2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44
Bozor segmentatsiyasi - bozorni (iste'molchilarni) ma'lum belgilarga ko'ra guruhlarga bo'lish jarayoni. Ushbu harakatning asosiy maqsadi ma'lum bir guruhning muayyan mahsulotga bo'lgan munosabatini o'rganish, shuningdek, maqsadli (asosiy) bozor segmentini tanlashdir. Bozor segmentatsiyasi kompaniyaning mijozlar bazasining har qanday marketing tadqiqotlarida ustunlik qiladi.
Nega bizga bozor segmentatsiyasi kerak
Har qanday kompaniya o'z mijozlari uchun ishlaydi. Tabiiyki, ularning barchasi bir-biridan u yoki bu tarzda farq qiladi. Bozor segmentatsiyasi - bu bir guruhni boshqasidan ajratib turadigan ma'lum parametrlarni ajratib ko'rsatish jarayoni. Bir xaridor boshqasidan yashash joyi, odatlari, ijtimoiy mavqei, diniy qarashlari va hatto hayotga munosabati bilan ajralib turishi mumkin. Ushbu farqlarning barchasini hisobga olgan holda, kompaniya har bir segment uchun turli xil mahsulotlarni ishlab chiqarishi mumkin. Har bir guruh tabiiy ravishda bir-biridan farq qiladi. Farqlardan biri ularning soni. Ko'pgina firmalare'tiborini faqat eng katta guruhga qaratish. Garchi bitta tor segmentga e'tibor qaratadigan ko'plab kompaniyalar mavjud. Bu ularga katta raqobatdan qochish va doimiy mijozlarga ega bo'lish imkonini beradi. Segmentatsiya sizning mijozlaringizni yaxshiroq o'rganish, shuningdek, qaysi guruhlar ma'lum bir kompaniya xizmatlaridan foydalanmayotganini aniqlash imkonini beradi. Shunday qilib, bozor segmentatsiyasi har qanday kompaniya faoliyatining ajralmas qismidir. Bu hodisa muayyan tamoyillarga asoslanadi.
Bozor segmentatsiyasi tamoyillari
Segmentlar bir nechta mezonlarga koʻra farq qilishi mumkin:
- Geografik jihatdan. Iste'molchilarni shahar va qishloq aholisiga, shuningdek, yashash joyiga ko'ra - hududlar, shaharlar va hatto mamlakatlar bo'yicha ajratish mumkin.
- Demografik jihatdan. Eng keng tarqalgani - potentsial mijozlarning yoshi, daromad darajasi va oilaviy ahvoli bo'yicha bo'linishi. Qoʻshimchalarga din va kasb kiradi.
- Psixografik asosda. Iste'molchilarning bo'linishi ma'lum bir shaxsning xususiyatlaridan kelib chiqqan holda amalga oshiriladi. Insonning psixografik turini aniqlashning turli usullari mavjud, ularga ko'ra bozor segmentlarga bo'linadi. Misol: odamni ikkita guruhdan biriga kiritish mumkin - psixosentrik yoki allotsentrik.
Boshqa belgilar qatorida iste'molchilarni mahsulotlarga bo'lgan munosabati, iste'mol uslubi va shaxsiy xususiyatlari bilan ajralib turishi mumkin.
Segmentlarni qanday tanlash kerak
Bittasini tanlangyoki boshqa mahsulotga nafaqat iste'molchilarning bir yoshi, balki, masalan, daromad darajasi yoki geografik joylashuvi ham ta'sir qilishi mumkin. Shuning uchun iste'molchilarni o'rganishda qancha ko'p mezonlar ajratilsa, bozordagi butun vaziyat shunchalik aniq ko'rinadi. Shu bilan birga, ko'p sonli belgilar vaziyatni sezilarli darajada murakkablashtiradi. Oddiy qilib aytganda, segmentlar qancha ko'p bo'lsa, har bir guruhdagi iste'molchilar shunchalik kam bo'ladi. Qancha segmentni ajratish va qaysi parametrlar bo'yicha korxonaning individual xususiyatlariga bog'liq.
Shunday qilib, bozor segmentatsiyasi korxona maqsadlaridan kelib chiqqan holda ma'lum bir naqshga amal qilishi kerak bo'lgan jarayondir.
Tavsiya:
Yerning bozor qiymati. Kadastr va bozor qiymati
Er uchastkasining kadastr va bozor qiymati - sotishda harakat qilish uchun bilish kerak bo'lgan ikkita tushunchadir
Transformatorlar elektronikaning ajralmas qismidir
Transformatorlar elektr energiyasidan foydalaniladigan joylarda eng muhim rollardan birini oʻynaydigan qurilmalardir. Ularning asosiy maqsadi elektr energiyasini ishlab chiqarish va uni etkazib berishdir. Ko'pgina hollarda uch fazali turlar qo'llaniladi
Tishli g'ildirak mashinaning ajralmas qismidir
Harakatni uzatish va aylantirishning eng keng tarqalgan va oqilona usullaridan biri hali ham tishli yoki chuvalchangli uzatma bo'lib, uning asosiy elementi tishli mexanizmdir
Asortiment savdoning ajralmas qismidir. Bu nima?
Umuman olganda, har qanday assortiment bir joyga to'plangan juda ko'p miqdordagi tovarlardir. Ularni tasniflash mumkin bo'lgan turli xil belgilar mavjud. Misol uchun, ularni ishlab chiqaruvchi, xom ashyo yoki maqsad bo'yicha guruhlash mumkin
Hosila ajralmas bozor vositasidir
Moslashuvchanligi va koʻp oʻlchovliligi tufayli derivativlar bozori xarajatlarni kamaytirish, risklarni sugʻurtalash uchun eng katta imkoniyatlarni taqdim etadi, biroq u turli inqiroz hodisalarini ham keltirib chiqarishi mumkin. Aynan lotinlar hajmining o'sishining nazoratsizligida ularning tahdidli kuchi yotadi. Bunday shubhali obro'ga qaramay, ushbu moliyaviy vositalar uzoq vaqtdan beri qiziqish uyg'otmoqda. Sanoat nima va u nima bilan "yeydi"?
