Onlayn do'kon uchun biznes-reja: hisob-kitoblarga misol. Onlayn do'konni qanday ochish kerak

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Onlayn do'kon oddiy savdo do'konining analogidir, faqat u bunday katta xarajatlarni, xavflarni, mehnat va investitsiyalarni talab qilmaydi. Onlayn savdo aynan shu xususiyatlar tufayli ko'pchilikni jalb qiladi. Biroq, bu hamma ham bu sohada muvaffaqiyatga erishadi degani emas.

Onlayn do'kon uchun biznes-reja: hisob-kitoblarga misol

Onlayn savdoning jozibadorligi uchun juda ko'p sabablar bor, ular orasida biz boshlashning nisbatan qulayligi va arzonligini alohida ta'kidlashimiz kerak. Ammo bu biznesning bunday turi hamma uchun mavjud degani emas. Ba'zi asosiy bilimlar talab qilinadi. Onlayn do'konni qanday ochish kerakligi haqidagi savol bir sababga ko'ra ko'plab ishbilarmon tadbirkorlarni qiziqtiradi. Ma'lumot talab qilinadi. Ularni ushbu materialdan olish mumkin.

Agar tajriba bo'lmasa, lekin faqat ishlash va pul topish istagi bo'lsa, bu ham to'siq emas. O'z imkoniyatlaringizni oqilona baholash, potentsial biznesning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun siz tashkilotning asosiy jihatlarini o'rganishingiz kerak. Ular boshqalarning tajribasiga asoslanadi,oʻz tajribasi va bilimlarini Internetda muntazam baham koʻradiganlar.

Hisob-kitoblar va xarajatlar

Hisob-kitoblar bilan onlayn-do'kon uchun biznes-rejani tuzishning asosiy sharti moliyaviy investitsiyalar bilan bog'liq. Internet-biznes investitsiyalarni talab qilmaydi, deb ishonish xato. Ammo investitsiyalar hajmi oddiy biznesni boshlashdan ancha kichik ekanligi haqiqatdir. Internetdagi sarmoyasiz katta daromad keltiruvchi turli takliflar, umuman sarmoyasiz onlayn-do‘kon ochish haqida o‘ylayotganlar uchun mo‘ljallangan oddiy reklamadan boshqa narsa emas.

Tadbirkor quyidagi xarajatlarni qoplashi kerak:

1. Veb-sayt ishlab chiqish - $300 va undan yuqori.
2. Doʻkon reklamasi - oyiga 5000 rubldan va undan yuqori.
3. Saytni qoʻllab-quvvatlash - oyiga 10 000 rubldan va undan yuqori.
4. Domen sotib olish va veb-saytni roʻyxatdan oʻtkazish yiliga taxminan 300$ turadi.
5. Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida mulkchilik shaklini ro'yxatdan o'tkazish - 200 dan 500 dollargacha.
6. Agar MChJ bo'lsa, unda buxg alterlik xizmatlari oylik - 10 000 rubldan va undan yuqori.
7. Internet xizmatlari uchun toʻlov.
8. Boshqa marketing faoliyati.
9. Etkazib berish xizmatlari - yetkazib berish mintaqasiga qarab individual ravishda.

Bu asosiy xarajatlar. Biznesning o'ziga xos xususiyatlariga qarab qo'shimcha mablag'lar talab qilinishi mumkin. Onlayn do'kon uchun biznes-rejani noldan rejalashtirish bosqichida siz moliyalashtirish manbalarini ham aniqlashingiz kerak: o'z mablag'ingiz yetarlimi yoki bankdan kredit olishingiz kerakmi.

Bir nechta argumentlar yoqdi

Istiqbolni ko'rish uchun tadbirkor birinchi navbatda harakatlar algoritmini aniq ko'rsatishi kerak. Agar foyda yoki istiqbol haqida gapiradigan bo'lsak, unda quyidagi faktlar aniq:

• Mamlakatda onlayn xaridlar ulushi yildan-yilga barqaror oshib bormoqda. Misol uchun, rossiyaliklar 2016-yilda 2015-yilga nisbatan 106% ko‘proq xarid qilishgan. 2016 yilda onlayn savdoning umumiy hajmi taxminan 850 milliard rublni tashkil etdi.
• Barcha mamlakatlarda Internetdan foydalanuvchilar soni ortib bormoqda.
• Internet narxi pasaymoqda, xususan mobil internet.
• Agar Rossiyada onlayn tijorat ulushi iqtisodiyotning 4% ni tashkil etsa, Buyuk Britaniyada bu koʻrsatkichlar 12% ni tashkil qiladi.
• Mutaxassislarning fikricha, Rossiya onlayn bozori deyarli boʻsh.

Bular onlayn-do'kon uchun biznes-rejani qanday yozish kerakligi haqidagi savolning dolzarbligi bosqichida o'zlashtirilishi kerak bo'lgan umumiy dalillardir. Onlayn savdo barcha bosqichlarda biznes yuritishni ancha osonlashtiradigan afzalliklarga ega. Masalan:

• Onlayn biznesni yuritish uchun jismoniy mahsulotga ega boʻlish shart emas: mahsulotni oʻzingiz ishlab chiqarishingiz, oldindan xarid qilishingiz yoki hatto sifatini tekshirishingiz shart emas. Bu muammolarning barchasi masofadan turib hal qilinadi.
• Bozorni ijaraga olish shart emas. Biznes uchun butun hudud qulay veb-sayt.
• Logistika va transport kerak emas. Ushbu band onlayn savdoning barcha turlariga taalluqli emas. Biz tadbirkor bo'lganda dropshipping haqida gapiramizommaviy sotib oladi va masofadan turib sotadi.
• Minimal xarajat bilan reklama qilish usullari mavjud.
• Ozgina ish.
• Arzon narx.
• Buyuk istiqbollar.
• Harakat hududining cheksizligi.
• Dunyo boʻylab mavjud.

Qaerdan boshlash kerak?

Qog'ozda o'ylash muvaffaqiyatli odamlarning odatidir. Sotish uchun mahsulotni aniqlashdan boshlang: u original yoki iste'mol tovarlari bo'ladimi? Onlayn do'konning biznes rejasi bu savolga aniq javob berishi kerak. Tadbirkor o'z rejasini amalga oshirishdan oldin javobini bilishi kerak bo'lgan bir nechta asosiy savollar mavjud.

Bu quyidagilar:

1. Nimalar sotiladi?
2. Tovarlarni qayerdan olish kerak?
3. Raqobatchilardan qanday ustunlik bor?
4. Kimlar sotiladi? Qaysi davlatda?
5. Doʻkon interfeysi.
6. Rag'batlantirish usullari.
7. Toʻlov usullari.
8. Etkazib berish buyurtmasi.

Koʻrinib turgan soddaligiga qaramay, ayrim elementlarni amalga oshirish qiyin boʻlishi mumkin. Haqiqiy biznesdan farqli o'laroq, bu erda autsorsing yordamga keladi. Hisob-kitoblar bilan onlayn-do'kon uchun biznes-rejani tuzishda qaysi qismlarni autsorsing qilish kerak va qaysi qismlar mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkinligini ham aniqlash kerak.

Nishon toping

Jahon tajribasiga koʻra, onlayn savdoning asosini mobil telefonlar, ular uchun aksessuarlar va boshqa gadjetlar tashkil etadi. Sovg'alar ortidan. Lekin maishiy texnika vaKiyim mintaqaga qarab farq qiladi. Tadbirkorning mamlakatida ushbu tovarlarning narxi yuqori bo'lsa, loyiha muvaffaqiyatli amalga oshiriladi. Oziq-ovqat va boshqa tez buziladigan mahsulotlar o'ziga xos xususiyatlarga ega. Ularni bitta shaharda sotish yaxshi. Bu holatda asosiy e'tibor xarid qilish va etkazib berish tezligiga qaratilishi kerak. Onlayn do'konning biznes-rejasi ham shu jihatlarni hisobga olishi kerak.

Umuman olganda tovarlarni ikki turga bo'lish mumkin: eksklyuziv va umumiy iste'mol uchun. Internetda nima qadrlanadi? Birinchidan, odamlar o'z mintaqalarida mavjud bo'lmagan yoki juda qimmat narsalarni sotib olishadi.

Muvaffaqiyatli do'konlar - bu arzon narxlarda eksklyuziv mahsulotlar taklif qiladigan do'konlar. Misol uchun, jahon brendlarining kiyim-kechaklarini ulgurji sotishga ixtisoslashgan ko'plab ingliz tilidagi resurslar mavjud. Boshqa mahalliy onlayn-doʻkonlar chakana savdo uchun ulardan ommaviy xarid qiladi.

Iste'mol tovarlarining eng katta manbai Xitoy ishlab chiqarishidir. Ularning deyarli barcha mahsulotlari Aliexpress global bozori orqali sotiladi. U erda siz ulgurji sotuvchilarni ham topishingiz mumkin. Ushbu turdagi biznes tomchi yuk tashish deb ataladi. Tizim Xitoydan arzon narxlarda yutib olishga qodir bo'lgan onlayn kiyim yoki texnologiya do'koni uchun biznes-reja haqida gap ketganda mos keladi. Lekin bu sohada raqobat juda koʻp.

Aliexpress mahsulotlari asosida oʻz onlayn-doʻkoningizni ochish mumkin. Buning uchun brendning filial tarmog'ida ro'yxatdan o'ting va Aliexpress VPN-ni xarid qiling.

Yana bir variant - mintaqangizda ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish. Bu Xitoy yoki boshqa xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan tanishish, tekshirish va hamkorlik qilishdan ko'ra osonroqdir. Bunday do'konlar agregatorlar deb ataladi. Ular turli brendlardan eng yaxshi takliflarni to‘playdi va bir joyda taklif qiladi.

Bu elementni onlayn-doʻkon uchun biznes-reja yozishdan oldin ham ishlab chiqish kerak.

Veb-saytni tashkil qilish

O'z veb-saytingizni bugun ochish oddiy vazifadir. Uchta usul mavjud:

1. Bepul shablonga asoslangan.
2. Noyob dizayn ishlab chiqilmoqda.
3. Konstruktorlardan foydalanish.

Biroq, barcha variantlar biroz bilim talab qiladi. Agar tayyor shablon tanlansa, saytni targ'ib qilish va undan foydalanish jarayonini soddalashtirish uchun siz unga ko'p sonli qo'shimcha kengaytmalar va variantlarni o'rnatishingiz kerak. Shuningdek, siz CMS-ni o'zingiz o'rnatishingiz, mahsulotning barcha elementlarini to'ldirishingiz, ular uchun tavsif yozishingiz va sahifaning mavjudligini doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak bo'ladi.

Onlayn do'konning biznes-rejasi doirasidagi noyob dizaynni ishlab chiqish bosqichi moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi. Noyob dizayn texnik tashkilotning dizayni, interfeysi va umumiy tartibi har qanday boshqa manbalardan farq qiladi. Shuni yodda tutish kerakki, bu injiqlik emas, balki texnik zaruratdir. Xulosa shuki, qidiruv robotlari sayt dizayniga e'tibor berishadi. Ular uchun noyob dizayn va eksklyuziv professional dastur kodiga ega bo'lgan saytlar namoyish qilish uchun ustuvor ahamiyatga ega. Uning narxi 300 dollardan boshlanadi.

Ammo bu shablonli saytlar qidiruv tizimlari e'tiboridan mahrum emas degani emas. Ko'rsatish uchun oddiygina noyob saytlar afzal ko'riladi. Agar siz tayyor shablonni ishlatishga qaror qilsangiz, unda uning tuzilishi haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Qidiruv tizimlari uchun menyuda mahsulot guruhlari boʻyicha kichik boʻlimlar mavjud boʻlgan saytning afzal qilingan daraxt tuzilishi.

Sayt shablonlari uchun ikkinchi muhim parametr mahsulot tavsifi boʻlib, bu yerda qidiruv uchun kalit iboralar qoʻllanilishi kerak. Ushbu reklama bo'limi SEO deb ataladi. Ushbu sohadagi mutaxassisning xizmatlari 5000 rubldan boshlanadi.

Konstruktor saytlari shaxsiy blog yoki onlayn kundalik uchun koʻproq mos keladi. Amalda, konstruktorga asoslangan onlayn-do'konni tasavvur qilib bo'lmaydi - funksionallik juda cheklangan.

Aksiya

Ragʻbatlantirish onlayn biznes uchun zarurdir. Jarayon murakkab. Ushbu nuqta saytni to'ldirish bosqichida e'tiborga olinishi kerak. Ammo yaxshi xabar shundaki, reklama qilishning ko'plab usullari mavjud va ular orasida siz minimal xarajatlar bilan variantlarni tanlashingiz mumkin. “Aksiya” bandi uchun onlayn-do‘kon biznes-rejasi shabloniga nimalar kiritilishi kerak:

1. SEO optimallashtirish. Do'kon tovar buyumlari bilan to'ldirilishidan oldin tashkil etilishi kerak. Barcha mahsulotlar uchun tavsiflar faqat mijozlar uchun yozilgan deb ishonish xato. Bu qisman to'g'ri, ammo tavsif qidiruv robotlarining talablarini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak. Ushbu ishning xususiyatlari uzoqdan ishga olinadigan yoki ishni o'zlari bajaradigan mutaxassislarga yaxshi ma'lum. Ikkinchi holatdaqilinishi kerak bo'lgan juda katta ish bor.
2. Birlashtirish saytlarida roʻyxatdan oʻtish. Aggregatorlar barcha do'konlardan tegishli takliflarni to'playdi. Amaliyot printsipi juda oddiy: agregator odatda ilgari surilgan onlayn savdo platformasi hisoblanadi. Doimiy SEO ishi tufayli unga har kuni ko'plab foydalanuvchilar tashrif buyurishadi. Yangi onlayn-do'kon ro'yxatdan o'tgan va shaklni to'ldiradi. Agregator egasi saytni taqdim etgani uchun belgilangan to'lov oladi va yangi onlayn-do'kon imkon qadar tezroq mijozlar ko'ziga kirish imkoniyatiga ega bo'ladi.
3. Onlayn doʻkon biznes-rejasining namunasi boshqa veb-saytlarda reklama bannerlaridan foydalanishni hisobga olishi kerak. Har xil o'lchamdagi bannerlar oldindan tayyorlanishi kerak. Sayt egalari reklama qilish uchun yig'iladigan turli saytlar mavjud. Tadbirkor uchinchi tomon saytidagi ma’lum miqdordagi taassurotlar yoki foydalanuvchilarning muayyan harakati uchun to‘lashi mumkin.
4. Kontekstli reklama. Yandex yoki Google yirik qidiruv tizimlarida joylashtirilgan. Ushbu jarayonda juda ko'p nozikliklar mavjud, chunki standart shaklni to'ldirish pul sarflashi mumkin va kutilgan samarani bermaydi. Shuning uchun, bu masalani mutaxassisga topshirishingiz kerak. Reklamaning mohiyati shundan iboratki, qisqa reklamalar foydalanuvchilarning maqsadli so'rovlariga muvofiq ko'rsatiladi. Reklamalar tadbirkorning veb-saytiga olib boradigan havolalar ko'rinishida.
5. Ijtimoiy tarmoqlarda reklama. Ijtimoiy tarmoqlar veb-saytlar uchun ajoyib trafik manbai hisoblanadi. Avval siz guruh yoki umumiy sahifa yaratishingiz kerak, bu erda asta-sekinmaqsadli auditoriya o'sib boradi. Takliflar postlar ko'rinishida yoki to'g'ridan-to'g'ri reklama shaklida joylashtiriladi. Ko'pgina ijtimoiy tarmoqlarda turli parametrlar: joylashuv, yosh, jins va boshqa xususiyatlar asosida trafik yig'ish imkonini beruvchi maxsus reklama vositalari mavjud.

Toʻlov tizimlari

Onlayn do'kon uchun biznes-rejani tashkil etishdagi yana bir muhim qadam bu to'lov tizimini tashkil etishdir. Tanlov onlayn platformaning qamrov maydoniga bog'liq. Agar siz xorijiy mamlakatlarga sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz xalqaro tizimlarga qarashingiz kerak. O'z mamlakatingizda pul mablag'larini olib qo'yish imkoniyatini ham ko'rib chiqish muhimdir. Agar biz eng yaqin davlatlar, xususan MDH haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz quyidagi tizimlarni tanlashingiz mumkin:

• "Yandex Money". Bu yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun ham, yuridik shaxslar uchun ham katta imkoniyatlar yaratadi. Siz tizimda autentifikatsiyadan o'tishingiz kerak. Buning uchun kompaniya va tadbirkor uchun asosiy hujjatlar Yandex ofisiga taqdim etiladi. Identifikatsiyadan so'ng siz Yandex Money API-ni olishingiz va uni veb-saytingizga o'rnatishingiz mumkin. Tizim qulay, chunki maxsus pul yig'ish shakli mavjud.
• Web Money. So'nggi yillarda tizim ko'pincha foydalanuvchilarni muvaffaqiyatsiz tugatdi. Buning sababi tez-tez tekshiruvlar va pul olishning iloji bo'lmaganda tegishli davrlardir. Biznesda foydalanish uchun siz maxsus sertifikatdan o'tishingiz kerak.
• RBK Money. Ishlash oson. Ulanish minimal hujjatlar bilan bir kundan kamroq vaqt ichida amalga oshiriladi. Mablag'larning aylanmasiga cheklov yo'qmavjud.
• Qiwi. Shunga o'xshash tizim. Pulni istalgan vaqtda yechib olish mumkin.
• Pay U - nisbatan byurokratik tizim. Ulanish uchun 5-7 kun kerak bo'ladi. Undan faqat Rossiya Federatsiyasining rezidentlari bo'lgan tadbirkorlik sub'ektlari foydalanishi mumkin. Oyiga bir marta pul yechib olinadi. Bu yerda onlayn-do‘kon uchun biznes-reja namunasini taqdim etishning hojati yo‘q, undagi ulanish shartlarini hisobga olish kifoya.
• Onlayn toʻlash. Minimal komissiyalar bilan farqlanadi, lekin ulanish jarayoni o'rtacha 2-3 hafta davom etadi. Pul yechib olish 6 kun ichida amalga oshiriladi.
• Pay2Pay. Komissiya 4%, ulanish muddati esa bir oyga yaqin. Pul oyiga ikki marta yechib olinadi.

Esda tutingki, qancha toʻlov usullari koʻp boʻlsa, shuncha yaxshi. Toʻlov tizimlari vidjetlari saytga oxirgi marta ulanishdan keyin oʻrnatiladi.

Sinov

Uzluksiz ishlash onlayn-do'konlar uchun muhim mezondir. Sinov bosqichi onlayn-biznesning barcha turlari uchun, xoh u onlayn o'yinchoqlar do'koni uchun biznes-reja bo'ladimi yoki jihozlarning ulgurji savdosi bo'ladimi, taqdim etilishi kerak. Sinov bosqichida barcha interfeys variantlari, buyurtma berish tizimi, ishlov berish tizimi va to'lov tizimlarining ishlashi sinovdan o'tkazilishi kerak. Agar kamchiliklar aniqlansa, ularni yo'q qilish kerak, chunki xatolar juda qimmatga tushishi mumkin. Norozi mijoz uchinchi tomon manbalariga salbiy sharh yozishi mumkin va obro‘siga putur yetadi.

Marketing kampaniyalari

Marketing kampaniyalari doimiy bo'lishi kerakular doimiy mijozlar oqimini ta'minlovchilardir. Marketing kanallari sotilayotgan mahsulot turiga qarab farqlanadi. Masalan, Instagram orqali kiyim-kechak, kosmetika, uy-ro'zg'or buyumlari va bolalar uchun sotish yaxshi. Raqamli mahsulotlar VK yoki Facebook orqali yaxshi sotiladi. Eng yaxshi kanalni topish uchun mutaxassislar tajribasini oʻrganishingiz yoki sinov va xato orqali asoslarni oʻrganishingiz kerak.

Optimal kanal topilsa, har oy mablag' ajratilishi va samarali kampaniyani davom ettirish kerak.

Xulosa

Mahsulotlar yoki maxsus jihozlar onlayn-do'konining biznes-rejasi amalga oshirilayotganligidan qat'i nazar, ortib borayotgan daromadni rivojlantirish uchun bir nechta omillar muhim ahamiyatga ega - reklamaning doimiyligi va muammolarni hal qilishning maqbul usullarini izlash. Aynan shu yondashuv muvaffaqiyatli kompaniyalarni ochilgan kundan boshlab hatto 2 yil yashay olmaydigan 95% kompaniyalardan ajratib turadi.