Lanker ijarachisi kim?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Bugungi kunda binolarni ijaraga olish ishlab chiqarishdan ko'ra foydaliroq biznes, shuning uchun ko'proq tadbirkorlar shu yo'l bilan daromad olishni afzal ko'rishadi. Bunday korxonaning eng qiyin qismi to'g'ri langar ijarachini topishdir. Keling, bu ibora nimani anglatishini va bu turdagi ijara qanday xususiyatlarga ega ekanligini bilib olaylik.

Ijarachilar kimlar

Lanker ijarachisini aniqlashdan oldin, kim ijarachi deb atalishini esga olish kerak. Bu bino (yoki boshqa mulk) egasi bilan undan foydalanish huquqi uchun yozma shartnoma tuzadigan jismoniy yoki yuridik shaxs. Buning evaziga ijarachi egasiga moliyaviy mukofot to'lash majburiyatini oladi. Uning hajmi va to‘lovlar davriyligi shartnomada ko‘rsatilgan.

Turar joy va noturar joydan tashqari siz uskunalar, yerlar, transport vositalari va hatto butun korxonalarni ijaraga olishingiz mumkin. Aytgancha, har xil narsalarni ijaraga olish ijara deyiladi.

Ijarachilarning turlari

Agar hisobga olsangizya'ni chakana savdo maydonlarining ijarachilari, qoida tariqasida, ularning uchta turi mavjud:

• Doimiy ijarachi. Aksariyat hollarda u kichik maydonni ijaraga oladi va shuning uchun juda kam daromad keltiradi.
• Subtenant. Ba'zan ijaraga olingan maydon bitta kompaniya uchun juda ko'p. Shuning uchun "qo'shimcha" joy kichikroq tashkilotlarga qayta ijaraga beriladi. Ko'pincha ijarachilar qolgan hududda joylashgan savdo nuqtalariga qaraganda sublizingdan ko'proq foyda olishadi.
• Anchor ijarachisi. Savdo markazlari egalari uchun eng kerakli “mijoz”. Nega? Keling, ko'rib chiqaylik.

Anchor ijarachisi: bu nima

Bunday ijaraning mohiyatini yaxshiroq tushunish uchun savdo markazlarining paydo boʻlish tarixini esga olish maqsadga muvofiqdir.

Shaharlar chekkasida va undan tashqarida yerlarning narxi har doim past boʻlgani uchun u yerda doʻkonlar qurish har doim foydaliroq boʻlgan. Bitta muammo bor edi: xaridorlarni qanday jalb qilish kerak? Axir u erga borish uchun uyingiz yoki ish joyingiz yaqinidagi doʻkonga borishdan koʻra koʻproq vaqt va kuch sarflashingiz kerak.

Ushbu muammoni hal qilish uchun yana bir savdo majmuasini ochishga tayyorlanar ekan, undagi hudud noyob mahsulotlar yoki juda arzon doʻkonlarga ijaraga berila boshlandi. Aynan ular xaridorlarni savdo majmuasiga jalb qilgan magnitga aylandi. Aslida butun majmua uchun reklama bo'lib xizmat qilgan bunday ijarachilar langar ijarachilari sifatida tanildi. Savdo markazining rentabelligi ularning mavjudligiga bog'liq.

Ushbu ijara turining xususiyatlari

Nima uchunmaxsus xususiyatlar savdo markazida (savdo va ko'ngilochar markazlar) langar ijarachilari sifatida tan olinishi mumkinmi?

• O'rtacha, ular binolarning umumiy maydonining 5-15 foizini egallaydi. Ular ijaraga olgan hududning maksimal miqdori 50% dan oshmaydi.
• Odatda savdo markaziga eng koʻp xaridorlarni aynan mana shu doʻkonlar (yoki boshqa xizmatlar koʻrsatadigan muassasalar) jalb qiladi, shuning uchun ularning reklamasi savdo markazining hamma joyida boʻlishi mumkin.
• Ko'pincha savdo majmuasida langar ijarachisining o'rni ikkinchi, uchinchi qavatda (yoki boshqa kamroq jozibali joylarda) joylashgan. Bu ularga etib borish, potentsial xaridor unchalik taniqli bo'lmagan do'konlarning mahsulotlari bilan tanishishi uchun amalga oshiriladi. Bunday reklama uchun uy egasi odatda ijarachiga kelishilgan chegirma beradi yoki unga boshqa imtiyozlar beradi.
• Qoidaga koʻra, bunday shoxobcha xaridorlar uchun jozibador narxlarda keng turdagi mahsulotlarni taklif etadi. Shuning uchun, ko'pincha savdo markazlarining langar ijarachilari turli supermarketlardir. Ularning eng keng tarqalgan ixtisosligi oziq-ovqat, kimyo yoki maishiy texnikadir. Ba'zan ular bir vaqtning o'zida bir nechta bo'lishi mumkin: masalan, birinchi qavatda oziq-ovqat supermarketi, uchinchi qavatda esa maishiy texnika mavjud. Ikkinchi qavat va qolgan ikkitasida bo'sh o'rindiqlar kichik tor do'konlar va ofislar o'rtasida taqsimlangan.

Davlat markazlari egalari uchun langar ijarasining afzalliklari

Soʻnggi paytlarda bino egalari oʻz mijozlari orasida iloji boricha koʻproq langarlarga ega boʻlishni afzal koʻrmoqda. Nega shunday?

• Birinchidan, ular xaridorlarni oʻzlari jalb qilib, savdo markazidagi boshqa doʻkonlarga koʻproq koʻrinish beradilar.
• Bino egasi o'z maydonini reklama qilishga kamroq sarflaydi, chunki ijarachi o'zining marketing kampaniyasini olib boradi. Aytgancha, ba'zida u binoning jabhasini yoki hech bo'lmaganda bir qismini bezash uchun pul to'laydi.
• Bunday ijarachi kichik chakana savdo nuqtalariga qaraganda ko'proq foyda keltiradi. Aytgancha, uy egasi hatto foydalanilgan binolar va kommunal xizmatlar maydoni uchun to'lovni emas, balki kompaniyaning umumiy daromadining foizini oladigan holatlar mavjud.
• Muvaffaqiyatli “langar”ga ega boʻlish bino egasiga uning hisobidan mijozlar oqimi koʻpayadigan kichikroq savdo nuqtalari uchun ijara haqini oshirish imkonini beradi.

Lanker ijarachi qanday imtiyozlarga ega boʻladi

“Lanker”ga aylangan ijarachi ham kamdan-kam hollarda ortda qoladi va ma'lum imtiyozlarga ega bo'ladi.

• Savdo markazida doʻkoningiz joylashishini tanlashda u kichik doʻkonlarga nisbatan afzalliklarga ega.
• Maxsus maqomi tufayli qulay ijara shartlariga ega.
• Odatda fasadda birinchi navbatda ijarachining logotipi yoki reklamasi boʻladi.

Afsuski, langar ijarasiga asoslangan marketing strategiyalari har doim ham muvaffaqiyatli boʻlavermaydi. Holatlar qachon ma'lumreklama qilingan savdo nuqtalari bankrot bo‘lib, savdo markazi egasi yana yangi “langar” izlashga majbur bo‘ldi. Shuning uchun, ko'plab afzalliklar bilan bir qatorda (binoning boshqa ijarachilariga nisbatan) langar ham katta xavfni oladi. Uy egasi hali ham moliyaviy foyda oladi.

"langar" turlari

Ta'kidlash joizki, ijarachi har doim ham do'kon emas. Har qanday savdo nuqtasining asosiy maqsadi daromad olish ekanligi aniq, lekin ko'pincha bunday mijozlar to'g'ridan-to'g'ri sotishga emas, balki muayyan xizmatlarni ko'rsatishga ixtisoslashgan. Buni bilib, biz "langar" ning asosiy turlarini ajrata olamiz.

• Supermarketlar. Aksariyat hollarda ular savdo markazlarining langar ijarachilaridir. Bunday nuqtalar ro'yxatini hech bo'lmaganda kichik savdo markazida bo'lgan har bir kishi ro'yxatga olishi mumkin. Ko'pincha bu oziq-ovqat supermarketlari bo'lsa-da, ba'zida ular boshqa ixtisoslikka ega bo'lishi mumkin. Masalan, kiyim-kechak, qurilish materiallari yoki jihozlarni sotish.
• Sport zallari, fitnes markazlari va shunga oʻxshash muassasalar odatda ijarachilardir.
• Ta'lim muassasalari. Albatta, ular birinchi ikki turdagi kabi keng tarqalgan va foydali emas, lekin ba'zi hollarda ular "langar". Odatda bular xususiy chet tili kurslari, sartaroshlar, kosmetologlar, manikyur va pedikyur ustalari maktablari va boshqalar.
• Ko'ngilochar majmualar. Supermarketlardan keyin eng keng tarqalgan "langar" turlaridan biri. Bular konki maydonlari, kinoteatrlar, basseynlar, boulinglar, saunalar va boshqalar bo'lishi mumkin. Qoida tariqasida,ular uy egalari uchun juda qulaydir, chunki ular tegishli jihozlar sotiladigan ko'plab restoranlar yoki do'konlar bilan o'ralgan bo'lishi mumkin (masalan, basseynlar yaqinidagi suzish kiyimlari, muz maydonchalari yaqinidagi konkilar, saunalar yonida sochiq va sovun va shampunlar).

Lankerlarga misollar

Ko'rib chiqilayotgan kontseptsiyaning mohiyatini yaxshiroq tushunish uchun Moskva shahridagi bir nechta savdo markazlarini ko'rib chiqing.

Masalan, taniqli "Schelkovo" savdo markazini olaylik. Ikki qavatli bo'lishiga qaramay, ularda ikki yuzdan ortiq savdo nuqtalari erkin joylashtirilgan. Bunda asosiy langarlar “Baskin Robins” (bolalar attraksionlari va kafeterya), “Real” gipermarketi va “Centrfilm” kinoteatri hisoblanadi. Bu joylarning barchasi savdo markazi boʻylab tashrif buyuruvchilarni kamroq mashhur nuqtalarga jalb qiladigan tarzda taqsimlangan.

Yana bir misol - "Gagarinskiy" savdo-ko'ngilochar markazi. Qizig'i shundaki, Auchan va Sportmaster gipermarketlari, shuningdek brend kiyim-kechak, zargarlik buyumlari va kosmetika do'konlari ko'rinishidagi standart "langar"lardan tashqari, uning afzalligi metroga yaqin joylashganligidir.

Lanker ijarachilarining bu qisqa roʻyxati 20-asr boshidan beri koʻplab xaridorlar uchun “langar” boʻlgan afsonaviy GUM va TSUM haqida gapirmasa ham, toʻliq boʻlmaydi.

Shu sababli Markaziy univermag nafaqat Moskvada, balki Kievda ham mavjud.va Minsk.

Nega bugun langarlar bilan bog'liq muammolar bor

Zamonaviy dunyoda savdo markazlari kamdan-kam uchraydi. Agar o'n yil oldin kichik shaharlarda ulardan bitta yoki ikkitasi bo'lgan bo'lsa, bugungi kunda taxminan 60-80 ming aholiga ega aholi punktida shunday beshtaga yaqin joy mavjud.

Agar biz yirik shaharlar yoki metropoliyalar haqida gapiradigan bo'lsak, ularda o'nlab savdo markazlari mavjud. Ularning barchasi odatda bir-biriga juda o'xshash, shuningdek, ularning "langarlari". Odatda bu supermarketlar yoki fitnes xonalari, restoranlar. Ba'zan arzon brend kiyimlar do'konlari (masalan, Moskvadagi GUMda).

Shu munosabat bilan, savdo markazlari, ayniqsa, xuddi shu hududda joylashganlar oʻrtasida jiddiy raqobat mavjud, shuning uchun binolar egalari oʻzlarining savdo majmualari boshqalardan ajralib turishi uchun noodatiy langar ijarachilarni izlashga majbur. Biroq, kichikroq shaharlarda topish qiyinroq.

Oxir oqibat, masalan, xuddi shu muz maydonchasi, kinoteatr yoki suzish havzasi juda qimmat korxona va kichik shaharlarda u o'zini oqlamaydi. Shu munosabat bilan uy egalari xaridorlarni jalb qilishning boshqa usullarini o'ylab topishga majbur. Shu sababli, bugungi kunda langar tizimi asta-sekin eskirib bormoqda. Afsuski, munosib alternativ hali ixtiro qilinmagan.