Distribyutor kim va u qoʻshimcha havolami?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Ingliz tilidan olingan bu soʻz Rossiyaga kapitalizmning boshlanishi (qaytishi) bilan kelgan. Distribyutor kim degan savolga javob berishning eng oson usuli bu distribyutordir. Aniqroq qilib aytadigan bo'lsak, ishlab chiqaruvchidan mahsulot yetkazib berishda vositachilik xizmatlarini ko'rsatuvchi jismoniy shaxs (yakka tartibdagi tadbirkor) yoki yuridik shaxs bo'lishi mumkin (boshlang'ich nuqta)

sotuvchilarga (sotuvchilarga) va oxir-oqibat bevosita xaridorga. Distribyutor kimligini va u nima qilishini yana qanday tavsiflash mumkin? Avvalo, u ma'lum bir hududdagi ishlab chiqaruvchi kompaniyaning vakili. Ya'ni, u chakana emas, balki tarqatish kanalini qurish, tarmoqni o'rnatish bilan shug'ullanadi. Bu uning sotuvchidan farqi. Tarmoqning ham, ishonib topshirilgan hududning ham ko'lami juda boshqacha bo'lishi mumkin. Hamma narsa birinchi navbatda mahsulotga bog'liq. U qanchalik ko'p bo'lsa, talab shunchalik ko'p bo'ladiu raqobatga ega, shuning uchun distribyutor doirasi (darvoqe, 2007 yil lug'atiga ko'ra, "distributor" shakliga ham ruxsat berilgan) allaqachon ko'proq joyga jamlangan. Misol keltiring: sharbatlar ishlab chiqaruvchisi (sut mahsulotlari, non va boshqalar)

oʻz mahsulotini barcha chakana savdo tarmoqlarida, kichik doʻkonlar, kiosklar, supermarketlar va savdo markazlarida sotishdan manfaatdor. Shuning uchun kanal keng va tarvaqaylab ketgan bo'lishi kerak. Va bu holatda distribyutor kim? Bu chakana sotuvchilar bilan munosabatlarni o'rnatadigan, ma'lum bir shahar va / yoki mintaqadagi narx siyosati bilan shug'ullanadigan, reklama va aktsiyalarni, joylashishni aniqlashni, namoyish qilishni kuzatuvchi va tashkil etadigan ulgurji sotuvchi. Shu bilan birga, u bir ishlab chiqaruvchi uchun ham ishlashi va turli ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini reklama qilishi mumkin. U o'z nomidan ishlashi mumkin yoki ishlamasligi mumkin. Ammo u omborxona, ommaviy xaridlar va mintaqadagi narxlar uchun javobgardir.

Distribyutor nima ekanligini tushuntirish uchun yana bir misol keltiring. Aytaylik, ishlab chiqaruvchi besh metrli printerlarda katta formatli chop etish uchun banner matolarini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Uning qancha yakuniy mijozlari bo'lishi mumkin, agar bunday mashinalar juda kam bo'lsa, ular eng yaxshisi poytaxtdagi bitta reklama zavodida mavjud bo'lsa?

Bunday holda, u o'z mahsulotlarini bir vaqtning o'zida butun mamlakat yoki bir nechta mintaqalar uchun distribyutorga topshirishi maqsadga muvofiqdir. Va uni bir nechta kanallar orqali targ'ib qilishning ma'nosi yo'q, chunkibunday mahsulotga talab tanlab va epizodikdir.

Ko'pincha avto ehtiyot qismlar, sanitariya-tesisat, murakkab mashinalar distribyutorlari komissiya uchun ishlaydi. Ular uchun mintaqa (mamlakat, tuman, shahar, tarmoq) bo'yicha ma'lum hajmdagi sotuvlar qabul qilinadi. Ular buni tugatgandan so'ng, ular bonus mukofotlariga ishonishlari mumkin. Ammo oxirgi xaridordan pul olish uchun mas'ul bo'lgan distribyutordir va ko'pincha uning ishini baholash faqat yillik aylanma va to'langan schyot-fakturalarni hisoblashdan keyin amalga oshiriladi. Umuman olganda, ishlab chiqaruvchining pozitsiyasi aniq. U katta miqdorda etkazib berishni xohlaydi va reklama, chegirmalar, qarzlar yoki mahalliy bozor haqida o'ylamaydi. Barcha tashvishlar distribyutorning yelkasida yotishi kerak. Aynan u mahsulotni qanday, qanday shaklda, qaysi byudjetdan reklama qilishni, kimga kredit berish mumkinligini va kimdan avans olish kerakligini hal qilishi kerak. Do'konga (yoki mijozga) etkazib berishdan oldin mahsulotni qayerda saqlash ham uning tashvishi bo'ladi. Shu sababli, malakali, kanal qurishga qodir distribyutorlarni izlash, chakana sotuvchilar bilan uzoq muddatli hamkorlik qilish unchalik oson ish emas. Lekin, pirovardida, ushbu mintaqadagi mahsulotlarning obro'si aynan uning faoliyatiga bog'liq.