Tovar matritsasi: ta'rifi, shakllanish qoidalari, misollar bilan to'ldirish asoslari, kerakli dasturlar va foydalanish qulayligi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Har qanday savdo shoxobchasining muvaffaqiyati - supermarketdan tortib kioskgacha - likvid bo'lmagan aktivlar yoki yaroqlilik muddati o'tgan mahsulotlarni to'plamasdan tovar aylanishining samaradorligi bilan hisoblanadi. Savdo rejasini eng aniq tayyorlash uchun mahsulot matritsasi (mahsulot tarmog'i) shakllantiriladi, so'zma-so'z tarjimada - mahsulot tarmog'i.

Nima uchun?

Doʻkonning oʻlchamiga, uning joylashgan joyiga, kompaniyaning savdo va xarid siyosatiga va doʻkon formatiga qarab, assortiment yoki mahsulot matritsasi tuziladi. Bu muhim marketing vositasidir. Ammo assortimentni shakllantirishdan oldin kerakli tadqiqotlar o'tkaziladi.

1. Doʻkon formatini, uning maydonini aniqlang, joylashuvning oʻziga xosligini, savdo nuqtasi joylashgan hududning afzalliklarini, shahar anʼanalarini baholang. Masalan, butik shahar markazida yoki xususiy sektorning nufuzli chekkasida, arzon tovarlar sotiladigan punktlarda esa sanoat hududlarida yoki qishloqlarda joylashgani ma'qul.
2. Iste'molchi portretini, mavjud va hali amalga oshmagan talabni o'rganing; xulosa qilishmoliyaviy ahvol va har bir iste'molchiga o'rtacha daromad.
3. Raqobatchilarning imkoniyatlarini, ularning afzalliklari va zaif tomonlarini narxlar va assortiment siyosati, rivojlanish istiqbollari darajasida baholang.
4. Oʻz narx va mahsulot siyosatingizni ishlab chiqing, yetkazib beruvchilarni tanlang.
5. Iste'molchi talabi bo'yicha olingan ma'lumotlar asosida tovarlarning umumiy va batafsil tasnifini yarating.

Dastlabki oʻrganish natijasida doʻkonning mahsulot matritsasi shakllantirilib, unda yetkazib beruvchilar va tovarlar, ularning qadoqlanishi, tovarlarning miqdori va xususiyatlari, yetkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish shartlari toʻgʻrisidagi maʼlumotlar aks ettiriladi.

Guruhlar strategiya sifatida

Turli maqsadli auditoriyaning iste'molchilar ehtiyojlarini qondiradigan optimal assortiment bir nechta asosiy mahsulot guruhlaridan iborat. Bu sotilgan assortimentning quyidagi guruhlariga tovar matritsasi shakllanishini aniqlaydi:

1. Etakchi. Ushbu mahsulot guruhiga sut kabi barqaror narxlarga ega bo'lgan taniqli mahsulotlar kiradi. Bu tovar matritsasi shakllanishi boshlanadigan eng muhim kategoriyadir. Ushbu mahsulot guruhi odatda xaridorga tanish bo'lib, u iste'molchining sizdan xarid qilish istagida hal qiluvchi rol o'ynaydi. Qo'shimcha chegirmaga ega bo'lgan o'rtacha bozor narxi iste'molchini kompaniyaning reklama takliflarining to'g'riligiga har qanday reklamadan ko'ra yaxshiroq ishontiradi. Shunday qilib, xaridorni jalb qilish orqali siz tegishli mahsulotlardan daromad olishingiz mumkin.
2. Jumrohlik qiluvchi mahsulotlar mahsulot matritsasi yuqori daromadli guruhlardirIshonchli va talab qilinadigan biznes yordami, ya'ni choy uchun tort yoki muzqaymoqqa sirop qo'shilishi kabi belgilab qo'yilgan.
3. Prestij – VIP buyumlar oʻrtacha narxdagi FMCG bilan solishtirganda qimmat koʻrinadi. Yuqori sifatli tovarlar sotuvchilari har doim qimmat xaridlarni yaxshi ko'radigan odam borligini doimo eslashadi. Maqom elementi fonida qolganlarning hammasi hamyonbop ko'rinadi, shuning uchun xaridor injiq bo'lmasdan, yuqori sifatli mahsulotga haddan tashqari talablar qo'ymasdan oddiy yuqori sifatli tovarlarni oladi. Shunday qilib, ba'zi hollarda narx va nafis iste'molchilarning xohish-istaklarini qondirish ham mahsulotni bezatadi.
4. Oʻrnini bosuvchi yoki muqobil mahsulotlar, masalan, sariyogʻ-margarin, organza tul, Misr-Tunis, limon-greypfrut. Savdo nuqtasi qancha ko'p o'rnini bosuvchi mahsulotlarni taklif qilsa, u xaridorning nazarida shunchalik ishonchli ko'rinadi. Biroq, assortimentdagi takliflarni qidirish ham juda yaxshi emas va potentsial xaridorni chalkashtirib yuborishi mumkin. Hamma narsa muvozanatli bo'lishi kerak.
5. Mahsulotlar-hamkorlar - bu iste'mol bozorini rivojlantirish, do'koningiz assortimentiga hamkor chegirmalari va tovarlarni joriy etish uchun hamkor savdo nuqtalarining marketing dasturlari bilan birgalikda mahsulot matritsasini shakllantirish. Misol uchun, kompyuter uskunalari do'konida - boshqa kompaniyaning telefonlarini sherik chegirma bilan sotish va aksincha. Yoki shlyapalar do'konida hamkor kompaniyalarning sumkalari va poyafzallariga sherik chegirmalarini taklif qiling. Sumka yoki poyabzal doʻkonlari ham xuddi shunday qiladi.
6. Taklif toʻplami - koʻpgina mahsulotlar oʻz-oʻzidan juda yaxshi, lekin baʼzi mahsulotlar bilan toʻldirilgan,yanada yaxshi xarid qilinadi va do'konning o'rtacha hisobini oshiradi.

Asortimentni boshqarish vazifalari

Agar teatr ilmoq bilan boshlansa, do'konda bunday ilgich rolini tovar matritsasi o'ynaydi.

Tovarlarning asosiy guruhlarini aniqlab, quyidagi ko'rsatkichlarni tahlil qilish kerak:

1. Tanlangan mahsulot guruhlari uchun oʻrtacha bozor narxlari. Bozordan past va yuqori narx koʻrsatkichi yigʻindisi.
2. Maqsadli auditoriya. Uxlash joyiga do'kon kerak bo'ladi, narxlar o'rtacha qiymatdan biroz yuqori bo'lishi mumkin. Katta supermarket arzon narxlar va maxsus chegirmalarga ega bo'lgan keng turdagi mahsulotlarni taklif qiladi, aslida supermarketda boshqa tovar-bozor matritsasi mavjud.
3. Yetkazib beruvchilar. Turli yetkazib beruvchilar bir xil mahsulot guruhidagi tovarlar narxini diversifikatsiya qilish imkonini beradi.
4. Guruhlarni kichik guruhlarga, toifalarga, alohida pozitsiyalarga ajrating. Xaridorlar odatda mahsulot guruhida kichik ulushni tashkil etuvchi ma'lum bir mahsulotga murojaat qilishadi. Masalan, sut uchun 1,2% yog 'va 10% smetana mahalliy ishlab chiqaruvchidan. Maqsadli auditoriya mantig'iga asoslanib, siz mahsulot matritsasini boshqarishingiz mumkin. Misol uchun, agar sizda chegirmali do'koningiz bo'lsa, sizga taniqli brendlar va brendlarning assortimenti kerak bo'ladi, lekin arzon narxlarda. Butik, aksincha, narxlarga e'tibor bermaydi, balki reklama bukletlarida e'lon qilingan barcha brendlar tovarlarining xilma-xilligi, sifati va assortimentiga e'tibor beradi.

Bu chuqurlik, bu kenglik yoki savolbalans

Mahsulot assortimentini tahlil qilish har bir guruhning chuqurligi va kengligini hisobga olgan holda ikki yoʻnalishda amalga oshiriladi.

1. Chuqurlik - do'konning daromadi qancha ko'p bo'lsa, mahsulot guruhidagi mahsulotlar shunchalik ko'p bo'ladi. Misol uchun, ayollar kiyimlari do'konining mahsulot matritsasi biznes kostyumlaridan iborat bo'lib, ular daromadning 60% ni keltiradi. Ular shimlar, yubkalar, ranglar va matolar bilan rang-barang.
2. Eng - mahsulot assortimenti matritsasi tegishli mahsulotlar yordamida o'zgartiriladi. Masalan, o'sha ayollar kiyimlari do'konida bluzkalar, aksessuarlar orqali guruhni kengaytiring.

Mahsulot guruhlarining turli rollarini va ularning xaridorga ta'sirini hisobga olgan holda, siz assortiment balansini tekshirishingiz mumkin. Misol uchun, guruhlarga ta'sir markazi va mahsulot matritsasining chuqurlik va kenglikdagi kengayishi quyidagicha tavsiflanishi mumkin:

1. Noyob mahsulotlar doʻkon uslubi va xususiyatiga mos keladigan mahsulotlar boʻlib, odatda xarid qilish toifasiga kiradi.
2. Asosiy - 50% dan ortiq daromad keltiradigan mahsulotlar, tashrif buyuruvchilarni jalb qilishning asosiy lokomotivi.
3. Basic - tez tovar aylanmasi guruhi, daromadning 40% dan 60% gacha.
4. Mavsumiy - yuqori mavsumiy foyda va turli xil assortiment.
5. Qulay - bu guruh odatda "kompaniya" xaridlar majmuasiga kiradi. Misol uchun, poyafzal do'konida ayollarning 70% dan ortig'i paypoq yoki paypoq, tayt yoki chiziqli zamonaviy leggings sotib olishga moyil. Mahsulotlar assortimenti matritsasi, albatta, rozetkaning ishlashida ushbu ehtiyojlarni aks ettiradi.

Savdolar kimyosi yoki tovar matritsasi qanday tuziladi?

Ma'lum bir do'kon uchun qanday assortiment yoki tovar kerak bo'lishini hech kim aniq ayta olmaydi. Tanlash uchun koʻplab variantlar va namunalar mavjud.

Tovar matritsasi, uning oziq-ovqat do'koni uchun kompilyatsiyasiga misolni ilova qilingan jadvaldan ko'rish mumkin.

Element	Tovarlar guruhi	Mahsulot toifasi	Kod	Tovar nomi	Yetkazib beruvchi
1.	Sut mahsulotlari guruhi
sut	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% yog '1 l	Rostov sut zavodi MChJ
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% yog '1 l	MChJ "Rossoshansky…"
smetana	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% yog 200gr	OOO….

Bunday jadvalning asosiy gʻoyasi assortiment yoʻnalishidagi har bir mahsulot toifasini ajratib koʻrsatishdan iborat, masalan, “sut mahsulotlari guruhi” guruhidagi “tvorog”.

Asortimentni boshqarish amalga oshirish muvaffaqiyatiga ta'sir qiluvchi turli ko'rsatkichlarni hisobga oladi.

Jadvalni alohida ko'rsatkichlar bilan to'ldirish mumkinyetkazib beruvchilar, ishlab chiqarilgan mamlakat, konteyner yoki qadoqlash.

Shuning uchun assortiment matritsasini qurishdan oldin savdo tushunchasi, assortimentning chuqurligi va kengligi oʻrtasidagi optimal muvozanatni aniqlash uchun rivojlanishning asosiy bosqichlari aniqlanadi. Tovar matritsasi tahlili shuni ko'rsatadiki:

1. Keng assortiment (koʻp sonli mahsulot toifalari bilan) tovarlarni turli iste'molchilar talablariga muvofiq taqsimlashga yoʻn altiradi.
2. Mahsulot toifalarining har qandayidagi pozitsiyalar soni, ya'ni mahsulot-assortiment matritsasi sifatidagi chuqurlik bir turdagi mahsulotga mijozlar guruhlari ehtiyojlarini hisobga olish imkonini beradi.

Ushbu xususiyatlar va assortimentni shakllantirish usullari chakana savdo maydonlaridan, omborlardan foydalanishni optimallashtiradi va narxlarning keng doirasini shakllantirishga yordam beradi. Shunday qilib, asosiy maqsadga erishildi - tovarlarning muvozanatli assortimenti ro'yxatini yaratish.

Yoʻl boʻyidagi doʻkon yoki maxfiy doʻkon

"Uyga yaqin" kichik do'konlar nemis tilidan tarjima qilingan drogerie - dorixona deb ataladi. Bular uy kimyoviy moddalari, kosmetika, sog'liq uchun mahsulotlar, bolalar mahsulotlari, retseptsiz dori-darmonlar, zargarlik buyumlari va hokazolarni sotadigan o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari.

Drogeri - bu uyga yaqin joyda xarid qilish uchun qulay bo'lgan nooziq-ovqat mahsulotlari. Do'konlar uchun mahsulotlar odatda keng assortimentga ega, Evropa do'konlarida u bir necha ming tovarga etadi, narxlar hamyonbop, katta.har xil turdagi tovarlar uchun saqlash muddati.

Drogerie mahsulot matritsasini boshqarish mijozning xususiyatlaridan boshlanadi:

Indikator	Mijoz turi
Ijtimoiy guruh	1. 30-40 yoshdagi o'rtacha daromadli ayollar, 2-3 yoshli bolalar. 2. 50-65 yoshdagi ayollar, oʻrtacha moliyaviy darajasi, oilasi 2-3 kishi.
Xaridor maqsadi	Uy vazifasi, yaxshi uy bekasi va ona bo'lish. Sifatli va samarali goʻzallik va maishiy mahsulotlar.

Foydada ishtirok etish bo'yicha assortiment ro'yxati tovar matritsasi sifatida shakllantiriladi, uning ta'rifi har bir guruhning foyda ulushini tartibga soladi. 100-150 m22 drogerie formatidagi kichik do'kon odatda quyidagi turdagi mahsulotlarni o'z ichiga oladi:

1. Yuvish vositalari, tozalash vositalari.
2. Shaxsiy parvarish mahsulotlari.
3. Kosmetika, parfyumeriya, gigiena vositalari - daromadning 10% dan ortig'i.
4. Tana parvarishi.
5. Qadoqlangan oziq-ovqat toifasi: choy, konfet, qahva, pechene, ichimliklar, gazlangan vinolar.
6. Bolalar uchun mahsulotlar.
7. OTC dorilar.
8. Moda zargarlik buyumlari va aksessuarlari.
9. Mavsumiy mahsulotlar, maxsus reklama assortimenti.

Tovarlar matritsasi sifatida quyidagi mahsulot guruhlari jadvalida taklif etilayotgan assortiment va foyda nisbatiga misol keltiramiz:

pos.	Mahsulot guruhi toifasi	Dreje do'konidagi daromadni baham ko'ring
1.	Kosmetika	10, 6
2.	Soch bo'yoq	5, 1
3.	Soch parvarishi	6, 4
4.	Qog'oz va paxta mahsulotlari	1, 7
6.	Yuvish vositalari, kirlar	5, 4
7.	Erkaklar parvarishlash mahsulotlari	2, 2
8.	paypoq	8, 2
9.	Tana parvarishi	9, 0
10.	Ayollar uchun gigiena vositalari	4, 9
	……Jami	….100 %

Drogerie tovar matritsasi tahlili shuni ko'rsatadiki, aylanmaning 90% mahalliy va doimiy mijozlar tomonidan ta'minlanadi, ular do'konga 10 daqiqadan ko'p bo'lmagan piyoda kelishadi. Xaridorlarning umumiy sonining 95 foizini 25 yoshdan 50 yoshgacha bo'lgan ayollar tashkil etadi - bu maqsadli auditoriyaning o'zagi, ular uy xo'jaligini boshqaradi, oilaga g'amxo'rlik qiladi va ishlaydi.

Rossiyadagi eng mashhur dorixona do'konlari - MagnitKosmetika”, “Kamalak tabassumi”, “Janubiy hovli”, “Qiz do‘sti”.

Bu do'konlarning asosiy afzalligi - omborsiz ishlash, elektr energiyasini tejash, reklama, texnik xizmat ko'rsatish xodimlari. Kamchilik ba'zan qimmatga tushadi.

Xarajatlarni kamaytirish yoki inventarni optimallashtirish

Tovar-moddiy zaxiralarni saqlash xarajatlarini kamaytirish, assortimentni oʻxshash pozitsiyalar bilan optimal differensiallashtirish, zarur minimumning asosiy yetkazib beruvchilarini tanlash assortiment matritsasini samarali boshqarishga bogʻliq.

Optika do'koni misolida biz inventarni rejalashtirish va optimallashtirish masalasini ko'rib chiqishimiz mumkin.

Optika salonidagi tovar matritsasi hujjat boʻlib, unda sotiladigan tovarlarning toʻliq roʻyxati hamda assortiment minimaliga qoʻyiladigan talablarni oʻz ichiga oladi.

Tovarlar harakatini kuzatish va nazorat qilish vositasi doʻkonning quyidagi pozitsiyalarini tahlil qilish imkonini beradi:

• stokda qolgan tovarlar;
• buyurtma berish uchun kerakli miqdordagi tovarlar;
• haridlarni tezlashtirilgan rejalashtirish;
• Tovarlarni etkazib beruvchilarga qaytarish imkoniyati bilan optimallashtirish.

Rossiyadagi optik salonlarning bozor sig'imi 49 milliard rublni tashkil qiladi. Bu yerda siz Internetning optika, linzalar bo'yralari sohasidagi ishini qo'shishingiz mumkin va bu 50 milliard rubldan ortiq.

Mahsulot guruhlari boʻyicha toifalar boʻyicha daromaddagi ishtirok ulushi quyidagicha taqsimlanadi:

• optik parvarishlash mahsulotlari – 9,9%;
• kontakt linzalar – 2,2%;
• koʻzoynak ramkalari –17, 9;
• quyosh koʻzoynaklari - 28,1%;
• shisha linzalar - 8,6%

Tovar manbalarining koʻrishlari

Koʻproq daromad olish uchun assortimentni optimallashtirish odatda kompaniyaning tashkiliy tuzilmasidagi oʻzgarishlar bilan mumkin.

Tahlil qilish uchun bir nechta tovar burchaklaridan foydalaning:

1. Klassifier - assortiment matritsasi yoki mahsulot katalogi.
2. Kategoriya mutaxassisi yoki toifa menejeri sozlamalari.
3. Tovar yetkazib beruvchilar (ishlab chiqaruvchilar) haqidagi maʼlumotlar sozlamalari.
4. Har qanday kompaniyaga tegishli sozlamalar.

Barcha sozlamalar nafaqat mahsulotlarning toifalari va pastki toifalari uchun, balki quyi darajalarda - kichik guruhlar va alohida mahsulotlar uchun ham oʻrnatilgan.

Bunday holatda, berilgan formulalarni avtomatik hisoblash bilan Excel mahsulot matritsasi namunasi yordam berishi mumkin.

Har bir tuzilgan matritsa talabning oʻzgarishiga, xaridorlar tarkibiga, moda va didning shakllanishiga, daromad miqdoriga va umuman, mintaqadagi iqtisodiy vaziyatga qarab tuzatishlarni talab qiladi.

Faqat quyidagi koʻrsatkichlar barqaror qoladi:

1. Doʻkon formati.
2. Chizish quvvati.
3. Asosiy (asosiy) tovar guruhlari roʻyxati.

Ularni oʻzgartirish tavsiya etilmaydi.

Xaridlarni rejalashtirish va do'konni ma'lum bir assortiment bilan to'ldirish uchun ular asosiy xususiyatlarga ko'ra birlashtirilgan kattalashtirilgan mahsulot ko'rinishlarini tashkil qiladi. Bunday holda, turli kichik guruhlarning tovarlariboshqa mahsulotlarning pastki toifalari va toifalari bilan bog'liq bo'lgan va shunga mos ravishda barcha turdagi mahsulot ko'rinishlarini tashkil etadigan bitta guruhga birlashtirilishi mumkin.

Axborot resurslaridan foydalanish

Resurslarni rejalashtirish va sotish samaradorligi korporativ axborot tizimlari yoki ERP boshqaruv tizimi tomonidan boshqariladi.

Boshqaruv tizimi zamon talablariga javob berishi va do’kon vazifalariga mos kelishi kerak, tushunarli va boshqarish oson. Ko'pincha, modullarni avtomatlashtirishni tejab, kompaniya vaqtni yo'qotadi va xarid menejerlari, logistlar Excel elektron jadvallarini qo'lda yaratishga majbur bo'ladi.

Natijada "inson omili" ta'sirida noaniq ma'lumotlar, ba'zi ishonchsiz ma'lumotlar paydo bo'lishi mumkin. Biroq, yagona axborot tizimi mavjud bo'lsa, bunday xatolarning oldini olish mumkin, ma'lumotlarni kiritish barcha darajalarda kerakli vazifalar va belgilangan parametrlarga o'xshash bo'ladi.

Kompaniyaning barcha xodimlari ma'lumotlar bazasi bilan to'g'ri ishlashi, olingan ma'lumotlarni assortiment matritsasini tahlil qilishning yagona tizimida aks ettirishi, axborot texnologiyalaridan foydalanish standartlarini o'zlashtirishi muhim.

Axir, assortimentni samarali boshqarish uchun barcha ma'lumotlar mos kelishi kerak. Tovarlarning ichki va tashqi harakati ehtiyotkorlik bilan qayd etilishi, korxonada qabul qilingan axborot tizimlarida aks ettirilishi kerak.

Asortimentning tuzilishini tushunib, barcha tegishli biznes jarayonlari va g'oyalarini tuzatib, shunday xulosaga kelishimiz mumkin:do‘konning axborot bazasi korxonaning maqsad va vazifalariga qay darajada mos kelishi, tovarlar harakatining hisobi qanchalik to‘g‘ri va to‘g‘ri yuritilganligi. Bularning barchasi assortiment matritsasining samarali tahlilida o'z aksini topadi.

Asortimentni toʻgʻri tahlil qilish va boshqarish uchun, masalan, tovarlar yetkazib beruvchilar haqida quyidagilarni bilishingiz kerak:

• u yoki bu yetkazib beruvchining nimasi jozibali;
• ta'minotchi buyurtmaning bajarilishiga, xususan, buyurtma qilingan mahsulot assortimentiga qanday aloqadorligi;
• o'z vaqtida yetkazib berish;
• zaxira yetkazib beruvchilar va qoʻshimcha majburiyatlar;
• mahsulotni sotish uni sotib olish narxiga nisbatan qanchalik samarali;
• etkazib beruvchilar bilan ishlashni optimallashtirish.

Yuqoridagi masalalarga qoʻshimcha ravishda menejer doʻkonning majburiy ishlashini nazorat qiladi:

• zalda tovarlarni ko'rsatish qoidalariga rioya qilish;
• sotuvchilarning xushmuomalaligi va professionalligi;
• doʻkonga va doʻkonga kirish va chiqish qulayligi;
• rozetka yaqinida toʻxtash joylari mavjudligi.

Agar doʻkon yaqinida toʻxtash joylari boʻlmasa va mijozlar unga tashrif buyura olmasalar, inventarni optimallashtirish foydasiz boʻlishi mumkin.

Hozirda barcha yirik supermarketlar avtoturargoh jihozlari bilan savdo maydonchalarini yaratishni boshladilar, qancha koʻp boʻlsa, tashrif buyuruvchilar shunchalik koʻp bu doʻkonga tashrif buyurishadi.

Do'konning tashqi jozibadorligi, muloyim va malakali xodimlar, foydalanish imkoniyati - bularning barchasi faoliyatda assortiment matritsalaridan foydalanish samaradorligini oshiradikompaniya.

Strategiya va baholash, izchillik tamoyillari

Yaratilgan tovar matritsasi strukturasi barcha tovar ko'rsatkichlariga o'z qiymatlarini belgilaydi.

Uni shakllantirish jarayonida nafaqat toifa menejeri, balki buxg alteriya bo'limi, logistika bo'limlari va moliyachilar ham ishtirok etadilar. Masalan, narxlarni hisoblash marketing bo'limi tomonidan, foyda va tovar aylanmasi hisob-kitoblari buxg alteriya bo'limi tomonidan amalga oshiriladi. Shuning uchun matritsa tarkibida bo'sh hujayralar bo'lmasligi juda muhim.

Mahsulot matritsasi asosida ishlab chiqilgan doʻkon assortimenti uning strategik maqsadlari va maqsadi bilan solishtirilishi kerak.

Shuning uchun assortimentning samaradorligini tahlil qilishda barcha tovar ob'ektlari bo'yicha statistik ma'lumotlar toifa yoki kichik toifalarning vaqt o'tishi bilan rivojlanishini baholash bilan saqlanishi kerak.

Quyidagi mahsulot toifalari baholanadi:

1. Tovarlarning muvofiqligi.
2. Tovar aylanmasining ratsionalligi.
3. Oʻz vaqtida yangilanishi va assortimentning oʻziga xosligi.
4. Mahsulot tarkibining barqarorligi va raqobatbardoshligi.

Savdo kompaniyasining samarali ishlashi uchun kamida olti oyda bir marta assortimentni yangilash tavsiya etiladi, shu bilan birga Evropadagi yirik supermarketlar assortimentni yiliga bir marta to'liq yangilash muvaffaqiyatiga erishadilar.

Asortimentni yangilash muomalaga yangi va istiqbolli tovarlarni kiritish, zaif va samarasizlarini olib tashlashdan iborat.

Asortiment matritsasi va u bilan ishlash katta hajmdagi ma'lumotlarni tahlil qilishdir, shuning uchun siz tayyor dasturiy ta'minotdan foydalanishingiz kerak.ta'minlash, ishni bir necha bosqichda bajarish.

Bu sizga doʻkon ishini samarali tashkil etish va kompaniya faoliyatidan barqaror daromad olish imkonini beradi.

Ko'rib turganingizdek, assortimentni shakllantirish uchun boshqaruv sohalari bir-biriga bog'langan, chunki boshqaruv tizim mulkidir. Bitta boshqaruvdagi har qanday o‘zgarishlar muqarrar ravishda barcha boshqa komponentlarning o‘zgarishiga olib keladi.

Mahsulotning optimal assortimentini ishlab chiqish bugungi kunda har qanday tijorat korxonasining raqobatbardoshligini ta'minlash va qo'llab-quvvatlovchi kompaniyalarning xarid va marketing faoliyatining asosiy tarkibiy qismlaridan biri hisoblanadi.