Investitsiyalarni qanday jalb qilish kerak? Biznes uchun investor qidiring

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Ko'pincha tadbirkorning qiziqarli g'oyasi bor, lekin uni amalga oshirish uchun pul yo'q. Qanday qilib investitsiyalarni jalb qilish kerak? Bunday vaziyatda tashqi moliyalashtirish yordamga keladi. Qanday qilib investorni topish va kompaniyaning ko'p qismini yo'qotmaslik kerak? Pul qidirishning hojati yo'q. Quyida bir qator qoidalar mavjud, ularga rioya qilish pulni qidirib topishga yordam beradi - buning uchun o'z taklifingizni biznes platformasiga joylashtirish kifoya.

Har bir biznesga reja kerak

Ajoyib fikringiz bormi? Ajoyib, lekin etarli emas. Agar sizning biznes rejangiz bo'lmasa, sizda orzulardan boshqa hech narsa yo'q. Faqatgina biznes-reja tuzsangiz, ko'z o'ngingizda sizni "xazinalar" sari yetaklovchi "xarita"ni ko'rasiz.

Investitsiyalarni qanday jalb qilish kerak? Gap shundaki, bu “xarita”ni nafaqat siz, balki investorlar ham ko‘rishadi. Shunda siz investitsiyalarni qanday jalb qilishni so'rashingiz shart emas. Ular sizni o'zlari bilan bosib olishadi.

Biroq, buning uchun siz bir qator shartlarga javob berishingiz kerak. To'g'ri yondashuv bilan biznes uchun investor topish qiyin emas. QuyidaSizning biznes rejangizda professional nimani ko'rishni istayotganini ko'rsating.

Hamma narsaning asosi - kuchli missiya

Potentsial investor nima uchun biznes qurayotganingizni bilmoqchi. U investitsiyalari qaytib kelishiga va kuchli dividendlar olib kelishiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Shuning uchun u uchun biznesingizning vazifasi muhim.

Investitsiyalarni qanday jalb qilishni bilmoqchimisiz? Investorga uning xavfi qanchalik kichik bo'lishini ko'rsating (mumkin bo'lgan foyda bilan solishtirganda). Buni misol bilan tushuntiramiz.

Deylik, jiyaningiz mini nonvoyxona ochish uchun 20 000 dollar soʻrayapti. Bunday korxonaning potentsial rentabelligi oyiga atigi 50 - 100 ming rublni tashkil qiladi. Bunday kichik mukofot uchun pulingizni xavf ostiga qo'yasizmi?

Balki jiyaningizga qarz berardingiz, chunki u sizning qarindoshingiz. Biroq, biznes uchun investor topish - bu biroz boshqacha hikoya. Mutaxassislar bilishadiki, kichik va o'rta korxonalarning atigi 5 foizi dastlabki besh yil ichida omon qoladi. Mumkin bo'lgan foyda bilan solishtirganda xavf juda katta bo'ladi.

Endi biroz oʻzgartirish kiritamiz. Ma’lum bo‘lishicha, bu jiyan so‘nggi 10 yildan beri yirik mini-novvoyxonalar tarmog‘ida ishlab kelgan. U ularning tajribasini o'zlashtirdi va federal miqyosda o'z biznesini boshlashga tayyor. Va bor-yo‘g‘i 20 000 dollar evaziga uning kelajakdagi daromadining 5 foizini olishingiz mumkin.

Endi rasm biroz boshqacha ko'rinadi. Bu misol Robert Kiyosaki tomonidan o'zining Rich Dad's Guide to Investing kitobida muvaffaqiyatli investorning ongiga misol sifatida keltirilgan.

Agar biznes missiyasi juda zaif bo'lsayoki shunchaki pul topish uchun bo'lsa, biznesmenda o'z loyihasini olg'a siljitish uchun shunchaki kuch va motivatsiya yo'q.

Maoshingiz

Investor qaraydigan keyingi qator bu loyiha asoschilarining maoshlari. Bo'lajak rahbar o'ziga tayinlagan katta miqdorni ko'rib, investor bu biznesning vazifasi uning egasi uchun yuqori maoshli ish yaratish ekanligini tushunadi.

Agar biznes rejangiz axlat qutisiga tushishini istamasangiz, bepul ishlang. Agar gʻoyalaringizga pul sarflashga tayyor boʻlmasangiz, investor hech boʻlmaganda loyihaga vaqtingizni sarflashga tayyorligingizni koʻrishni istaydi.

Misol sifatida Apple direktorlar kengashi raisi bo'lgan milliarder Stiv Jobsni olaylik. Uning rasmiy maoshi yiliga atigi $1.

Eng yaxshi tadbirkorlar nima qiladi

Robert Kiyosakining (birinchi avlod millioneri va Amerikaning muvaffaqiyatli investorlaridan biri) asosiy xabari shundaki, tadbirkorlar pul uchun ishlamaydilar.

Donald Tramp, Amerika Qo'shma Shtatlari Prezidenti ham xuddi shunday fikrni qayta-qayta bildirgan.

Demak, biznes egasi boʻlishga qaror qilgan boʻlsangiz, ulardan oʻrnak olishingiz kerakdir? Xato qilmang, investorlar sizdan aynan shunday kutishadi.

Eng muhimi bu jamoa

Buyuklardan biri pul yaxshi boshqaruvdan keyin keladi, degan. Buning ma'nosi shundaki, investorlar g'oyaga sarmoya kiritmayotgan edi. Va biznesda emas. Ular odamlarga sarmoya kiritadilarbu biznes ortida.

Haqiqiy tadbirkor yolg'iz ishlamaydi. Unga hamfikrlar jamoasi va shunchaki yaxshi xodimlar kerak. Minglab odamlar bu qoidani e'tiborsiz qoldiradilar, shuning uchun yangi kompaniyalarning 95% o'zlarining mavjudligining dastlabki 5 yilida muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Yana 3% o'z egasi uchun ish joyi yaratadi. Biznes boshlaganlarning atigi 2 foizi jamoaviy o‘yindan foydalanadi.

Stiv Jobsning muvaffaqiyati noyob mahsulotda emas, uning muvaffaqiyati noyob jamoada - ajoyib mahsulotlar yaratish uchun bu buyuk insondan ilhomlangan minglab muhandislar, dasturchilar, dizaynerlar. Stiv Djobsni hamma biladi, lekin ular uning jamoasini - muvaffaqiyati uchun qarzdor bo'lgan odamlarni unutishdi.

Omma uchun biznesga xizmat koʻrsatuvchi professionallar jamoasi doimo soyada qoladi. Biroq, investorlar har doim pullari bilan kimga ishonishlarini bilishni xohlashadi.

Hatto daho asoschi ham biznes ortida investorlar ishonishi mumkin boʻlgan jamoa boʻlmaguncha bir tiyin ham olmaydi. Bunday holda, siz pul qidirishingiz shart emas. Ular sizni topadilar.

Agar bu sizning birinchi loyihangiz boʻlsa, unda jamoaning qiymati bir necha barobar ortadi. Axir, siz ishonishingiz mumkin bo'lgan o'z tajribangiz yo'q. Bunday holda, sizga murabbiy yordam beradi - sizning sohangizda allaqachon muvaffaqiyatga erishgan va sizni "yo'lboshchilik qilishga" tayyor bo'lgan odam. Ushbu yondashuv boshida halokatli xatolardan qochish va investorlar oldida ishonchingizni sezilarli darajada oshirish imkonini beradi.

Muallifni qanday topish mumkin

Bunday odamni topish juda qiyin. Agar sizning biznesingizda do'stingiz bo'lsa, siz juda omadlisizmuvaffaqiyatli tadbirkor. Bunday odam sizga boshida katta yordam berishi mumkin.

Bunday tanishlar hammada ham yo'q. Ammo bu biznesni yaratishdan bosh tortish uchun sabab emas. Umrining katta qismini faoliyat sohangizga bag'ishlagan, ammo nafaqaga chiqqan mutaxassis sizga katta yordam bera oladi. Har doim shunday odamlar bor. Siz faqat to'g'ri yondashuvni topishingiz kerak. Ko'pincha ular bepul yordam berishga tayyor.

Biznes tizimlari: o'zingiz uchun "ish" yaratmang

Koʻpchilik investorlarning maqsadi biznesni sotishdan foyda olishdir. Va butunlay asoschining iste'dodiga bog'liq bo'lgan biznesni sotish qiyin. Aslida, bu biznes emas, balki ish joyi. Farrosh ham, korporatsiya prezidenti ham yollanma ishchilar. Farqi faqat mas'uliyat va ish haqi darajasida.

Agar muassisni istalgan vaqtda almashtirish imkoni boʻlmasa, bunday biznesga sarmoya kiritish istamaydi. Investorlar tizimli yondashuvni yaxshi ko'radilar. Ammo "asosiy tizim" kechqurun uxlab qolsa, biznesni qanday sotish kerak?

Shuning uchun jamoani tanlagandan soʻng qilish kerak boʻlgan navbatdagi narsa barcha biznes jarayonlarini oʻrtacha malakali xodim istalgan vazifani bajara oladigan tarzda oʻylab koʻrishdir. "O'rnini almashtirib bo'lmaydigan" odamlar bo'lmasligi kerak.

Tizimli yondashuvning eng yaxshi namunasi

McDonald's ajoyib misol. Talabalar bir necha kunlik amaliyotdan so‘ng u yerda ishlaydi. Ular odatda o'z vazifalarini bajarishadi, chunki buning barcha tizimlari yaxshi rasmiylashtirilgan va tuzatilgan.biznes. Har bir xodimni istalgan vaqtda almashtirishingiz mumkin.

Qisman nima uchun McDonald's franshizasining qiymati million dollardan oshadi. Odamlar esa bu pulni toʻlashga tayyor.

Esda tuting, agar barcha jarayonlar boshlanganidan keyin biznes sizning ishtirokingizsiz bir yil ishlay olmasa, bu biznes emas, balki sizning yangi ish joyingizdir. Investorlar o'zlari uchun "ish o'rinlari" yaratadigan tadbirkorlarga sarmoya kiritmaydilar.

Pul oqimini boshqarish: mablag'laringizni qanday boshqarasiz

Investor koʻrmoqchi boʻlgan navbatdagi narsa bu pullarini qanchalik tez qaytarib olishlari, shuningdek, ular qanday dividendlar kutishlaridir. Naqd pul oqimini qanday nazorat qilishni rejalashtirayotganingizga professional albatta e'tibor beradi.

U sizning "loyihalaringiz"ga unchalik ahamiyat bermaydi. Investor bu prognozlar ekanligini juda yaxshi biladi. Siz bunday natijani kafolatlay olmaysiz. Ammo pul oqimini boshqarish sizning biznesingiz qancha davom etishini aniqlaydi. Aynan shu jarayon odatda investorda qiziqish uyg'otadi.

Biznes faqat aktivlarni olish uchun yaratilgan. Misol uchun, McDonald's dunyodagi eng qimmat ko'chmas mulkni sotib olish uchun gamburgerdan pul topadi. Bu aktivlarni sotib olish uchun pul oqimini yo'n altirishga misoldir. Sarmoyadorlarga kredit qaytarmay, oʻziga hashamatli avtomashina sotib olgan yoki shahar markazida A toifali ofisni ijaraga olgan biznes egasi faqat kulgiga sabab boʻladi.

Investorlar kompaniyaning kamida 6 naqd pul zaxirasi borligini ko'rishni xohlashadioylar, agar kerak bo'lsa qarz olishga tayyorligi, buning yo'llari va yondashuvlarini o'ylab topgani, istalgan vaqtda moliyaviy majburiyatlarini bajarishi.

Bundan tashqari, menejerlar pullarini maoshlariga emas, balki eng yaxshi maslahatchilarni: advokatlar, buxg alterlar, muhandislarni jalb qilishga sarflagani investorlarga yoqadi. Ular oxir-oqibat o‘z samarasini berishini va mumkin bo‘lgan yo‘qotishlarni kamaytirishini bilishadi.

Robert Kiyosaki ta'kidlaganidek, ko'plab biznes boshlovchilar yaxta yoki shaxsiy samolyotga ega bo'lishni juda xohlashadi, shuning uchun ular hech qachon ega bo'lmaydi.

Aqlli biznesmen, albatta, ajoyib mutaxassislar jamoasiga ega bo'lishni xohlaydi: buxg alterlar, yuristlar, auditorlar va soliq maslahatchilari. Aynan ular oxir-oqibat unga samolyot sovg'a qilishadi.

Xulosa qilish

Birinchi marta pul yig'ish juda qiyin. Qanchalik muvaffaqiyatli loyihalarni boshlasangiz, investorlarning mehrini qozonishingiz shunchalik oson bo'ladi. Agar siz endigina boshlayotgan bo'lsangiz, biznes uchun investorni qayerdan topish mumkin? Bu erda qarindoshlar, do'stlar va tanishlar yordam beradi. Bu odamlar sizni taniydi, ishonadi va sevadi.

Shuningdek, sizga onlayn biznes platformalar, biznes farishtalar yoki biznes inkubatorlar yordam berishi mumkin. Yirik investitsiya fondlari va banklar yangi boshlanuvchi tadbirkorni qiziqtirishi dargumon. Shuning uchun, sayohatning boshida venchur kapital investitsiyalarini qanday jalb qilish haqida o'ylashning ma'nosi yo'q. Biroq, xususiy investitsiyalarga ishonish juda mumkin. Sizning biznesingiz oyoqqa tursa, chet elni qanday jalb qilish haqida o'ylashingiz mumkininvestitsiya.

Ammo hammasi biznes-rejadan boshlanadi - sizning yo'l xaritangiz. Notanish hududlarda sayohat qilish, siz xaritasiz qilolmaysiz. Shuningdek, biznesda. A nuqtadan B nuqtasiga o'tish uchun sizga reja kerak. Busiz loyihaga investitsiyalarni qanday jalb qilishni aniqlab bo'lmaydi.

Biznes-rejangizda yuqoridagi qoidalarga amal qiling va pul sizni qidiradigan vaqt keladi. Aytgancha, sizni hamma taniydigan hududda investitsiyalarni jalb qilishni tashkil qilish osonroq.

Yana bir muhim maslahat - iste'dodning singlisi nafaqat qisqalik, balki soddalikdir. Agar siz olti yoshli bolaga taklifingizning mohiyatini 10 daqiqada tushuntira olmasangiz, ehtimol siz o'zingizning fikringizni to'liq tushunmagansiz. Uy vazifangizni yaxshi bajaring, shunda investorlar pullarini sizga ishonishdan xursand bo'lishadi.