RRP - bu savdoda nima?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Zamonaviy bozor munosabatlari savdoga turli vositalarni joriy etishni taqozo etadi. Ulardan biri tavsiya etilgan chakana narxdir. Xo'sh, savdodagi RRP nima va u bozor mexanizmlarini tartibga solishning bir qismi sifatida amalda qanday qo'llaniladi?

Konseptsiya

RRP - bu nima? Ushbu kontseptsiya ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarini chakana savdo tarmog'ida sotish uchun maqbul deb hisoblagan narxni ifodalaydi. U har bir mahsulot uchun alohida tanlanadi.

Ishlab chiqaruvchining RRPning o'ziga xosligi shundaki, u faqat maslahatdir. Ammo ma'lum bir shartnoma tuzilgan bo'lsa, unda belgilangan qiymatdan pastroq mahsulotni sotish mumkin emas. Shunday qilib, avvalroq har bir kitobda uning narxini bilish mumkin edi. Bu ishlab chiqaruvchi tomonidan tavsiya etilgan chakana narx edi. Kitob sotuvchilari esa arzonroq narx belgilashga haqli emas edi.

Aynan shu xususiyat tufayli RRP koʻpincha ishlab chiqaruvchining narxi deb ham ataladi.

RRP vosita sifatida

Ushbu masalani tushunib, shuni ta'kidlash kerakki, bu faqat tavsiya etilgan miqdor bo'lib, u ma'lum bir mahsulotni oxirgi iste'molchiga sotish bosqichida belgilanishi kerak. Bu, ayniqsa, GBU RRCda qulay. Bu yerda narxlar hukumat tomonidan nazorat qilinishi mumkin.

RRP mavjudligi tufayli ishlab chiqaruvchi oddiy marjani, shuningdek, ishlab chiqaruvchidan sotuvchiga zanjirga kirgan har bir kishi uchun kerakli aylanmani ta'minlash uchun haqiqiy vositaga ega.

Narxlar yuqori yoki pastroq

Albatta, chakana tovarlarni sotish bosqichida bo'lgan ko'pchilik tavsiya etilgan raqamlarni yanada oshirmoqchi. Ammo bu juda xavfli qadam bo'lishi mumkin - bunday qaror faqat bozor va uning tendentsiyalarini yaxshi bilish, ma'lum bir toifadagi tovarlarga bo'lgan talabning moslashuvchanligi miqdorini baholash bilan birga qabul qilinishi mumkin. Aks holda, mahsulotlarga talabning keskin kamayishi ehtimoli katta, bu ishlab chiqaruvchidan tortib to chakana sotuvchigacha savdo zanjirining barcha ishtirokchilariga taʼsir qiladi.

Bozordagi ma'lum bir sotuvchi yakuniy narxni joriy RRPdan pastroq belgilaganida, teskari holat ham mumkin. Albatta, bu unga mahsulotlarni sotish aylanmasini sezilarli darajada oshirishga va hatto bozorning boshqa ishtirokchilarini ushbu bo'shliqdan siqib chiqarishga imkon beradi. Ammo bunday harakatlarning ijobiy tomoni faqat dastlabki bosqichda ko'rinadi. Kelajakda bunday harakatlar faqat bozor inqiroziga olib keladi.

Boshqacha qilib aytganda, yakuniy narx har doim siz sotib olgan tovarlarning RRP bilan bog'liq bo'lishi kerak - bu zamonaviy bozorning asosiy qonunlaridan biridir. Tavsiya etilgan qiymatlarga nisbatan kamaytirilsa yoki oshirilsa, oqibatlar salbiy bo'ladi. Agar bir holatda bunday harakatlar talabning pasayishi bilan to'la bo'lsa, ikkinchisida yakuniyYalpi foyda, RRPni hisobga olgan holda sotishdan ko'ra pastroq bo'ladi.

Xususiyatlar

RRP shifrini ochishda ishlab chiqaruvchining ushbu tavsiyasi haqiqiy yuridik kuchga ega emasligiga e'tibor qaratish lozim. Amalda, ishlab chiqaruvchi tomonidan bunday narxning har qanday qattiq belgilanishi qabul qilinishi mumkin emas. Bu amaldagi qonunchilikda ko'rsatilgan bo'lib, unda RRP tushunchasi, u nima va bu ko'rsatkich qanday shakllantirilishi tushuntirilgan.

Bugungi bozordagi chakana sotuvchilar asosan tavsiya etilgan narxlarga amal qilishadi. Ko'pchilik o'zlarining to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarining o'xshash narx siyosatiga rioya qilishlarini sinchkovlik bilan baholaydilar.

Koʻpincha ishlab chiqaruvchi tavsiya etilgan narxlarni sezilarli darajada past baholayotgan distribyutorlar bilan hamkorlikni toʻxtatishi mumkin.

Sozlash

Shuni ta'kidlash kerakki, RRP ko'rsatkichi muntazam sozlashni talab qiladi. Bu bozorning o'zi statik emasligi bilan izohlanadi. U dinamik ravishda o'zgaradi, shuning uchun ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar o'zgaruvchan sharoitlarga moslashishlari kerak.

Agar RRP qiymatida ba'zi o'zgarishlar talab etilsa, ishlab chiqaruvchi va sotuvchi o'rtasida muzokaralar jarayoni boshlanadi. Bundan tashqari, ba'zi hududlarda RRPni baholash funktsiyasi ularni o'z vaqtida va to'g'ri tuzatishga ixtisoslashgan individual xodimlarga yuklangan.

Asosiysi, juda yuqori aylanma tezligini ta'minlaydigan chakana narxlarni tanlashdir.mahsulotlar.

Chakana narxlarning haqiqiy oʻzgarishiga erishish uchun koʻplab ishlab chiqaruvchilar maxsus tadbirlarni ham oʻtkazadilar. Shunday qilib, Moskva va boshqa shaharlarning RRP ni baholash uchun birinchi navbatda uning qiymati baholanadi. Agar yakuniy xarajat haddan tashqari yuqori bo'lib chiqsa, ishlab chiqaruvchi kompaniya xodimlari uni kamaytirish uchun tegishli dalillarni taklif qilishadi. Albatta, u butunlay mijozlarga yo‘n altirilgan bo‘ladi.

Chakana narxlarni tartibga solish

Tovar aylanmasi to'g'ridan-to'g'ri har qanday mahsulot uchun chakana narxlarning qiymatiga bog'liq. Bozorning barcha ishtirokchilari o'z daromadlarini olishlari uchun u juda kichik bo'lmasligi kerak. Ammo uni ortiqcha baholash xavfli. Shuning uchun ko'plab yirik ishlab chiqaruvchilar distribyutorlardan chakana narxlarning o'zgarishi bilan shug'ullanadigan maxsus bo'limlarni yaratadilar. Ularning vazifasi savdo marjasining qisqarishini oqlashdir. Odatda, raqobatchilarda shunga o'xshash mahsulot biroz arzonroq (ishlab chiqaruvchi tomonidan tavsiya etilgan narx doirasida) mavjudligiga urg'u beriladi.

Chakana savdo oshib ketgan narxlarni belgilashda davom etsa, ishlab chiqaruvchi bilan aloqa o'rnatmasa, kompaniya tez-tez u bilan hamkorlik shartlarini o'zgartiradi. Shu sababdan sotuvlar real pasayganda va xaridorlar raqobatchilarga ko'proq e'tibor berishni boshlaganda, ta'sir qilish usullari har xil bo'lishi mumkin. Ba'zi hollarda to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish xizmati to'xtatiladi, savdo vakillarining ma'lum savdo nuqtalariga tashriflari kamayadi. Boshqalarida, bu hatto ilgari foydalanish uchun taqdim etilgan narsalarni olib qo'yish bilan bog'liqbrendli uskunalar.

Tanlangan mahsulotlar uchun RRP

Yana bir muhim jihat shundaki, RRP nafaqat tovar ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar, balki davlat tomonidan ham qo'llanilishi mumkin bo'lgan vositadir. Ya'ni, ayrim tovarlar uchun tavsiya etilgan chakana narxlarning qiymati davlat tomonidan tartibga solish orqali belgilanadi. Ko'pchilik buni FGBU RRP (federal-davlat muassasalari uchun narxlarni tartibga solish) deb ataydi.

Ammo bunday hollarda RRP tushunchasi chakana savdo uchun maksimal va minimal narx bilan almashtiriladi. Va ularga qat'iy rioya qilish majburiydir. Bu qoida tamaki, alkogol va boshqalar kabi muayyan mahsulotlarga nisbatan qoʻllaniladi.

Amalga kiritish zaruriyati

Yuqorida ta'kidlanganidek, RRP kontseptsiyasining mohiyati shundan iboratki, uni amalga oshirish bilan shug'ullanadigan mahsulot ishlab chiqaruvchining har bir hamkori yakuniy narxlarni qat'iy belgilangan doirada belgilashga majburdir. Ular pastroq bo'lmasligi kerak, lekin ularni haddan tashqari oshirib yuborish qabul qilinishi mumkin emas - bunday harakat bozorning barcha ishtirokchilariga zarar keltiradi.

RRP orqali sotishning haqiqiy xususiyatlarini hisobga olgan holda narx darajasini nazorat qilish, baholash mumkin bo'ladi. Tavsiya etilgan qiymatlar ishlab chiqaruvchi ham, uning barcha hamkorlari ham muvaffaqiyatli bo'lishi, ya'ni amalga oshirish sezilarli hajmlarga ega bo'lishi kerakligi asosida aniqlanadi.

Boshqacha qilib aytganda, agar hamkorlarning har biri tavsiya etilgan narxlarga e'tibor qaratsa, ular ham, ishlab chiqaruvchi ham barqaror foyda olishni kutishlari mumkin va bozorning barcha turlari o'zgarishi mumkin.minimal ta'sirga ega.

Amalga keltirish

RRPdan amaliy foydalanish mexanizmi quyidagi xususiyatlarga ega:

1. RRP huquqiy normalar va taqiqlar toifasiga kirmaydi, balki faqat maslahat xarakteriga ega. Ya'ni, ishlab chiqaruvchi sotuvchining yakuniy narxini o'zgartirishga majbur qila olmaydi. Ammo agar murosali yechim topilmasa, u o'z xohishiga ko'ra u bilan sherik sifatida hamkorlikni to'xtatishi mumkin.
2. Dastlabki oʻrnatish, tuzatish va nazorat qilish funksiyasi maʼlum savdo belgisiga ega boʻlgan mahsulot ishlab chiqaruvchisiga yuklangan.
3. Ulgurji bozorda mahsulotlarni qayta sotishda ham RRP asosiy mos yozuvlar nuqtasi boʻlishi kerak.
4. Ideal holda, har bir hamkor joriy hamkorlik shartlari va savdo hajmidan qat'i nazar, tavsiya etilgan narx qiymatiga tayanishi kerak.
5. Ishlab chiqaruvchi tomonidan tavsiya etilgan narxni yuqoriga ham, pastga ham oʻzgartirish mumkin. Bu savdo zanjiridagi barcha ishtirokchilarning manfaatlarini hisobga olgan holda muzokaralar orqali amalga oshiriladi.

RRP narx strategiyasi sifatida

Hozirgi bozorda mahsulotlar uchun koʻplab narx strategiyalari mavjud. Ulardan biri tavsiya etilgan chakana narx qiymatini belgilashni oʻz ichiga oladi.

Iste'molchilarga sotish bosqichida chakana sotuvchilar uchun ishlab chiqaruvchi buni tavsiya qiladi. Ushbu mexanizm mintaqaviy xususiyatlarni hisobga olgan holda bozor narxlarini ma'lum bir standartlashtirish va tartibga solishni ta'minlaydi.

Bu oson jarayon emas: birlashtirish muhimmahsulotning o'ziga xosligi bilan murakkablashadi. Lekin oʻrtacha hisobda asosiy isteʼmol tovarlari narxi bir xil.

RRP asosidagi narx strategiyasining afzalligi uning soddaligi va qulayligidir - bu holda yakuniy narxning qiymati haqida oʻylashning mutlaqo hojati yoʻq.

Afzallik bilan birga bu variantning kamchiliklari ham bor - agar siz mahsulot uchun tavsiya etilgan chakana narxni ko'r-ko'rona belgilasangiz, bu bozor sharoitida raqobat ustunligini sezilarli darajada kamaytiradi.

Xulosa

Yuqoridagilardan xulosa qilishimiz mumkin:

1. RRPga rioya qilish zarurati hamkorlik shartlari yoki hamkordan xaridlar hajmi bilan belgilanmaydi.
2. Ideal holda, iste'molchi uchun mahsulot uchun maqbul narxni belgilash uchun RRP dan barcha og'ishlar mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan kelishilgan bo'lishi kerak.
3. Tavsiya etilgan narxning tabiati faqat maslahatdir. Lekin har qanday ishlab chiqaruvchi oʻz xohishiga koʻra tavsiya etilgan qiymatlarni muntazam ravishda buzadigan hamkorlar bilan hamkorlikni u bilan kelishilmagan holda toʻxtatishi mumkin.
4. Nazorat funktsiyasi, RRPni dinamik o'zgartirish brend egasining maxsus bo'linmalariga tegishli.

Shunday qilib, amaldagi qonunchilik belgilangan RRPga majburiy rioya qilishni nazarda tutmaydi. Lekin bu ishlab chiqaruvchilarning o'zlari tomonidan nazorat qilinadi, chunki bu ularning manfaatlariga mos keladi. Shu sababli, ijrochilarning aksariyati o'zaro manfaatli hamkorlikka intiladi, shuning uchun ushbu tavsiyalarga rioya qiling yoki muhokama qiling.optimal narx darajasi alohida.