Franchayzing turlari. Oddiy so'zlar bilan franchayzing nima

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Franchayzing biznesi har qanday muvaffaqiyatli kompaniya uchun yuzaga keladigan bozorni rivojlantirish zarurligiga javob sifatida paydo bo'ldi. Maksimal foyda olish uchun siz mahsulotni targ'ib qilish va brendni mashhur qilish imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak. Bunga biznes olamiga sho'ng'ishga tayyor, lekin qaerdan boshlashni bilmaydigan ko'plab tadbirkorlarni rag'batlantirishning samarali vositalaridan foydalanish orqali erishish mumkin. Franchayzing biznesi sheriklikni o'z ichiga oladi, buning uchun bosh ofis dastlab shartlarni belgilaydi, boshqalari esa ularga bo'ysunishga majbur bo'ladi. Hozirgi vaqtda franchayzing juda keng tushuncha bo'lib, hamkorlikning bir nechta turlarini o'z ichiga oladi. Ularni bozor munosabatlarining zamonaviy talablariga javob berishi va o‘zaro manfaatli hamkorlikka yo‘n altirilganligi birlashtiradi.

Oʻzaro manfaat uchun hamkorlik

Standart franchayzing shartnomasidan koʻrinib turibdiki, bunday oʻzaro taʼsir yangi boshlanuvchi tadbirkorga tanlagan biznes sohasining nozikliklari va donoligini, shuningdek, maʼlum bir mahsulotga ortiqcha pul va kuch sarflamasdan oʻzlashtirish imkonini beradi. Franchayzingni taqdim etuvchi bosh ofis bir vaqtning o'zida barcha vositalarni, keng ma'lumotlarga kirishni ta'minlaydi, buning asosida kompaniya boshidanoq samarali bo'lishi mumkin.funktsiyasi. Ko'pgina shartnomalarda, shuningdek, yangi filial faoliyatining dastlabki bosqichi uchun xodimlarni aynan franchayzer tanlaydi.

Ishlab chiqarish franshizasida faoliyat yurituvchi korxona, minimal xavf bilan, qiziqish sohasi qanchalik samarali, istiqbolli va foydali ekanligini baholashi mumkin. Qoidaga ko'ra, siz kirish to'lovini to'lashingiz va ish joyining dastlabki jihozlariga biroz pul sarflashingiz kerak, ammo bu xarajatlar biznesni noldan boshlashga qaraganda ancha kam. Hozirgi kunda ishlab chiqarish franchayzasi biznesga kirishning oson va samarali usuli hisoblanadi.

Tovar franshizasi

Franchayzing sharhlaridan ko'rinib turibdiki, bu variant (ko'pgina tadbirkorlarning fikriga ko'ra) eng foydali variantlardan biridir. Muqobil nom - distribyutor franchayzing. Ish jarayoni mahsulot orqali aloqalarni o'z ichiga oladi.

Bu holda franchayzing shartlari ma'lum bir tadbirkorga o'z mahsulotlari bilan ishlash imkoniyatini beruvchi ishlab chiqaruvchining mavjudligini nazarda tutadi. Shu bilan birga, korxona asl brenddan foydalanishi va u tomonidan o'rnatilgan o'yin qoidalariga rioya qilishi kerak. Franchayzing sharhlaridan ko'rinib turibdiki, bu mantiq bilan ishlash juda oddiy, bu asosan muvaffaqiyatli strategiyalar haqida to'plangan ma'lumotlarning ko'pligi bilan bog'liq.

Tarixiy ma'lumot

Franchayzing savdolari XIX asrdan beri ma'lum. Bu sohada kashshoflar amerikalik tadbirkorlar edi. O'sha paytda faqat tikuv mashinalari ishlab chiqarila boshlandiQo'shiqchi va ishlab chiqaruvchi bir nechta kompaniyalarga o'z mahsulotlarini qat'iy kelishilgan hududda sotish huquqini berdi. Shu bilan birga, majburiy shart ishlab chiqaruvchining nomini saqlab qolish edi. Bundan tashqari, ushbu turdagi franchayzing sotuvchilarning kuchlari tomonidan taqdim etilgan tovarlarga xizmat ko'rsatishni o'z zimmasiga oldi. Singer uchun biznesga bunday yondashuv ularga savdo geografiyasini kengaytirish va jahon miqyosida shuhrat qozonish imkonini berdi.

Vaqt o'tishi bilan daromadli franchayzalar biznes bozorida tez-tez paydo bo'la boshladi. Masalan, “Despar” baqqollar uyushmasining tajribasi shundan dalolat beradi. Yigirmanchi asrning birinchi yarmida Germaniyada qishloq xo'jaligi mahsulotlarini etkazib beruvchilar va sotuvchilarni birlashtirdi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, foydali franchayzalar do'kon kontseptsiyasini ishlab chiqishga ehtiyotkorlik bilan yondashishni talab qiladi, undan keyin kirish sotilishi mumkin. Kontseptsiyadan foydalanish ikkala tomon uchun ham foydali bo'ldi: mualliflar ham, franchayzing turiga qo'shilganlar uchun.

Hammasi oqadi, hammasi o'zgaradi…

Franchayzingning zamonaviy turlari ikki asr oldin tuzilgan bitimlardan tubdan farq qiladi, shu bilan birga hamkorlikning mohiyati bir xilligicha qolmoqda. Mahsulotga bo‘lgan huquqlarga ega bo‘lgan ishlab chiqaruvchi bor, bu mahsulot bilan ishlamoqchi bo‘lgan tadbirkor ham bor. Mahsulot franchayzing ishlab chiqaruvchining bayrog'i ostida ishlash, uning obro'sidan foydalanish va minimal investitsiyalar bilan biznes boshlashni o'z ichiga oladi.

Oddiy tilda franchayzing nima? Bu shunday bitim bo'lib, uning yakunida tadbirkor yetkazib beruvchidan assortiment matritsasi, do'kon kontseptsiyasi, mahsulot,ko'pincha birinchi marta ishlayotgan xodimlar ham. Franchayzi savdo belgisi ostida ishlash tadbirkorning zimmasidadir. Ushbu sxema bo'yicha (oddiy so'z bilan aytganda) nima qilish kerak? Ko'pincha - kiyim-kechak, oziq-ovqat, poyabzal sotish.

Shartlar va shartlar

Kichik biznes uchun franchayzalar minimal investitsiyalar bilan yirik xolding tarkibiga kirish imkoniyatini beradi. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchi o'z brendining xabardorligini, shuningdek, moliyaviy farovonlikka olib keladigan bitimlar hajmini oshirmoqda. Ko'pgina kompaniyalar o'z sheriklaridan bitimlar hajmini minimal darajada ushlab turishni talab qiladilar va bu miqdor oshib ketganda, ular bonuslar beradi va foydali takliflar beradi. Qoida tariqasida, kichik, o'rta biznes uchun franchayzinglar tadbirkorning standartlarga, xizmat ko'rsatish qoidalariga va bosh ofis tomonidan belgilangan darajaga rioya qilishini nazarda tutadi. Agar korporativ etikaga rioya qilinmasa, xizmat ko'rsatish darajasi yuqori bo'lmasa, taniqli nom ostida ishlash imtiyozidan osongina mahrum bo'lishingiz mumkin.

Kuchli, ammo qulay hamkorlik shartlari tufayli, investitsiyalarsiz kichik shaharlar uchun franchayzinglar tadbirkorlik sohasiga kirish istagi bor, lekin katta pul zaxiralari va maxsus ma'lumotga ega bo'lmaganlar uchun bir yo'lga aylanadi. Franchayzing tomonidan taklif etilayotgan mahsulot xaridorlar tomonidan yaxshi tan olingan, demak, xaridorlar oqimi franchayzing xaridorining o'zi tomonidan hech qanday kuch sarflamasdan, faqat reklama qilingan brend orqali ta'minlanadi. Shu bilan birga, dorixona franchayzing egasi kiyim-kechak,mahsulotlar yuqori sifatli tovarlarni qat'iy belgilangan shartlarda va qulay narxda oladi. Yetkazib beruvchi va sotuvchi korxonaning rentabelligidan manfaatdor, bu ularni birgalikda, samarali va samarali ishlashga undaydi.

Muqobil

Koʻpgina shaharlarda soʻnggi paytlarda novvoyxonalar va qandolatchilik korxonalari qoʻziqorin kabi koʻpayib bormoqda. Ularning ko'pchiligi ham franchayzingga ega. Ishlab chiqaruvchi kompaniyaga o'zining taniqli nomi ostida ishlashga imkon beradi, pishirish mahsulotlari, ishlab chiqarish quvvatlari va mijozni amalga oshirish va jalb qilish uchun yaxshi ishlaydigan, puxta o'ylangan sxemani taqdim etadi. Shartnoma bo'yicha to'lanishi kerak bo'lgan summani to'layotgan tadbirkor savdo nuqtasini ish holatida saqlashi kerak.

Ta'riflangan sxemadan ko'rinib turibdiki, kompaniya har kuni novvoyxonaga yarim tayyor mahsulotlarni jo'natadi, undan xodimlar xaridorlar xohlagan bulka va tortlarni tayyorlaydi. Joy taniqli nom ostida ishlayotganligi sababli, potentsial mijoz mahsulot sifatiga shubha qilmaydi va (masalan) nonning narxi supermarketdagidan qimmatroq bo'lsa ham dadillik bilan pul sarflashga boradi.

Tovarlar va xizmatlar

Yuqorida tavsiflangan sxema boʻyicha siz dorixona, kiyim-kechak doʻkoni, qandolatchilik yoki hatto restoran franchayzini xarid qilishingiz mumkin. Ammo hamma ham tovarlar bilan ishlashni xohlamaydi, shuning uchun franchayzing shunga o'xshash tarzda xizmatlar ko'rsatish imkoniyatini beradi. Xizmat franchayzi ba'zan biznes franchayzasi deb ham ataladi. Hamkorlar bosh ofisning intellektual mulki bo'yicha bitim tuzadilar. Bu etkazib beruvchining tanlanganida ishlashga ruxsat beruvchi ba'zi litsenziyalarga ega ekanligini taxmin qiladitoifalari va bu litsenziyalardan foydalanish huquqi franchayzing shartnomasi asosida o‘tkaziladi.

Xizmat franchayzalari Internetda juda ko'p - turli saytlar. Go'zallik salonlari va fitnes xonalari xuddi shunday mantiqqa muvofiq ishlaydi. Ba'zi tushunchalarda, franchayzing xaridori faqat mijozni qidiradi va xizmatlar deyarli to'liq bosh ofis tomonidan taqdim etiladi, deb taxmin qilinadi. Ushbu sxema tibbiyot korxonalari, ayniqsa laboratoriyalar orasida keng tarqalgan. Tadbirkor mijozdan biologik material oladigan xizmat ko'rsatish punktini ochadi, uni bosh ofisning tadqiqot maydoniga yuboradi va keyin olingan ma'lumotlarni mijozga uzatadi.

Terminologiya va farqlar

Franchayzing tovar yoki xizmat toifasiga tegishli ekanligini darhol aniqlash har doim ham mumkin emas. Ko'p narsa ma'lum bir zonaning o'ziga xos xususiyatlariga va bosh ofis hamkorlikka qo'yadigan qoidalarga bog'liq. Ko'pchilik franchayzingni aralash o'zaro ta'sir modelida quradi. Klassik misol - McDonald's tez ovqatlanish restoranlari. Franchayzingni sotib olib, tadbirkor nafaqat brendga, balki kompaniya ichida sodir bo'layotgan jarayonlarga ham ega bo'ladi. Idishlar uchun yarim tayyor mahsulotlar yetkazib beriladi, bosh ofis xodimlarni o'qitadi, mahsulotni ishlab chiqarish uchun noyob texnologiyalarni taqdim etadi va boshqa bir qator o'ziga xos imtiyozlarni taklif qiladi. Franchayzingni qo'lga kiritgan sherik imidjni saqlash, xaridorni jalb qilish, tovarlarni sotish, stolda o'tirgan mijozga xizmat ko'rsatish bilan shug'ullanishi kerak. Aslida, biz ham tovar, ham xizmat haqida gapiramizhamkorlik.

Biroq, ko'rib chiqilayotgan tushuncha birinchi qarashda ko'rinadiganidan ancha kengroqdir. Shartli va shartsiz franchayzing ham mavjud. Ushbu atama hatto o'z biznesingizni qurishda emas, balki sug'urta sohasida qo'llaniladi. Ma'lum bir kompensatsiya sxemasi sug'urta hodisasi sodir bo'lgan taqdirda to'lanishi kerak. Roy alti shartnoma bo'yicha belgilangan miqdorda to'lanadi va shartlilik vaziyatning o'ziga xosligiga bog'liq.

Tasnifi: u nima uchun kerak?

Franchayzing tizimining tavsiflangan bir necha guruhlarga bo'linishi potentsial biznesmenga kompaniyalar o'rtasidagi o'zaro manfaatli munosabatlarning ushbu sohasini o'zlashtirishni osonlashtiradi. Zamonaviy bozorda franchayzing bo'yicha juda ko'p taxminlar mavjud va tuzoqlar, ma'lum bir bitimning xususiyatlari bir qarashda har doim ham ko'rinmaydi. Boshqa tomondan, faqat to'g'ri tanlov muvaffaqiyatli biznesning kaliti bo'lishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, siz franchayzing tasnifi tizimini sinchkovlik bilan o'rganishingiz va muayyan holatda qaysi variant eng yaxshi ekanligini aniqlashingiz kerak.

Har xil franchayzing sinflari uchun biznes tushunchalari tabiatan bir-biridan mutlaqo farq qilishini yodda tutish kerak. Shu bilan birga, g'oya hamma uchun bir xil - brendi ilgari surilishi kerak bo'lgan ma'lum bir bosh ofis va noldan biznes yaratishga tayyor bo'lmagan yangi tadbirkor bor. Moliyaviy daromad evaziga unga allaqachon taniqli nom ostida, ya'ni mijozlarning xohish va talablariga to'liq mos keladigan biznesni yaratish uchun barcha imkoniyatlar beriladi. Kirish paytidaintellektual mulk franchayzi, ma'lumot qanchalik qimmatli ekanligini, u bilan ishlashga arziydimi yoki yo'qligini baholash muhimdir. Franchayzing takliflari ko'pincha juda jozibali ko'rinadi, lekin amalda reklama qilinganidan ko'ra kamroq foyda keltiradi. Dastlabki kontseptsiyaning sifati tadbirkorning muvaffaqiyatini belgilaydi.

Rossiya bozorida franchayzing sohasidagi munosabatlarning quyidagi taqsimoti ham mavjud:

• sotish;
• xizmat;
• ishlab chiqarish.

Xizmat va franchayzing

Bunday biznes bilan shug'ullanishga qaror qilgan tadbirkor franchayzing sotuvchisidan tanlangan soha bo'yicha barcha kerakli ma'lumotlarni oladi. Ko'pincha, ko'chmas mulk agentliklari shunday ochiladi va bosh ofis bir nechta mintaqalar uchun bitta umumiy ma'lumotlar bazasini yuritadi va alohida idoralar belgilangan miqdor uchun unga cheksiz kirish huquqiga ega. Asosiy vazifa - mijoz topish va ma'lumotlar bazasidagi ma'lumotlarni yangilab turish.

Franchayzing avtoulovlarni ijaraga berish va tozalash, yuklash, tushirish va tashish xizmatlarini ko'rsatish sohasida ancha keng tarqalgan. Bosh ofisning mijozlar bazasidan foydalanish imkoniyati mashhur brendga kirish bilan birlashtirilib, biznesga kirishni sodda va tushunarli qiladi.

Ishlab chiqarish va franchayzing

Tadbirkor shartnomada koʻrsatilgan maʼlum miqdor evaziga oʻz ishlab chiqarish jarayonini yoʻlga qoʻyish uchun barcha jihozlar, xodimlar va imkoniyatlarni bosh ofisdan oladi. Mashinalardan foydalanish, xodimlarni o'qitish bo'yicha ko'rsatmalar ilova qilingan. Bosh ofis treninglar o'tkazadi, buning natijasida yangi boshlanuvchi tadbirkor darhol joriy standartlarga va mijozlar talablariga javob beradigan yuqori sifatli mahsulotlarni yaratishi mumkin.

Bosh ofis uchun bu franchayzing turi eng qulaylaridan biridir. Korxona faqat ma'lumot, mashinalar bilan ta'minlash bilan shug'ullanadi, ammo to'g'ridan-to'g'ri ish to'liq franchayzani olgan kishiga tushadi. Minimal xarajatlar va investitsiyalar bilan maksimal foyda olish imkoniyati mavjud.

Sotish va franchayzing

Hamkorlikning ushbu variantida bosh ofis ko'plab funktsiyalarni o'z zimmasiga oladi - u tarmoqqa kiruvchi tadbirkorni zarur jihozlar, ko'pincha xodimlar va savdo maydonchalari bilan ta'minlaydi, shuningdek, barcha kerakli tovarlarni o'zi ishlab chiqaradi. Franchayzingni qo'lga kiritgan tadbirkorning vazifasi mijoz topish va mahsulotni sotish, xaridorga eng yuqori darajada xizmat ko'rsatishdir. Bu variant franchayzer uchun qiyinroq, lekin birinchi biznesini endi boshlaganlar uchun osonroq.

Qaerdan boshlash kerak?

Oʻzingiz uchun eng yaxshi franchayzani tanlashda bir qancha omillarni tahlil qilish muhim. Avvalo, siz boshlang'ich tadbirkor biznesga qancha pul sarflashga tayyorligini tushunishingiz kerak, shuningdek, yuqorida tavsiflanganlardan qaysi ish sxemasi eng mos kelishini aniqlashingiz kerak. Hozirgi vaqtda virtual veb-saytning kengligida siz franchayzing sotib olishingiz mumkin bo'lgan ko'plab korxonalar kataloglari mavjud. Franchayzingning potentsial xaridori qaysi sohaga eng yaxshi yo'n altirilganligini bilish, shuningdek, qanday sharoitlarda ishlash qulayroq bo'lishini tasavvur qilish,o'zingiz uchun eng yaxshi variantni tanlashingiz mumkin.

Ko'pincha franchayzing do'konlarida kiyim-kechak, poyabzal, shuningdek, muzqaymoq do'konlari, oziq-ovqat do'konlari va qandolat do'konlari ochiladi. Va shunga qaramay, franchayzing uchun klassik bo'lmagan soha bo'lsa ham, o'zingizni qalbingiz nimada ekanligini sinab ko'rishga arziydi. Raqobat darajasini, shuningdek, sizning shahringizda mos joy mavjudligini baholash muhimdir. Agar biznes allaqachon vakillari mavjud bo'lgan kichik shaharchada boshlangan bo'lsa, masalan, tez ovqatlanish restoranlari, shunga o'xshash savdo nuqtasi muvaffaqiyatga olib kelishi dargumon. Esda tuting: baʼzi korxonalar cheklovlar oʻrnatadilar (masalan, har bir joyda bittadan ortiq savdo nuqtalari, doʻkonlar, restoranlar mavjud emas).