"Oling yoki to'lang" tamoyili: mohiyati, paydo bo'lish tarixi, bugungi kunda qo'llanilishi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Yirik yetkazib beruvchilar va xaridorlar oʻrtasidagi munosabatlarda turli xil xavf-xatarlar mavjud. Ular orasida juda keng tarqalgan holat - shartnoma taraflaridan biri tomonidan bitimni rad etishi sababli barcha rejalashtirilgan tovarlarni sotish mumkin bo'lmaganda. Bu etkazib beruvchi kompaniya uchun katta moliyaviy yo'qotishlarga olib keladi. Bunday holatlarning oldini olish uchun mahsulotlarni etkazib berish bo'yicha bir qator shartnomalar (odatda qimmat va katta hajmlarda) "ol yoki to'lash" deb nomlanuvchi printsipni qo'llaydi. Bu nimani anglatadi, bu nima va bu mexanizm qanday paydo bo'ldi? Qanday qilib va har doim ishlaydi? Bu haqda maqolani o‘qib bilib olasiz.

Prinsipning mohiyati

"Oling yoki to'lang" sharti yirik korporatsiyalar, jumladan, xalqaro korporatsiyalar o'rtasidagi munosabatlarda juda keng tarqalgan mexanizmdir. U quyidagilardan iborat: mahsulotning belgilangan hajmini etkazib berish to'g'risida shartnoma tuzishda etkazib beruvchi va xaridor o'z zimmalariga ma'lum majburiyatlarni oladilar. Birinchisi, shartnomada nazarda tutilgan muddatda har ikki tomon tomonidan belgilangan tovarlarning maksimal miqdorini ta'minlashi kerak.hajm shartnomalari. Ikkinchisi, tegishli davrda qancha miqdorda sotib olinganidan qat'i nazar, belgilangan miqdordagi mahsulot uchun to'lash.

"Oling yoki to'lang" shartining ma'nosi

Ushbu tamoyilni qoʻllash rejalashtirilgan mahsulot hajmini sotish imkoniyatining yoʻqligi bilan bogʻliq moliyaviy yoʻqotishlar xavfini minimallashtirish imkonini beradi. Xaridor tovarni maksimal miqdorda (shartnomada belgilangan) sotib olishdan bosh tortsa ham, u butun xarajatlarni to'lashi kerak bo'ladi. Buni shartnoma shartlarini bajarmaganlik uchun jazo sifatida ko'rish mumkin. Ishbilarmonlik muhitida bu "ol yoki to'la" tamoyili deb ataladi. Agar bunday xavfni kamaytirish mexanizmi ishlatilmagan bo'lsa, etkazib beruvchi uni narx formulasiga kiritishi kerak edi.

Oling yoki to'lash tamoyilining hikoyasi

Ta'minot shartnomasi taraflari o'rtasidagi munosabatlarni qurishning bunday tizimi birinchi marta XX asrning 50-yillari oxirida Niderlandiyada joriy etilgan. Bunga Groningen gaz konini o'zlashtirish sabab bo'ldi, bu gaz tashish va ishlab chiqarish infratuzilmasiga davlat mablag'larini kiritishni talab qiladigan juda qimmat ish bo'lib chiqdi. Sarflangan pulni qaytarish kerak edi va buning birgina yo‘li bor edi – katta hajmdagi gazni uzluksiz yetkazib berish va uning haqini to‘liq to‘lash. Bugungi kunda faol qo'llanilayotgan "ol yoki to'lash" tamoyili shunday ixtiro qilingan.

Niderlandiya davlati xulosa qildiko'p yillik shartnomalar. Ular kontragentlar ma'lum vaqt ichida sotib olishlari shart bo'lgan tovarlarning maksimal hajmini ta'minladilar. Agar ular shartlarni bajarishdan bosh tortsa, ular jarima to'lashdi. Ayni paytda ushbu tamoyilning eng mashhur izdoshlaridan biri bu Rossiyaning Gazprom kompaniyasidir.

Agar shart ishlamasa: yaxshi misol

Gazprom xitoylik va yevropalik hamkorlar bilan munosabatlarida “ol yoki toʻla” tamoyilini faol qoʻllaydi. Kompaniyaning gaz yetkazib berish bo'yicha hukumatlararo ko'pgina kelishuvlari 25 yil va undan ortiq muddatga tuzilgan. Odatda hammasi yaxshi ishlaydi, lekin bir marta xatolik yuz berdi.

Chexiyaning RWE Transgas kompaniyasi bilan belgilangan printsip bo'yicha tuzilgan shartnoma bo'yicha kelishuv shartlari buzilgan. Xaridor shartnomada nazarda tutilgan maksimal hajmda gaz sotib olishdan bosh tortdi va jarima to'lashni istamadi. Sud jarayoni natijasida ("ol yoki to'lash" tamoyili buzilganligi sababli) "Gazprom" mag'lub bo'ldi. Vena arbitraj sudi Chexiya kompaniyasining hech qanday jarima to'lamasdan, shartnoma shartlarida ko'rsatilganidan kamroq gazni olib qo'yish huquqini tan oldi.

Xalqaro hamkorlar holatidan norozilik

Rossiya kompaniyalarining eksport siyosatida “ol yoki toʻla” tamoyili faol qoʻllanilishiga qaramay, koʻplab kontragentlar bundan bir necha bor noroziligini bildirishgan. Xalqaro shartnomalarning bunday qat'iy shartlarigaz yetkazib berish haqida, xususan, italiyalik va ukrainalik hamkorlar yoqmadi.

Shunday qilib, Eni "Gazprom"ni shartnoma shartlaridan "ol yoki to'lash" tamoyili chiqarib tashlanmasa, shartnomani uzaytirishdan bosh tortishi bilan tahdid qildi. Italiyalik hamkorlarning noroziligini tushunish mumkin, chunki gaz hajmi taqchilligi tufayli u 1,5 milliard yevro yo‘qotdi (2009-2011 yillar uchun).

Ukraina kontragentlari ham shikoyat qilmoqda. Shunday qilib, "Gazprom" va "Naftogaz" o'rtasidagi shartnomaga ko'ra (2019 yilgacha amal qiladi) Ukrainaga yiliga 52 milliard kubometr gaz yetkazib berish ta'minlanadi. 2013 yil uchun hamkorlar arizasi atigi 27 milliard kub metrga taqdim etilgan. Bu holda kompaniya kamida 33 milliard kub metr to‘lashi kerak bo‘ladi. metr, shuningdek, kamomad uchun ikki milliard dollar miqdorida jarima solinadi.

Ba'zi tahlilchilarning ta'kidlashicha, bunday og'ir shartlar bilan shartnomalar hukmronligi davri asta-sekin tugayapti. Bu nafaqat Rossiyaning "Gazprom" kompaniyasiga, balki boshqa jahon korporatsiyalariga ham tegishli. Voqealar qanday rivojlanishini vaqt ko'rsatadi.

Xulosa

"Oling yoki to'lang" tamoyilini moliyaviy yo'qotish xavfini kamaytirishning juda samarali vositasi deb atash mumkin. Yetkazib beruvchilar uchun bu o'z mahsulotlarini to'liq sotish va aks holda "kam sotib olish" dan yo'qotishlarni kamaytirish imkoniyatidir. Ammo, ma'lum bo'lishicha, barcha xaridorlar bu shartni yoqtirmaydi (va bunga qodir). Ba'zi ekspertlar printsipni juda qattiq deb hisoblashadi va bashorat qilishadifoydalanishdan bosh tortish. Qanday bo'lmasin, u hali ham ishlamoqda (to'siqlarga qaramay) va ko'plab kompaniyalar bu holatdan juda mamnun.