Franchayzing qanday ishlaydi: kontseptsiya, sotib olish shartlari va xususiyatlar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Oʻz biznesini ochishga qaror qilgan tadbirkorlar koʻp muammo va qiyinchiliklarga duch kelishadi. Ko'pincha ular istiqbolli ko'rinadigan g'oyani qulashiga olib keladi. Bu holda yaxshi variant muvaffaqiyatli kompaniya bilan hamkorlik bo'lgan franchayzing ustida ishlash bo'lishi mumkin. Savdo va xizmat ko'rsatish muassasalarining 30% dan ortig'i bunday tizimdan foydalangan holda faoliyat yuritadigan rivojlangan mamlakatlarda biznesning bu turiga talab yuqori.

Tushuncha ta'rifi

Oddiy tilda franchayzing nima? Bunday biznes sxemasi tadbirkorning bozorda muvaffaqiyat qozongan va o'z brendiga ega bo'lgan kompaniya bilan alohida turdagi biznes aloqalarini saqlashni anglatadi. Ya'ni, franchayzing biznes loyihasini uzoq muddatli ijaraga berishdir. U tovar belgisiga egalik qiluvchi firmaning shartlarini qabul qilishni nazarda tutadi.

Agar siz maxsus shartnoma tuzsangiz, franchayzing ostida ishlashingiz mumkin. Ushbu hujjat shartnoma imzolagandan so'ng taniqli brendning ish uslubi, uning nomi va atributlari, brend kompozitsiyalaridan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lgan tadbirkorning ish faoliyatini sezilarli darajada osonlashtiradigan xizmatlarning butun majmuasini taqdim etishni nazarda tutadi. retseptlar, xizmat va ish texnologiyasi.

Rossiyada ham franchayzing firmalari mavjud. Bundan tashqari, ichki xizmatlar va tovarlar bozorida biznesni ko'rishning bunday tizimi hozirda juda tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda. Statistik ma'lumotlarga asoslanib, franchayzing tadbirkorga yillar o'tib emas, balki faoliyat boshlanganidan bir necha oy o'tib yaxshi daromad olish imkonini beradi.

Asosiy tushunchalar

Franchayzingni yuritish nimani anglatadi? O'z biznesini yuritish uchun aynan shunday sxemani tanlagan tadbirkor shartnomani imzolaganidan so'ng u yirik savdo tarmog'ining bir qismiga aylanishini tushunishi kerak. Masalan, McDonald's. Kelgusi ishida esa bu biznes vakili bo'ladi.

Bu turdagi hamkorlikda barcha munosabatlar ikki tomon oʻrtasida quriladi, ular:

1. Franchayzer. Bu brendning bevosita egasi. U o'z nomidan va muayyan sharoitlarda ishlashga ruxsat beruvchi litsenziyani amalga oshiradi, shuningdek, tadbirkorga xulq-atvor uslubini, biznes modelini aytib beradi, paydo bo'lgan masalalar bo'yicha maslahat beradi.
2. Franchayzi. Bu huquqni oladigan xaridortovar belgisidan foydalanish. Franchayzi o'zining barcha ishlarini faqat sotuvchi nomidan, o'zining xulq-atvor modelidan, tijorat belgilaridan foydalangan holda, tovar belgisi egasining ma'lum ko'rsatmalarini hisobga olgan holda amalga oshiradi. Bundan tashqari, xaridor kompaniyaga o‘z brendidan foydalanganlik uchun ma’lum haq to‘laydi.

Franchayzingni yuritishning asoslari nima? Xaridor tovar belgisi egasi nomidan biznesni muvaffaqiyatli olib borishi, uning ko'rsatmalariga amal qilishi va savdoni davom ettirishi shart. Aksariyat hollarda bunday biznes eng foydali hisoblanadi.

Franchayzing va franchayzing

Boshlayotgan tadbirkorlar bu ikki atama oʻrtasida baʼzi farqlar borligini tushunishlari kerak. Va bu ularning ikkalasi ham bunday operatsiyalarda faol foydalanilganiga qaramasdan. Shunga qaramay, franchayzing tamoyili uzoq muddatli ijara asosida huquqlar, asbob-uskunalar, retseptlar va hokazolarni olishga asoslangan. Franchayzing - bu boshqa tushuncha. Bu uzoq muddatli ijarani sotib olish jarayonini bildiradi. Ya'ni, bu biznesni yuritish usuli bo'lib, unda ishlab chiqarish texnologiyasi yoki tovar belgisi olinadi, taniqli brendning filiali tegishli kadrlar tayyorlash bilan yaratiladi. Siz tez-tez bunday tushunchaga duch kelishingiz mumkin: "franchayzing paketi". Bu kompaniyaga tegishli materiallar, qoʻllanmalar va hujjatlarga tegishli.

Franchayza turlari

Mashhur brend nomi bilan biznes yuritish turli usullar bilan amalga oshirilishi mumkin.

Shuning uchun bir nechta turlar ko'rib chiqiladibitim shartlari, shuningdek, brenddan foydalanish uchun foiz stavkasi asosida bir-biridan ba'zi farqlarga ega bo'lgan franchayzalar. Ular orasida:

1. Bepul. Bunday biznes sxemalari eng mashhur variant hisoblanadi. Frilanser franchayzing bilan shug'ullanish nimani anglatadi? Bunday bitimlar shartlari tadbirkorga loyihalarni boshqarishda o'z yangiliklarini joriy etish imkonini beradi. Bepul franchayzing daromaddan chegirmalarning nisbatan kichik oylik ulushi, tovar belgisidan foydalanish imkoniyati, bepul qiziqarli master-klasslar va boshqa imtiyozlar bilan tavsiflanadi. Bu franchayzing shartlari dilerlikni eslatadi.
2. Klassik. Ushbu turdagi franchayzing qanday ishlaydi? Undan foydalanish bo'yicha bitim dastlabki hissa qo'shishni, tovar belgisi qoidalariga rioya qilishni, shuningdek kompaniyaning bosh ofisiga o'z faoliyati to'g'risida davriy hisobotlarni taqdim etishni nazarda tutadi. Ushbu franchayzani sotib olayotganda tadbirkorga aniq shartlar qo'yiladi va uning barcha ishi franchayzer tomonidan belgilangan qat'iy chegaralardan tashqariga chiqmasligi kerak.
3. Ijaraga beriladigan biznes. Ushbu turdagi franchayzing ostida ishlash nimani anglatadi? Bunda tadbirkor o‘z boshqaruvida shartnomada ko‘rsatilgan muddatga biznes loyihasini oladi. Bu muddat davomida olingan daromad dastlabki kelishuv asosida taqsimlanishi kerak.
4. Oltin. Ushbu turdagi franchayzing qanday ishlaydi? Ushbu parametr tajribali ishbilarmonlar uchun javob beradi. Bunday bitimni tuzishda tadbirkor ma'lum bir mintaqada brendning yagona vakiliga aylanadi. Dastlabki to'lov amalga oshirilgan hollardaetarlicha yuqori bo'lsa, franchayzi loyihani boshqarish uchun katta imkoniyatlar va keng huquqlarga ega bo'ladi. Bunga boshqa tadbirkorlarga franchayzing sotish imkoniyati ham kiradi.
5. Kumush. Ushbu turdagi franchayzing eng qulay hisoblanadi. Bunday holda, sotuvchi kompaniya yangi loyiha yaratadi. Shuningdek, u ijaraga xona topadi, xodimlarni qidiradi, shuningdek, barcha zarur tashkiliy masalalarni hal qiladi. Korxona xaridorga u bilan oylik to'lovlar miqdori ko'rsatilgan shartnoma tuzish yo'li bilan kalit topshiriladi. Kompaniyaning oʻzi rahbariyatdan chetlashtirildi.
6. Korporativ. Bunday franchayzing bilan franchayzaning deyarli barcha harakatlari kompaniya tomonidan nazorat qilinadi va tartibga solinadi. Bu holatda u barcha ishlarni boshqaradi.
7. Import oʻrnini bosuvchi. Ushbu turdagi franchayzing qanday ishlaydi? Uni sotib olayotganda tadbirkor markali mahsulotlarga o'xshash yuqori sifatli mahsulotlar ishlab chiqarishi kerak bo'ladi. Bunday holda siz o'z ismingizni ishlatishingiz kerak. Bunday hollarda sotuvchi texnologik jarayonlarning barcha zarur ko'rsatmalari va tavsiflarini taqdim etadi.

Bu qanday ishlaydi?

Franchayzing biznes loyihasini amalga oshirish uchun to'liq tayyor model yoki rejadan boshqa narsa emas. Uni sotib olish tufayli tadbirkor turli tashkiliy masalalarni hal qilish uchun vaqtni behuda sarflamaydi. Ushbu variant ikkala tomon uchun ham foydalidir. Franchayzingni sotib olish yangi egasiga yordam va yordam olish imkonini beradi. Shu bilan birga, u birinchi oyda foydaning 90% gacha qoldirib, ta'sirchan boshlang'ich kapitalisiz ishlashni boshlashi mumkin.

Bunday kelishuv brend uchun ham foydali. Axir, franchayzing sotadigan kompaniya quyidagi ko'rinishda barqaror daromad oladi:

1. Dastlabki bir martalik bir martalik toʻlov shartnoma tuzilgandan keyin toʻlanadi. Ushbu miqdorni to'lash tadbirkorga taniqli savdo belgisidan foydalangan holda biznes loyihasini ochish huquqini beradi. Bir martalik toʻlovga ishga boshlash, yangi korxona tashkil etish va uni asbob-uskunalar bilan jihozlash uchun zarur boʻlgan xarajatlar kiradi.
2. Roy alti. Bu daromad umumiy aylanmaning ma'lum foizini tashkil qiladi. Qoidaga ko'ra, tadbirkor har oyda franchayzer hisobiga bunday to'lovni amalga oshiradi. Uning hajmi olingan foydaning 5-10 foizini tashkil qiladi. Roy alti - ijara haqini almashtirishning bir turi. Masalan, kiyim-kechak do'konini ochishda tadbirkor qanday qilib franchayzing sifatida ishlashi mumkin? Ushbu faoliyat yo'nalishi franchayzerdan ma'lum miqdorda tovarlarni muntazam ravishda sotib olishni o'z ichiga oladi. Bunday harakatlar roy alti o‘rnini egallaydi.

Franchayzing qanday ishlaydi? Shartnomani tuzishda u xizmat ko'rsatadigan yoki savdo bilan shug'ullanadigan ko'plab franchayzerlar uchun asosiy daromad manbai bo'lgan to'lov opsiyalaridan birini (roy alti) ko'rsatadi. Ular orasida:

• mahsulot sotish foizi;
• yillik yoki chorakda toʻlanadigan toʻlovlar miqdori;
• savdo marjasi franchayzi tomonidan sotiladigan brend tovarlari narxini oshiradi.

Qoida tariqasida, yangi boshlanuvchilar uchun majburiy to'lovlar miqdori juda maqbuldirTadbirkor. Shu bilan birga, brendning mashhurligi mijozlarni jalb qilishga yordam beradi, bu esa investitsiya qilingan kapitalni minimal xavf bilan qoplash imkonini beradi.

Franchayzer uchun bunday tranzaksiya nafaqat barqaror foyda olish orqali foydalidir. Bu parallel ravishda yuqori daromad olish bilan birga bozordagi o'z o'rnini kengaytirishga yordam beradi.

Franchayzing biznes tizimlarining turlari

Hozirda bozorda:

1. Franchayzing tovarlari. Ushbu tizim oziq-ovqat yoki sanoat mahsulotlarini sotadigan do'konlar tarmog'ini yaratishni nazarda tutadi. Kompaniyaning o'zi shartnoma tuzgan tadbirkor uchun yetkazib beruvchi bo'lishi odatiy hol emas.
2. Franchayzing xizmatlari. Ushbu yo'nalish o'quv markazlari tarmog'ini rivojlantirishni ifodalaydi. Ular yangi filiallarda ishlash uchun mutaxassislar tayyorlaydi. Bundan tashqari, franchayzing xizmatlari asbob-uskunalar bilan ta'minlash va tadbirkorning ishini nazorat qilishni o'z ichiga oladi.

Joriy manzillar

Bugungi kunda iqtisodchilar bunday biznes sxemasi eng koʻp talab qilinadigan yetti oʻnga yaqin qiziqarli sohalarni aniqladilar.

Ular orasida:

• mashhur ichimliklar va mahsulotlar ishlab chiqarish (chipslar, gazaklar);
• qurilish materiallari, oziq-ovqat yoki bog'dorchilik buyumlari sotiladigan supermarketlar ochish;
• sog'lomlashtirish markazlari va sport zallari, massaj va go'zallik salonlari;
• ovqatlanish (butunbelgilangan restoranlardan tortib tez tayyorlanadigan restoranlargacha bo'lgan yo'nalishlar qatori);
• kislorod kokteyllari va sport ovqatlanishi sotuvi;
• ta'mirlash va qurilish xizmatlari;
• tezkor mikrokreditlar va lombardlar bilan ta'minlash;
• dekoratsiya va maishiy texnika do'konlari bo'limlari;
• mashhur onlayn-do'konlar vakili.

Mavjud boʻlgan barcha franchayzing sxemalari orasida eng istiqbolli yoʻnalish aholiga turli xizmatlar koʻrsatuvchi sohalardir. Aynan shu yerda eng yuqori savdo ko‘rsatkichlari ko‘rsatilgan, bu esa franchayzerga doimiy ravishda va kechiktirmasdan muhim roy alti olish imkonini beradi.

Rejani amalga oshirish

Tadbirkor franchayzing ochishga qaror qilganda qanday asosiy bosqichlardan oʻtishi kerak? Buning uchun unga kerak:

1. Bozor monitoringi. Bu franchayzingni olishning birinchi qadamidir. Tadbirkor nafaqat o'z mintaqasida, balki butun Rossiya bo'ylab bozorni o'rganishi kerak. Ehtiyotkorlik bilan bajarilgan ish unga yaxshi franchayzerni topishga imkon beradi. Bu holda yo'nalishlar juda boshqacha tanlanishi mumkin. Masalan, elektronika, gadjetlar, bolalar tovarlari va boshqalar savdosi. Noodatiy savdo yoʻnalishlari ham tanlanishi mumkin.
2. Franchayzing monitoringi. Keyingi bosqichda tadbirkor ushbu bozor joyida mavjud bo'lgan takliflarni o'rganishi kerak. Muayyan franchayzer to'g'risida qaror qabul qilishda uning ishlash muddati (bir kunlik firmalar bilan bog'lanmasligingiz kerak), franchayzing savdosining muvaffaqiyati, mashhurlik kabi mezonlarga e'tibor berish tavsiya etiladi.brend.
3. Muayyan sotuvchiga chiqish. Tadbirkor bir nechta kompaniyalar bilan bog'lanib, ular bilan hamkorlik shartlarini, ishning o'ziga xosligini, tovarlar narxini, sotish foizini, shuningdek, muntazam ravishda to'lashi kerak bo'lgan roy alti miqdorini aniqlab berishi kerak. Olingan barcha ma'lumotlardan ish uchun eng maqbul sharoitlarni ta'minlaydigan kompaniyani topish kerak.
4. Shartnoma tuzish. Hamkorlik bo'yicha yakuniy qaror qabul qilgandan va barcha taklif qilingan shartlarni ko'rib chiqqandan so'ng, siz tegishli shartnomani imzolashingiz kerak bo'ladi. Shuni yodda tutish kerakki, buning uchun MChJ yoki IP sifatida ro'yxatdan o'tish kerak. Bunday bitimlar jismoniy shaxslar bilan tuzilmaydi. Agar siz onlayn-do'konning franchayzini sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, u qanday ishlaydi va faoliyat uchun qanday shartlar bor, franchayzer ham aytib beradi. Ajam tadbirkor ofis topishi, kompyuter, barcha kerakli jihozlarni sotib olishi va kamida menejer va kurer yollashi kerak bo'ladi.

Franchayza olishning barcha bosqichlarida tajribali tadbirkorlar advokatlar bilan maslahatlashishni va har bir qadamni tahlil qilishni tavsiya qiladi.

Franchayzing imtiyozlari

Chet el brendi ostida faoliyat yuritayotgan tadbirkorlar ushbu biznes sxemasining ijobiy tomonlarini allaqachon qadrlashdi. Ular quyidagilar:

1. Kam xavf. Ta'sirchan biznes tajribasiga ega bo'lmagan tadbirkorlar o'z ishining birinchi daqiqasidanoq kompaniyadan maslahat va yordam olishni boshlaydilar. Ko'pincha, franchayzerlar o'z sheriklariga shartnomaning butun muddati davomida hamroh bo'lib, ularga yangi narsalarni o'rgatishaditexnologiyalar va texnikalar.
2. taniqli savdo belgisi. O'z biznesini boshlagan kishi uchun yaxshi tavsiyalarga ega bo'lgan kompaniyaning qanoti ostida bo'lsa, bozorda o'z o'rnini egallash osonroq. Axir, mijozlarga allaqachon ma'lum bo'lgan xizmat yoki mahsulot, albatta, yuqori talabga ega bo'ladi va tez orada birinchi daromad keltira boshlaydi.
3. Loyihani ilgari surish uchun minimal vaqt. Korxonalar o'z brendini yaratish uchun kamida ikki yil kerak bo'ladi. Franchayzing ishi 5-6 oydan keyin toʻlanishi mumkin.
4. Professional yordam. Katta kompaniya bilan shartnoma tuzayotganda, siz ishga jiddiy tayyorgarlik ko'rishingiz mumkin. O'z franchayzilari uchun bunday firmalar mijozlarga xizmat ko'rsatish, biznes yuritish va ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish mavzularini o'z ichiga olgan o'quv kurslarini o'tkazadilar. Franchayzing texnologiyalari bo'yicha ishlaydigan kadrlarni tayyorlash ham bepul amalga oshiriladi. Deyarli barcha brendlar ham yuridik yordam ko'rsatadi. U biznes yuritishning har qanday bosqichida taqdim etiladi. Franchayzi va biznes uchun foydali ma'lumotlarga kirish uchun ochiq.
5. Reklama uchun minimal xarajatlar. Taniqli brendga ega bo'lgan kompaniyalar o'zlarining savdo belgilarini targ'ib qilish uchun doimiy ravishda katta mablag' ajratadilar. Buning yordamida franchayzi ijtimoiy tarmoqlarda yoki o'z mintaqasidagi ommaviy axborot vositalarida arzon reklama bilan cheklanishi mumkin.

Kamchiliklar

Har qanday tranzaksiyada siz nafaqat ijobiy, balki salbiy fikrlarni ham topishingiz mumkin. Xuddi shu narsa franchayzing ishlariga ham tegishli. Ushbu yondashuv ba'zi kamchiliklarga ega,Yangi boshlanuvchi tadbirkor nimani bilishi kerak. Ular orasida:

1. Qattiq ramka. Franchayzing qanday ishlaydi? Taniqli brend ostida tovarlar sotadigan yoki xizmatlar ko'rsatadigan onlayn-do'kon yoki statsionar punkt franchayzer tomonidan belgilangan qoidalarga rioya qilishi kerak. Tadbirkorga xizmatlar ko'rsatish yoki mahsulot ishlab chiqarish texnologiyasini o'zgartirish huquqi berilmaydi. Cheklovlar shuningdek, binolarning joylashuvi va dizayni, uning maydoni, shuningdek jalb qilingan xodimlar soni kabi sohalarni ham qamrab olishi mumkin.
2. Xom ashyo yoki uskunani tanlay olmaslik. Roy altidan tashqari, franchayzing shartnomasida materiallarni sotib olish shartlari va hajmlari ko'rsatilgan. Bunday holda, faqat franchayzer yetkazib beruvchi hisoblanadi. Bunday asos tadbirkorni biznesni yaxshilash va uning texnik rivojlanishini cheklaydi.
3. Foydali franchayzalarning yuqori narxi. Qoidaga ko'ra, ko'plab loyihalarning bir martalik hissasini oddiy tadbirkor engib bo'lmaydi. Franchayzing kichik muntazam to'lovlar bilan 50 000 AQSh dollaridan yuqori bo'lishi mumkin. Bu taktika reklama va texnologiyani rivojlantirishga katta mablag‘sarflaydigan ko‘plab xorijiy firmalarda keng tarqalgan.
4. Doimiy nazorat. Ishbilarmon tadbirkorlar brendning o'z faoliyatiga jiddiy e'tibor qaratishi, shuningdek, muntazam hisobotlarni tuzish zarurati tufayli biroz noqulayliklarni boshdan kechirish xavfi ostida. Hujjatlarni taqdim etishning barcha shartlari va variantlari shartnoma tuzishda muhokama qilinadi. Shuning uchun, uni imzolashdan oldin, bunday zichlikning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqishga arziydi.hamkorlik.

Yuqoridagi minuslardan tashqari tajribali menejerlar ishning yuqori sur'atini ham ta'kidlashadi. Franchayzing kompaniyasi 2-3 yillik ish rejasini taqdim etadi, uning bajarilishi tadbirkorga dam olishga imkon bermaydi.

Qoidalarning har qanday buzilishi hamkorlikning toʻxtatilishiga olib keladi.

Franchayzingga misollar

Rossiyada koʻplab kompaniyalar faoliyat yuritib, franchayzingni amalga oshirish orqali oʻz shoxobchalari sonini kengaytirmoqda. Bular Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins va boshqalar kabi chakana savdo tarmoqlari.

Mashhur franchayzing brendlari - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway va boshqalar.