Distribyutorlar yetkazib beruvchi kompaniyaning rasmiy vakillari hisoblanadi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Hozirda savdoni tashkil etish va oʻz mahsulotlarini yakuniy isteʼmolchilarga yetkazib berishni optimallashtirish qulayligi uchun koʻplab yirik korporatsiyalar standart “sotuvchi-xaridor”dan tashqari bir nechta qoʻshimcha havolalarni oʻz ichiga olgan tarqatish tarmoqlarini tashkil qilmoqdalar. Xususan, distribyutorlar yetkazib beruvchining omborlaridan to‘g‘ridan-to‘g‘ri yetkazib beruvchi kompaniyaning bevosita vakillaridir.

Agar biz yirik xoldinglar tomonidan ishlab chiqarilgan tayyor mahsulotlar harakati amalga oshiriladigan butun zanjirni hisobga olsak, uning bir nechta asosiy ishtirokchilarini ajratib ko'rsatishimiz mumkin. Bularga mahsulot ishlab chiqaruvchi korxonadan tashqari dilerlar va distribyutorlar kiradi. Bu mijozlar uchun yuqori darajadagi qulayliklarni ta'minlaydi va kompaniya mijozlari geografiyasini maksimal darajada oshirish imkonini beradi. Bu erda ikkita vakillik o'rtasida bir nechta asosiy farqlar mavjud. Diler, xususan, tovarni bevosita o'z iste'molchisiga sotish bilan shug'ullanadi. Mahsulotlar unga rasmiy distribyutor tomonidan etkazib beriladi, u o'z navbatida ularni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi kompaniyadan sotib oladi. Demak, dilerda borulgurji va chakana savdoni amalga oshiruvchi yakuniy mijoz bilan bevosita muloqot qilish imkoniyati. Uning imkoniyatlari iste'mol bozorini har tomonlama o'rganish, taklif etilayotgan mahsulot haqida ijobiy va salbiy fikrlarni ochib berish imkonini beradi. Boshqa tomondan, distribyutorlar ulgurji sotuvchilar bo'lib, ular faqat dilerlarga mahsulot jo'natadi. Ushbu maqomga ega vakilning vazifasi ishlab chiqaruvchi kompaniyaning sotuv geografiyasini global miqyosda kengaytirish, tayyor mahsulotlarni ulgurji jo'natish mumkin bo'lgan tashkilotlarni izlashdan iborat.

Distribyutor boʻlish uchun siz toʻgʻridan-toʻgʻri mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan shartnoma tuzishingiz kerak boʻladi. Odatda, bunday shartnoma muayyan shartlarni o'z ichiga oladi, ularning bajarilishi ishlab chiqaruvchidan orzu qilingan maqomni olish imkonini beradi. Bular, odatda, vakil har oyda jo'natishi kerak bo'lgan minimal miqdor, shuningdek, olingan buyum uchun to'lov imkoniyatlari kabi narsalarni o'z ichiga oladi. Ko'pincha ishlab chiqaruvchi to'lovlarni kechiktirishni ta'minlaydi, lekin u minimal bo'lishi mumkin va 3-5 kundan oshmasligi mumkin. Bundan tashqari, o'z mahsulotlarini ishlab chiqaradigan kompaniya o'z vakiliga ro'yxatdan o'tgan mahsulot brendi, tayyor reklama materiallari va tovarlarning turli hududlarda tarqalishini ta'minlaydigan boshqa imtiyozlardan foydalanish huquqini rasman beradi.

Shunday qilib, distribyutorlar yetkazib beruvchi kompaniyaning rasmiy vakillari boʻlib, ular bevosita ishlab chiqaruvchidan joʻnatish imkoniyatiga ega vasotilgan tovarlarga nisbatan kompaniyaning yaxshi niyatidan foydalanish uchun ma'lum imtiyozlarga ega bo'lish. Uning asosiy vazifasi distribyutorlik shartnomasi bo‘yicha jo‘natiladigan mahsulotlar uchun mijozlar bazasi geografiyasini kengaytirish, yangi dilerlar va savdo nuqtalarini izlashdan iborat.