Biznesda franchayzing nima? franchayzing shartnomasi. Franchayzing shartlari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Kundalik hayotimizga koʻproq xorijiy iboralar, iboralar va soʻzlar kirib kelmoqda. Bu tabiiy hodisa, chunki agar bir necha yil oldin biron bir atama hech kimga ma'lum bo'lmasa va hozir hamma uni eshitayotgan bo'lsa, u rus leksikonida o'rinli bo'lib chiqdi va faqat noqulay va murakkab atamalarni almashtirib, erkin joyni egalladi. lingvistik konstruktsiyalar. Bularning barchasi franchayzing atamasiga to'liq taalluqlidir - biz yaqinda frantsuz tilidan qarz olganmiz va hozir biz undan mahalliy biznesda faol foydalanmoqdamiz. Zero, bunday xorijiy iboralar bozor kon’yunkturasining o‘zgarishiga juda tez ta’sir ko‘rsatadigan va o‘z faoliyati tabiatiga ko‘ra innovatsiyalarni ommaga targ‘ib etishga majbur bo‘lgan ishbilarmonlik munosabatlari sohasida ham ko‘p uchraydi.

Kirish

Biroq, hamma kompaniyalar ham biznes yuritish va uning ierarxiyasini qurishda oʻz tamoyillariga amal qilmaydi, baʼzilari uchun boshqaruvning tayyor yechimlarini taqdim etuvchi tarmoq yetakchilari yoʻlidan borish ancha oson. Oddiy so'zlar bilan aytganda, faqat tovar belgisi va uning mahsulotlarini ijaraga olish, tizimning barcha murakkabliklarini qarzga olish amalda qo'llaniladi. Natijada, franchayzing biznesini ochish ba'zan raqobat qilishdan ko'ra osonroqdirkichik futbolchilar. Agar ilgari faqat bir nechtasi biznes yuritishning bunday usullariga - ilg'or nouveaux boyliklariga yoki xalqaro kompaniyalarni tashkil etishda tajribaga ega bo'lgan tajribali ishbilarmonlarga murojaat qilgan bo'lsa, endi hamma narsa boshqacha va bunday model hech kimni hayratda qoldirmaydi. Natijada, biznesda franchayzing nima ekanligi haqida suhbatlar hamma joyda olib boriladi. Ular bozorga universal yoki ko‘p madaniyatli biznes modelini taklif qilgan muvaffaqiyatli kompaniyalarning eng mashhur namunalarini solishtiradilar, bu dunyoning barcha burchaklarida o‘zini oqlagan.

Amalda birinchi foydalanish

Franchayzing asoschisi deb atalgan eng yorqin misol bu McDonald's. Umuman olganda, uning muvaffaqiyatlari ko'plab kompaniyalarga hasad qiladi, ammo ibratli daqiqalar ham bor. Axir, tarmoq mashhurligi uchun birinchi tez ovqatlanish korxonasini tashkil qilgan aka-uka Makdonaldlarga emas, balki ilgari sutli kokteyllar tayyorlash uchun asbob-uskunalar sotgan oddiy tadbirkor Rey Krokga qarzdor. Butun jamiyat hayotini tubdan o'zgartirgan muhim uchrashuv hech qanday maxsus narsani ko'rsatmadi. Rey Krok kichik muassasaga ovqatlangani bordi va unda taqdim etilgan tizimning mashhurligidan hayratda qoldi - tez va arzon taomlar, alkogolsiz ichimliklar bilan mazali gamburgerlar abadiy vaqt etishmasligi jamiyatiga kerak bo'lgan format edi.. Aka-uka Makdonaldlar bilan suhbatlashgandan so'ng, tadbirkor o'z g'oyalarini Amerika Qo'shma Shtatlari bo'ylab sotishni taklif qildi va dunyodagi birinchi shartnomani tuzdi.franchayzalar. Rey Krokning shaxsiy mablag'lari ishning avj olishi uchun etarli emas edi va u o'z uyini garovga qo'yishga qaror qildi. Ushbu taqdirli qarordan keyin voqealar juda tez rivojlanmoqda: hozirda McDonald's imperiyasida 30 000 dan ortiq restoran mavjud va ular hali ham kuchayib bormoqda, biznesmen esa milliarder.

Faoliyat ma'lumotlari

Dunyoning barcha burchaklarida uchraydigan muassasalar va 52 yoshli tadbirkorning ismlari ushbu restoranlarning belgilarida koʻrsatilgan aka-uka bilan franchayzing shartnomasini tuzganligi haqida qiziqarli statistik maʼlumotlar:

• XX asrning 70-yillarida Amerika Qo'shma Shtatlarida fuqarolar McDonald'sda oziq-ovqat uchun har yili kamida 6 milliard dollar sarflashgan. Yigirma birinchi asrning boshida bu qiymatlar haqiqatan ham ulkan ko'rsatkichlarni - 110 000 000 000 dollardan oshdi. Bu koʻrsatkichlar kitoblar, jurnallar, gazetalar, musiqa, videolar, taʼlim, hordiq chiqarish, kompyuterlar va dasturiy taʼminotga sarflangan jami xarajatlardan oshadi.
• Restoranning mashhurligi uning asosiy e'tiborini butun dunyoda tushunarli bo'lgan oilaviy qadriyatlar va bolalar bayramlariga qaratganligi bilan bog'liq. Axir, masxaraboz Ronald Makdonaldning qiyofasi shunchalik taniqliki, u bilan ming yillar davomida tanilgan qahramonlargina raqobatlasha oladi - Santa Klaus va Santa Klaus.
• AQSh bozorida bepul mavjud boʻlgan yangi boʻsh ish oʻrinlarining kamida 90% ushbu taniqli tarmoq tomonidan taqdim etiladi. Har sakkizinchi odam McDonald'sda ishlagan.
• Restoranlar tarmog'ining reklama xarajatlari millionlab va eng ko'p bo'lib qolmoqdadunyodagi eng baland.
• McDonald's franchayzing biznesini boshlash avvalgidek oson emas, lekin minimal boshlang'ich to'lov uchun $300 000 bilan buni amalga oshirish mumkin.

Rey Krok nima qildi?

Tadbirkor yangi narsa ixtiro qilmagan yoki tez ovqatlanish korxonalarida mavjud mijozlarga xizmat koʻrsatish tamoyiliga oʻzgartirish kiritmagan. U aka-uka Makdonaldlardan biznes yuritishning mukammal tizimini oldi va uni keyinchalik boshqa manfaatdor tomonlarga sotish uchun ijaraga oldi. Restoranning barcha retseptlari, pishirish funksiyalari, mijozlarga tezkor xizmat ko‘rsatish, xodimlarni o‘qitish tamoyillari va zarur jihozlar sinchkovlik bilan o‘rganilib, megapolislarda yuqori samaradorlik bilan qo‘llanildi, ular har qachongidan ham dolzarbroq bo‘lib chiqdi.

Metro bilan solishtirganda

Nihoyat, biznesda franchayzing nima ekanligini tushunish uchun haqiqiy misollar yordamida uning ishlash tamoyillarini ko'rib chiqishga arziydi. Keling, McDonald'sning eng yaqin raqobatchilari - Metroda tanlovimizni to'xtataylik. Ular tez ovqatlanish tarmoqlari asoschisi korporatsiyasining kuchiga eng yaqin kelishdi.

Mutaxassislik

Subway o'zining asosiy e'tiborini kichik biznesga ham qaratadi - bu restoranning franshizasi dunyoning deyarli barcha mamlakatlarida sotiladi va hozirda ularda 34 000 dan ortiq muassasalar mavjud. Xuddi shu "McDonald's"da atigi 33 000 ta savdo nuqtalari mavjud. Kattaroq ishtirok etish daromadlar bo'yicha etakchilikka olib kelishi kerakdek tuyuladi, ammo bu unday emas. Yillik daromad"McDonald's" o'rtacha hisobda raqobatchilarning moliyaviy oqimlari hajmidan deyarli 2,5 baravarga oshadi.

Keys tadqiqotlari

Keling, i-ni belgilaymiz, chunki biznesda franchayzing nima degan savol ko'p chalkashliklarni keltirib chiqaradi, ayniqsa uning turli sohalarda ishlash tamoyillari haqida gap ketganda. Uning biznesning boshqa sohalarida keng tarqalgan turlarini ko'rib chiqing.

Franchayzing sayyohlik agentligini ochish tamoyillari

Ushbu tashkilot oxirgi iste'molchining bo'sh vaqtini o'tkazish uchun javobgardir. Axir, sayyohlik agentligining franshizasi faqat operatorlar va iste'molchilar o'rtasidagi vositachilik funktsiyalarini sotish va bajarishdan iborat bo'lib, kompaniya o'z foizlarini oladi. Ikki tomonning biznes sohasidagi hamkorligining eng aniq afzalligi shundaki, boshlang'ich kompaniya yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni minimallashtiradi. Axir, tashkilot o'zi uchun gapiradigan va sayyohlik kompaniyasining qo'shimcha litsenziyasi va uning to'lov qobiliyati va ishonchliligining kafolati bo'lgan taniqli savdo belgisi ostida ochiladi. Ammo, agar tanlov mavjud bo'lsa - qaysi sayyohlik agentligi franshizasi yaxshiroq, unda siz quyidagi nuanslarga e'tibor berishingiz kerak:

• bir martalik toʻlov miqdori;
• oylik toʻlov (roy alti) mavjudligi;
• tashkilotning nufuzi;
• biznesdagi ish shartlari va uning muvaffaqiyati;
• xodimlar;
• kompaniya hamkorlari soni;
• jamoat mulkida yetakchilar haqidagi ma'lumotlar mavjudligi.

Koʻpfirmalar ushbu savollarni o'zlarining bosh sahifalarining onlayn shaklida yoki saytda so'rovnomani to'ldirgandan so'ng topishga imkon beradi. Shundan so‘ng tashkilot vakillari manfaatdor tomonlar bilan bog‘lanib, hamkorlikning barcha tafsilotlariga oydinlik kiritadilar.

Avtofranshiza biznesi

Ich yonuv dvigatellari yoki boshqa turdagi elektr stansiyalari boʻlgan avtomobillar shahar koʻchalarida muntazam uchraydi. Axir, mashina hashamatli sanalgan davrlar o'tib ketdi - endi u faqat transport vositasiga aylandi. U o'z mavjudligini A nuqtadan B nuqtasiga sayohat qilish qulayligi bilan oqlaydi va ko'plab baxtli egalar endi o'z hayotlarini "temir" do'stsiz tasavvur qila olmaydilar. Shu sababli, xizmat ko'rsatish shoxobchalari va xizmat ko'rsatish markazlari juda foydali biznesga aylandi, ularning likvidligi shubhasiz. Axir, u barqaror daromad keltiradi va uning rentabelligi va rivojlanish istiqbollari haqida umuman bahslashish qiyin.

Maxsus transport xizmatlari faoliyati

Avtomobil xizmatida franchayzing oʻz biznesini endigina rejalashtirayotganlar uchun ajoyib yechim boʻlishi mumkin. Biroq, bunday investitsiyalar ham oqilona amalga oshirilishi kerakligini tushunish kerak. Axir, bu sohada franchayzing turli xil paketlarni taklif qiladi - ko'p yoki mono-brend. Ularning asosiy farqi quyidagicha: bitta ishlab chiqaruvchiga yo'n altirilgan shartnoma faqat ma'lum bir avtomobil markasi bilan ishlashga imkon beradi va tadbirkorlarni turli ishlab chiqaruvchilarga yo'n altirilgan korporativ asoslar doirasida ushlab turadi.biznes boshqacha ishlaydi.

Biznes tamoyillari

Odamlar eski mashinalarni afzal koʻradigan megapolislardan uzoqda bir xil avtomobil modellarini uchratish juda kam. Shuning uchun, kichik shahar uchun mono-brend franchayzing ko'pincha noo'rin bo'ladi (garchi istisnolar bo'lishi mumkin, chunki Uzoq Sharqda bo'lgani kabi, ko'pchilik avtomobillar Quyosh chiqishi mamlakatidan import qilinadi), megapolislarda esa bu. faqat bitta ishlab chiqaruvchining avtomobillariga xizmat ko'rsatadigan loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirish mumkin (masalan, Ford, Toyota, Mercedes va boshqalar). Shunday qilib, taqdim etilayotgan xizmatlar mukammal holga keltiriladi va doimiy mijozlar oqimi xizmat ko'rsatish stantsiyasi yoki kafolat xizmati uchun eng yaxshi reklamani taqdim etadi.

Xavfning oldini olish

Agar siz sugʻurta kompaniyasini yaratishingiz kerak boʻlsa, u holda maʼlum bir holatda biznesda franchayzing nima ekanligini va uning mijozlarni jalb qilish ishonchga asoslangan xizmatdagi ahamiyatini tushuntirishga mutaxassislarning hojati yoʻq. Oxir oqibat, xavflarni oldini olish yoki qoplash majburiyatlarini o'z zimmasiga oladigan o'z kompaniyangizni tashkil qilishda bozorning malakali ishtirokchilarining tajribasiga tayanish muhim, chunki noldan suyuq yoki to'g'ri ishlaydigan tizimni qurish mumkin emas. Yuridik va jismoniy shaxslarni sug'urta qilish bilan shug'ullanadigan yirik kompaniyalar yoki tarmoqlarning ko'nikmalari va faoliyati tamoyillarini qabul qilish kerak. Axir, mulk yoki boshqa holatlar uchun kompensatsiyamajburiyatlar yuzaga kelganda, ular tashkilot tomonidan o'z mijoziga shartnomada nazarda tutilgan miqdorda qoplanadi. Aynan shunday kompensatsiya miqdori sug'urta chegirmasini belgilaydi. Eng keng tarqalgan holatda, u bo'yicha to'lovlar quyidagicha amalga oshiriladi. Agar zararning qiymati shartnomada ko'rsatilgan miqdordan oshmasa, tovon to'lanmaydi. Biroq, shartli chegirma, agar tomonlar tasdiqlangan moliyaviy yo'qotishlardan oshib ketgan bo'lsa, sug'urta hodisasi yuzaga keladi va zarar to'liq qoplanadi.

Afzalliklar va kamchiliklar

Tayyor boshqaruv texnologiyalaridan foydalanish juda koʻp ijobiy jihatlarga ega boʻlsa-da, bu masalani har tomonlama koʻrib chiqishga arziydi, chunki shartnomaning huquqiy nuanslari ishning muvaffaqiyatiga sezilarli taʼsir koʻrsatadi va baʼzi ishlarni talab qilishi mumkin. tuzatishlar. Shuning uchun, hujjatlarni imzolashdan oldin, muhim:

• o'z vakolatlari doirasida zarur tushuntirishlar yoki tavsiyalar berishi mumkin bo'lgan auditorlar va maslahatchilar bilan kelgusi faoliyat jihatlarini muhokama qilish;
• hamkorlik qoidalari va nizolarni hal qilish shartlarini yumshatish;
• shartnomada tomonlar tomonidan tuzatishlar kiritish shartlarini ko'rsatish, bu esa franchayzing shartlarini to'liq o'zgartirish imkonini beradi;
• yuridik toʻlovlarni oʻzaro toʻlashni taʼminlash;
• hakamlik muhokamasida munozarani tavsiya qiluvchi pozitsiyalarni oʻchirish, bu shaxsiy masala boʻlib, pretsedent yaratmaydi;
• shartnomani yangilash tamoyillarini muhokama qilish;
• buyurtmani belgilangfors-major holatlari va restavratsiya ishlari uchun qulay sharoitlar yuzaga kelganda harakatlar.

Agar bu muhim shartlarga rioya qilinsa, biznesning ijobiy natijalari uzoq kutilmaydi va biznesni rivojlantirish uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olgan mijozlarni ham, egalarni ham xursand qiladi.