2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Iqtisodiyotimiz bozor munosabatlariga oʻtgunga qadar chakana sotuvchi optimal assortimentni aniqlashda muammoga duch kelmasdi. Bitta vazifa bor edi - javonlarni hech bo'lmaganda biror narsa bilan to'ldirish. Shu sababli, "assortiment matritsasi" atamasini tushunish va qo'llash ancha keyinroq paydo bo'ldi - yo'qotishlar, muddati o'tgan mahsulotlarni utilizatsiya qilish, ombor qoldiqlarini sekin harakatlanadigan narsalar bilan to'ldirish. Omon qolgan va rivojlanganlar, faoliyatni doimiy tahlil qilmasdan va savdo jarayonini kompyuterlashtirmasdan turib, bozorda uzoq davom eta olmasligingizni vaqtida anglaganlardir.
Agar xorijiy atamalarning murakkabligini hisobga olmasak, do'konning assortiment matritsasi tovarlar ro'yxati bo'lib, ular javonda va omborda minimal kamaytirilmaydigan balansda bo'lishi shart. Uni tuzishdan oldin do'kon strategiyasi, uning maqsadli iste'molchisi, yoshi, daromad darajasi aniqlanadi. Agar do'konni arzon narxlardagi discounter sifatida joylashtirishga qaror qilinsa, elita viskini o'z matritsasiga qo'shish hech kimning xayoliga kelmaydi, xuddi arzon muhrlangan.g'ildiraklar uchun jantlar.
U tovarlar guruhlari boʻyicha tuzilgan. Har bir SKU (assortiment elementi) amalga oshirilgan tahlillar asosida matritsaga kiritilgan. Birlikning o'rtacha aylanma muddati, ushbu pozitsiyani afzal ko'rgan iste'molchilarning maqsadli segmenti, mumkin bo'lgan analoglari, etkazib beruvchilar aniqlanadi.
Raqobatchi yetkazib beruvchilar bir xil mahsulotni taklif qilishlari tez-tez uchraydi. Chakana sotuvchi uchun bu holat foydalidir: xarid eng past narx va qulay yetkazib berish va to'lov shartlarini taklif qilgan yetkazib beruvchidan amalga oshiriladi. Bu ikkinchi yetkazib beruvchini yanada yaxshi shartlarni taklif qilishga undaydi.
Asortiment balansi nima uchun?
Yetkazib beruvchilar bilan ishlaydigan menejer yoki boshqa shaxsning mas'uliyati inventar qoldiqlarini doimiy ravishda kuzatib borishdir. Boshqa afzalliklarga qo'shimcha ravishda, assortiment matritsasi savdo xodimlari tomonidan suiiste'mollardan qochish imkonini beradi. Vijdonsiz yetkazib beruvchi xarid menejerining shaxsiy manfaatidan foydalanib, sekin harakatlanuvchi yoki ommabop mahsulotni chakana savdo do‘koniga sotadi, lekin do‘konning odatdagi talabidan oshib ketadi.
Agar tasdiqlangan assortiment matritsasi mavjud boʻlsa, unda mavjud boʻlmagan (yoki minimal zaxiradan koʻp) mahsulotga buyurtma berish sezilarli qoidabuzarlik boʻlib, na menejer, na yetkazib beruvchi buni qilmaydi.
Bugungi kunda bozorda qolish uchun chakana sotuvchi barcha oʻzgarishlarga tezda javob berishga majbur, shuning uchun assortiment matritsasiossifikatsiyalanmagan dogma. Buni korxonaning har bir xodimi bilishi kerak. Buning uchun do‘kon aylanmasining davriy tahlili va assortiment matritsasi shakllantiriladi va bu jarayon doimiy va uzluksizdir.
Agar ba'zi SKUlar endi sotilmasa (narx oshdi, sifat pasaygan, xaridorlarning asosiy toifasi afzalliklari o'zgargan bo'lsa), u darhol mashhurroq analog bilan almashtiriladi. Tashqi muhit monitoringi (raqobatchilarning paydo bo'lishi, nuqta ta'sir radiusida uy-joy qurilishi, shaharning iqtisodiy muhitidagi o'zgarishlar) va uning natijalari bo'yicha matritsaga tuzatishlar kiritiladi.
Tavsiya:
McKinsey matritsasi: ta'rifi, qurish usullari, ijobiy va salbiy tomonlari
McKinsey matritsasi ma'lum bir segmentdagi va boshqa kompaniyalar bilan taqqoslaganda korxonaning o'rnini aniqlashning eng keng tarqalgan usullaridan biridir. Matritsaning to'g'ri tuzilishi va kerakli tafsilotlarni hisobga olgan holda, tadbirkorlar qaerga va qanday harakat qilishlari kerakligini aniq tushunishadi
Qarorlar matritsasi: turlari, mumkin bo'lgan xavflar, tahlillar va oqibatlar
Har soniya tanlov muammosi, qaror qabul qilish qiyinligi bilan duch kelgan. Ko'pincha biz qanday harakat qilishni bilmaymiz. Fikrlash ko'p vaqtimizni oladi. Ehtimol, har birimiz to'g'ri, eng foydali va to'g'ri echimni tezda qanday topishni o'rganishni xohlaymiz. Dunyoning eng zo'r aqllari qaror qabul qilishning ajoyib usuli - qaror matritsalarini ishlab chiqdilar
Doʻkonning biznes rejasi: kontent, hisob-kitoblar, namuna. Do'konni noldan qanday ochish kerak
Chakana savdo har doim dolzarb bo'lib kelgan. Shu bilan birga, biz aniq nima haqida gapirayotganimiz muhim emas: mavsumiy yoki kundalik tovarlar. Har bir mahsulotning maqsadli auditoriyasi bor. Ishni tashkil qilish uchun siz mahsulotni tanlashingiz, xonani ijaraga olishingiz, xodimlarni yollashingiz, uskunalar sotib olishingiz, etkazib beruvchilarni topishingiz kerak. Ushbu bosqichlarning barchasi oldindan rejalashtirilgan va hisoblangan bo'lishi kerak. Shu maqsadda do‘konning biznes-rejasi shakllantirilmoqda
Tovar matritsasi: ta'rifi, shakllanish qoidalari, misollar bilan to'ldirish asoslari, kerakli dasturlar va foydalanish qulayligi
Tovar matritsasini shakllantirish san'ati, uni to'ldirish qoidalari va asoslari. Drogerie mahsulot matritsasi nima, boshqa formatdagi do'konlarning mahsulot matritsasini qanday boshqarish kerak. Tovar matritsasi yordamida aylanmani tahlil qilish. Mahsulot guruhlari va mahsulot matritsasi namunalari
Ansoff strategik matritsasi
Ansoff matritsasi amerikalik matematik-iqtisodchining eng mashhur vositasidir. Tushunishda elementar, tashkilotning rivojlanishini bashorat qilish kvadrati o'zining soddaligi bilan deyarli har bir zamonaviy korxonaning strategik rejalarida mustahkam o'rin egalladi
