumkin.

Tijorat direktorining ishi qanday va qanday ko'rsatkichlar bo'yicha baholanadi?

Hozir har qanday kompaniyada xodimning ish faoliyatining asosiy ko'rsatkichlaridan biri bu uning ish faoliyati, ya'ni dasturxonga nima olib kelgani va bu qanday foyda bo'lganligidir. Yoki bu shaxsning ishlagan davri uchun firma tomonidan olingan yakuniy foydaning qiymati bo'lishi mumkin. Bu juda muhim ko'rsatkich, chunki u keyinchalik ish haqi va tavsiyalar miqdoriga bevosita ta'sir qilishi mumkin.

Koʻpchilik tijorat direktorlarining faoliyati quyidagi mezonlar boʻyicha baholanadi:

1. O'z ish tavsifining aniq bajarilishi. Bu yerda shartnomaning har bir bandiga muvofiqligi baholanadi.
2. Intizom va bo'ysunishning yuqori darajasi. Tijorat ishlari bo'yicha direktor yuqori darajada tashkil etilgan va mas'uliyatli shaxs bo'lishi kerak, chunki u kompaniyaning hozirgi va kelajakdagi farovonligi uchun javobgardir.
3. Firmaning mavjud biznes rejasini bajarish. Kompaniyaning ishi, moliyaviy ko'rsatkichlar bilan bir qatorda, ehtiyotkorlik bilan va to'g'ri hisoblab chiqiladi. Agar biron bir element o'z vaqtida bajarilmasa, u juda salbiy bo'lishi mumkinuning kelajagiga ta'sir qiladi.

Toʻgʻri va mazmunli rezyume yaratish

Ish beruvchi bo'lajak xodimning o'ziga xos shaxsiy fazilatlari, ko'nikmalari, tajribasi va shaxsiyatining boshqa nuanslari haqida bila olmaydi. Shuning uchun har qanday abituriyent o'z rezyumesini to'g'ri tuza olishi kerak. Axir uni jamoaga olib ketish-olmasliklariga bog'liq.

Demak, rezyumeda tijorat direktori quyidagilarni koʻrsatishi kerak:

1. Shaxsiy ma'lumotlar (tug'ilgan sana, ro'yxatdan o'tgan yoki yashash joyi va boshqalar).
2. Ta'lim (oliy ta'lim muassasalari va barcha kurslar).
3. Ish tajribasi (korxona nomi, lavozimi va mas'uliyati).
4. Kasbiy fazilatlar va ko'nikmalar (bu narsa raqobatdosh ustunlikni ifodalashi kerak).
5. Qoʻshimcha maʼlumotlar (dasturlar va tillarni bilish).

Shuningdek, rezyumeni toʻldirish boʻyicha baʼzi maslahatlar:

1. Kasbiy yutuqlar tavsifida aniqroq ma'lumotlar va raqamlar.
2. Avval ishlagan kompaniyalar doirasini koʻrsatgan maʼqul.
3. Rezyumega ish beruvchining nazari bilan qarang.