Doʻkonning biznes rejasi: kontent, hisob-kitoblar, namuna. Do'konni noldan qanday ochish kerak

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Chakana savdo har doim dolzarb bo'lib kelgan. Shu bilan birga, biz aniq nima haqida gapirayotganimiz muhim emas: mavsumiy yoki kundalik tovarlar. Har bir mahsulotning maqsadli auditoriyasi bor. Ishni tashkil qilish uchun siz mahsulotni tanlashingiz, xonani ijaraga olishingiz, xodimlarni yollashingiz, uskunalar sotib olishingiz, etkazib beruvchilarni topishingiz kerak. Ushbu bosqichlarning barchasi oldindan rejalashtirilgan va hisoblangan bo'lishi kerak. Shu maqsadda do‘konning biznes-rejasi shakllantirilmoqda.

Koʻrishlar

Biz savdo muassasalarining tasnifi haqida toʻxtalib oʻtirmaymiz, faqat har bir doʻkonning korxona rentabelligiga taʼsir etuvchi oʻziga xos xususiyatlari borligini va egasi ularni albatta hisobga olishi kerakligini taʼkidlaymiz.

• Kiyim doʻkonini ochishdan oldin mintaqadagi raqobatchilarning kataloglarini baholash kerak. Alohida mahsulotlar yoki isteʼmol tovarlarini targʻib qilish yaxshidir.
• Bolalar uchun mollar doʻkoni agar bolalar bogʻchasi yoki maktab yaqinida joylashgan boʻlsa, foydali boʻladi.
• Oziq-ovqat doʻkonining oʻziga xos jihati shundaki, bu yerda isteʼmol tovarlari boʻlsa-da, oziq-ovqat narxini haddan tashqari oshirish mantiqqa toʻgʻri kelmaydi. Bozorda raqobatlashish uchun siz raqobatbardosh narxlarda keng assortimentdagi mahsulotlarni yaratishingiz kerak.
• Gul do'konini ochishning eng oson yo'li. Biroq, bu turdagi biznesning bir qator kamchiliklari bor, masalan, barqaror daromad, past rentabellik va buzilgan tovarlar.
• Yana bir mashhur tendentsiya - bu elektron tijorat. Onlayn do'kon ochish oson, lekin kalit so'zlar bo'yicha top 10 talikka kirish qiyin.
• Pivo doʻkoni yoki turli xil alkogolli mahsulotlar sotiladigan doʻkon eng yaxshisi restoran yoki kafe yaqinida joylashgan.

Bu nuanslarning barchasi do'kon biznes-rejasini ishlab chiqishda hisobga olinishi kerak.

Bu nima uchun

Qaysi mahsulot yoki xizmatni targʻib qilishingizdan qatʼi nazar, uni amalga oshirish uchun loyihani aniq rejalashtirishingiz kerak. Do'konning biznes rejasi nafaqat rentabellikni hisoblashni, balki sotish bozorlarini aniqlashni, tannarxni hisoblashni ham o'z ichiga oladi. Rejalashtirish bosqichida siz maqsadli auditoriyani, tovarlarning mavsumiyligini tahlil qilishingiz, "yuqori trafikli nuqtalarni" topishingiz va raqobatchilarning narxlarini o'rganishingiz kerak. Yaxshi ishlab chiqilgan reja inverterni topishga imkon beradi, chunki unda kerakli investitsiya miqdori va loyihaning o‘zini oqlash muddati haqidagi ma’lumotlar mavjud.

Doʻkon ochish boʻyicha biznes-reja tayyorlashni kons alting kompaniyasiga topshirishingiz mumkin. Bu rejalashtirish va katta tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar ishlayditadbirkorlik faoliyatini joriy etish. Ularning loyihalari uy qurilishi rejalaridan tubdan farq qiladi. Faqat barcha xarajatlarni hisoblash emas, balki mijozlarni jalb qilish uchun marketing harakatlarini ishlab chiqish ham muhimdir. Bu vazifani kons alting kompaniyalari mutaxassislari ham bajaradilar.

Doʻkon biznes rejasini qanday yozishni batafsil koʻrib chiqamiz.

Qaerdan boshlash kerak?

Doʻkon ochishdan oldin yaxshi tushunib olishingiz kerak:

1. Kasbiy mahoratimda. Payvandchiga santexnika, elektr montyorga qurilish materiallarini sotish qiyin bo'ladi.
2. Mening sevimli mashg'ulotlarimda. Sotuvchining vazifasi nafaqat mahsulotni sotish, balki u xaridorga uning xususiyatlari va sifatlari haqida maslahat berishi kerak. Agar siz ov qilishni yaxshi ko‘rsangiz, kompyuter sotmasdan, ov do‘konini ochishingiz kerak.

Ya'ni, hammaga ma'lum bo'lgan joydagi faoliyat sohasini tanlagan ma'qul. Bunday holda, mahsulotlarning xususiyatlari bilan shug'ullanish osonroq bo'ladi.

Talab tahlili

Avvalo, faoliyat sohasi haqida qaror qabul qilishingiz va tovarlar bozorini tahlil qilishingiz kerak. Agar tanlov iste'mol tovarlariga, masalan, oziq-ovqat mahsulotlariga to'g'ri kelgan bo'lsa, unda toifani aniqlashtirish kerak (sut, go'sht mahsulotlari, qandolat mahsulotlari va boshqalar). Siz bir vaqtning o'zida barcha segmentlarga püskürtmasligingiz kerak, bitta yo'nalishni tanlash va uni faol rivojlantirish yaxshiroqdir. Shunday qilib, do'kon yaratish uchun biznes-rejani tuzish va xaridorni topish osonroq bo'ladi. Misol uchun, ma'lum bir brendning emas, balki bir mamlakatning avtomobil ehtiyot qismlari do'konlari ko'proq foyda oladi.ishlab chiqaruvchi: rus, yevropa yoki yapon avtomobillari uchun butlovchi qismlar.

Oziq-ovqat do'konini ochishda e'tiborga olish kerak bo'lgan eng nuanslar:

• Tarqatish formati: supermarket, oʻziga xizmat koʻrsatish yoki peshtaxta.
• Ragʻbatlantirish strategiyasi: yuqori narxlar va birinchi darajali xizmat (masalan, organik mahsulotlar) yoki arzon narxlar.
• Joylashuv: Doʻkon aholi zich joylashgan, tirbandlik yaxshi hududda boʻlishi kerak.
• Mahsulotlar saqlanadigan xona davlat standartlariga mos kelishi kerak. Kerakli muzlatgichlardan tashqari, bunday xonalar ko'pincha kameralar, peshtaxtalar va konditsionerlar bilan jihozlangan.

Asortiment

Mahsulot assortimentini tanlashda siz quyidagi qoidalarga amal qilishingiz kerak:

1. Internet orqali tovarga ommaviy buyurtma berish yaxshidir. Yirik etkazib beruvchilar shu maqsadda maxsus veb-saytlar yaratadilar, ularda mahsulot fotosuratlari, ularning tavsiflari va narxlarini joylashtiradilar. Agar tovar boshqa hududdan olib kelingan bo'lsa, logistika xizmatlari uchun ortiqcha to'lamaslik uchun yetkazib beruvchidan u qaysi transport kompaniyalari bilan ishlashini oldindan so'rashingiz kerak.
2. Agar tovarlarni sotish uchun maxsus jihozlar kerak bo'lsa, uni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan buyurtma qilish yaxshiroqdir. Bu yetkazib berish bilan birga xarajatlarning taxminan 40% ni tejaydi.

Tovarlarning asosiy assortimentini ulgurji sotuvchilardan sotib olgan ma'qul. Ularda ko'proq tanlov bor, bu yuk tashishni tejaydi. Bundan tashqari, ulgurji sotuvchilar bilan siz 14 kunlik kechikish yoki faktdan keyin to'lov haqida kelishib olishingiz mumkintovarlarni qabul qilish.

Biznesni roʻyxatdan oʻtkazish

Doʻkon ochishdan oldin tashkilotni rasmiy roʻyxatdan oʻtkazish kerak. Tadbirkorlik faoliyati, ayniqsa, dastlabki bosqichlarda, eng yaxshi yakka tartibdagi tadbirkor shaklida amalga oshiriladi. Bunday holda, daromadning 9 foizi har oy soliq to'lash uchun yuborilishi kerak bo'ladi. Qonuniy cheklovlarni hisobga olish kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorlarga spirtli ichimliklarni sotish taqiqlanadi. Agar tadbirkor darhol bir nechta savdo shoxobchalarini ochishni rejalashtirsa, MChJni ro'yxatdan o'tkazish mantiqan to'g'ri keladi.

Biznesni roʻyxatdan oʻtkazish uchun siz OKVED 2014 tasniflagichidan faoliyat kodini tanlashingiz, taʼsischilar pasportlarining nusxalarini tayyorlashingiz, davlat bojini toʻlashingiz va barcha hujjatlarni yashash joyingizdagi IFTSga topshirishingiz kerak. Tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza to'g'ri ro'yxatga olingan taqdirda, OGRNIP sertifikati 3 kun ichida beriladi. Bundan tashqari, zudlik bilan 200 rubl qiymatidagi EGRIP-dan ekstraktga buyurtma berishingiz kerak. U 7 kun ichida yakunlanadi. Bu hujjatsiz bank hisobini ochib bo‘lmaydi.

Agar tadbirkor IPni ro'yxatdan o'tkazishdan oldin hech qanday joyda ishlamagan bo'lsa, IFTS darhol TIN beradi. Tadbirkorlik faoliyati davomida yuridik shaxsning kodi jismoniy shaxsning kodi bilan bir xil bo'ladi. Ma'lumotni FIUga o'tkazishning hojati yo'q. Buni fiskal xizmat hal qiladi.

Soliqlar

Kiyim-kechak do'koni uchun biznes-rejani tuzishda soliqqa tortish sxemasiga alohida e'tibor berilishi kerak. YoAJ, OAJ va deyarli barcha MChJlar to'liq tizimda, ya'ni tashkilotlar QQS va daromad solig'ini to'laydi. IP tanlashi mumkinsoddalashtirilgan sxemalardan biri:

• PSN (patent). Agar savdo maydonchasi 50 m2 dan oshmasa, biznes patentini ro'yxatdan o'tkazish yaxshidir.
• UTII, agar doʻkonning maydoni 50 dan 150 m gacha boʻlsa2.

Bu soliq sxemalari faqat chakana savdo doʻkonlarida mavjud. Naqd pulsiz operatsiyalarni amalga oshirish, tashkilotlar va bank muassasalari bilan ishlash uchun siz USNni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak.

Qonun soddalashtirilgan soliq tizimidan PSN va UTII bilan bir vaqtda foydalanish imkoniyatini nazarda tutadi.

Bank hisobi

Faqat naqd pul bilan ish yuritish juda qiyin. Axir, siz ijara haqini to'lashingiz, materiallarni sotib olishingiz, ish haqini to'lashingiz, soliqlarni o'tkazishingiz kerak. Hatto chakana savdo do'konida ham siz terminal o'rnatishingiz va bank kartalari orqali to'lovni qabul qilishingiz mumkin. Bu tekshirish hisobini talab qiladi.

Xizmat koʻrsatish uchun bankni tanlash quyidagilarga asoslanishi kerak:

• muassasaning ishonchliligi;
• xizmat koʻrsatish imkoniyati;
• internet xizmatlari mavjudligi;
• ta'mirlash xarajatlari.

Ishonchlilik reytingi eng yaxshi milliy emas, balki mintaqaviy hisoblanadi. Serbank va VTB guruhi barcha moliyaviy ko'rsatkichlar bo'yicha bozor yetakchisi ekanligi aniq. Biroq, sizning hududingizda yaxshi obro'ga va xizmat ko'rsatish sifatiga ega bank muassasalari bo'lishi mumkin. Agar tadbirkorlar menejer yoki kassirga borish uchun navbatda turishlari kerak bo'lsa, unda bunday muassasalarda hisob ochish mumkin emas.tavsiya etiladi.

Bugungi kunda deyarli barcha naqd pulsiz operatsiyalarni ofisdan chiqmasdan amalga oshirish mumkin. Buning uchun Internet-bankingda ro'yxatdan o'tish kifoya. Shuning uchun hisob ochish va yuritish, har bir operatsiyani amalga oshirish uchun bozordagi takliflar bilan oldindan tanishib chiqishingiz kerak.

Xodimlar

Roʻyxatdan oʻtish jarayoni amalga oshirilayotganda siz doʻkon uchun binolarni qidirishni boshlashingiz va sotuvchilar, kassirlar, qoʻriqchilar sonini oldindan hisoblashingiz, ularning ish tartibi, maoshini belgilashingiz mumkin. Mutaxassislarni tanlash yaxshidir, lekin siz tez o'rganadigan odamlarni ham yollashingiz va ularning o'quv kurslari uchun pul to'lashingiz mumkin. Kichkina pavilyonda ishlash bir kishi uchun yetarli, kichik pavilyonda esa 2-4 xodim uchun smena jadvalini tashkil qilish mumkin.

Xarajatlar narxi

Birinchi bosqichda siz logotip dizayni, qonuniy roʻyxatdan oʻtish, binolarni ijaraga olish, taʼmirlash, jihozlar, yoritish, tovarlar sotib olish xizmatlari uchun haq toʻlashingiz kerak boʻladi. Xarajatlar ko'p jihatdan biznesning yo'nalishiga bog'liq va keyinchalik moliyaviy rejani ko'rib chiqishda batafsilroq tavsiflanadi. Xarajatlarni batafsil hisoblab chiqqandan so'ng siz investorlarni qidirishingiz mumkin. Siz jamgʻarmalaringizni sarmoyaga kiritishingiz, doʻstlaringizdan mablagʻ toʻplashingiz, kredit olishingiz yoki davlat yordamini olishingiz mumkin.

Savdo joyini tashkil etish

Mahsulot tanlandi, IP roʻyxatdan oʻtkazildi, doʻkon ochish uchun yana nima kerak? Savdo joyini tashkil qiling. "O'tish mumkin bo'lgan blokda" do'kon uchun joy topishning o'zi etarli emas. U hali ham jihozlanishi kerak.

Savdo hisoblagichi DPS dan tayyorlanishi mumkin, uning rangi butun xonaning ichki qismiga uyg'un tarzda mos tushadi. Kun bo'yi oyoqqa turish juda qiyin. Shuning uchun, peshtaxta yaqinida qulay stul qo'yilishi kerak. Barcha operatsiyalarni hisobga olish (tovarni qabul qilish, uni sotish) dasturiy ta'minot orqali amalga oshiriladi. Bu har qanday konfiguratsiyada 1C dasturi bo'lishi mumkin. Terminalni ulash uchun, shuningdek, kompyuterga dasturiy ta'minotni o'rnatishingiz kerak bo'ladi. Qanday bo'lmasin, noutbuk, dasturiy ta'minot va terminalni ulash narxi do'konning biznes-rejasiga kiritilishi kerak - kiyim-kechak, sanoat tovarlari yoki oziq-ovqat, bu muhim emas.

Har bir mijozga savdo cheki beriladi. Agar mijozlar oqimi kichik bo'lsa, unda cheklar maxsus blankalarga qo'lda yozilishi mumkin. Patent sxemasi va UTII ni tanlagan yakka tartibdagi tadbirkorlar 20 ming rublga to'liq kassa apparati sotib ololmaydilar, lekin CPM dan foydalanishlari mumkin. Ushbu qurilmada fiskal muhr yo'q. Siz uni ro'yxatdan o'tkazishingiz va oylik xizmat haqini to'lashingiz shart emas. Bunday uskunaning narxi 7-8 ming rublni tashkil qiladi.

Ish jadvali yozilgan belgini xarid qiling va xonaning perimetri boʻylab tokchalarni joylashtiring.

Doʻkon biznes rejasi: moliyaviy namuna

Aytaylik, tadbirkor aholi zich joylashgan hududda kiyim-kechak do'konini ochmoqchi. Taxminiy xarajatlar va foydalar qanday?

• Mahsulot - 50 000 rubl. (6 oylik ta'minot bilan).
• 20 m2 bo'lgan xona2 - 20 000 rubl. oyiga.
• Xodimlar - 10 000 rubl. oyiga (sotuvchining RFP), 20 000 rubl. oyiga (cphisobchi).
• Uskunalar (1 m² uchun 2000 rubl) 20 m2 uchun^{2 – 20 000 rubl}
• Bank xizmatlari - 1000 rubl. oyiga.
• Reklama – 10 000 RUB
• IP-ni ro'yxatdan o'tkazish - 1000 rubl.

Jami: 132 000 rubl. - birinchi oy uchun xarajatlar.

Oyiga xodimlarga ish haqi, ijara haqi, bank xizmatlari jami 51 ming rubl toʻlash kerak boʻladi. Biznesni rivojlantirish davri uchun siz olti oylik xarajatlar miqdorini oldindan, ya'ni 306 ming rublga ega bo'lishingiz kerak.

Jami: 306 + 132=438 ming rubl.

Tovarga 50% ustama qoʻyilganda oylik daromad 75 ming rublni tashkil qiladi.

Dastlabki investitsiyani qaytarish muddati: 132 / 75=1,76 oy.

438 / 75=5, 84 oy, ya'ni olti oy ichida tadbirkorning rivojlanish uchun mablag'i tugagach, do'konga kiritgan sarmoyasi to'liq qoplanadi.

Rejalashtirilgan oylik foyda: 75 - 51=24 ming rubl.

Biznes rentabelligi: 24 / 75=32%.

Tadbirkor rentabellik darajasini yakka tartibda belgilaydi. Iste'mol tovarlari narxini oshirishning ma'nosi yo'q, chunki siz xaridorni yo'qotishingiz mumkin. Agar biz eksklyuziv kiyimlarni sotish haqida gapiradigan bo'lsak, unda ustama 200% bo'lishi mumkin, ammo bu holda boshqa barcha xarajatlar oshadi. Bundan tashqari, eksklyuziv mahsulot guruhlariga talab darajasini oldindan aytish qiyin.

Mana bu yerda doʻkonni noldan boshlash mumkin. Biznes-reja soddalashtirilgan shaklda taqdim etiladi. Ish haqi xarajatlari miqdori soliqlarni o'z ichiga olgan holda ish haqini o'z ichiga oladi. Biznesni rivojlantirish davrida to'liq kunlik hisobchini yollashning hojati yo'q. mumkinuchinchi tomon kompaniyalarining xizmatlaridan foydalaning yoki o'zingizning hisobingizni qiling. Kelajakda mijozlarni jalb qilish va talabni oshirish uchun siz bank terminalini ulashingiz va qo'shimcha ravishda aylanmaning 2 foizini bankka o'tkazishingiz mumkin. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, do'konda terminalning mavjudligi savdoni oyiga 30% ga oshiradi. Inson uchun elektron pul bilan xayrlashish psixologik jihatdan osonroq. Hech kim spontan xaridlardan xavfsiz emas.

Doʻkonning biznes-rejasida tovarlarning bozor narxlari darajasi haqida maʼlumot yoʻq, chunki bu tahlil avvalroq sotuvchi tomonidan amalga oshirilgan deb taxmin qilinadi. Tovarlarni sotib olish miqdori bir necha oylik marja bilan taqdim etiladi. Odatda do'konning ochilish kunida aktsiyalar mavjud. Shuning uchun mahsulotga bo'lgan talabni rejalashtirish juda qiyin. Birinchi bosqichlarda katta ombor zaxiralarini yaratish tavsiya etilmaydi, chunki mahsulotlarga bo'lgan talab hali ma'lum emas. Shuning uchun, tovarlarni keng assortimentda qilish yaxshidir, lekin kichik marja bilan.

Yuqorida keltirilgan doʻkon biznes-rejasi misolida doʻkon bayram arafasida ishlamasligi nazarda tutilgan. Aks holda, siz mavsumiy mahsulotlar xarid qilishingiz va xonani stilistik tarzda bezashingiz kerak bo'ladi.

Doʻkon ochish uchun nima kerak? Agar tantanali ochilish rejalashtirilgan bo'lsa, unda siz varaqalar, balonlarni oldindan tayyorlashingiz va zalni bezashingiz kerak. Xarajatlarning umumiy miqdori 5 ming rubldan oshmaydi.