Maykl Dell: tarjimai hol, iqtibos. Muvaffaqiyat tarixi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Sayyoramizdagi eng badavlat tadbirkorlar qatoriga IT-sanoatidagi taniqli brend asoschisi Maykl Dell ham kiradi. Ushbu iqtidorli tadbirkorning iqtiboslari erkin faoliyat yo'liga o'tgan ko'pchilikning sevimli tezislariga aylandi. Shuning uchun bunday ajoyib shaxsning muvaffaqiyat tarixini o'rganish mantiqan to'g'ri keladi.

Barchaga tanish brend

Maykl Dell - Bu nom hech boʻlmaganda bir marta yaxshi noutbuk yoki oʻta ogʻir hollarda monitor sotib olmoqchi boʻlgan har bir kishiga maʼlum boʻlishi kerak. Dell Computer kompyuter uskunalarini ishlab chiqaruvchi yetakchi kompaniyalardan biridir. Ammo u har doim ham mashhur emas edi. 1984 yilda, hamma narsa endi boshlanayotgan paytda kompaniyaning kapitali atigi 1000 dollar edi. Boshqacha qilib aytganda, hammasi kamtarlikdan boshlandi.

O'z avlodining 20 yillik qat'iyatli va malakali rivojlanishi davomida Maykl Dell kompaniya aktivlarini bir necha milliarddan sezilarli darajada oshib ketadigan darajaga olib chiqdi. Albatta - bunday natija e'tiborga loyiq.

Hammasi qanday boshlandi

Tarjimai holi qiziqarli faktlarga boy Maykl Dell 1965 yilda go'zal Xyuston shahrida (Texas) tug'ilgan. Bo'lajak milliarderning ota-onasimoliyaviy qiyinchiliklarni boshdan kechirdi, chunki otasi birja brokeri bo'lib ishlagan, onasi esa stomatolog sifatida ishlagan. Shu tufayli bolaning bolaligi xavfsiz o'tdi.

Biroq, o'sib ulg'aygan Maykl o'yinchoqlarga berilmadi, albatta, u o'zi bo'lishni xohladi. Bu fakt uni o'yin-kulgilarni tashkil qilish uchun mustaqil ravishda mablag 'to'plashga undadi. 12 yoshida bola filateliya va faol savdoni va maxsus auktsionlarda markalar almashinuvini ochdi. Ushbu bosqichda Maykl biznes uchun birinchi g'oyaga ega edi. Bu pochta markalarini sotish bo'yicha o'z auktsioningizni yaratish haqida. Yosh Dell bir nechta filatelist tanishlarini o'z resurslari bilan unga ishonishga va ularni kim oshdi savdosiga qo'yishga ishontira oldi. Natijada, joylashtirilgan reklama yordamida yangi tadbirkor 2000 dollar ishlab topishga muvaffaq bo'ldi.

Keyinchalik, Dell o'zini yana ko'rsatdi, lekin allaqachon baliq ovlash safarida. Har bir kishi oddiy baliq ovlash bilan shug'ullanayotganda, Maykl bir nechta ilgaklarni maxsus to'quv bilan ulashga qaror qildi va shu bilan ovlash ehtimolini oshirdi. Baliq ovlash natijalariga ko'ra, uning ovlashi eng kattasi edi. Ushbu yondashuv ko'p milliard dollarlik kompaniyaning kelajakdagi egasida quyidagi pozitsiyani shakllantirdi: agar siz biron bir g'oyani yaxshi deb hisoblasangiz, uni amalda sinab ko'ring.

Tadbirkor yaratish

Maykl Dell o'rta maktabda o'qiyotganda malakali savdoni ochadigan imkoniyatlarni sezib, pul ishlashni davom ettirishga qaror qildi. Bunda unga obuna sotishga ruxsat bergan shahar gazetasi yordam berdi. Yosh Dell aynan shunday qildi.

Ammo u buni qilmadiklassik eshikma-eshik usulidan foydalaning. Buning o'rniga u jamoaviy o'yin sari qadam tashlashga qaror qildi. Bu shunday ko'rinardi: Maykl yangi turmush qurganlarni o'zining maqsadli auditoriyasi va yollangan tanishlarini aniqladi, ularning vazifalari maqsadli auditoriya vakillarining manzillarini etkazishni o'z ichiga oladi. Keyinchalik, intiluvchan tadbirkor aloqalar ma'lumotlar bazasini shakllantirdi va yangi turmush qurganlarga to'y sovg'asi sifatida gazetaga ikki haftalik obuna olish taklifi bilan ro'yxatdan o'tgan xatlarni yuborishni boshladi. Bu toʻgʻridan-toʻgʻri marketing natijasida 18 000 dollar ishlab topildi.

Bu pul evaziga muvaffaqiyat tarixi muvaffaqiyatga yaqin boʻlgan Maykl Dell oʻziga BMW sotib oldi va 17 yoshida afsonaviy mashina haydashdan zavqlana oldi.

Ammo Mayklning ota-onasi bunday yorqin tadbirkorlik sovg'asini qadrlamadilar va o'g'lining tibbiyot universitetiga borishiga umid qilishda davom etdilar. Otasi va onasining ta'siri o'z samarasini berdi va Dell o'rta maktabdan so'ng Texas shtat universiteti talabasi bo'ldi.

Koʻlamli biznes yoʻliga kirish

Study tadbirkorlikka munosib muqobil boʻla olmadi va tez orada Maykl oʻz ehtiyojlari uchun ularning ish faoliyatini oshirib, kompyuterlarni yangilay boshladi. Tez orada shaxsiy kompyuterlarini yaxshilashni istagan mijozlar ham topildi.

Shaxsiy kompyuterlar modasi o'sha davrga xos edi, natijada barcha talabalar bunday jihozlarni olishni xohlashdi. Ammo qimmatligi tufayli ular bunday hashamatni ko'tara olmadilar. Va bu erdaMaykl Dell ehtiyojlarni ko'rish va ularni eng maqbul tarzda to'ldirish qobiliyati bilan paydo bo'ldi.

Dell g'oyasining mohiyati IBM dilerlaridan qo'shimcha komponentlarni sotib olish va keyin ulardan to'liq kompyuterlarni yig'ishda foydalanish edi. U yotoqxonada nima qildi.

Siz kutganingizdek, Maykl talaba mijozlaridan tashqariga chiqdi va gazetaga reklama joylashtirdi. Ushbu reklama potentsial mijozlarga foydalanuvchi uchun optimallashtirilgan kompyuterlarni sotib olishni taklif qildi va bundan tashqari, ular rasmiy dilerlar narxlariga nisbatan 15% ga arzonroq edi. Natijani oldindan aytish mumkin edi: shifokorlar, yuridik firmalar va biznesmenlar Maykl Delldan kompyuterlarga buyurtma berishni boshladilar. Bunday faoliyatning natijasi PC's Limited kompaniyasining tashkil etilishi edi. Tez orada ishlar shu qadar yaxshi bo'ldiki, Maykl talabalik yo'lini tark etdi va o'zini butunlay biznesga bag'ishladi. Natijada, 1984 yilda kompaniya butun dunyoga mashhur brend bo'lgan Dell Computer deb o'zgartirildi.

Harakat masshtablash

Biznes gigantlariga qiziqqan har bir kishiga fotosuratlari tanish bo'lgan Maykl Dell o'z kompaniyasini juda kam resurslar bilan rivojlantirdi. Avvaliga u faqat bitta xodimni ishga oldi. Uning vazifalariga moliyaviy nazorat va ma'muriyat kiradi. Taʼsischining oʻzi IBM shaxsiy kompyuterlarini yangilash va sotishga tayyorlash bilan band edi.

Mijoz ehtiyojlariga individual yondashish va yakuniy mahsulotning arzon narxlari, aylanmasi tufayliFaoliyatining birinchi oyida kompaniya $180 000 ga yetdi va ikki oydan keyin bu darajadan bir yarim baravardan oshib ketdi.

Ko'p o'tmay, Maykl o'z brendi ostida mahsulot ishlab chiqarishni yaratish ortida haqiqiy moliyaviy cho'qqilar yotganini tushundi. Bu vaqtda ishlab chiqarish jarayonini sezilarli darajada soddalashtirishga imkon beradigan yangi texnologiya chiqarildi. IBM muhandislaridan birini bir yarim haftaga 2000 dollarga yollash orqali Maykl Dell brendi ostida chiqarilgan birinchi kuchli kompyuterni oldi. 1992 yilda kompaniyaning savdo darajasi 2 milliard dollarni tashkil qilgan.

Shaxsiy hayot

Dell 1989-yilda Syuzanga uylanib, unga haddan tashqari kamtarlikdan xalos boʻlishga yordam bergan oila sari qadam tashlang. Maykl Dell xotinidan to'rt farzandni sovg'a sifatida oldi.

1999-yilda boshlangan xayriya tashkilotini tashkil etish qarorida milliarderning rafiqasi ham ishtirok etgan. Bu tashabbus natijasida oʻnlab million dollarlar tabiiy ofat oqibatlarini bartaraf etish ishlariga yoʻn altirildi.

Xulosa

Natijada, Maykl Dellning so'zlaridan iqtibos keltirish o'rinlidir: “Mijozni shunchaki qoniqtirib bo'lmaydi. Mijoz qoniqish hosil qilishi kerak.”

Ushbu taniqli tadbirkorning misoli shuni ko'rsatadiki, agar siz mijozning ehtiyojlarini taxmin qilsangiz va ularni to'g'ri to'ldirsangiz, biznesning moliyaviy muvaffaqiyati uzoq kutilmaydi.