McKinsey matritsasi: ta'rifi, qurish usullari, ijobiy va salbiy tomonlari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

McKinsey matritsasi ma'lum bir segmentdagi va boshqa kompaniyalar bilan taqqoslaganda korxonaning o'rnini aniqlashning eng keng tarqalgan usullaridan biridir. Matritsaning to'g'ri tuzilishi va kerakli tafsilotlarni hisobga olgan holda, tadbirkorlar qaerga va qanday harakat qilish kerakligini aniq tushunadilar.

Umumiy xususiyatlar

General Electric McKinsey matritsasi yoki biznes ekrani ham deyiladi, bu brend marketingi va boshqaruvida menejerlarga mahsulot ishlab chiqish boʻyicha qaror qabul qilishda yordam berish uchun foydalaniladigan usuldir. BCG (Boston Consulting Group) matritsasi bilan kontseptual o'xshashlik mavjud, ammo tavsiflangan vosita kattalik tartibida murakkabroq.

McKinsey General Electric matritsasi McKinsey kons alting kompaniyasi tomonidan o'tgan asrning 70-yillarida maxsus General Electric uchun ishlab chiqilgan. O'n yil o'tgach, model biznes va mahsulotning bozordagi o'rnini aniqlashda juda mashhur bo'ldi.

Ta'riflangan usulning asosiy xususiyati og'irlikdan foydalanishdirkoeffitsientlar va sanoat rivojlanishining barcha tendentsiyalarini hisobga olgan holda. Ushbu tahlil quyidagi savollarga javob beradi:

• qaysi yoʻnalishda rivojlantirish kerak;
• katta yoʻqotishlar keltiradigan faoliyat;
• qanday mahsulotlar potentsial mijoz talablariga javob bermaydi;
• aksiyada qaysi mahsulot ustuvor;
• resurslarni qanday oqilona va samarali taqsimlash va hokazo.

Bosqichma-bosqich rivojlanish

McKinsey matritsasini ishlab chiqish ancha vaqt talab qiluvchi va qiyin jarayon. Umuman olganda, uni beshta alohida bosqichga bo'lish mumkin.

1. Asortimentning batafsil tahlili. Keyingi baholash uchun mezon va omillarni tanlash. Ular segmentning jozibadorligi va ma'lum bir kompaniyaning barcha qiziqish sohalarida raqobatbardoshlik darajasi bilan bog'liq bo'lishi kerak.
2. Tanlangan mezonlarning vazni yoki ahamiyatini aniqlash.
3. Matrisa yaratish vaqtida tanlangan koʻrsatkichlar boʻyicha barcha segmentlarni baholash.
4. Iste'molchi talablari va bozor tendentsiyalari asosida har bir segment salohiyatining taxminiy prognozi.
5. Resurslarni maqsadli va adolatli taqsimlash.

Koʻz oʻngingizda McKinsey matritsasining tayyor namunasi boʻlsa, barcha qadamlarni tushunish osonroq boʻladi.

Segmentning jozibadorligi balli

Avval siz sanoatning "jozibadorligi" tushunchasini tushunishingiz kerak. Bu kompaniyaning ma'lum bir bozorga kirishi va o'rnatilgan firmalar va yangi kelganlar bilan raqobatlashishi foydali yoki yo'qligini ko'rsatadi. Baholashga ta'sir qiluvchi asosiy omillar qatorida:uchta guruh paydo bo'ladi:

• Bozor. Bunga quyidagilar kiradi: bozor hajmi, rivojlanish darajasi, segmentning so‘nggi uch yildagi o‘sish sur’ati, ushbu “sayt”dagi o‘yinchilar soni va reklamani qo‘llab-quvvatlash darajasi.
• Iste'molchi: maqsadli auditoriya doirasi, iste'mol madaniyati va raqobatchilarning takliflariga sodiqlik darajasi.
• Bozor tendentsiyalari. Bu erda makro muhitdagi o'zgarishlar (gap demografik, ijtimoiy, madaniy, ilmiy-texnologik, ekologik va boshqa omillar haqida ketmoqda) sababli iste'molchi tendentsiyalari va xavf-xatarlarini ajratib ko'rsatish kerak.

Jzibador bozor quyidagi hollarda hisobga olinadi:

• katta hajmdagi potentsial sotuvlar;
• kirish uchun past toʻsiqlar;
• kompaniya uchun uzoq muddatli foyda olish imkoniyati;
• minimal xavf.

Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash

Raqobatbardoshlikka kelsak, bu yerda hamma narsa ancha sodda. Ushbu bosqichda kompaniyaning mavjud va potentsial raqobatchilar bilan kurashish kuchi baholanadi. Baholash uchun asosiy ko'rsatkichlar:

• Mahsulotning raqobatbardoshligi, ya'ni uning noyob savdo ustunligi.
• Kompaniya resurslari. E'tibor brendga, turli sohalardagi resurslarga (logistika, moliya, marketing, savdo va h.k.), xodimlarning malakasiga qaratiladi.
• Raqobatning kuchi, uning intensivligi, to'siqlar va monopoliyalarning shakllanishi.

Bu mezonlar firmaning boshqalar bilan raqobatlasha oladigan uzoq muddatli qobiliyatini aks ettirishga yordam beradisanoat vakillari bozorda etakchi o'rinni egallaydi. Ko'rsatkichlar allaqachon aniqlangan va barcha koeffitsientlar joylashtirilgan bo'lsa, siz korxona misolida McKinsey matritsasini yaratishingiz mumkin.

Kompaniya yoki alohida biznes boʻlinmalari (SBU) qaysi kvadrantlarda joylashganiga qarab strategik kompleks tanlanadi.

Strategiya tanlash

Resurs va investitsiyalarni taqsimlashda barcha darajadagi strategiyani aniqlash muhim.

1. Oʻsish. Agar kompaniya yoki SBU juda munosib lavozimlarga ega bo'lsa, bu mumkin. Ular kelajakda kafolatlangan daromadlar tufayli investorlarni jalb qiladi. Ilm-fanning eng soʻnggi yutuqlarini xarid qilish orqali tadqiqot va texnologik ishlanmalar, keng reklama va ishlab chiqarishni kengaytirish uchun resurslarni sarflash eng yaxshisidir.
2. Tanlash yoki noaniqlik. Bunday holda, pulni faqat korporativ va boshqaruv qobiliyatlari tufayli biznesning potentsial rivojlanishini hisobga olgan holda investitsiya qilish kerak. Shunga ko'ra, boshqaruv sohasini moliyalashtirish zarur.
3. Hosil. Firma yoqimsiz sanoatda ishlaydi va juda yomon ishlaydi. Bu erda boshqa sohaga o'tish yoki shoshilinch tugatish kerak. Eng yaxshi yechim – mahsulotlarni eng yaxshi narxlarda sotish va investitsiyalardan qochishdir.

Shunday qilib, barcha mumkin boʻlgan natijalar hisobga olinadi. Vakolatli menejer va investor kerakli strategiyalarni to'g'ri kompleksga birlashtira oladi, bu esa kompaniyaga engib o'tishga yordam beradi.g'oliblar.

Matrisa kamchiliklari

General Electric matritsasi mashhurligiga qaramay, bir qator kamchiliklarga ega:

• har bir toifaning vaznini ob'ektiv baholashda qiyinchilik;
• qattiq mehnat katta pul talab qiladi;
• kompaniyaning matritsadagi oʻrni va tanlangan yaxshilash muqobillari faqat maslahatdir.

Bundan tashqari, matritsa kompaniya va uning barcha qismlarini bir yoʻnalishda rivojlantirishni koʻrib chiqadi. Aslida, har bir biznes bo‘limi uchun funktsional strategiyalarni qayta ishlab chiqish zarur.

Shuningdek, matritsa kutilmagan vaziyatlarni, nafaqat mahalliy bozordagi, balki global bozordagi keskin oʻzgarishlarni ham hisobga olmaydi. Shu sababli tadqiqot natijalari unchalik aniq emas.

Usulning afzalliklari

Kamchiliklarga qaramay, oʻrganilayotgan model baʼzi afzalliklarga ega boʻlib, uni korxonalar uchun biznes strategiyalarini ishlab chiqishda juda mashhur qiladi:

• menejerlarning faoliyati samaradorligi va taklif etilayotgan mahsulotning raqobatbardoshligi haqida xabardorligini oshirish;
• mijozning istaklarini va uning afzalliklari dinamikasini tushunish;
• potentsial bozor imkoniyatlari haqida ma'lumot berish;
• keng strategik tanlovlar;
• kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari haqidagi ma'lumotlarni o'rganish, xatolarni tuzatish;
• bu BCG matritsasiga qaraganda batafsilroq usul.

Demak, agarMcKinsey matritsasi faqat maslahat xarakterida ekanligini aniq tushunsangiz, kompaniyaning barcha xususiyatlarini hisobga olgan holda individual strategik portfelni to'g'ri qurishingiz mumkin.