Mahsulotdagi belgini qanday hisoblash mumkin: hisoblash formulasi. Chakana savdo qiymati necha foizni tashkil etadi?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Mahsulotdagi belgini qanday hisoblash mumkin? Bu odatda tadbirkorlar tomonidan beriladigan savol. Bu shunchaki bo'sh qiziqish emas, balki haqiqiy amaliy qiziqish. Shunday qilib, o'z mahsulotimiz uchun adekvat narxni belgilash, shuningdek, raqobatchilarning taxminiy xarid narxlarini bilish mumkin.

Tanrif

Matematik hisob-kitoblarni davom ettirishdan oldin shartlarni tushunishingiz kerak. Demak, tovarga ustama qo'yish foizi tovar tannarxiga qo'shilgan ustama miqdori bo'lib, shundan so'ng iste'molchi uchun yakuniy narx shakllanadi.

Agar siz nafaqani to'g'ri hisoblasangiz, tadbirkor nafaqat biznesni tashkil etish bilan bog'liq o'z xarajatlarini qoplashi, balki o'z faoliyatidan ham foyda olishi mumkin. Qoida tariqasida, marja muayyan mahsulot tannarxidan hisoblangan foiz sifatida ifodalanadi.

Belgilashga nima ta'sir qiladi?

Agar mukofotning foizi bogʻliq boʻlgan bir necha omillar boʻlsa.

• Xususiyatlartovar, iste'mol sifati, u yoki bu mahsulot kimning brendi ostida ishlab chiqarilayotgan ishlab chiqaruvchining talab darajasi va raqobatbardoshligi.
• Savdoni tashkil etish xarajatlari. Tadbirkorlar odatda saqlash xarajatlari, logistika, xodimlar uchun to‘lovlar va hokazolarni o‘z ichiga oladi. Bu yerda
• Soliq summasi. Qo'shilgan qiymat solig'i har bir mahsulot miqdoriga kiritilgan. Har bir mahsulot toifasi uchun u farq qilishi mumkin. Biroq, har qanday holatda ham, QQS stavkasi mahsulotning yakuniy narxiga ta'sir qiladi.

Taxminan chetlar

Mukofot foizini qanday hisoblash kerakligi haqida savol tug'ilganda, yakuniy xarajat albatta raqobatbardosh bo'lishi kerakligini tushunishingiz kerak. Agar boshqa sotuvchida bir xil mahsulot arzonroq bo'lsa, siz xaridorlarni jalb qila olmaysiz. Shuning uchun ko'pchilik tadbirkorlar yakuniy xarajatga bevosita ta'sir qiladigan xarajatlarni minimallashtirishga intilishadi.

Oʻrtacha chakana savdo narxi toifaga qarab farq qiladi. Quyida oʻrtacha koʻrsatkichlar keltirilgan:

• Kiyim va poyabzal. Qirq foizdan yuz foizgacha.
• Suvenirlar va bijuteriya. Yuz foizdan ortiq.
• Turli aksessuarlar. Yuz foizdan ortiq.
• Avtomobil mahsulotlari. 30-50 foiz.
• Kensial tovarlar. Yigirma beshdan oltmish besh foizgacha.
• Kosmetika. Yigirma beshdan yetmish besh foizgacha.

Endi siz chakana savdodagi ustamaning necha foizi odatda nimaga qarab belgilanishini bilasiz.sotuvchi tomonidan sotiladigan tovarlar toifalari.

Narxni misol yordamida hisoblash

Deylik, siz mahsulotning yakuniy tannarxini hisoblaysiz. Buni amalga oshirish uchun mahsulotingiz narxini belgilash foiziga ko'paytirish kerak. Shu tarzda, qo'shimcha miqdorni aniqlash mumkin bo'ladi. Endi uni xarid narxiga qo'shish qoladi va shu bilan siz sotilayotgan mahsulotning yakuniy narxini bilib olasiz.

Agar siz etkazib beruvchidan tovar birligini ellik rublga sotib olsangiz va ustama qirq foizni tashkil etsa, unda siz asl narxga ustama qo'shishingiz kerak bo'ladi. Bizning misolimizda, pul ko'rinishida, bu yigirma rubl. Ya'ni, potentsial iste'molchi uchun mahsulotning yakuniy narxi etmish rublni tashkil qiladi.

Mahsulotdagi belgini qanday hisoblash mumkin?

Agar siz mahsulotning xaridi va yakuniy narxini bilsangiz, ustama foizini hisoblash qiyin emas.

Buni amalga oshirish uchun bir necha oddiy qadamlarni bajarish kifoya:

• Birinchidan, mahsulot birligining yakuniy qiymati xarid narxiga boʻlinishi kerak.
• Natijadan bittasini ayirish.

Demak, agar bitta mahsulot qirq shartli birlik narxida sotilsa va sotib olish narxi yigirma besh shartli birlik bo’lsa, yuqoridagi sxema bo’yicha marja hajmini hisoblash oson. Bu holda u oltmish foizni tashkil qiladi.

Ammo, aksariyat hollarda, yakuniy xarajat hali noma'lum bo'lsa, mahsulotga qo'shimcha qiymatni qanday hisoblash kerakligi masalasi dolzarbdir. Bunday holda, hisobbiroz boshqacha tarzda ishlab chiqarilgan.

Hisoblash formulasi

Har xil xatolardan qochish uchun aksariyat tadbirkorlar savdo marjasini hisoblashda oddiy formuladan foydalanadilar:

TN=ST% TN

CT - tovarlar narxi

% TN - belgilangan savdo marjasining ulushi

TN - pul koʻrinishidagi savdo marjasining miqdori.

Siz tushunganingizdek, ushbu formuladan mahsulotga belgilanish foizini hisoblash uchun foydalanish uchun belgilangan belgilanish foizini bilishingiz kerak. Buni qanday qilishni quyida aytib beramiz.

Belgilashni qanday sozlash kerak?

Shunday qilib, potentsial sotuvchilar odatda xarid narxini oshiradigan mukofot miqdorini aniqlash uchun bir qator omillarni hisobga oladilar:

• Dastlabki xarajat.
• Eshik xarajat.
• Savdo segmenti.
• Talabning egiluvchanligi.
• Qoʻshimcha xizmatlar mavjudligi.
• Mijozlar manfaatlari.
• Tanlangan segmentda raqobatchilar mavjudligi.

Endi siz mahsulotni qanday qilib foiz sifatida belgilashni bilasiz. Biroq, yuqoridagi fikrlarga biroz tushuntirish kerak.

Dastlabki xarajatlar

Nafaqa foizini to'g'ri hisoblash barcha xarajatlarni majburiy hisobga olish imkonini beradi. Ushbu toifaga nafaqat tovarlarni sotib olish narxi, balki tegishli xarajatlar ham kiradi. Masalan, tovarni ishlab chiqaruvchidan yakuniy xaridorga yetkazib berish uchun. Agar biz o'z ishlab chiqarishimiz haqida gapiradigan bo'lsak, qo'shimcha xarajatlardan qochib bo'lmaydi. Sifatidaxarajatlar, siz uskunalar xarajatlarini, xodimlarning ish haqini va hokazolarni hisobga olishingiz kerak. Faqat dastlabki xarajatlarni aniqlaganingizdan so'ng, siz tovarlarga qo'shimcha qiymatni qanday hisoblash kerakligi haqidagi savolga o'tishingiz mumkin.

Eshik xarajat

Iqtisodiyotda ular minimal narx deb ataladi, bunda sotuvchi moliyaviy yo'qotishlarga duch kelmaydi, lekin foyda ham olmaydi. Chegara xarajati, albatta, nafaqat tovarlarni sotib olish, balki uni saqlash, shuningdek tashish uchun barcha xarajatlarni qoplashi kerak. Ba'zi tadbirkorlar faqat raqobatchilarga e'tibor qaratish va chegara qiymatini hisoblashni e'tiborsiz qoldirish kabi xatoga yo'l qo'yishadi. O'z biznesiga bunday e'tiborsizlik pul yo'qotishlariga olib kelishi mumkin.

Savdo segmenti

Savdo marjasining ulushi nafaqat xarajatlar va tovarlarga bo'lgan talabga, balki biznes segmentiga ham bog'liq. Bozordagi tovarlarning turli toifalari uchun har xil marjalarni belgilash odatiy holga aylangani qiziq. Bundan tashqari, ma'lum fasllarda yuqori talabga ega bo'lgan tovarlar toifalari mavjud bo'lib, bu potentsial sotuvchilarga o'z narxlarini oshirish va qo'shimcha foizlarni oshirish imkonini beradi.

Talabning egiluvchanligi

Bu maxsus iqtisodiy koʻrsatkich boʻlib, narxning pasayishi yoki oshishi isteʼmol talabi darajasiga qanchalik taʼsir qilishini aniqlash imkonini beradi. Agar mahsulot elastik talabga ega bo'lsa, chegirmalar o'rnatilganda u yaxshi sotila boshlaydi. Agar talab noelastik bo'lsa, chegirma mavjudligi mahsulot sotishga hech qanday ta'sir ko'rsatmaydi. Shuning uchun boshqaEgiluvchan talab bilan chegirmalarni belgilashdan oldin, narxga chegirmalarni taqdim etishning keyingi imkoniyatlarini kiritish kerak.

Qoʻshimcha xizmatlar mavjudligi

Ba'zi sotuvchilar o'z mijozlariga marketing maqsadida qo'shimcha bepul xizmatlarni taklif qilishadi. Ushbu yondashuv ko'pincha asosiy mahsulotga bo'lgan talabni oshirish orqali ishlaydi. Shuni ta'kidlash kerakki, qo'shimcha bepul xizmatlarni taqdim etishni tashkil etish, qoida tariqasida, sotuvchi uchun hech qanday xarajatlarni nazarda tutmaydi. Misol uchun, bunday xizmat qimmat tovarlarni sotishda muhim ahamiyatga ega bo'lgan bir necha oy davomida bo'lib-bo'lib to'lash bo'lishi mumkin. Bunday takliflar potentsial mijozlarni jalb qiladi, bu esa sotuvchiga savdo marjasini oshirish imkonini beradi.

Mijozlar manfaatlari

Savdo marjasini belgilashda siz hisob-kitoblar natijasi bo'ladigan tovarlarning yakuniy qiymati potentsial xaridorlar uchun maqbul bo'lishi kerakligini tushunishingiz kerak.

Qabul qilinadigan narx koʻplab omillarga bogʻliq:

• Mahsulot turi.
• Joylashuvi va shunga mos ravishda rozetkaning ruxsati.
• Sanoatingizda raqobatchilarning mavjudligi va hokazo.

Oʻrta biznes haqida gap ketganda, raqobatchilar tomonidan belgilangan narxdan chetga chiqish, qoida tariqasida, yuqoriga yoki pastga yigirma besh foizdan oshmaydi. Faqat yirik savdo nuqtalari bozor tomonidan belgilangan oʻrtacha bozor koʻrsatkichlaridan kattaroq ogʻishlarga dosh bera oladi.

Raqobatchilarning mavjudligi

Narx hajmibaholar mahsulotning yakuniy tannarxiga bevosita ta'sir qiladi, shuning uchun u raqobatchilarning mavjudligiga juda bog'liq. Shuning uchun bu omilni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Avval siz nafaqat iste'mol talabini, balki raqobatchilaringizning takliflarini ham o'rganishingiz kerak. Bu sizga daromadli savdo sxemasini yaratish va yakunda muvaffaqiyatli biznes qurish imkonini beradi.

Endi siz tovarlarga bahoni hisoblash xususiyatlarini bilasiz.