Chegirmalar - bu nima? Discounter - do'kon. Discounter tarmog'i

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Ko'pchilik ruslar uchun savol hal etilmagan: chegirmalar nima? Ushbu do'konlar o'ziga xos gipermarketdir, ammo ulardan bir qator sezilarli farqlar mavjud. Ularning tashqi ko'rinishi marketologlar, iqtisodchilar va menejerlarning shubhasiz xizmatidir. Rivojlangan mamlakatlarda "diskontter" tushunchasi uzoq vaqtdan beri ma'lum, chunki savdoning ushbu yo'nalishi 60-yillarning o'rtalarida paydo bo'lgan. Bu doʻkonlar Rossiya bozoriga nisbatan yaqinda, 2000-yillarning boshida kirib kelgan.

G'arbda bular arzon narxlardagi do'konlar ekanligi umumiy qabul qilinadi va ularga talab faqat inqiroz davrida, ko'p sonli odamlar barqaror daromadini yo'qotganda paydo bo'ladi. Ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, iqtisodiyotda inqirozli tartibsizliklar bo'lmagan taqdirda ham discounter pulni tejashni afzal ko'rgan odamlar orasida talabga ega.

Chigirma zanjirlari

"Chegirma" deb ataladigan har bir do'konni aslida shunday deb atash mumkin emas. Asosiy farq shundaki, bunday turdagi do'konlar diskontlar tarmog'idir. Bu do'kon o'rtasida tovarlar partiyalarini almashish imkoniyatini ochaditurli tarmoq filiallari tomonidan taqsimlash iste'molchi talabini o'rganishga asoslangan. Ushbu turdagi do'konlarning birinchi klassik vakili Germaniyaning Aldi kompaniyasi bo'lib, uning do'konlar tarmog'i Evropa va Amerikaning ko'plab mamlakatlarida taqdim etilgan. Avstraliyada ular bu do'konlar haqida ham bilishadi. Ayni paytda discounter zanjirlari Germaniyada sezilarli bozor ulushini egallaydi - 45% dan ortiq. Ushbu do'konlarning rentabelligi an'anaviy gipermarket va supermarketlarga qaraganda ancha yuqori. Nafaqat G'arb, balki Amerika bozorida marketologlar yangi tushunchaga ega - "ayyor xaridor". Bu shuni anglatadiki, xaridor ba'zi toifadagi tovarlarni qimmatbaho markali do'konlarda sotib oladi, ba'zilarini esa u diskontlarda sotib oladi. Aynan shu hodisa ushbu tarmoqning ko'plab mamlakatlarda tarqalishining asosiy sharti bo'lgan.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, diskontdagi assortiment juda cheklangan va ko'pincha eng kerakli mahsulotlardan iborat, ya'ni u yuzdan ortiq turdagi tovarlarni o'z ichiga olmaydi. Chegirmalar - asosiy tovarlarni tejash imkoniyati bo'lmasa, bu nima?

Chigirmali do'konlarda tovarlar narxini pasaytirish tamoyillari

• 12% dan oshmaydigan past marja, faqat 2% do'konga foyda sifatida ketadi.
• Plastik karta bilan toʻlov tizimi yoʻq.
• Xodimlar soni: ko'pincha do'kon ma'muri yuk ko'taruvchilar bilan birga yuk mashinalarini yuk tushiradi yoki kassaga o'tiradi.
• Bunday reklama yo'q,har qanday korxona xarajatlarida katta ulushni egallaydi. Discounterlar o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun ishlab chiqaradigan yagona narsa bu do'kon mahsulotlarining to'liq ro'yxatini o'z ichiga olgan reklama kataloglari.

Doʻkonlarning oʻziga xos xususiyatlari

Eski chegirmalar koʻproq texnik xizmat koʻrsatmaydigan omborlarga oʻxshardi. 21-asrda bu doʻkonlar mijozlarga xizmat koʻrsatishni avtomatlashtirishning yuqori darajasi bilan yaxshilandi.

Xizmatni tejash hisobiga xarajatlar kamayganiga qaramay, mahsulotlar sifati an'anaviy do'konlar darajasida. Agar ular tejab qolsa, bu mijozlarning yo'qolishiga va biznesning butunlay barbod bo'lishiga olib keladi.

Chigirmalarning oʻziga xos xususiyati savdo uchun nisbatan kichik maydondir, koʻpincha bu doʻkonlarda oʻz brendi ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlar sotiladi.

Foyda va qulaylik birgalikda

Chigirma bozorining katta qismini hali ham oziq-ovqat mahsulotlari egallab turibdi. Ammo maishiy texnika tarmoqlari ham mavjud. Chegirmalar - bu nima, agar tovarlarni ulgurji narxlarga yaqin narxlarda sotib olish imkoniyati bo'lmasa! Rossiya maishiy texnika bozorida bunday chakana savdo tarmoqlari ancha barqaror o'rnashdi va iste'molchilarga tanish bo'lgan do'konlar bilan raqobatlashmoqda. Ko'pincha, elektron discounter onlayn-do'kondir. Uning ishining mohiyati juda oddiy: odam onlayn-katalogdan mahsulotni tanlaydi, unga buyurtma beradi va ma'lum vaqt ichida u xaridorning uyiga yetkaziladi.

Kamligi sabablarinarxi

- Savdo maydonini ijaraga olish shart emas - tovarlarni joylashtirish uchun kichik omborni ijaraga olish kifoya.

- Xizmatchilar - sotuvchilar, kassirlar etishmasligi. Mijozlarga uskunalar yetkazib berish uchun xodimlar yetarli.

Elektron chegirmalar

Hozirda Rossiya bozoridagi eng yirik elektronika diskonteri TechnoPoint hisoblanadi. Kompaniya mahsulotlarni taqsimlashning mutlaqo yangi usullaridan foydalangan holda maishiy texnika chakana savdosiga mustahkam o'rnashgan. Tovarlarni chiqarish va qabul qilish bo'yicha ishlar kompyuter terminallari bilan jihozlangan maxsus ijaraga olingan punktlarda amalga oshiriladi. Doimiy mijozlar uchun mahsulotlarni xarid qilish uchun moslashuvchan shartlar taqdim etilgan.

Maishiy texnika uchun chegirmalar

Maishiy texnika chegirmasi - yangilangan yoki uzoq vaqtdan beri oddiy doʻkonlarda namoyish etilgan jihozlar sotiladigan doʻkonlar tarmogʻi. Shuningdek, ular ushbu turdagi mahsulot uchun kafolat muddatini taqdim etadilar, shuning uchun iste'molchi yuqori darajadagi xizmatga ishonishi mumkin. Ko'pgina elektronika chegirmalari bugungi kunda Xitoydan ishlab chiqaruvchilar bilan ishlaydi - bu holda tovarlarning narxi ancha past. So'nggi yillarda Xitoy G'arbning texnologik ishlab chiqarishidan ortda qolishga harakat qilib, ancha yuqori sifatli uskunalar ishlab chiqarmoqda.

Narxlar

Ushbu doʻkonlarning rivojlanishi turli yoʻnalishlarda, jumladan, zanjirlar yaratilishiga olib keldi.poyabzal sotish. Oyoq kiyimlarini sotadigan klassik discounter - bu 300 dan 600 kvadrat metrgacha bo'lgan savdo maydonchasi bo'lgan do'kon. m, va assortimenti - 4 mingdan oshmaydi. Ushbu sohada ikkita alohida tarmoq mavjud. Birinchisi, bir yoki bir nechta ishlab chiqaruvchilarning arzon narxlardagi mahsulotlarini sotadigan poyafzal diskontlari zanjiri. Ikkinchisi, sotilmagan kolleksiyalardan qolgan ma'lum bir kompaniyaning tovarlarini sotadigan do'konlar. Chegirmalarning ikkala turi ham o‘z mijozlariga arzon narxlarda mahsulotlar taqdim etadi.

Demak, chegirmalar - bu nima ekanligi bugungi kunda ko'pchilik iste'molchilarga ma'lum. Ular arzon mahsulotlarni sotish bilan shug'ullanadilar va tez aylanish orqali daromad olishni kutadilar. Ikkinchi yo'nalishda ishlashni tanlagan do'konlar brend ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan kolleksiya likvidligidan foyda oladi.

Poyafzal chegirmalari

TsentrObuv va Mattino Rossiyadagi poyabzal sanoatidagi eng yirik diskontlar hisoblanadi. Shubhasiz, mahsulotlarning past narxlari, shuningdek, mahsulotlarning katta assortimenti haqida taassurot qoldiradigan poyabzallarning maxsus namoyishi diskontchilarning savdo maydonchalarida doimiy sonli xaridorlarni ta'minlaydi. Asosiy mijozlar - bu qat'iy belgilangan miqdordagi pulni qondirishi kerak bo'lgan oylik daromadi past bo'lgan odamlar. Poyafzal discounter - G'arbiy va Rossiya ishlab chiqaruvchilarining assortimentini taqdim etadigan do'kon. Ba'zi do'konlar Xitoydan poyabzal etkazib beradi, boshqalari esa o'zlari ishlab chiqaradilarbrend - masalan, "TsentrObuv".

Poyafzal chegirmasidagi xarajatlarning kamayishi xodimlar sonining kamligi tufayli ham amalga oshiriladi. Poyafzal zanjiri yuqori darajadagi mijozlarga o'ziga xizmat ko'rsatishni nazarda tutadi. Do'konning butun assortimenti ko'pincha savdo maydonchasida namoyish etiladi, shuning uchun xaridor sotib olingan poyabzalning rangi va hajmini mustaqil ravishda tanlashi mumkin.

Sport chegirmalari koʻpchilik shaharlarda ham keng tarqalgan, chunki koʻplab sportchilar arzon narxlarda sifatli tovarlar sotib olishni xohlashadi. Zamonaviy chegirmalar - bu nima, agar kerakli tovarlarni sotib olayotganda juda ta'sirli miqdorni tejash uchun ajoyib imkoniyat bo'lmasa! Bunday tarmoqlar juda tez rivojlanib, mamlakatimizning barcha hududlarida o‘z do‘konlari bazasini kengaytirmoqda.

Koʻpincha chegirmali doʻkonlar tarmogʻi odamlar gavjum joylarda joylashgan boʻlib, u yerda xaridorlar oqimi maʼlum bir mahsulot uchun kelgan maqsadli xaridorlardan ham, hozirgina koʻrish uchun kelgan tasodifiy oʻtkinchilardan iborat boʻladi, lekin katta ehtimol bilan shunday boʻladi. xaridlarsiz qoldirmang. Aytgancha, vaqti-vaqti bilan xaridorlarning ko'pchiligi takroriy mijozlarga aylanishadi.