Biznesni qanday targ'ib qilish kerak: amaliy g'oyalar, maslahatlar va fokuslar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Biz maqolada biznesni qanday targ'ib qilish haqida batafsil gaplashamiz. Zamonaviy dunyoda bu savol ko'pchilikni tashvishga solmoqda, ammo hamma ham biznesni boshlashda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan asosiy fikrlarni bilmaydi. Biz bu asosiy jihatlarni tushunishga harakat qilamiz, shunda ular nihoyatda murakkab va chalkash ko‘rinmaydi.

Biznes nima?

Avval koʻpchilikni tashvishga solayotgan savolga javob beraylik. Ba'zilar biznes boshlashni xohlaydi, lekin bu tushuncha nimani anglatishini hatto bilmaydi. Biznes - bu ma'lum foyda keltiradigan faoliyat. Kichik, o'rta va yirik biznes turlari mavjud. Mamlakatimizda kichik va o'rta biznes eng rivojlangan, ammo ayni paytda birinchisi qiyin davrni boshdan kechirmoqda, chunki bu spektrdagi faoliyat ko'plab qonunchilik cheklovlari bilan tavsiflanadi.

Yangi biznesni rivojlantirish uchun, shuningdek, o'zingizni yuzaga kelishi mumkin bo'lgan holatlardan ogohlantirish uchun qonunchilik bazasini yaxshi ishlab chiqish kerak.muammolar. Bunday holda, barcha hujjatlarni tayyorlaydigan va ishlaringizni standartlarga muvofiq tartibga soladigan professional advokat bilan bog'lanish yaxshi bo'ladi. Buxg alteriya hisobi qanday yuritilishi va uni o'zingiz amalga oshirishingiz mumkinligi haqida ham g'amxo'rlik qilish kerak. Agar yo'q bo'lsa, shaffof xususiy biznes yurita oladigan yaxshi buxg alterni topishga ehtiyot bo'lish kerak.

Hammasi qayerdan boshlanadi?

Aslida kichik biznesni qanday targʻib qilishni oʻylab koʻrsangiz, eng boshidan boshlashingiz kerak. Ular sizga g'oya kerak. Shu bilan birga, u noyob va nostandart bo'lishi kerak. Siz bozorda o'z o'rningizni egallashingiz kerak, uni sizdan oldin hech kim o'zlashtirmagan. Bu juda kichik yoki kichik narsa bo'lishi mumkin, lekin eng muhimi, bu yangi. Ko'pchilik bir xil xatoga yo'l qo'yib, biznesni batafsil biznes-reja bilan boshlashga arziydi deb hisoblaydi va uni mutaxassisdan buyurtma qiladi, ammo bu unday emas. Avvalo, sizga energiya beradigan shaxsiy yangi g'oyalaringiz kerak. G‘oya haqida qaror qabul qilganingizdan keyingina davom etishingiz mumkin.

Keyingi nima?

Goyani tanlaganingizdan keyin davom etishingiz kerak. Aytgancha, to'g'ri naqd pul in'ektsiyasini tanlash ham biznesingizni ilgari surish usullaridan biridir, shuning uchun siz to'g'ri yo'nalishda birinchi qadamni qo'yishingiz kerak.

G'oyalarni tanlagandan so'ng, siz o'zingizning joyingizni, shuningdek, raqobatchilarni tahlil qilishingiz kerak. Ularning xususiyatlarini o'rganish va afzalliklarini hisobga olish kerak. O'zingizning qobiliyatingizni baholash ham muhimdirmoliyaviy reja. Barcha mumkin bo'lgan xavflarni baholash juda muhimdir. Biz tushunishimiz kerakki, har qanday holatda ham biznesni noldan boshlashning ideal formulasi yo'q, lekin har qanday holatda ham hamma narsa sizni buzishi mumkin. Ammo bunday natija ehtimolini inkor qilish uchun xavflarni diqqat bilan ko'rib chiqish kerak.

Aksiya

Rag'batlantirish - bu sizning afzalliklaringizni iloji boricha ishlab chiqish va kamchiliklaringizni yashirish. Shunday qilib, siz va sizning jamoangiz ega bo'lgan bilim va ko'nikmalarni baholash juda muhimdir. Bu barcha afzalliklarni haqiqiy hayotda qanday qo'llash mumkinligi haqida ham o'ylash kerak. Juda muhim qadam - tajribali mutaxassis tomonidan amalga oshirilishi kerak bo'lgan maqsadli auditoriyani tahlil qilish. Ushbu maqsadlar uchun alohida marketing kompaniyasiga murojaat qilsangiz yaxshi bo'ladi. Keyinchalik, ofislarga yoki maxsus jihozlarga bo'lgan ehtiyojingizni aniqlashingiz kerak. Tabiiyki, biznesni boshlash uchun sizda etarli pul bo'lishi kerak va ular kredit bo'lmagani ma'qul. Shuningdek, xodimlarga bo'lgan ehtiyojni va shunga asoslanib ish haqini baholashingiz kerak.

Omad kayfiyatida boʻlgan koʻplab yangi boshlanuvchilar muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda nima boʻlishini oʻylamaslikka harakat qilishadi. Juda behuda, chunki siz qayta tashkil etishning mumkin bo'lgan usullari haqida oldindan o'ylashingiz kerak. Bu salbiy oqibatda ortiqcha xarajatlar va asabiylashishdan qochadi.

Muvaffaqiyat omili sifatida raqobatchilar bilan ishlash

Agar hali buni qilmagan boʻlsangiz, biznesni noldan qanday targʻib qilish mumkin? Ko'pchilik e'tiborsiz qoldiradigan juda oddiy yo'l bor. Ko'pincha, kimo'ziga juda ishonmaydiganlar yoki boshlang'ich kapitali etarli bo'lmagan va tavakkal qilishga qodir bo'lmaganlar. Bu xato, faoliyatning raqobatchilarni tahlil qilmasdan boshlanishidadir. Ammo agar siz haqiqatan ham biznesingizni Olympus cho'qqisiga olib chiqishni istasangiz, juda oddiy qadamdan boshlashingiz mumkin. Raqobatchilaringiz haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot olishingiz kerak. Buning uchun siz qiziqqan kompaniyaga ishga joylashishingiz kifoya. Bir necha oy ichida siz barcha kamchiliklar va afzalliklarni darhol baholay olasiz, shunda keyinroq o'z biznesingizni rivojlantirishda e'tiborga olishingiz mumkin.

Shuningdek, siz xodimlarga qancha maosh to'lashingiz kerakligini, ishni qanday tashkil etishni, qancha odamni yollash va ular bilan qanday aloqa o'rnatishni tushuna olasiz. Bularning barchasi biznes boshlash uchun ahamiyatsiz bo'lib tuyulishi mumkin, lekin aslida bu muvaffaqiyat kalitidir. Bundan tashqari, tajriba orttirgan sari, vaqt o'tishi bilan siz uchun eng yaxshi nomzodlarga ish taklif qila olasiz. Yodda tutingki, turli xil kichik kompaniyalarning yarmidan ko'pi raqobatchilarni tahlil qilish bosqichlarini zarur deb hisoblamaganliklari uchun o'zlarining birinchi yilida muvaffaqiyatsizlikka uchradilar.

Biznes-reja yarating

Agar siz raqobatchilaringizni oʻrgangan boʻlsangiz-u, lekin hali ham kichik shaharchada biznesni qanday targʻib qilishni tushunmasangiz, biznes-rejani tuzish uchun mutaxassis bilan bogʻlaning. Agar sizda etarli ma'lumot mavjud bo'lsa, sizga hammasini jamlay oladigan mutaxassis kerak. Biznes-reja juda batafsil bo'lishi kerakligini unutmang. U mutlaqo hamma narsani tasvirlashi kerak - siz sotmoqchi bo'lgan narsangizgachareklama usullari.

Roʻyxatdan oʻtish

Barcha bosqichlarni bajarib boʻlgach, koʻpchilik hali ham: “Biznesni ilgari surishda yordam ber” deyishadi. Ammo bu bosqichda kompaniyangizni yuridik shaklda ro'yxatdan o'tkazish kifoya. Buning uchun qaysi usul siz uchun eng foydali ekanligini aytib beradigan advokat bilan bog'lanishingiz kerak. Ushbu qadamni e'tiborsiz qoldirmang, chunki qonunda tajribali odam sizga yordam beradigan ko'plab tuzoqlarni o'z ichiga oladi.

Kontent marketingi

Biznesingiz ishlay boshlaganda, uni qanday targʻib qilish haqida oʻylaysiz. Siz darhol kontent marketingiga e'tibor berishingiz kerak. Bu mijozlarni jalb qilishga qaratilgan matnlar, elektron pochta xabarlari va reklamalarni yozish. Kontent-marketologlarsiz qanchalik katta biznes bilan shug‘ullanmoqchi bo‘lsangiz ham, maqsadingizga erisha olmaysiz, chunki bu so‘z iste’molchilarga katta ta’sir ko‘rsatadi.

Ochiq havoda chop etish

Shuningdek, reklamangiz bilbordlarda, mashhur jurnallarda joylashganligiga ishonch hosil qilish kerak. Shu bilan birga, mahsulotingizga mutlaqo befarq bo'lmaganlar bilan almashmasdan, maqsadli auditoriyangizga e'tibor qaratish lozim.

Agar siz "Psixologiya biznes sifatida", "Psixolog qanday qilib o'zini reklama qilishi va xaridorni qanday boshqarishi" kabi kitoblarni o'qish muxlisi bo'lsangiz, unda siz juda ko'p qiziqarli psixologik effektlarni bilasiz. Bunga e'tibor bering, mijozlarni jalb qilish uchun psixologiyadan foydalaning. Esingizda bo'lsin, agar biror kishi sotib olishni istamasa, uhech qachon xarid qilmang. Marketologlar potentsial iste'molchilarning faqat qisman mahsulotga qiziqqan qismiga ta'sir qilishi mumkin.

SEO reklamasi

Deylik, siz oʻz veb-saytingizni yaratdingiz va uy biznesini qanday targʻib qilishni tushunmayapsiz. Bunday holda, reklama sizga yordam beradi. Aytgancha, u har qanday faoliyat turida samarali, chunki zamonaviy hayotni Internetsiz tasavvur qilish juda qiyin. Siz veb-saytni optimallashtirish va ochilish sahifasini ilgari surish dunyosiga kirishingiz kerak bo'ladi. Agar mavzuni chuqur o'rgansangiz, buni o'zingiz qilishingiz mumkin.

SEO-tashviqoti Google va Yandex-ning yuqori darajadagi emissiyasini ta'minlaydi. Bu sizning foydangizga ishlaydi, oddiy sababga ko'ra, Internetda kerakli tovarlarni qidirganda, odamlar darhol saytingizga kirishadi. Bu targ'ib qilishning juda istiqbolli usuli bo'lib, u uzoq va professional ishni talab qiladi. Agar uzoq muddatga intilayotgan bo‘lsangiz, ushbu vositadan foydalaning.

Bevosita sotish

Bu biznesni ilgari surishning yana bir usuli. Sovuq qo'ng'iroqlar mavzusini o'rganishga ishonch hosil qiling. Amaliyot shundan iboratki, siz potentsial mijozlarning telefon raqamlarini yig'asiz va ularga qo'ng'iroq qilasiz. Shu bilan birga, sovuq qo'ng'iroqlar skriptlarini, ya'ni operator matnini ishlab chiqish juda muhimdir. Bir qarashda, bilmaganlar uchun bu juda samarasiz usul bo'lib tuyuladi, chunki telefon orqali qo'ng'iroq qilish va taklif qilishdan keyin kamdan-kam odam sotib oladi. Ko'pincha, odam telefon raqamini rad etadi va bloklaydi. Ammo amalda biz buni ko'ramizbutunlay boshqacha natija. Xaridlarning aksariyati sovuq qo'ng'iroqlardan so'ng amalga oshiriladi va bu erda ushlash siz skriptlarni to'g'ri ishlab chiqishingiz kerak. Buning uchun siz uchun haqiqatan ham ishlaydigan dastur yaratadigan tajribali marketologni yollagan ma'qul.

Email marketing

E-pochta marketingini tadqiq qilish muhim, chunki elektron pochta xabarlari savdoni taxminan 10-20% ga oshiradi. Ko'pgina sotuvchilarning ta'kidlashicha, elektron pochta marketingi endi ishlamaydi, lekin u ishlamaydi. Buni professional tarzda bajaradigan odamlar pochta ro'yxatlari haqiqatan ham ishlayotganligini ko'rsatadigan juda aniq statistikani taqdim etishlari mumkin. Ammo ularning samaradorligi 2 omilga asoslanadi. Birinchidan, siz mijozlar bazasini to'g'ri to'plashingiz kerak, ya'ni maqsadli auditoriyangizni tahlil qiling va faqat unga e'tibor qarating. Ikkinchidan, maktub matni ustida o'ylash juda muhimdir. Bu noyob, nostandart va qiziqarli bo'lishi kerak. Potentsial iste'molchi xatda avtomatik tarzda yuboriladigan boshqa muhrlangan xat emas, balki o'ziga shaxsiy murojaatni ko'rishi kerak.

Ochilish sahifasi yaratilmoqda

Sotishning juda samarali usuli bu ochilish sahifalarini yaratishdir. Bu foydalanuvchini qiziqtirgan asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga olgan rangli va qiziqarli sahifalar. Landing sizga ko'p sonli odamlarni jalb qilish va sotishni oshirish imkonini beradi. Agar ma'lum bir mavzuning oddiy sayti odamni qiziqtirsa, unda g'ayrioddiy uslubda yaratilgan qiziqarli taklif, albatta, uning e'tiborini tortadi. Bundan tashqari,Ochilish sahifalari o'quvchi e'tiborini tortadigan tarzda yaratilgan, shuning uchun potentsial mijozingiz albatta oxirigacha o'qiydi. Ochilish sahifasining samaradorligi takliflar soni, ya'ni havolalar yoki qo'ng'iroqlarni bosish bilan o'lchanadi.

Shuningdek, turli ijtimoiy tarmoqlarning ajoyib mashhurligini unutmang. Ularda siz yuqori natijalarni ko'rsatadigan maqsadli reklamani o'rnatishingiz mumkin. Bu reklamaning ma'lum bir mintaqaga va ma'lum bir odamlar guruhiga moslashtirilganligida yotadi. Shunday qilib, siz o'z mahsulotingiz yoki xizmatingizni ijtimoiy tarmoqning mutlaqo barcha foydalanuvchilariga emas, balki ma'lum bir mintaqadagi va ma'lum bir yoshdagi va hatto jinsdagi odamlarning ma'lum bir guruhiga reklama qilishingiz mumkin. Maqsadli reklamani o'rnatish imkoniyatlari juda keng va eng muhimi, ular oddiy. Hatto bola ham ularni o'zlashtirib oladi. Ushbu arzon yo'lni e'tiborsiz qoldirmang. Shuningdek, ijtimoiy tarmoqlarning samaradorligini tahlil qiling va siz uchun eng kam samarali bo'lgan variantlardan voz keching. Mashhurlik cho‘qqisiga chiqqan ijtimoiy tarmoqlarga e’tibor qarating.