Distribyutor nima va u nima qiladi?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Distribyutor - bu yakka tartibdagi tadbirkor yoki keyinchalik agentlar yoki mintaqaviy bozor orqali savdo qilish uchun ishlab chiqaruvchidan katta miqdorda tovarlar sotib oladigan alohida kompaniya. Asosiy vazifa - mahsulotlarni butun dunyo bo'ylab tarqatish va hamkorni sifatli tovarlarning ishonchli ishlab chiqaruvchisi sifatida e'lon qilishdir. Bu kasb oson emas va aslida distribyutor nima ekanligini tushunish uchun siz hech bo'lmaganda ozgina sotuvchi sifatida ishlashingiz kerak. Bu faoliyat juda qiziqarli, muloqot, turli odamlar bilan umumiy til topish qobiliyati bilan bog'liq. Distribyutorning o'zi sotgan narsasi kabi qiziqarli rol va mas'uliyatlar juda ko'p.

Tarqatish faoliyati

Distribyutor o'zining to'g'ridan-to'g'ri funktsiyalarini ishlab chiqaruvchidan, ko'pincha xorijiy tovarlarni sotib olgan paytdan boshlab amalga oshirishni boshlaydi. Chet el firmalari bilan hamkorlik ko'proq foyda keltiradi va yangi iste'molchilar, masalan, rossiyaliklar uchun katta qiziqish uyg'otadi. Ilgari ko'pchilik distribyutor nima ekanligini, nima ekanligini bilmas edibozor munosabatlari, iqtisodiy rivojlanish va umuman sotish sohasida katta ahamiyatga ega.

Distribyutor sxemasi juda oddiy:

• tovarlarni ishlab chiqaruvchi narxlarda xarid qiling;
• mahsulotlarni boshqa firmalarning dilerlari va agentlari yoki umuman mintaqaviy bozor orqali sotish;
• boshqa mamlakatlarda importer ochish.

Tarixdan ba'zi misollar

Hatto 1990-yillarning boshlarida ham noma'lum Invite kukuni rossiyalik iste'molchilarga yetib bordi, chunki bu tezkor sharbat ishlab chiqaruvchi ingredientni ishlab chiqaruvchilar distribyutor nima ekanligini bilishgan. Aynan shu tizim tufayli kompaniya rahbarlari boylik orttirishga va o'z mahsulotlarini dunyo bo'ylab tarqatishga muvaffaq bo'lishdi.

Agar uzoq va mashaqqatli mehnatdan keyin har qanday kompaniya oxir-oqibat Rossiyada rasmiy distribyutorga ega bo'lsa, sotish muvaffaqiyatli bo'ladi, chunki Rossiya bozori juda katta. Bunday misollarni yirik uyali aloqa kompaniyalari, Apple korporatsiyasi, ko'plab kosmetika kompaniyalari va boshqalar egalari maqtanishlari mumkin.

Hujjatlar

Distribyutor ishlab chiqaruvchi kompaniya bilan shartnoma tuzadi, unda savdo qoidalarining nuqtalari, qamrab olingan hudud, narxlar va boshqa ko'p narsalar aniq ko'rsatilgan. Bu G'arbda ayniqsa mashhur bo'lgan xorijiy firmalar bilan savdo-iqtisodiy aloqalarni o'rnatish uchun ajoyib imkoniyatdir. Boshqa mamlakatlarda mustaqil ravishda mahsulot sotadigan import qiluvchi kompaniya bosh distribyutor hisoblanadi. Qachonyetkazib beruvchi o'z tovarini uchinchi shaxslarga sotish huquqiga ega emas va distribyutor tovarlarni faqat ushbu yetkazib beruvchidan sotib olishi kerak, demak bu allaqachon eksklyuziv distribyutor. Tovarlarni sotish hududi esa shartnomada qattiq muhokama qilinadi.

Tomonlarning barcha huquq va majburiyatlari tarqatish shartnomasi bilan ta'minlanadi. Keyin distribyutor ishlab chiqaruvchi kompaniyaning bosh direktoridan vositachi kompaniya turini ko'rsatadigan tegishli sertifikat oladi. Endi, umid qilamizki, hamma distribyutor nima ekanligini, uning vazifalari va asosiy maqsadi nima ekanligini tushunadi.