Savdo bo'limi boshlig'ining lavozim vazifalari. Oddiy ish tavsifi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Bugungi kunda "savdo boshlig'i" lavozimi ko'pchilikni o'ziga tortmoqda. Ammo bunday vakansiya uchun rezyumeni topshirishga qaror qilishdan oldin, siz bunday yukni o'z zimmangizga olishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak, bu sizni qiziqtiradigan ish turidir.

Savdo boʻlimi boshligʻi: kasb xususiyatlari

Savdo bo'limi boshlig'ining ish ta'rifi shuni anglatadiki, bu mutaxassis bo'lib, uning vazifalari nafaqat uning kompaniyasi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar yoki xizmatlarni sotishni tashkil etish jarayonini o'z ichiga oladi. Shuningdek, u etkazib berish muddatlarini bosqichma-bosqich nazorat qilish, o'z bo'limidagi har bir shaxs tomonidan rejalashtirilgan savdo hajmlarini to'liq bajarish, menejerlarni bevosita o'qitish, shuningdek ularni nazorat qilish bilan bog'liq ishlarni bajarishga tayyor bo'lishi kerak. Uning yana nima ishi? Savdo menejeri ko'pincha konferentsiyalar o'tkazadi yoki joriy va potentsial sotuvchilar bilan bevosita muloqot qiladi. U, shuningdek, agar lavozim tavsifida nazarda tutilgan bo'lsa, unda ishtirok etishga majburdirmuzokaralar, ularning xulosasi uning bo'limi ishiga bevosita ta'sir qiladi.

Bunday mutaxassis qayerda ishlashi mumkin?

Savdo bo'limi boshlig'ining lavozim majburiyatlari uning tovarlar yoki xizmatlarni sotish bilan shug'ullanishi, shuningdek, o'z kompaniyasi ishlab chiqaradigan yoki taklif qiladigan tovarlarni sotish darajasini oshirish kerakligini anglatadi. Ya'ni, bunday vakansiyani sotishga ixtisoslashgan har qanday korxonada ochish mumkin va u moddiy ne'mat bo'lishi shart emas.

Bu kasb qancha vaqtdan beri mavjud?

Faqat xalqaro bozorda raqobat avjiga chiqqan holda, yetakchi kompaniyalar har bir yangi mijozni topish uchun faqat mahsulot ishlab chiqarish yetarli emasligini anglab yetgan bir paytda, biznesda yangi yoʻnalish paydo boʻla boshladi. - sotishni boshqarish. Undan oldin jahon miqyosida transport kommunikatsiya tizimi sezilarli darajada takomillashtirildi, “savdo tarmog‘i” tushunchasi shakllandi. Savdo menejerlari ham nazoratga muhtoj bo'lganligi sababli, "savdo boshlig'i" lavozimi tug'ildi.

Savdo menejeri qanday mas'uliyatga ega?

Savdo bo'limi boshlig'ining vazifalari ko'p jihatdan u ishlayotgan korxona faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Ammo biz bunday bo'limlarning barcha rahbarlari uchun umumiy bo'lgan majburiyatlar ro'yxatini ajratib ko'rsatishimiz mumkin:

- shakllantirishbo'linma faoliyatining aniq rejasi;

- bo'lim tarkibini shakllantirish, har bir alohida xodimning malaka darajasini moslashtirish va oshirish;

- savdo bo'limi boshlig'ining lavozim majburiyatlari, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri yuqori boshqaruvga taqdim etilishi kerak bo'lgan ma'lum bir hisobot turini saqlashni nazarda tutadi;

- korxona uchun potentsial mijozlarni qidiring.

Yaxshi mutaxassis, ish tavsifida ko'rsatilgan savdo bo'limi boshlig'ining vazifalarini bajarishdan tashqari, u ishlayotgan bozorni tahlil qila oladi va olingan ma'lumotlarga asoslanib, potentsial mijozlar haqida ma'lumot bazasi. U osonlik bilan o'z jamoasining asosiy motivatoriga aylanadi va ma'naviyatni mustahkamlaydigan va har bir menejer uchun ishlash istagini oshiradigan ba'zi ishlarni bajarishdan qo'rqmaydi.

Potentsial menejer javob berishi kerak boʻlgan talablar

Savdo boshlig'ining ish tavsifi ko'pincha ushbu lavozimni egallashni istagan shaxs javob berishi kerak bo'lgan ba'zi bir talablar haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. Ular orasida:

- Rahbar lavozimidagi tajriba. Ko'p hollarda martaba istiqbollari juda katta va ish haqi o'rtachadan yuqori bo'lgan yirik kompaniyalarda tajriba talab qilinadi. Kichik tashkilotlar, shuningdek, etakchilik tajribasiga ega bo'lmagan odamni ham qabul qilishi mumkin, masalan, bittabir korxona xodimlaridan.

- faol savdo tajribasi. Bu sohada tajribasiz qilolmaysiz. Ya'ni, bunday lavozimni egallashga harakat qilishdan oldin, siz o'zingizni savdo menejeri lavozimida yaxshi xodim sifatida ko'rsatishingiz kerak.

- Ishga olish tajribasi. Yaxshi rahbar butun tashkilotga maksimal foyda keltiradigan jamoani mustaqil ravishda shakllantirishga qodir bo'lishi kerak. Masalan, avtomashinalarni sotish bo'limi boshlig'i faqat ushbu transport vositalarini sotish uchun nima va qanday qilish kerakligini biladigan xodimlardan shtat tuzishi shart.

- Kompyuter va standart dasturlar to'plami haqida asosiy bilim. Bugungi kunda barcha bo'limlarning aksariyat ishlari avtomatlashtirilgan, hatto hisobotlar maxsus dasturlar yordamida yaratiladi. Shuning uchun, "savdo boshlig'i" pozitsiyasi kompyuterlar bilan bog'liq, bunday uskunani boshqarish qobiliyatisiz, bunday ishga kirishga urinmaslik kerak.

Potentsial xodim uchun maxsus talablar

Yirik korporatsiyalarda talablar roʻyxati kengroq va quyidagi bandlarni oʻz ichiga olishi mumkin:

- Avtomobilga ega. Savdo menejeri sifatida ishlash doimiy va potentsial mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqani anglatadi, shuning uchun tez-tez sayohatlar kafolatlanadi, shuning uchun mashinangiz majburiydir.

- Chet tillarini bilish. Agar jiddiy tashkilotda savdo bo'limi boshlig'i bo'lmoqchi bo'lsangiz, hech bo'lmaganda ingliz tilini bilish sizga bo'ysunishi kerak.

Hech qayerdata'lim yo'q

Albatta oliy ma'lumotsiz rahbarlik lavozimini egallash deyarli mumkin emas. Hatto rahbar yordamchisining ish tavsifida ham oliy ma’lumotli bo‘lishi kerakligi aytilgan. Bu marketing yoki menejment bilan bog'liq bo'lsa yaxshi bo'ladi. Shuningdek, ta'lim siz o'xshash lavozimni egallamoqchi bo'lgan tashkilotning faoliyat sohasiga bevosita bog'liq bo'lishi mumkin.

Oʻzingizni mustahkamlashga yordam beradigan koʻnikmalar

Hatto sotuvchi yordamchisi lavozimiga intervyu berganingizda ham, potentsial menejerni hayratda qoldirish uchun qanday qobiliyatlar haqida gapirish kerakligini bilishingiz kerak. Shunday qilib, menejer yordamchisining ish tavsifi, agar kerak bo'lsa, agar u hozirgi vaqtda ob'ektiv sabablarga ko'ra o'z vazifalarini bajara olmasa, menejer o'rniga muzokaralar olib borishi kerakligini anglatadi. Yaxshi rahbar va uning o'rinbosari jamoani tashkil qilish mahoratiga va bevosita menejerning xohish-istaklari haqidagi ma'lumotlarni oddiy ijrochilarga, masalan, savdo menejerlariga etkazish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak.

Murakkab statistik ma'lumotlarga ko'ra, eng samarali savdo menejerlari oddiy savdo menejerlari orasida o'zlarini eng yaxshisi sifatida ko'rsatgan, keyin esa menejer yordamchilarining vazifalarini bajargan, ulardan barcha kerakli ko'nikmalarni o'rganishga muvaffaq bo'lgan odamlardir.. Yaxshi rahbar yuqori boshqaruv va savdo vakillari va menejerlar o'rtasidagi o'ziga xos buferdir. Bu shuni anglatadiki, umanfaatlarni muvofiqlashtirish va bir va boshqa tomon bilan ziddiyatsiz munosabatda bo'lishi kerak.

O'z sohasidagi haqiqiy eys bunday lavozimda munosib maosh olishi mumkin, bu tashkilotning imkoniyatlariga bog'liq.