Qanday qilib kvartirani vositachilarsiz sotish mumkin: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. Aldanmaslik uchun kvartiralarni qanday sotish kerak

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Kvartira egasi sotish haqida oʻylashi bilanoq, rieltorga murojaat qilishingizga shubha yoʻq. Mutaxassis hamma narsani eng yuqori darajada bajaradi, to'g'ri xaridorlarni topadi va barcha hujjatlarni to'ldirishga yordam beradi. Ammo komissiya ham katta miqdorda to'lashi kerak bo'ladi. Ko'pgina rieltorlar tranzaksiya qiymatining 1 foizini oladilar. Sotuvchi qancha pul yo'qotishini hisoblash oson. Ammo ba'zi nuanslarni o'rganish kerak, va uy-joy vositachilarsiz mutlaqo xavfsiz sotilishi mumkin. Xo'sh, kvartirani qanday sotish kerak?

Biz ko'chmas mulkni baholashni amalga oshiramiz

Kvartira sotuvi toʻgʻrisida eʼlon qoʻyishdan oldin, avvalo uning qiymati haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bu vaqt juda mas'uliyatli. Agar siz juda past narxni belgilasangiz, bitim foydali bo'lmaydi. Ammo qimmatlashgan uy-joy yillar davomida sotilishi mumkin. Kvartiralarni sotishdan oldin, ma'lum bir mintaqadagi ko'chmas mulk bozorini o'rganishga arziydi. Buning uchun, masalan, bir necha kun davomida tegishli portallar va forumlar sahifalarini ko'rib chiqishingiz va shunga o'xshash reklamalarni qidirishingiz mumkin. Dastlab, siz bozor narxidan ancha yuqori bo'lmagan narxni belgilashingiz mumkin. Agar talab bo'lsako'chmas mulk past bo'ladi, boshida ko'rsatilgan miqdorni biroz qisqartirish kerak.

Kvadrat metr uchun yakuniy narxga ta'sir qiluvchi bir qator omillar mavjud. Avvalo, bu uyning joylashuvi. Agar yashash maydoni yaxshi transport almashinuvi bo'lmagan, ayniqsa obro'li bo'lmagan hududda joylashgan bo'lsa, uni yuqori narxda sotish mumkin bo'lmaydi. Narxga uyning yoshi, uning qavatlar soni, yordamchi kommunikatsiyalar mavjudligi ham ta'sir qilishi mumkin. 3 yildan kamroq vaqt oldin qurilgan kvartirani sotish ancha tez va foydali bo'ladi. Axir, bu amalda yangi bino. Derazadan ko'rish ham muhim.

Muayyan hududdagi aholining to'lov qobiliyati darajasi ham ko'chmas mulk qiymatiga bilvosita ta'sir qiladi. Agar odamlar eng kam ish haqi bilan yashasalar, juda qimmat uy-joy sotish mumkin bo'lmaydi. Hatto ko'chmas mulk sotib olish uchun oldindan pul jamg'arayotganlar ham arzonroq variantlarni ko'rib chiqishga harakat qilmoqdalar.

Qanday qilib kvartirani tez va qimmat sotish mumkin?

Aholining toʻlov qobiliyati darajasini oʻzgartirish yoki uy-joyni boshqa hududga koʻchirish ishlamaydi, chunki bu sizning kuchingizdan tashqarida. Ammo uy-joy narxini biroz oshirish mumkin. Kvartirani vizual ravishda qimmatroq qilish uchun hamma narsani qilish kerak. Ko'pchilik potentsial xaridni ko'rib chiqqandan keyingina yakuniy qaror qabul qiladi. Agar kvartira mukammal ko'rinsa, uni yaxshi pulga sotish mumkin bo'ladi.

Oddiy kosmetik ta'mirlash erta bo'lish ehtimolini sezilarli darajada oshirishi mumkinko'chmas mulkni sotish. Faqat devor qog'ozini qayta yopishtirish, shiftlarni bo'yash va balkonni tartibga solish kerak. Agar siz yaxshi ta'mir qilsangiz, xonali kvartirani bir tiyin narxida sotish mumkin bo'ladi. Ushbu ishni haqiqiy professionalga topshirish tavsiya etiladi. Dizayner ta'mirlash bilan yashash maydoni har doim ancha qimmat. Mutaxassislarning hisob-kitoblariga ko'ra, oddiy pardozlash ishlaridan so'ng ko'chmas mulk qiymati 20-30% ga oshadi.

Kvartira sotuvga tayyorlanmoqda

Sotish toʻgʻrisida eʼlon yuborishdan oldin, kvartirani kerakli shaklga keltirish kerak. Axir potentsial xaridorlar istalgan vaqtda “kelin”ga kelishlari mumkin. Agar kvartira tozalanmagan bo'lsa, uni qanday sotish kerak? Bitim tuzmoqchi bo'lganlarda yaxshi taassurot qolmaydi.

Avvalo ko'rinib turgan kamchiliklarni bartaraf etish kerak. Bular uyning cho'kishi, radiatorlar va deraza tokchasidagi bo'yoqlarning tozalanishi, shuningdek zanglagan quvurlar tufayli paydo bo'lgan yoriqlardir. Banyoda ishlamaydigan sanitariya-tesisat va qoralanganlar potentsial xaridorlarni aniq qaytaradi. Bundan tashqari, agar kvartira uzoq vaqt davomida ta'mirlanmagan bo'lsa, yoqimsiz hid paydo bo'ladi. Avval undan qutuling.

Xonadagi tartibsizliklarni ham yo'q qilish kerak. Deyarli barcha kvartiralarda qutulish qiyin bo'lgan turli xil kichik narsalar mavjud. Bular xorijdan olib kelingan suvenirlar, talab qilinmagan narsalar solingan paketlar, eski yumshoq o'yinchoqlar va hokazo… Bularning barchasi yashash maydoni egasi uchun xotiradir. Ammo potentsial uchunxaridor, bu "qadriyatlar" axlat kabi ko'rinadi. Kvartirani vositachilarsiz sotishga qaror qilganlar keraksiz narsalarni garajga olib ketishlari kerak. Xonada minimal narsalar bo'lishi kerak. Faqat mebel va zarur narsalar qolishi kerak.

Ba'zi mebel qismlarini ham utilizatsiya qilish kerak bo'ladi. Avvalo, bu makonni vizual ravishda kengaytirish uchun amalga oshiriladi. Bundan tashqari, potentsial xaridor mebelni o'ziga xos tarzda tartibga solishni xohlaydi. Bitimning boshqa ishtirokchisi o'z tasavvurini ko'rsatishi uchun hamma narsani yaratish kerak. Xo'sh, agar sotish vaqtida butunlay boshqa joyga ko'chib o'tish mumkin bo'lsa. Nega? Hammasi oddiy. Bo'sh kvartirani sotish muddati bir necha marta qisqartirildi.

Reklamani toʻgʻri tuzish

Savdo dvigateli reklama ekanligini hamma biladi. Ko'chmas mulkni sotish bundan mustasno emas. Va reklama reklama vazifasini bajaradi. Savdo haqida ma'lumotni turli gazetalarda va elektron resurslarda joylashtirish kerak. Shu bilan birga, reklama ko'plab boshqalar orasida ajralib turishi uchun ozgina pul sarflashga arziydi. Kvartirani vositachilarsiz sotish tezda yuqori sifatli matnga imkon beradi. Siz potentsial xaridorlarni jalb qiladigan yorqin sarlavha bilan chiqishingiz mumkin.

E'lonning asosiy matni imkon qadar ma'lumotli bo'lishi kerak. Potentsial xaridor o'zining barcha savollariga javob olishni xohlaydi. Moskvada kvartirani sotmoqchi bo'lganlar nafaqat hududni tasvirlashlari, balki uning afzalligini ham ko'rsatishlari kerak. Agar uydan besh daqiqalik masofada metro stantsiyasi bo'lsa, buni albatta eslash kerak. Barcha kerakli ma'lumotlarixcham, kichik jumlalarda kiriting. Juda uzun va zerikarli matn xaridorni qiziqtirmaydi.

E'lon, albatta, to'g'ri tuzilgan bo'lishi kerak. Agar kerak bo'lsa, siz korrektor xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. Mutaxassis nafaqat imlo, nutq yoki tinish belgilarini (agar mavjud bo'lsa) tuzatadi, balki gaplarni qanday to'g'ri yozishni ham aytib beradi.

Mulkni yana qanday reklama qilish mumkin?

Agar sizga zudlik bilan Moskva yoki boshqa shaharda kvartira sotish kerak boʻlsa, barcha imkoniyatdan foydalanish kerak. Savdo haqida ma'lumotni televizor yoki radioda joylashtirishingiz mumkin. Bundan tashqari, reklama qilishning mutlaqo bepul usullari mavjud. E'lon kirish eshigiga yoki avtomobil oynasiga osib qo'yilishi mumkin. Muayyan hududda kvartiraga muhtoj bo'lgan har bir kishi sotuv haqidagi ma'lumotni albatta o'qib chiqadi.

Shunday qilib, e'lonlar gazetada, Internetda, radioda va hokazolarda e'lon qilinadi, loyihalashtiriladi va joylashtiriladi. Keyingi nima? Savdo haqida ma'lumot potentsial xaridorlarga taqdim etilgandan so'ng, siz juda ko'p qo'ng'iroqlar paydo bo'lishiga tayyor bo'lishingiz kerak. E'londa qaysi vaqtda qo'ng'iroq qilish yaxshiroq ekanligini ko'rsatsangiz yaxshi bo'ladi. Ehtimol, dam olish paytida kvartirani sotishga arziydi. Bu vaqtni to'liq bitim masalalariga bag'ishlash mumkin. Har bir mijozga maksimal darajada e'tibor berishga harakat qiling. Qanchalik koʻp odam bilan gaplashsangiz, uyning tez orada sotilishi ehtimoli shunchalik yuqori boʻladi.

Tomoshani qanday va qachon tashkil qilish kerak?

Kvartirani tekshirish muhimqadam. Mijoz mulkni o'z ko'zlari bilan ko'rgandan keyingina bitim to'g'risida qaror qabul qiladi. Kvartirani tartibga keltirmasa, sotishga arziydimi? Biz allaqachon bu masalani ko'targanmiz. Yana bir bor eslatib o'tamiz: ta'mirlash va to'g'ri tozalashning yo'qligi sotuvchining foydasiga ishlamaydi.

Siz potentsial xaridorlardan tashqari, rieltorlar ham kvartiraga tashrif buyurishni xohlashlariga tayyor bo'lishingiz kerak. Telefonda ular o'zlarini bunday deb tanishtirmaydilar. Ammo ular uy ostonasidan o'tishlari bilanoq, ular darhol o'z xizmatlarini taklif qila boshlaydilar. Yangi kvartirani vositachilar yordamisiz sotishingiz mumkin. Ammo uy-joy ko'rinadigan ko'rinishga ega bo'lmasa va siz tezda shartnoma tuzishingiz kerak bo'lsa, mutaxassislar yordamidan foydalanish mantiqan.

Reklamaga ko'ra rieltorlardan tashqari noqonuniy yo'l bilan pul ishlashga o'rganib qolganlar ham kelishi mumkin. Potentsial xaridorlar niqobi ostida banditlar uyga kirib, egasining xatti-harakatlarini o'rganadilar, kvartirada qanday qadriyatlar borligini ko'rishadi. Agar yashash joyini ko'rish uchun kelgan odam shubhali bo'lib tuyulsa, pasport so'rang. Shuningdek, siz xaridorning hujjatlarni telefon orqali o'zi bilan olib ketishini tashkil qilishingiz mumkin. Bunday so'rov munosib odamni qo'rqitmaydi. Ammo "soxta" xaridorlarning aksariyati kelishni istamaydi.

Ko'rishni tashkil qilish uchun vaqtni diqqat bilan tanlashga arziydi. Ideal holda, bu kunduzgi soatlarda bo'lishi kerak. Agar kun davomida uchrashuv tashkil qila olmasangiz (masalan, mijoz kech ishlaydi), do'stingiz yoki qo'shningizni taklif qiling. Shunday qilib, siz o'zingizni shubhali shaxslardan himoya qilishingiz mumkin.

Xonani qorong'uda tekshirishvaqt o'zining afzalliklariga ega. Agar kvartirada kamchiliklar bo'lsa, potentsial xaridor ularni sezmasligi mumkin.

Menga qanday hujjatlar kerak?

Agar xaridor oldi-sotdi bitimini amalga oshirishga tayyor boʻlsa, hujjatlarni rasmiylashtirish navbati. Kvartira egasining pasportini va binolarning texnik pasportini oldindan tartibga solishga arziydi, unda asosiy parametrlar ko'rsatiladi. Shuningdek, kvartirani unda ro'yxatdan o'tgan oila a'zolarining roziligisiz sotish mumkin emas. Istisno faqat 18 yoshgacha bo'lgan bolalardir. Bundan tashqari, sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi: shaxsiy hisobning holati to'g'risida ma'lumotnoma, uy kitobidan ko'chirma, moliyaviy va shaxsiy hisobning nusxasi, soliq idorasidan ma'lumotnoma.

Sotuvchi va xaridor hujjatlarni tayyorlash bosqichida dastlabki shartnoma tuzadilar. Shu bilan birga, kvartira uchun depozit to'lanadi. Bu xaridorning halol niyatining kafolati bo'ladi. Endi kvartirani garovsiz sotishga arziydimi yoki yo'qligini hal qilish qiyin. Barcha kerakli hujjatlarni rasmiylashtirish qimmat protsedura hisoblanadi. Biroq, aksariyat sertifikatlar bir oydan ko'p bo'lmagan muddatga amal qiladi. Agar xaridor oxirgi daqiqada bitimni bekor qilsa, pul behuda ketadi. Depozit xaridorga qaytarilmaydi.

Ipotekada kvartira sotamiz

Ipoteka ko'chmas mulki bilan har qanday bitimlar faqat kredit shartnomasi tuzilgan moliya instituti bilan kelishilganidan keyin amalga oshirilishi mumkin. Avvalo, sotuvchi bankdan tegishli ruxsat olishi kerak. Keyingi bosqichdauy egasi moliya muassasasiga qaytishi kerak bo'lgan aniq miqdorni belgilaydi. Bu foizlar bilan qarzning umumiy summasi va uy egasi allaqachon to'lagan pul o'rtasidagi farq.

Muhim! Agar potentsial xaridor bank bilan shartnoma tuzilganidan xabardor bo'lsa, siz kvartirani ipoteka asosida sotishingiz mumkin. Moliyaviy muassasa ko'chmas mulkni sotishning qonuniyligini tasdiqlovchi maxsus sertifikat beradi. Va keyin hamma narsa oddiy. Jarayon oddiy ko'chmas mulkni sotish bilan bir xil. Sotuvchi barcha hujjatlarni to'plashi va kvartirada ro'yxatdan o'tgan qarindoshlarining roziligini olishi kerak.

Agar kvartira bir nechta mulkdorlarga tegishli boʻlsa, uni qanday sotish kerak?

Kvartiraning ulushini sotish mumkin. Biroq, kelishuv juda ko'p nuanslarga ega. Buni hatto yotoqxona yoki kommunal kvartiradagi xonani sotish bilan taqqoslab bo'lmaydi. Muammo shundaki, ulush chegaralarini aniqlash juda qiyin. Binoning hammuallifi butun xonani egallashi mumkin. Lekin bu uning haqiqiy egasi ekanligini anglatmaydi.

Uy-joy xususiylashtirilgan taqdirdagina kvartiradagi ulushni sotishingiz mumkin. Bunday holda, barcha binolarda umumiy shaxsiy hisob bo'ladi. Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga ko'ra, bir necha kishiga tegishli bo'lgan kvartira faqat ularning barchasining roziligi bilan sotilishi mumkin. Hammuallif birinchi navbatda ulush olish huquqini oladi.

Xotin eriga kvartira yoki ulushini sotish imkoniyatiga ega. Bitim tashqi xaridor bilan faqat eng yaqin mijoz bilan kelishilgan holda tuzilishi mumkinushbu yashash joyida ro'yxatdan o'tgan qarindoshlar. Uy egalari yaqinlashib kelayotgan sotuvlar haqida ma'lumotni o'z ichiga olgan xabarnoma oladi. Agar bir oy ichida boshqa egasi sotilgan qismni sotib olishga qaror qilmasa, u uchinchi shaxslarga taklif qilinishi mumkin.

Kvartirada voyaga etmagan bolalar yashasa, uning ulushini sotish mumkinligini hamma ham bilmaydi. Bu savolga javob berish qiyin. Har bir vaziyat boshqacha. Mezbonlar tafsilotlar bo'yicha kelisha olmasalar, qaror sud orqali qabul qilinishi mumkin.

Sotish shartnomasi qanday tuziladi?

Kvartirani sotishdan oldin asosiy hujjatlarni rasmiylashtirishning to'g'riligiga aniqlik kiritish kerak. Xaridor topilsa, bu savdo shartnomasini tezroq tuzishga yordam beradi. Bu bitimning nuanslarini tavsiflovchi asosiy huquqiy hujjat.

Shartnomaning asosiy ma'lumotlariga ko'chmas mulk qiymati, bitim predmetining tavsifi kiradi. Bundan tashqari, unda tomonlarning pasport ma'lumotlari ko'rsatilgan, shuningdek, ko'chmas mulkni sotish uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxati keltirilgan. Agar xaridor ilgari depozit qo'ygan bo'lsa, bu ma'lumot shartnomada ham ko'rsatiladi. Ko'chmas mulkni sotishning asosiy hujjatida tomonlarning majburiyatlari, ularning o'zaro kelishuvlari tavsiflanadi, shuningdek bitim sanasi ko'rsatiladi.

Bu oldi-sotdi shartnomasi pul oʻtkazish mumkin boʻlgan asosiy hujjat hisoblanadi. Agar naqd pulsiz to'lov amalga oshirilsa, bu ko'rsatilishi kerak. haqida ma'lumotlar ham kiritilgantranzaktsiya amalga oshiriladigan moliya muassasasi va hisob raqami.

Inqiroz Afrikadagi inqiroz hamdir

Bugungi kunda ko'pchilik 2015 yilda kvartirani sotishga arziydimi deb o'ylashmoqda. Va bu ajablanarli emas. Mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat beqarorligicha qolmoqda. Bu, birinchi navbatda, ko'chmas mulk bozoriga ta'sir qiladi. Endi kvartirani sotishga arziydimi degan savol tug'ilmaydi, xorijga ketmoqchi bo'lganlar bundan mustasno. Bunday holda, mulkni imkon qadar tezroq yo'q qilish kerak. Shu bilan birga, uy-joy narxi sezilarli darajada kam baholanishi mumkin.

Oʻtgan yil davomida koʻchmas mulk bozoridagi narxlar 10% ga oʻsdi. Shu bilan birga, rossiyaliklarning o'rtacha maoshi bir xil bo'lib qoldi. Kerakli miqdorni to'plash uchun odamlar ko'p narsalarni tejashlari kerak. Bu ko'chmas mulk bozoridagi faollikning pasayishi bilan bog'liq. Mutaxassislar 2015 yilda tranzaktsiyalar ancha kam bo'lishini taxmin qilmoqdalar. Shunday qilib, endi "Men kvartirani qimmatga sotaman" tamoyili bo'yicha masalani hal qilish mumkin emas. So'nggi bir necha oy ichida sotuvchilarning qiymati keskin tushib ketdi. Mulkni foydali sotishni istaganlar yana bir necha yil kutishlari kerak. Tahlilchilar mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat tez orada barqarorlashishiga umid qilmoqda.

Nihoyat, yana bitta variantni koʻrib chiqamiz. Ko'proq yosh oilalar ishlab chiqaruvchidan ko'chmas mulk sotib olishni afzal ko'rishadi. Bu ikkilamchi bozordagi vaziyatni yanada kuchaytiradi. Siz xaridorni faqat ideal joylashuvi va Evropa sifatli ta'miri bilan jalb qilishingiz mumkin. Shu bilan birga, kvartiraning narxi sezilarli darajada kam baholanishi kerak. Sotuvchi uy-joy real qiymatining 15% dan ortig'ini yo'qotish xavfi bor.