Biznesni qanday qilib tez va foydali sotish mumkin? Qanday qilib biznesni to'g'ri sotish kerak?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Bugungi kunlarda koʻp gaplar qanday qilib foydali biznes qurish, oʻz biznesingizni tashkil etish, qandaydir daromad keltiruvchi korxona yaratish haqida ketmoqda. Darhaqiqat, amaliyot shuni ko‘rsatadiki, tadbirkorlik bilan shug‘ullanmoqchi bo‘lganlar ko‘p. Hatto biznes olamidan uzoqda bo'lganlar ham o'zlarini kompaniya rahbari sifatida sinab ko'rishni xohlashadi. Ammo bugun biz bu haqda gaplashmaymiz.

Maqola biroz boshqacha mavzuga bag'ishlangan. Bu, aksincha, o'z korxonasidan xalos bo'lishni xohlaydigan, biznesni sotish yo'lini topmoqchi bo'lgan va shu bilan birga ancha qulay iqtisodiy holatda qoladigan odamlar uchun foydali bo'ladi. Unda biz bunday savdo bilan bog'liq bir qator jihatlarni muhokama qilamiz. Bu nafaqat xaridorni to'g'ridan-to'g'ri qidirish, balki sotishdan oldin amalga oshirilishi kerak bo'lgan turli xil choralar haqida ham. Umuman olganda, biz biznesni qanday sotish haqida kengroq gaplashamiz, muayyan masala bo'yicha maslahat beramiz.

Sababi tayyorlanmoqda

Avvalo, agar siz o'z korxonangizdan xalos bo'lishga qaror qilsangiz, sotish sababi nima ekanligini va uni xaridorga chaqirish mumkinmi yoki yo'qligini aniq belgilashingizni tavsiya qilamiz. Bir narsa sizning shaxsiy xohishingiz. Bunga misol bo'lardiSizning faoliyatingiz vektorini o'zgartirmoqchi bo'lgan vaziyat bo'lib xizmat qiladi va aytaylik, butunlay boshqa kompaniyani tashkil qilishni boshlaydi. Yoki aytaylik, siz tadbirkorlikdan charchadingiz va tanaffus qilishni xohlaysiz. Shunda siz xaridorga bu haqda ochiq aytishingiz mumkin, u albatta bu savolni beradi.

Siz biznesni rentabelsizligi, qulash xavfi yoki kelajakda korxonaga tahdid soladigan qiyinchiliklar tufayli qanday sotish haqida ma'lumot izlayotganingizda butunlay boshqacha holat. Albatta, bu haqda gapirish istalmagan, chunki qiyinchiliklarning tabiatiga qarab, hamma ham sizning korxonangizni boshqarishni va shunga mos ravishda uni sotib olishni o'z zimmasiga olmaydi. Xuddi shu narsa foyda uchun ham amal qiladi: aniq haqiqat shundaki, korxona qancha ko'p daromad olsa, u shunchalik qimmatroq sotiladi. Agar sizning biznes sxemangiz foydasiz bo'lsa, u sizdan, ehtimol, hech narsaga sotib olinadi. Bunday holda, sizga arzonroq narxga rozi bo'lishingiz yoki korxona hayotidagi qiyin davrni boshdan kechirishingiz, qandaydir rentabellikka erishishingiz va keyin uni sotishga tayyorgarlik ko'rishingizni tavsiya qilamiz. Shunda siz ko'proq yordam bera olasiz.

Kelajak rejalari

Biz hammamiz insonmiz, jumladan sizning mijozingiz. Inson esa o'z kelajagini rejalashtirishi kerak bo'lgan mavjudotdir. Biz rejalar tuzishga, mumkin bo'lgan stsenariylarni saralashga va kelajakka qarash uchun hamma narsani qilishga harakat qilamiz. Tadbirkorlik faoliyatida vaziyat mutlaqo o'xshash. Sizning taklifingizga qiziqqan xaridor ham nimaga, qayerda erisha olishini bilishni xohlaydiu kelajakda harakat qilishi kerak, u qanday foyda oladi. Bularning barchasi loyihangiz uchun biznes-rejaga kiritilishi va kelajakdagi xaridorga taqdim etilishi kerak. Bu nafaqat ishingiz uchun to‘lashga tayyor odamni tezroq topishga yordam beradi, balki bitimdan maksimal darajada foydalaning.

Agar biznesingizning ahvoli shunday boʻlsaki, uning kelajak uchun istiqboli yoʻq boʻlsa, biz sizga qismlarga boʻlib sotish, yaʼni kompaniyangizni tashkil etuvchi aktivlardan xalos boʻlish haqida oʻylashingizni maslahat beramiz. Buning uchun ularning bozor qiymatini tushunish uchun to'g'ri baholashni o'tkazish kerak.

Vaqt

Biznesni qanday sotish haqida ma'lumot qidirayotganingiz uchun vaqt sizning eng yaxshi do'stingizdir. Axir, ma'lum bir korxona qanchalik eski bo'lsa, xaridor uni qanchalik qimmatga tushirishi mumkin. Bu, ayniqsa, biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lsa va o'z samarasini bersa, to'g'ri keladi.

Bu qoidadan istisnolar bor, albatta. Muayyan biznes joyiga kirishni xohlaydigan kishi ushbu sohada faoliyat yuritayotgan (va, ehtimol, hatto foydasiz) korxonani sotib olishga tayyor. Va shaxsan siz uchun bu biznesni tezda qanday sotish bo'yicha eng yaxshi variant. Xaridor imkon qadar tezroq ishni boshlashni xohlaydi, lekin siz, aksincha, o'z korxonangizga bo'lgan huquqlardan xalos bo'lishni va buning uchun tovon olishni xohlaysiz. Biznesni qanday sotish haqida ma'lumot izlayotgan har bir kishi uchun (bu yakka tartibdagi tadbirkormi yoki boshqa tashkiliy shakl bo'ladimi, muhim emas), o'z o'rnida o'zini sinab ko'rmoqchi bo'lgan odamlarni topish eng yaxshi strategiyadir. muvaffaqiyatli sotish va foydalibitimlar. Vaqtdan korxonangizga qiymat qo‘shish omili sifatida foydalanish yaxshi taktikadir.

Hujjatlar va huquqiy yordam

Ushbu maslahat, juda aniq boʻlsa-da, katta ahamiyatga ega. Biznesingizni sotishda professionallarga murojaat qiling. Tomonlarning barcha huquq va majburiyatlarini tuzating, agar hamma narsa eng yaxshi tarzda amalga oshishini istasangiz, har bir kichik narsani yozing. Aks holda, qanday qilib tayyor biznesni (IP) sotish va aldanmasligingizga ishonch hosil qilish kerak?

Biz pul munosabatlari haqida gapiradigan bo'lsak (va undan ham kattaroq munosabatlar haqida, masalan, kompaniyani sotishda), siz boshqa odamlarning halolligini suiiste'mol qilmasligingiz kerak. Savdo jarayonida sizni himoya qiladigan barcha vositalardan foydalanishga harakat qilish yaxshiroqdir. Bu biznesni qanday qilib to'g'ri sotish kerakligi haqidagi savolga javob (IP yoki MChJ, bu muhim emas).

Xaridoringizni qidiring, uni kutmang

Biznesni qanday tezda sotish boʻyicha qiziqarli maslahatlardan biri bu sizning biznesingiz uchun pul toʻlashga tayyor odamni topishdir. Ko'pgina ishbilarmonlarning xatosini shaxsiy umidlar deb atash mumkin. Ular xaridorning oldiga kelishini va pulni to'lashini kutishmoqda. Ular bu juda tez sodir bo'lishiga ishonishadi. Biroq, bu yondashuvni to‘g‘ri deb bo‘lmaydi.

Agar siz tayyor biznesni tezda qanday sotishni bilmoqchi bo'lsangiz, uni sizdan kim sotib olishi haqida o'ylab ko'ring. Biz hozir shunday o'ziga xos mahsulot haqida gapiramizki, "ko'chadan" oddiy tashrif buyuruvchi sizning korxonangiz uchun sizga pul to'lay olmaydi. haqiqiyxaridor bu sohada endigina ish boshlagan (ehtimol yo'q) yoki ushbu biznes sohasida tajribaga ega bo'lgan va undan nimani siqib chiqarish mumkinligini biladigan odam bo'lishi mumkin. Ko'pincha bunday odamlar xizmatlar ko'rsatish, tovarlarni sotish va hokazolar uchun ba'zi punktlar tarmog'ining egalari hisoblanadi.

Oddiy misol keltiraylik: sizda restoran bor va siz undan maksimal darajada foydalanish uchun biznesingizni qanday sotishni qidiryapsiz. Bunday holda, asosan sizning korxonangiz mavzusiga o'xshash restoran tarmoqlari egalariga yozish yaxshidir. Ehtimol, odam siznikini sotib olib, o'z biznesini kengaytirish haqida jiddiy o'ylaydi. Shuning uchun biznesingizni sotish unchalik ko'p vaqt talab qilmasligi mumkin, asosiysi xaridorni izlash va uni passiv kutmaslikdir.

Yo'q, aslida, agar siz turli biznes-forumlar va e'lonlar taxtalarida sotuvga e'lon qilsangiz, baribir ba'zilar sizni qiziqtirishi mumkin. Ulardan faqat qaysi biri haqiqatan ham kerakli miqdorni to'lashi mumkin va kim sizning biznesingizni yanada rivojlantirishni rejalashtirmoqda, hech kim bilmaydi. Shuning uchun, buni tushunish uchun takliflar bering. Potentsial xaridorlar bilan muloqot qiling, ularga biznesingizni taklif qiling - va kim biladi deysiz, sizni kelajakdagi bitimni muhokama qilishni davom ettirish uchun yetarli darajada qiziqtirishi mumkin.

Mijozni eshiting

Biznes sotuvchiga bermoqchi boʻlgan yana bir maslahat bu sizning biznesingizni sotib olmoqchi boʻlgan odamni tinglash qobiliyatini rivojlantirishdir. Nima uchun u sizning biznesingizni sotib olishni xohlayotganini bilib olishingiz keraku bilan nima qilmoqchi, korxona uchun qanday rejalari bor. Loyihangizni qanday qilib to'g'ri topshirishga tayyorgarlik ko'rish uchun sizga ushbu ma'lumot kerak. Axir, siz buni turli yo'llar bilan amalga oshirishingiz mumkin, biznesni tavsiflash va tavsiflash yondashuvlarini o'zgartirishingiz, istiqbollarga bo'lgan nuqtai nazaringizni o'zgartirishingiz mumkin. Ushbu uslub sizning kompaniyangizni sotib olmoqchi bo'lgan odamning umidlarini qondirishga imkon beradi. Uni qo'llash biznesni qanday qilib foydali sotishning eng yaxshi kalitidir. Shunchaki xaridorni kompaniyangizga (mijozlarga, xodimlarga, aktivlarga) egalik qilib, kerakli natijalarga erisha olishiga ishontiring. Buni qanday qilish kerak, bu odamning maqsadlarini tushunganingizdan keyin bilib olasiz.

Himoya

Biznesni qanday qilib to'g'ri yo'l bilan sotishni bilmoqchi bo'lgan har bir kishi uchun yana bir muhim nuqta - bu sizning biznesingizni himoya qilishdir. Bir qarashda, bu unchalik aniq emas, lekin amalda turli vaziyatlar mavjud. Shu jumladan, xaridor niqobi ostida kelajakda sizning biznesingizni shunchaki o'g'irlaydigan odam kelgan holatlar mavjud. Bu qanday sodir bo'ladi? Ishingizni yo'qotmaslik uchun diqqat bilan o'qing.

Demak, ushbu band aniq bir korxona yoki muassasaning qaysidir egasiga emas, balki xizmat koʻrsatish sohasida faoliyat yurituvchi biznes egalariga qaratilgan. Masalan, bu sayohat agentligi egasiga tegishli bo'lishi mumkin. Axir, biz bilganimizdek, bunday korxonalarning eng qimmatli vositasi ofis jihozlari bilan ijaraga olingan ofis emas, balki mijozlar bazasi va u bilan ishlaydigan menejerlardir. Qanchadan-qancha turli xil hikoyalar mavjudkompaniya xodimlari uning bazasini o'g'irlashdi, shundan so'ng ular o'z bizneslarini boshladilar! Xuddi shu narsa biznesni sotishga ham tegishli.

Biror kishi kompaniyaga xaridor niqobi ostida kelib, bu haqda ma'lum faktlarni bilib olgani haqida hikoyalar bor. Keyinchalik, u ushbu kompaniyaning asosiy menejerlari bilan bog'lanib, ularga boshqa korxona foydasiga o'z bazasi bilan ishlashni boshlash uchun katta haq taklif qildi. Odamlarni o'ziga jalb qilib, bunday soxta xaridorlar bazaning haqiqiy egasining butun biznesini yo'q qilishdi va buning evaziga o'zlarining tuzilmalarini yaratishdi. Bir vaqtlar bu bozorda haqiqiy muammoga aylandi: boshqa odamlar u bilan ishlashlari kerakligini hisobga olsak, bazangizni o'g'irlikdan himoya qilish juda qiyin. Bundan tashqari, xuddi shu holat ishlab chiqarishda qo‘llaniladigan texnologiyalar, shuningdek, biznesingizda faoliyat yuritayotgan boshqa unchalik aniq bo‘lmagan innovatsiyalar va yechimlarga nisbatan ham takrorlanishi mumkin.

Himoya mexanizmlari mavjud. Bundan tashqari, ular ko'plab kompaniyalar tomonidan faol foydalaniladi. Mijozlar bazasi, masalan, telefonda ishlaydigan menejerlar va sotuvchilarga to'liq kirish huquqini bermasdan, korxonaning o'zi bilan bog'langan. Texnologiyalar va turli nou-xaular bilan vaziyat o'xshash: siz xaridorga biznesning moliyaviy ko'rsatkichlarini yaxshilashning ba'zi usullari, "ishlab chiqarish sirlari" borligini aytishingiz mumkin, ularni, afsuski, siz xaridorga oshkor qila olmaysiz. tanishish bosqichi. Shunday qilib, mehnatingiz natijalari xavfsiz bo'ladi.

Raqobatchilarda “trening”

Biznesingiz tavsifida hamma narsani sanab o'tganingizga ishonchingiz komil emasmi? Qiziq bo'lishi mumkin bo'lgan barcha ma'lumotlar nashr etilganmi?xaridor va u uchun eng yaxshi mos yozuvlar nuqtalari bo'ladimi? Muzokaralar qanday o'tishini bilmayapsizmi, ba'zi savollarga nima javob berishingiz kerak va agar qo'ng'iroq qilsangiz nima qilish kerak? Bu va boshqa ko'plab muammolarni hal qilish juda oddiy. Bu sizning raqobatchilaringizga "trening" dan iborat. Nima demoqchisiz?

Agar siz qanday qilib qarz bilan biznesni sotishni yoki biznesingizdan qanday qilib maksimal foyda olishni bilmoqchi bo'lsangiz, shunga o'xshash biznes turini sotuvchi raqobatchilarni topib, ularga xaridor sifatida yozishingiz mumkin. Ishoning, ular sizga o'z kompaniyasi haqida maksimal ma'lumot beradi (chunki sotuvchi katta ehtimol bilan sotishga qiziqadi).

Ushbu “trening” juda foydali. Siz darhol yon tomondan xaridorning xatti-harakat chizig'ini ko'rasiz, xaridor bermoqchi bo'lgan savollarga e'tibor berasiz, berilishi kerak bo'lgan eng yaxshi javoblarni belgilang.

Vositachilar

Bugungi kunda oʻz biznesidan xalos boʻlishga yordam beradigan koʻplab kompaniyalar bor. Agar siz hamma narsani o'zingiz qilishni xohlamasangiz, vazifaning mohiyatini tasvirlab, ulardan biriga yordam so'rashingiz mumkin. Biznesni sotishga yordam beradigan kompaniyani topishda hech qanday qiyinchiliklar yo'q. Aloqa ma'lumotlarining katta miqdori mavjud va siz vositachilarning ishi bo'yicha fikr-mulohazalarni osongina topishingiz mumkin. To'g'ri, siz ko'rsatilgan xizmatlar uchun komissiya olinishiga tayyor bo'lishingiz kerak. Boshqa tomondan, professional biznes sotuvchilari o'z baholovchilariga ega bo'lishi mumkin, bu esa o'z navbatida biznesingizda foydalanilgan shaxsiy resurslar uchun ko'proq daromad olishga yordam beradi.

Xulosa

Aslida bungaHar qanday tadbirkor va ishbilarmon hayotidagi muhim bosqich, masalan, biznesni sotish, boshqacha munosabatda bo'lishi mumkin. Ba'zilar uchun bu holat jiddiy yo'qotishni anglatishi va qandaydir salbiy ma'noga ega bo'lishi mumkin: ular uzoq vaqt davomida sinab ko'rgan va ishlagan narsalarini berishdi. Boshqa tomondan, xuddi shu tartibni biznes karerangizdagi keyingi bosqich, yangi loyiha yaratish va undan ko‘proq daromad olish imkoniyati sifatida ko‘rish mumkin.

Har qanday holatda ham, sizning korxonangiz uchun ma'lum miqdordagi mablag'ni qo'lga kiritishingiz mumkin, ularning miqdori ham sotuvchining keyingi kayfiyatiga bog'liq bo'ladi. Axir, kimdir o'z naslini ancha yuqori baholash kerakligini tushunadi, kimdir esa, aksincha, bitimdan juda mamnun va nihoyat bu loyiha bilan bog'langanidan xursand. Ishbilarmonlik savdosi haqidagi hikoyalarning har biri o'ziga xosdir, ular odamlar bilan sodir bo'ladi va bu erda hech qanday dahshatli yoki qoralanadigan narsa yo'q. Aksincha, ehtimol yangi qo'llarda loyihangiz ko'proq qiymat keltiradi, daromad keltiradi va yangi ish o'rinlari yaratadi.