FMCG - bu nima? FMCG bozori va uning marketing sirlari

2025 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2025-01-24 13:27

Supermarketda uzun navbatda turganingizda, siz beixtiyor kassadagi kassadagi shokolad bar yoki saqich uchun lagandaga qo'lingizni cho'zganingizga e'tibor berganmisiz? Ayni paytda, siz o'zingiz ham o'zingiz ham o'ylamasdan, siz marketing nayrangidasiz va shu bilan FMCG sohasidagi mablag'lar aylanmasini tezlashtirasiz. "Nima bu?" - deb so'raysiz. Biz hammamiz tez-tez duch keladigan va doimo kerak bo'ladigan mahsulotlar. Ushbu maqola ushbu mahsulot haqidagi savolga batafsil javob berishga yordam beradi.

FMCG mahsulotlarini qanday tanib olish mumkin?

Ingliz tilidan qisqartma "tezkor iste'mol tovarlari" deb tarjima qilinadi. Oddiy qilib aytganda, bu biz tez iste'mol tufayli doimiy va tez-tez sotib oladigan narsadir. Ular uchta asosiy xususiyat bilan tavsiflanadi:

• arzon narx;
• tezkor amalga oshirish;
• qisqa vaqt uchun foydalaning.

Ushbu parametrlarga kiruvchi barcha mahsulotlar FMCG hisoblanadi. Bu tovarlar nima? Avvalo, cheklangan saqlash muddati bo'lgan mahsulotlar (sut, non mahsulotlari) va tez iste'mol qilinadigan (sigaretalar, ichimliklar, shokoladlar, spirtli ichimliklar). Bundan tashqari, bu guruhga barcha uy kimyoviy moddalari (changlar, tish pastalari, sovun) va kosmetika, qog'oz va plastmassa idishlar, barcha turdagi batareyalar, lampochkalar va boshqalar kiradi.

FMCG bozorining xususiyatlari

Uzoq foydalanishga moʻljallangan tovarlardan farqli oʻlaroq, FMCG ancha arzon va shuning uchun pul ishlash uchun ushbu sohadagi kompaniyalar doimiy ravishda yuqori aylanmani saqlab turishlari kerak. Kundalik tovarlarni ancha arzon narxda sotib olish chastotasi yaxshi daromad olish uchun asosdir.

Shu bilan birga, FMCGda, boshqa hech bir sohada bo'lgani kabi, quyosh ostidagi joy uchun eng yuqori va eng qiyin raqobat mavjud. Shuning uchun ham to‘g‘ri marketing strategiyasini, narx siyosatini tanlashda xatolikka yo‘l qo‘yib bo‘lmaydi, bozorga chiqish uchun yangi mahsulotlarni izlash bilan birga, barmog‘ingizni doimo yurak urishida ushlab turishingiz kerak.

Supermarket - FMCG uchun eng yaxshi joy

Ushbu turdagi tovarlarni sotishda eng katta mashhurlikni bugungi kunda hamma uchun sevimli FMCG chakana tarmoqlari, boshqacha aytganda, supermarketlar qo'lga kiritdi. Aynan shu o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari quyidagi tarkibiy qismlar tufayli kundalik mahsulotlarni samarali sotishga qodirligini isbotladi:

• keng diapazontovarlar;
• nisbatan past ishlab chiqarish xarajati;
• barcha asosiy mahsulot toifalari doimo zaxirada (doimiy toʻldirish).

Bundan tashqari, supermarketda tovarlarni joylashtirishni malakali rejalashtirish (puxta o'ylangan marketing strategiyasi) yuqori iste'molchi faolligini rag'batlantiradi. Savdo tarmog'i doirasida impulsiv xaridlar tamoyili eng oson amalga oshiriladi. Nima uchun shokolad, lolipop va saqich solingan vitrin har doim kassada, non solingan javonlar esa odatda do‘konning orqa tomonida joylashganligi haqida hech o‘ylab ko‘rganmisiz (ularga yetib borish uchun siz beixtiyor boshqa tovarlar oldidan o‘tib ketishingiz kerak bo‘ladi)? Bularning barchasi tasodif emas, balki FMCGda juda mashhur bo'lgan marketing hiylasi. Bu nima beradi? Mahsulot narxining pastligi sharoitida sotishni oshirish va daromad olish imkoniyati.

FMCG sohasida marketing siyosatini yuritishning xususiyatlari

Ushbu sohada marketingga xos xususiyatlar quyidagilardan iborat:

• tovar aylanmasining uzluksiz o'sishi (har bir alohida mahsulot arzon bo'lganda, faqat sezilarli miqdordagi sotish yuqori daromad keltirishi mumkin);
• ishning eng muhim qismi iste'molchi ongi bilan ishlashdir (bu erda xaridorlarda doimiy va ko'pincha ongsiz ravishda mahsulotni sotib olish istagini uyg'otish, unga ehtiyojni yaratish muhimdir);
• ikki narsa muhim - tovarlar ko'rsatiladigan joy (supermarketdagi javonlar) va iste'molchining sodiqligi (siz ularning e'tiborini jalb qila olishingiz, ishonchini qozonishingiz kerak).

Shunday qilib, har kuni turli xil tovarlarda omon qolish uchuniste'mol va bu sohadagi yuqori raqobat uchun siz qattiq va uzluksiz ishlashingiz, doimiy ravishda sotiladigan yangi mahsulotlar va yangi marketing sirlarini qidirishingiz, maqbul narx darajasini saqlab turishingiz va aylanmani oshirishingiz kerak bo'ladi.

FMCG bozori haqiqati

Amerika va G'arbiy Evropada FMCG bozori juda uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lib, rivojlanish va tashkiliy jihatdan Rossiya bozoridan sezilarli darajada oldinda. Rossiyada FMCG toifasi postsovet davrida ko'proq yoki kamroq shakllana boshladi. Shu bilan birga, Rossiya tez iste'mol tovarlari bozorini zabt eta boshlagan birinchi kompaniyalardan biri "MARS" firmasi bo'ldi. Biroq, u bugungi kunda ham ushbu sohada etakchi o'rinlardan birini egallaydi. Snickers yoki Bounty barlarini, Dove shokoladlarini va Skittles shirinliklarini hamma biladi. Hatto bizning uy hayvonlari ham o'z mahsulotlarini iste'mol qiladi, Whiskas yoki Pedigree ovqatlarini yutadi. Turli xil guruhlar va brendlarning tovarlarini sotib olayotganda, biz ularning ko'pchiligi bir butunning turli tomonlari deb o'ylamaymiz. Turli xil brendlar ostida sotiladigan bir qator boshqa mahsulotlar uchun ularning aksariyati bitta yirik brendga (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola) tegishli deb aytish mumkin. Bu shuni ko'rsatadiki, ushbu bozor amalda monopoliya tomonidan hukmronlik qiladi, uning ulushining aksariyat qismini bir nechta yirik kompaniyalar egallaydi. Bunday sharoitda kichik firmalar juda qiyin, biroq ularning ba'zilari o'z o'rnini topib, zamonaviy FMCG bozorida muvaffaqiyatli mavjud. Nima bu,Agar iste'molchilar qalbini qozonishga (yoki qaytarib olishga) yordam beradigan muvaffaqiyatli marketing siyosati bo'lmasa?