Strategik ittifoqlar - bu ikki yoki undan ortiq mustaqil firmalar oʻrtasida maʼlum tijorat maqsadlariga erishish uchun hamkorlik qilish boʻyicha kelishuv. Xalqaro strategik ittifoq

2025 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2025-01-24 13:27

Strategik alyanslar - bu ikki yoki undan ortiq tomonlarning kelishilgan maqsadlarga erishish, shu bilan birga tashkilotlarning mustaqilligini saqlab qolish uchun kelishuvidir. Ular odatda yuridik va korporativ hamkorlikdan mahrum bo'lishadi. Kompaniyalar har biri bir yoki bir nechta biznes aktivlariga ega bo'lsa va bir-birlari bilan biznes tajribasini baham ko'rishlari mumkin bo'lsa, ittifoq tuzadilar.

Qo'shma korxonalar ta'rifi

Strategik ittifoqlar ikki yoki undan ortiq tomonlar oʻrtasida barcha manfaatdor tomonlar manfaati uchun resurslar yoki bilimlarni almashish boʻyicha kelishuvlardir. Bu ichki aktivlarni to‘ldirish, zarur resurslar yoki jarayonlarga tashqi ishtirokchilar: yetkazib beruvchilar, mijozlar, raqobatchilar, brend egalari, universitetlar, muassasalar va hukumat idoralaridan kirish imkoniyatidir.

Qo'shma korxonalardan tashqari ta'rif

Muayyan oʻzaro manfaatli loyihalarni amalga oshirish uchun resurslarni boʻlishishga qaror qilgan ikki kompaniya oʻrtasidagi kelishuv strategik ittifoqdir. Ular kamroq ishtirok etadilar va doimiydir. Har bir kompaniya yangi imkoniyatlarni qo'lga kiritish bilan birga o'z avtonomiyasini saqlab qoladi. Strategik ittifoq korxonaga yanada samarali jarayonni rivojlantirishga, yangi bozorga kirishga va raqobatdosh ustunlikni oshirishga yordam beradi.

Tarixiy taraqqiyot

Ba'zi tahlilchilar strategik ittifoqlar yaqinda paydo bo'lgan hodisa, deb aytishlari mumkin, ammo aslida korxonalar o'rtasidagi hamkorlik tashkilotlarning mavjudligi kabi qadimgi. Misollar, Gollandiya gildiyalari kabi erta kredit tashkilotlari yoki savdo uyushmalari. Strategik ittifoqlar har doim mavjud bo'lgan, ammo so'nggi yigirma yil ichida ular juda tez rivojlanib, xalqaro darajaga ko'tarildi.

1970-yillarda alyanslarning diqqat markazida mahsulot samaradorligi boʻlgan. Hamkorlar xom ashyoning eng yaxshi sifatini eng past narxda, takomillashtirilgan texnologiyalar, bozorga tezroq kirib borishga intilishdi. Lekin diqqat mahsulotga qaratildi.

1980-yillarda strategik ittifoqlar iqtisodiyotga qaratilgan edi. Ishtirok etgan korxonalar o‘z sohalarida o‘z pozitsiyalarini mustahkamlashga harakat qilishdi. Bu vaqt ichida ittifoqlar soni keskin oshdi. Ushbu ittifoqlarning ba'zilari Kodak brendi ostida sotiladigan Canon nusxa ko'chirish mashinalari kabi mahsulotning katta muvaffaqiyatiga olib keldi. YokiResurslar va texnologiyalarni birlashtirgan Motorola/Toshiba xalqaro hamkorligi mikroprotsessorlar bilan katta muvaffaqiyatlarga erishdi.

1990-yillarda bozorlar orasidagi geografik chegaralar buzildi. Kompaniyalarga yuqori talablar doimiy innovatsiyalarga bo'lgan ehtiyojni keltirib chiqardi. Strategik ittifoqlarning asosiy e'tibori qobiliyat va malakalarni rivojlantirishga qaratilgan.

Vertikal alyanslar

Bu kompaniya va uning ta'minot zanjiridagi yuqori va quyi oqim hamkorlari o'rtasidagi hamkorlikdir. Bunday ittifoqlar ushbu munosabatlarni faollashtirish va yaxshilash, shuningdek, kompaniyalar tarmog'ini kengaytirish va arzonroq narxlarni taklif qilish imkoniyatini berishga qaratilgan. Shu bilan birga, etkazib beruvchilar mahsulotlarni loyihalash va tarqatish bo'yicha qarorlar qabul qilishda ishtirok etadilar. Ushbu turdagi strategik ittifoqqa misol sifatida avtomobil ishlab chiqaruvchilari va ularning yetkazib beruvchilari o‘rtasidagi yaqin munosabatlarni keltirish mumkin.

Gorizontal alyanslar

Bitta biznes sohasida faoliyat yurituvchi firmalar tomonidan tuzilgan. Bu shuni anglatadiki, ittifoq hamkorlari ilgari raqobatchi bo'lgan. Ular boshqa raqobatchilarga nisbatan bozor kuchini yaxshilash uchun birgalikda ishlay boshladilar. Yuqori texnologiyali bozorlardagi korxonalar o'rtasidagi ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar hamkorligi gorizontal ittifoqdir. Masalan, logistika xizmatlarini etkazib beruvchilar o'rtasidagi ittifoq. Bunday kompaniyalar ikki barobar foyda oladi:

• to'g'ridan-to'g'ri ishlatilishi mumkin bo'lgan moddiy resurslarga kirish (umumiy transport tarmoqlarini kengaytirish, saqlash infratuzilmasi, murakkabroq paketni taqdim etishxizmatlar);
• toʻgʻridan-toʻgʻri foydalana olmaydigan nomoddiy resurslarga kirish (innovatsiyalar va nou-xau).

Sektorlararo ittifoqlar

Bular ishtirokchi firmalar vertikal zanjirda bogʻlanmagan hamkorliklardir. Ular bir xil biznes sohasida ishlamaydi, bir-biri bilan aloqa qilmaydi, butunlay boshqa bozorlar va nou-xauga ega.

Qo'shma korxonalar

Bunda ikki yoki undan ortiq kompaniyalar yangi korxona tashkil etish uchun hamkorlik shartnomasi tuzadilar. Bu alohida yuridik shaxs. Tashkil etuvchi kompaniyalar kapital va resurslarni investitsiya qiladi. Yangi firmalar ma'lum bir loyiha uchun yoki uzoq muddatli biznes aloqalari uchun cheklangan vaqtga tuzilishi mumkin. Nazorat, daromad va risklar badallarga qarab taqsimlanadi.

Teng ittifoqlar

Bu strategik alyanslar shakli boʻlib, unda bir kompaniya boshqa kompaniyaning ulushini oladi va aksincha. Bu kompaniyalarni bir-birining manfaatdor tomonlari va aktsiyadorlari qiladi. Aktsiyalarning sotib olingan ulushi ahamiyatsiz, shuning uchun qaror qabul qilish vakolati sotuvchi kompaniyada qoladi. Bu holat o'zaro aktsiyadorlik deb ham ataladi va murakkab tarmoq tuzilmalariga olib keladi. Shu tarzda bog'langan kompaniyalar foydani bo'lishishadi va umumiy maqsadlarga ega. Bu raqobatga bo'lgan ishtiyoqni kamaytiradi. Bu boshqa kompaniyalarning buyurtmalarni qabul qilishini ham qiyinlashtiradi.

Teng emasittifoqlar

Ular kompaniyalar oʻrtasida mumkin boʻlgan hamkorlikning keng sohasini qamrab oladi. Bu mijoz va yetkazib beruvchi o'rtasidagi yaqin hamkorlik, ma'lum korporativ vazifalarni autsorsing yoki litsenziyalash bo'lishi mumkin. Bunday ittifoq norasmiy bo'lishi mumkin, bu shartnomada ko'rsatilmagan.

Maqsad tipologiyasi

Maykl Porter va Mark Fuller, strategik alyansning Monitor guruhi asoschilari alyanslarni maqsadlariga ko'ra ajratdilar:

• Operatsion va logistika ittifoqlari. Hamkorlar yangi ishlab chiqarish quvvatlarini joriy qilish xarajatlarini bo'lishadilar yoki xorijiy mamlakatlardagi mahalliy kompaniyaga tegishli mavjud infratuzilmadan foydalanadilar.
• Marketing, savdo va xizmat koʻrsatish alyanslari. Kompaniyalar o'z mahsulotlarini tarqatish uchun tashqi bozorda boshqa korxonaning mavjud marketing va tarqatish infratuzilmasidan foydalanadilar.
• Texnologiyani rivojlantirish ittifoqlari. Bular birlashtirilgan ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar bo'limlari, bir vaqtning o'zida ishlab chiqish shartnomalari, texnologiyani tijoratlashtirish bo'yicha shartnomalar va litsenziya shartnomalari. Qoidaga ko'ra, bu xalqaro strategik ittifoqlar.

Qoʻshimcha koʻrishlar

Bu turdagi strategik ittifoqlarga quyidagilar kiradi:

• Kartellar. Yirik kompaniyalar norasmiy hamkorlik qilib, ma'lum bir bozor segmenti yoki biznes sohasida ishlab chiqarish va narxlarni nazorat qilib, ularning raqobatini cheklashi mumkin.
• Franchayzing. U sherigidan foydalanish huquqini beradibrend nomi va korporativ kontseptsiya. Buning uchun boshqa tomon belgilangan miqdorni to'laydi. Franchayzer narx, marketing va umuman korporativ qarorlar ustidan nazoratni saqlab qoladi.
• Litsenziyalash. Bir kompaniya boshqa kompaniyaning texnologiyasi yoki ishlab chiqarish jarayonlaridan foydalanish huquqi uchun toʻlaydi.
• Sanoat standarti guruhlari. Bular oʻzlarining ishlab chiqarish manfaatlariga muvofiq texnik standartlarni joriy etishga harakat qilayotgan yirik korxonalar guruhlari.
• Autsorsing. Bir tomon boshqasiga firmaning asosiy vakolatlariga kirmaydigan ishlab chiqarish bosqichlarini bajarish uchun to‘laydi.
• Hamkorlik marketingi. Bu internetga asoslangan tarqatish usuli boʻlib, unda bir hamkor oldindan belgilangan shartlar evaziga oʻz kanallari orqali mahsulotlarni sotish imkoniyatini beradi.

Oʻz bizneslaridan foydalanib, oʻz faoliyatini rivojlantiradi.

Manosi

Strategik ittifoqlarning asosiy maqsadlari:

• umumiy qarorlar qabul qilish;
• moslashuvchanlik;
• yangi mijozlarni jalb qilish;
• kuchli tomonlarini mustahkamlash va zaif tomonlarini bartaraf etish;
• yangi bozorlar va texnologiyalarga kirish;
• umumiy manbalar va xavflar.

Ishlayotganda ularni hisobga olishingiz kerak.

Xalqaro ittifoqlarga misollar

Xalqaro strategik alyanslarga DuPont/Sony hamkorligi kiradi. Bu optik xotirani rivojlantirishdan iborat. Motorola/Toshiba ulanishi mikroprotsessorlarni birgalikda ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. General Motors/Hitachiavtomobillar uchun elektron komponentlarni ishlab chiqish bo'yicha hamkorlik. Fujitsu/Siemens kompyuter mahsulotlarini ishlab chiqaradi va sotadi. Apple/IBM - bu tahliliy va korporativ hisoblashni zamonaviy iPhone va iPad foydalanuvchi interfeysi bilan birlashtiradigan hamkorlik. Google/Luxottica ajoyib hamkorlik bo'lib, Google aqlli ko'zoynaklarini yaratadi. Leica/Moncler - Ittifoq estetika va texnologiyaning mukammal nikohi sifatida tasvirlangan. U brend kameralar ishlab chiqarish uchun yaratilgan.

Innovatsiyalar alyansi

Marks Spenser/Microsoft - Bu hamkorlik ikkala tashkilotga chakana savdoning mijozlar tajribasini yaxshilash va operatsiyalarni soddalashtirish uchun sun'iy intellekt kabi texnologiyalardan qanday foydalanishini birgalikda o'rganish imkonini beradi. Microsoft kompaniyasining jahon darajasidagi muhandislik jamoasi M&S chakana laboratoriya jamoasi bilan ishlaydi. Hamkorlik yangi texnologik yondashuvga asoslangan. Marks Spenser bosh direktori Stiv Rou ushbu korxonani birinchi raqamli chakana savdo deb atadi. Strategik kelishuv imzolanishi 2018-yil 21-iyun kuni Londonda boʻlib oʻtdi.

Muvaffaqiyat omillari

Har qanday alyansning muvaffaqiyati koʻp jihatdan ishtirok etayotgan korxonalarning imkoniyatlari qanchalik samarali ekanligiga va har bir sherikning ittifoqqa toʻliq sodiqligiga erishilganligiga bogʻliq. Murosasiz hamkorlik bo'lmaydi, lekin foydalar salbiy tomonlardan ustun bo'lishi kerak. Maqsadlar, ko'rsatkichlar va korporativ madaniyatning to'qnashuvi har qanday ittifoqning samaradorligini zaiflashtirishi va cheklashi mumkin. Ba'zi kalitMuvaffaqiyatli birlashishni boshqarish uchun e'tiborga olish kerak bo'lgan omillarga quyidagilar kiradi:

• Tushunish. Hamkor kompaniyalar potentsial hamkorlarning resurslari va manfaatlarini aniq tushunishlari kerak va bu tushunish alyans maqsadlarining asosi bo'lishi kerak.
• Vaqt bosimi yoʻq. Menejerlarga bir-biri bilan ish munosabatlarini o'rnatish, vaqt rejasini ishlab chiqish, muhim bosqichlarni belgilash va aloqa kanallarini rivojlantirish uchun vaqt kerak. Shoshilinch hamkorlik shartnomasini imzolash alyans a'zolariga zarar etkazishi mumkin.
• Alyanslarni cheklash. Korxonalar o'rtasidagi ba'zi nomuvofiqliklarga yo'l qo'ymaslik mumkin, shuning uchun alyanslar soni kerakli son bilan cheklanishi kerak, bu esa kompaniyalarga o'z maqsadlariga erishish imkonini beradi.
• Ulanish yaxshi. Turli bo'limlar va biznes yo'nalishlarini ichki chegaralar orqali birlashtira olish uchun yirik firmalarning menejerlari juda yaxshi bog'langan bo'lishi kerak. Ular yuqori rahbariyat tomonidan qonuniylik va yordamga muhtoj.
• Ishonch va xayrixohlikni mustahkamlash. Bu korxonalar o'rtasidagi o'zaro manfaatli hamkorlik uchun eng yaxshi asos bo'lib, bag'rikenglik, intensivlik va muloqotning ochiqligini oshiradi va birgalikdagi ishlarni osonlashtiradi. Kelajakda bu teng va qoniqarli hamkorlarga olib keladi.
• Kuchli munosabatlar. Hamkorlikning faollashishi sheriklarning bir-birini yaxshiroq bilishiga olib keladi. Bu ishonchni mustahkamlaydi.

Xavflar

Foydalanish va ishlatishstrategik ittifoqlar nafaqat imkoniyat va foyda keltiradi. Bundan tashqari, hisobga olinishi kerak bo'lgan xavf va cheklovlar mavjud. Ba'zi xavflar quyida keltirilgan:

• hamkor moliyaviy qiyinchiliklarga duch kelmoqda;
• yashirin xarajatlar;
• yomon boshqaruv;
• asl kelishuvdan tashqari harakatlar;
• axborot sizib chiqishi;
• qobiliyatni yo'qotish;
• hamkor mahsulot yoki xizmat xatosi;
• operativ boshqaruvni yo'qotish;
• hamkor asosiy resurslarni taqdim eta olmaydi yoki berishni xohlamaydi.

Muvaffaqiyatsizliklar ko'pincha haqiqiy bo'lmagan umidlar, majburiyatning yo'qligi, madaniy farqlar, strategik maqsadlardagi farqlar va ishonch yo'qligi bilan bog'liq. Ularning oldini olish uchun hamkorlikning barcha jihatlarini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak.