Xo'jayiningizdan maoshni oshirishni qanday so'rash mumkin?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Xo'jayiningiz sizni rad eta olmasligi uchun oyingizni qanday oshirishni so'rashni bilmoqchimisiz? Keyin oʻqing.

Menejeringiz qanchalik yaxshi bo’lmasin, maoshingizni qanday oshirish haqida kechayu kunduz o’ylamaydi. Uning uchun bu qo'shimcha xarajat, shuning uchun sizning vazifangiz uni siz so'ragan pulga loyiq deb o'ylashdir. Aslida, o'zingizni kompaniyaga ikkinchi marta sotishingiz kerak va bu oson emas. Keling, xo'jayiningizdan maoshni oshirishni qanday so'rash haqida gaplashamiz.

Ilhomga tayanib, koridorda xo'jayinni ushlab, uni bu ajoyib g'oya bilan hayratda qoldirganingizda eng yaxshi variant emas. Katta ehtimol bilan u sizni rad etadi. Keling, ilmiy yondoshaylik.

Argumentatsiya

Suhbatda shaxsiy va kasbiy fazilatlaringizdan tashqari, eng jiddiy dalillar ikkita boʻlishi mumkin: ish masʼuliyatining kengayishi va ish hajmining standart yuklamadan oshib ketishi.

Qaysi dalillardan qochish kerak?

1. Maoshingiz bozor oʻrtachasidan past. Imkoniyatdan foydalanib, xo'jayiningizga boshqa kompaniyalar sizga ko'proq pul to'lashi haqida maslahat berishingiz mumkin, ammo keyin tayyor bo'lingxo'jayin sizga bunday kompaniyani izlashni taklif qilishi haqiqatdir. Siz bu dalilni faqat bitta holatda qo'llashingiz mumkin: agar siz kompaniyada ko'p yillardan beri ishlagan bo'lsangiz va hech qachon maosh olmagan bo'lsangiz, bozorda hamkasblaringizning maoshi sezilarli darajada oshgan bo'lsa.
2. Kasbiy rivojlanish. Ha, kasbiy ko'nikmalarni rivojlantirish yaxshi narsa, lekin biz kasbiy o'sish sizning ishingizning bir qismi ekanligini unutmasligimiz kerak. Menejer sizning natijalarga erishish yo'lingiz emas, balki sifat va vaqt haqida qayg'uradi. Shuning uchun, agar siz oldingi kabi ishni bajarish uchun olingan ko'nikmalardan foydalansangiz, u holda kasbiy rivojlanish bo'yicha nuqta rahbarlar bilan maxfiy suhbatdan ko'ra rezyume uchun ko'proq mos keladi.
3. Ajoyib tajriba. Agar siz bir kompaniyada yillar davomida ishlayotgan bo'lsangiz va osmondan yulduzlar etarli bo'lmasa, xulosa o'z-o'zidan sizning mehnat bozoridagi mavqeingiz past ekanligini ko'rsatadi. Bu shuni anglatadiki, sizning sodiqligingiz yollovchi uchun ortiqcha bo'lishi mumkin, lekin menejeringiz uchun emas.
4. Raqobatchi kompaniyaga taklif. Raqobatchi sizga taklif qilganligini menejer e'tiboriga etkazish juda mantiqsiz. Birinchidan, menejer sizning "changingizni keskinlashtirganingizni" tushunadi, ikkinchidan, u bu ma'lumotni shantaj sifatida qabul qilishi mumkin. O'ylab ko'ring, kim birinchi bo'lib ishdan bo'shatilishi mumkin?

Noto'g'ri motivlar

Rahbarga motivlaringizni tushuntirish uchun quyidagi dalillardan foydalanish maqsadga muvofiq emas:

1. "Sidorov ham xuddi shunday lavozimda, lekin maoshi yuqori."

Agar xodim kimgaSiz murojaat qilyapsiz, ko'proq yukladingiz, xo'jayinning savoli bo'lishi mumkin, lekin u sizga ortiqcha pul to'layaptimi?

2. "Men ipoteka oldim, lekin to'laydigan hech narsa yo'q."

Birinchidan, siz qarz olayotganda xo'jayiningiz bilan maslahatlashmagansiz. Ikkinchidan, u sizga imkoniyatlaringizdan kelib chiqib yashashingizni maslahat berishi mumkin.

3. Inflyatsiya va narxlarning oshishiga qarang.

Ehtimol, u Moliya vazirligiga murojaat qilishni tavsiya qiladi.

Suhbatni qanday qurish mumkin?

O'zingiz uchun tushunishingiz kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, ish haqini oshirishni so'rash manfaatlari siznikiga to'g'ri kelmaydigan odam bilan muzokaralar olib borishdir, shuning uchun xo'jayindan ish haqini oshirishni qanday so'rash masalasi juda jiddiy. Va siz suhbatga asosiy mijoz bilan muzokaralardan kam bo'lmagan mas'uliyat bilan tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.

Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - ma'lumot to'plash. Sizning kompaniyangizda ish haqini oshirish qanday ishlashini, ya'ni yillik indeksatsiya qo'llaniladimi yoki, ehtimol, ish staji va shunga o'xshashlarga qarab ish haqi oshadimi, bilib olishga harakat qiling. Hamkasblaringiz bilan xo'jayiningizdan ish haqini oshirishni qanday so'rash haqida gaplashing, ularning shaxsiy tajribasidan misollar siz uchun foydali bo'lishi mumkin.

Bundan tashqari, maoshingiz oshishiga kim ta'sir qilishini aniqlashingiz kerak, bevosita rahbaringiz yoki uning rahbari. Bunday holda, siz xo'jayiningizning yordamiga murojaat qilishingiz va uning muzokarachi sifatidagi mahoratiga tayanishingiz kerak bo'ladi.

Hamma narsaning o'z joyi va vaqti bor

Endi qanday qilib o'z vaqtida boshliqdan ish haqini oshirishni so'rash haqida. Suhbat uchun vaqt va joy tanlashda jiddiy bo'ling. Bunday etishtirish eng yaxshisidir, deb ishoniladisavollar juma kuni, tushlik tanaffusdan keyin. Bu vaqtda rasmiylarning xotirjamlik darajasi odatda oshib ketadi.

Bu, albatta, hazil. Xo'sh, jiddiy, kompaniyada ishlar qanday ketayotganini tekshirib ko'ring. Agar so‘nggi chorakdagi ko‘rsatkichingiz yomon bo‘lsa yoki bo‘limingiz o‘z maqsadlariga erishmagan bo‘lsa, bu vaqtda ish haqini oshirishni so‘rash ehtiyotsizlikning avjiga chiqadi.

Oshpazning kayfiyati ham muhim. Agar ertalab uchta ajralish va ikkita ishdan bo'shatish bo'lsa, buni kutgan ma'qul, aks holda siz qo'pollikka duch kelishingiz mumkin.

Suhbat skripti ishlab chiqilmoqda

Suhbat skriptini yozing. Voqealarning rivojlanishining barcha stsenariylarini oldindan aytib bo'lmasligi aniq, lekin asosiylari haqida o'ylash kerak. Xo'jayiningiz muzokaralar oqimini o'zgartirishga harakat qilishi mumkin bo'lgan barcha e'tirozlarni yozing va ular uchun qarshi dalillar tayyorlang.

Ehtimol, sizning taklifingizga javoban xo'jayin ko'kragingizga o'zini tashlamaydi, deb hayajonli qichqiradi: "Qanday qilib men buni o'zim taxmin qilmadim?!".

Ehtimol, bu qochqin javob boʻladi, uning maqsadi vaqtni sotib olishdir. Ehtimol, sizning xo'jayiningiz qaror qabul qilishdan oldin hamma narsani yaxshilab o'ylab ko'rishni yaxshi ko'radigan odamdir. Ehtimol, qaror nafaqat unga bog'liq va u muammoni o'zi hal qila olmaydi. Qanday bo'lmasin, sizga "ha" yoki "yo'q" degan aniq ma'lumotlar kerak, shuning uchun javob uchun unga qachon kelishingiz mumkinligini tekshiring.

Keyingi nima?

Deylik, hamma narsani oʻylab koʻrgandan soʻng, menejer sizni rad etdi. Bu holatda qanday harakat qilishingizni o'ylab ko'ring: qaytishga harakat qilingkeyinroq gapiring, avvalgidek qoldiring yoki baxtingizni boshqa joydan qidiringmi?

Odat holatlar

Vaziyatni aniq misollar bilan ko'rib chiqamiz.

Birinchi misol. Agar kompaniya natijalariga ta'sir qilmasangiz, xo'jayiningizdan ish haqini oshirishni qanday so'rashingiz mumkin.

Oddiy muntazam ishlarni bajaradigan oddiy xodim. Tajribali mutaxassis va juda yaxshi. Uning ishining o'ziga xosligi shundaki, u tashkilotning moliyaviy ko'rsatkichlariga alohida ta'sir ko'rsatmaydi. Bu holatda xo'jayindan maoshni oshirishni qanday so'rash va qanday dalillar keltirish kerak?

Har bir mutaxassisning oʻz ishining muvaffaqiyatini tavsiflovchi vazifalari bor. Bu shaxsiy natijalar yoki butun bo'lim ishining natijalari bo'lishi mumkin. Bu maʼlumotlardan muzokaralarda argument sifatida oʻz manfaatingiz uchun foydalaning.

Agar siz bir necha yil davomida maoshingiz koʻtarilmagan boʻlsa, koʻtarilishni talab qilishga toʻliq huquqingiz bor.

Ikkinchi misol. Agar mas'uliyat xiralashgan bo'lsa, xo'jayiningizdan qanday qilib ish haqini oshirishni so'rashingiz mumkin.

Xodimga ko'plab boshqa odamlarning vazifalari yuklangan edi, u, ular aytganidek, "tortadi", lekin o'z mahorati, tajribasi va aql-zakovati tufayli u bularning barchasini ish kunida bajarishga muvaffaq bo'ladi. Ish kunining davomiyligi o'zgarmagan bo'lsa ham, qanday argumentlardan foydalanish kerak.

Afsuski, vaziyat odatiy. Boshqa birovning, bundan tashqari, rasmiy ravishda rasmiylashtirilmagan funksionalligi bilan yuklangan xodim, aslida, hech qanday huquqqa ega emas, chunki Bunday qo'shimcha ish yo'q.

Bu vaziyatda ideal ediVazifalarni taqsimlash bosqichida men xo'jayindan ish haqini oshirishni qanday so'rash haqida o'ylar edim, ammo agar vaqt o'tkazib yuborilgan bo'lsa, siz rahbariyatning qo'llab-quvvatlashini ta'minlashga harakat qilishingiz kerak, ayniqsa xo'jayin buni qanday qilishni juda yaxshi biladi. odam band va buni qadrlaydi.

Endi tasavvur qiling-a, sizda xo'jayin bilan yuzma-yuz gaplashish imkoni yo'q. Masalan, tez-tez bo'lganidek, siz turli shaharlardasiz yoki u bilan uchrashganda o'zingizni ishonchli his qilmaysiz va tortinchoqlik o'z pozitsiyangizni bahslar bilan bahslashishga imkon bermasligidan qo'rqasiz.

Uchinchi misol. Agar shaxsan uchrasha olmasangiz, oyingizni qanday oshirishni so'rashingiz mumkin.

Keling, maktubda xo'jayiningizdan maoshni oshirishni qanday so'rash haqida gaplashaylik. Bu variantning shubhasiz afzalliklari va jiddiy kamchiliklari bor.

Asosiy kamchiliklar koʻz bilan aloqa qilmaslik, suhbatdoshning munosabatini koʻra olish va suhbat davomida unga taʼsir oʻtkazish qobiliyatidir.

Ammo, agar siz narsalarni jiddiy qabul qilsangiz, bu kamchiliklarning barchasi inkor etib bo'lmaydigan afzalliklar bilan qoplanadi. Va ulardan birinchisi, argumentni o'ylab ko'rish va undan to'liq foydalanish imkoniyatini yashirish, unutish yoki chalkashtirib yuborish xavfisizdir. Bundan tashqari, noto'g'ri vaqtda kelish xavfi yo'q, chunki. Ishdan to'lib-toshgan bo'lsa, hech kim xatni o'qimaydi.

Bundan tashqari, siz asablaringizni saqlaysiz, chunki xat yuborilgandan keyin sizga hech narsa bog'liq bo'lmaydi va faqat javobni kutishingiz kerak bo'ladi. Aytishga hojat yo'q, qanchalik muhimbu holda tayyorgarlik.

Minnatdorchilik bilan boshlang. Ammo chin dildan, sizni yollagan va, ehtimol, mashg'ulotingiz yoki moslashishingizga ko'p vaqt va kuch sarflaganingiz uchun minnatdorchilik bildirishingiz mumkin. Siz asosiy narsaga o'tishingiz mumkin - buning sabablari. ish haqini oshirish kerak. Barcha yutuqlaringizni sanab o'ting va bu bo'lim yoki umuman kompaniya ishiga qanday ta'sir qilganini yozing.

Buni jadval yoki grafiklar koʻrinishida qilishingiz mumkin. Asosiysi, menejer siz tufayli biznes muvaffaqiyati ko'rsatkichlari haqiqatan ham oshganini ko'radi. Yodda tutingki, yuqorida keltirilgan argumentdagi barcha tabular harflarga ham tegishli.

Xulosa qilib aytganda, mening professional o'sish istagim va kompaniyada rivojlanish imkoniyatimni eslatib o'tish foydali bo'lardi. Bu xo'jayinda yaxshi taassurot qoldiradi va u sizni faqat pul haqida o'ylamaydi deb o'ylamaydi.

Endi telefon orqali xo'jayindan maoshni oshirishni qanday so'rash haqida bir necha so'z. Bu erda shaxsiy muzokaralardagi kabi qoidalar qo'llaniladi. Suhbat skriptini yozing, bu holda siz uni oldingizga qo'yishingiz va kerak bo'lganda unga qarashingiz mumkin. Qo‘ng‘iroqni oldindan rejalashtirishni unutmang.

Endi esa xo'jayinlar qanday ekanligi haqida ma'lumot olish uchun, ehtimol bu sizni xursand qiladi va tayyorlanishingizga yordam beradi.

Soxta demokrat

Qoida tariqasida, qo'l ostidagilarning ishiga aralashmaslikka harakat qiladi, ularga to'liq harakat erkinligini beradi, bu uni juda o'xshash qiladihaqiqiy demokratga. Ammo, bo'shashmang, bunday xo'jayin, qoida tariqasida, u haqiqatan ham nimani xohlashini tushuntirmaydi va nima qilsangiz ham, u buni umuman xohlamagani ma'lum bo'ladi.

Agar qoʻl ostidagi xodim oʻziga nisbatan shubhali va ishonchsiz boʻlsa, bunday boshliq uning uchun haqiqiy jazoga aylanishi mumkin, ish esa doimiy stress manbaiga aylanadi.

O'zini qanday tutish kerak? Birinchi va eng oson variant - xo'jayiningizni o'zgartirish va yangi ish topish. To‘g‘ri, bu holatda keyingi rahbar avvalgisidan ham yomonroq bo‘lishi xavfi bor.

Ikkinchi, qiyinroq, lekin ayni paytda eng ishonchlisi - asab tizimini mustahkamlash, o'z qadr-qimmatini oshirish, o'z ustingizda ishlash.

Kayfiyatli odam

Kecha u ideal xo'jayinning etaloni edi, bugun esa chaqmoq chaqadi, tanbeh beradi, harom so'kinadi va shikoyat qilish uchun nimadir qidiradi. Biroq, bo'ron o'tib ketadi va u ertaga ertalab g'amgin xotirjamlik holatida uchrashadi.

Hokimiyatning bunday g'alayonlari jamoada qulay psixologik muhitni o'rnatishga yordam bermaydi. Ha, va bu faqat ish jarayoniga zarar keltiradi, chunki u qo'l ostidagilarning ishini qobiliyati va natijalari bilan emas, balki kayfiyatiga qarab baholaydi.

O'zini qanday tutish kerak? Kayfiyatli odam hali liderning eng yomon varianti emas va faqat avj olgan paytlarda mavhumlik qilish, boshlamang, bahslashmang, lekin xotirjam tinglang, hisobga oling va kechiring.

Energiya vampiri

Oddiy hayotda bu bilimdon, zukko ziyoli. U bo'ysunuvchi bilan sokin ovozda suhbatni ochadi, asta-sekin nutq tezligi va hajmini oshiradi, keyin u ko'nikadi va xodimga so'z kiritishiga to'sqinlik qila boshlaydi.

Bunday xo'jayin bilan suhbatdan so'ng, bo'ysunuvchilar odatda buzilish va bo'shliqni boshdan kechirishadi. Ammo oshpaz o‘zgarib ketdi, kayfiyati ko‘tarilib, yonoqlari pushti rangga aylanib, ko‘zlarida chaqnash paydo bo‘ldi.

O'zini qanday tutish kerak? Birinchi va eng muhim qoida - provokatsiyaga berilmaslik. Hech qanday holatda vampirga javob bermang, boshlamang va qichqirmang. U sizdan shuni kutadi. Sizning qurolingiz tinch va osoyishta. Natijada u sizga tishlarini sindirib, orqada qoladi, bunday odamlar qattiq ovqatni yoqtirmaydi.

Oddiy fokuslar vazifani osonlashtirishga yordam beradi. "Yoping", shunchaki barmoqlaringizni bir-biriga mahkamlang, bu sizning energiya salohiyatingizni tejashga yordam beradi. Va eng keskin paytda, tilingizning uchini etti marta ozgina tishlang. Bu yordam berishiga shubha yo'q.

Mukammal boshliq

Agar siz mukammal xo'jayinni olsangiz, omadingiz bor. Ushbu etakchilik uslubi aqlli, xushmuomala, adolatli va malakali odamlarni yaxshi hazil tuyg'usi bilan ajratib turadi. Bunday inson qanoti ostida ishlash baxt, u har bir xodimga o'z salohiyatini ro'yobga chiqarishga yordam beradi va barchani munosib mukofot bilan ta'minlaydi.

O'zini qanday tutish kerak? Ishlang, yaxshilang va bor narsangizni qadrlang.

Umid qilamanki, siz xo'jayiningizdan maoshni oshirishni qanday so'rashni tushundingiz. Sizga shaxsiy va martaba o'sishini tilaymiz!