Ansoff strategik matritsasi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2024-01-09 14:17

Kompaniyani strategik rejalashtirish biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish bosqichlaridan biridir. Bu haqiqat 20-asr boshidan shakllana boshladi. Va bu g'oya 100 yil davomida tez rivojlandi. Uzoq muddatli va o'rta muddatli rejalashtirish bilan shug'ullanadigan birinchi bo'limlar bunday faoliyat turidagi doimiy bo'limlar yoki bo'limlar emas edi. Yillik moliyaviy hisob-kitoblar – shu bilan strategik qurilish yakunlandi.

Gʻoya asoschisi

Umrining koʻp qismini Qoʻshma Shtatlarda oʻtkazgan rossiyalik Igor Ansoff strategik rejalashtirishning eng oddiy va tushunarli taʼriflaridan birini beradi. Ushbu mutaxassisning fikriga ko'ra, korxonaning bozordagi kelajakdagi pozitsiyasi bo'yicha o'z prognozlarini o'z ichiga olgan tahliliy, mantiqiy jarayon tashqi muhitni hisobga olishi kerak. Ansoff matritsasi amerikalik matematik-iqtisodchining eng mashhur vositasidir. Tushunishda boshlang'ich, tashkilotning rivojlanish prognozi kvadrati o'zining soddaligi bilan deyarli har bir zamonaviy korxonaning strategik rejalarida mustahkam o'rin egalladi.

Strategiyalar tarixi

Faqat20-asrning 50-60-yillarida sodir bo'lgan rejalashtirish rivojlanishining ikkinchi bosqichida korxonalar doimiy ravishda biznesni rivojlantirish istiqbollari bilan shug'ullanadigan rejalashtirish bo'limlarini shakllantira boshladilar.

Nihoyat, korxonani rivojlantirish strategiyasi gʻoyasi oʻzini uchinchi bosqichda – Yevropa va Yaponiya firmalarining Amerika kompaniyalariga nisbatan raqobatbardoshligi oshishi davrida zarurat sifatida namoyon etadi. Va aynan ikkinchisining vakillari yorqin iqtisodiy va matematik takliflarni ishlab chiqadilar.

Oddiy jadval

Analitik vositaning boshlangʻich shakli kvadrat boʻlib, unda ikkita oʻq koʻrib chiqiladi: vertikal va gorizontal. Ammo uni chekkadan tashqarida joylashgan 4 ta elementni umumiy panjara ichiga qamrab olgan jadval shaklida ko'rib chiqish osonroq emasmi? Keyin matritsa quyidagi shaklni oladi:

Bozor nomi/mahsulot nomi	Mavjud mahsulot	Yangi mahsulot
Mavjud bozor	Bozorga kirish strategiyasi	Mahsulotni rivojlantirish strategiyasi
Yangi bozor	Bozorni kengaytirish strategiyasi	Diversifikasiya strategiyasi

Bu tasvir omillarning kesishish yoʻllarini tushunishni ancha osonlashtiradi. Va biznesni rivojlantirish imkoniyatlarini hisoblashingiz mumkin.

Ansoff matritsasi: oʻsish strategiyalari

Gʻoyaning oʻzikompaniyaning kelajakdagi va mavjud bozorlari va mahsulotlari o'rtasidagi yaqin aloqani nazarda tutadi. Har qanday xizmat yoki tovarlar ishlab chiqaruvchisi o'z biznesining rivojlanish istiqbollarini nomlashi mumkin. Strategiya korxona qaysi yo'l bo'ylab harakatlanishi kerakligini, variantni tanlashda mavjud xavflarni belgilaydi. Shu bilan birga, nafaqat yo'nalishni aniqlash, balki mavjud sotish bozorlarini, iste'mol talabi segmentini imkon qadar aniq aniqlash, bozordagi haqiqiy pozitsiyadan kelib chiqqan holda kompaniyaning o'sish vektorini belgilash, hozirda ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar va kelajakdagi takliflarning raqobatdosh ustunliklarini aniqlash. Ansoff strategiya matritsasi yuqoridagi barcha shartlar bajarilgan taqdirdagina samarali vosita bo‘ladi.

Eng oson yo'l

Jadvaldagi ustunlar va satrlar soni boʻyicha amerikalik matematik oʻsishning atigi 4 ta variantini taklif qilganini aniqlash oson. Bir qarashda unchalik boy alternativa emas. Ammo Ansoff matritsasi va uni qo'llash bo'yicha ko'p yillik tajriba buning aksini isbotlaydi.

1. Kompaniya ishonchli faoliyat yuritadigan, o'z segmentini egallagan va raqobatbardosh bo'lgan mavjud mahsulotlar va bozorlardan foydalangan holda bozorga kirish. Rivojlanishning ushbu varianti savdo hajmini oshirishni o'z ichiga oladi. Bunga nima hissa qo'shishi mumkin? Quyidagi chora-tadbirlar majmui mumkin:

   – kompaniya bozordagi ulushini oshiradi;

   – takroriy sotishni rivojlantirish, ya'ni doimiy mijozlar tarmog'ini rivojlantirish;

   – allaqachon zabt etilgan bozor segmentlarida mahsulotlar sonining ko'payishi;- yangi bozorlarda foydalanishni o'z ichiga olgan tovarlar va xizmatlarning bunday sifatlarini oshkor qilishhududlar.

   Ansoff matritsasi har qanday kompaniya uchun mos keladi. Mahsulotdan bozorga - eng aniq strategiya. Mavjud resurslarning narxi har doim eng kam xavf bilan hisoblanishi mumkin.

2. Mavjud mahsulotlar bilan yangi bozorlarni rivojlantirish strategiyasini tanlashda kompaniya mahsulot va xizmatlarni yangi segmentlarga moslashtirishi kerak. Bunda quyidagilar vosita bo'lib xizmat qilishi mumkin:

   - savdo zonalarini geografik kengaytirish;

   - yangi savdo kanallarini rivojlantirish;

   - bozorning yangi segmentlarini rivojlantirish.

   Ushbu rivojlanish yo'li marketing siyosati samarali darajaga ishlab chiqilgan kompaniya tanlanishi mumkin.

3. Ansoff matritsasining uchinchi versiyasi allaqachon ishlatilgan bozorlarga yangi mahsulotni kiritishni o'z ichiga oladi. Qoida tariqasida, texnik vositalarni ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan korxonalar ushbu rivojlanish yo'lidan muvaffaqiyatli foydalanadilar. Mavjud bozorda iste'molchilarning yuqori talablarini qondirish uchun ularning xususiyatlari yangilanishi kerak. Ansoff matritsasi bo'yicha tanlangan uchinchi strategiya o'sishning rivojlanishini nazarda tutadi:

   – mahsulot xususiyatlarini yangilash, sifatini yaxshilash, holatini o'zgartirish;

   – butunlay yangi tovarlar va xizmatlarni taklif qilish;

   – mahsulotlar qatorini kengaytirish;– iste'molchiga yangi avlodning mavjud tovar va xizmatlarini taklif qilish.

Xavf va oʻsish

Strategiyaning eng xavfli tanlovi omillarning kesishishining oxirgi variantidir. Yangi bozor va mahsulot diversifikatsiyani taklif qiladi. Kompaniyaning notanish hududga kirishi juda kamdan-kam hollarda oqlanishi mumkin. Ansoff matritsasi shuni ko'rsatadiki,"mahsulot bozori", agar ularning hech biri o'zlashtirilmagan bo'lsa, sxema sifatida faqat quyidagi hollarda ko'rib chiqilishi mumkin:

• rivojlanish va oʻsishning yuqoridagi uchta usulidan foydalana olmaslik;
• agar mavjud faoliyatning rivojlanishi aniq ko'rsatilgan foyda keltirmasa;
• agar biznesning odatdagi rivojlanishida barqarorligini bashorat qilish uchun ma'lumot etishmasligi bo'lsa;
• yangi loyihalarga sarmoya kiritishning kichik yoki toʻliq foydasizligi.

Ansoff matritsasi va uning bank ishida amaliy qoʻllanilishi

Korxonaning iqtisodiy rivojlanishi bevosita faoliyatni kreditlash va boshqa moliyaviy xizmatlarga bog'liq. Ushbu o'rinda banklar markaziy o'rinni egallaydi. Ularning strategiyasi esa har qanday korxonaning marketing rejalashtirishi kabi dolzarbdir.

Ansoff Opportunity Matrix - bu yangi va rivojlangan bozorlarda isbotlangan taklif etilayotgan moliyaviy mahsulotlarni amalga oshirish uchun samarali vositadir. Banklar xizmatlaridan aholining katta qismi foydalanayotgani va bozorning ochilmagan segmentlarini izlash tobora kam muvaffaqiyat qozonayotgani uchun biz faqat ular haqida gapiryapmiz.

Allaqachon qilgan ishingiz yaxshiroq

Aniq strategiya yoki u "kichik kema", "xarajatlarni tejash" strategiyasi deb ham ataladi, rivojlanishning quyidagi bosqichlarini o'z ichiga oladi:

• oʻxshash raqobatchilar xizmatlarining zaif tomonlarini aniqlash;
• potentsial mijozlarni kimga ishontirish usullarini ishlab chiqishoxirida ular ushbu bank mahsulotiga ustunlik berishlari kerak (shu bilan birga, bosim mutlaqo chiqarib tashlanadi, chunki uning natijasi faqat vaqtinchalik ta'sir bo'lishi mumkin);
• tegishli xizmatlarni qulay shartlarda taklif qiling.

Mavjud moliyaviy mahsulotlarni yaxshilash, kengaytirish va oʻzgartirish kerak. Ushbu faoliyat intensiv tadqiqot ishlariga asoslangan bo'lib, uning natijasi mahsulotning joylashuvi, ya'ni uning xarakterli xususiyatlarini, uni analog xizmatlardan, o'rinbosar xizmatlardan ajratib turadigan xususiyatlarini aniqlash zarurati hisoblanadi.

Ikki bosqichli ish asosida bankning assortiment siyosati ishlab chiqilmoqda. Bu bozorning ushbu segmentida muvaffaqiyatli ishlashini belgilovchi, iqtisodiy samaradorlikni ta'minlaydigan va rivojlanish vektorini belgilovchi taqdim etilayotgan xizmatlar to'plamini shakllantirishni nazarda tutadi.

Ishning oxirgi bosqichi - assortiment strategiyasi. Uning shakllanishi uchun quyidagi rivojlanish yo'llarini hisobga olish kerak:

• Xizmatni farqlash. Bu raqobatchilar mahsulotlaridan farq qiladigan mavjud mahsulotlarni amalga oshirish uchun alohida joy ajratishni nazarda tutadi.
• Tor mutaxassislik. Rivojlanish strategiyasi sifatida u faoliyatning muayyan xususiyatlari bilan cheklangan bir qator mijozlarga mahsulot taqdim etish uchun tanlanadi.
• Xizmatlarni diversifikatsiya qilish. Tovarlarni sotish uchun bozor tarmoqlari assortimenti va sonini kengaytirish, qoida tariqasida, universal banklarning vakolati hisoblanadi.
• Vertikal integratsiya. Strategiya - bu sinergiya timsoli.

Foiz nisbati

Ansoff matritsasi va uni amalda qoʻllash boʻyicha koʻp yillik tajriba maʼlum bir strategiyani qoʻllashda muvaffaqiyatning maʼlum naqshlarini, shuningdek, xarajatlarning ehtimoliy qiymatini aniqlash imkonini berdi. Xatar-xarajat nisbatining vizual tasviri yo‘qotish ehtimolini aniq tushungan holda marketing qarorlarini qabul qilish imkonini beradi.

Mavjud bozorga yangi mahsulotlarni kiritish strategiyasi "rivojlangan segmentdagi eski mahsulot" variantini tanlashda muvaffaqiyat darajasi va xarajatlar soni bo'yicha sezilarli darajada yo'qotadi. Bunday ko'rsatkichlar har bir korxona uchun rivojlanish muqobilligi bir qator holatlar, tashqi muhit, iqtisodiy imkoniyatlar va boshqa ko'plab omillar bilan cheklanganligini ishonch bilan aytishga imkon beradi. Ansoff matritsasi faqat strategiyani tanlashda yordam beradigan vosita bo'lib, u korxona imkoniyatlarini chuqurroq tahlil qilishni inkor etmaydi.