Bilim xodimlari uchun mijozlarni qanday topish mumkin

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Har qanday muvaffaqiyatli biznesning asosi mahsulot yoki xizmatga talab va taklifning mos kelishidir. Albatta, xaridorlarni qayerdan va qanday topish, birinchi navbatda, sohaga bog'liq. Masalan, agar biznes tez ovqatlanish shoxobchasi bo'lsa, xaridorlarni odamlar gavjum joylarda (vokzallar, yirik o'quv muassasalari, biznes va ofis markazlari) izlash mantiqan to'g'ri keladi.

Umuman olganda, tovarlar uchun kompaniyaning joylashgan joyini qanday tanlashni, hamkorlar bilan munosabatlarni qanday o'rnatishni, do'kon javonlarida namoyishni qanday qilib to'g'ri tashkil qilishni tushunishga yordam beradigan butun nazariyalar mavjud. Mijozlarni jalb qilish ko'plab omillarga bog'liq: sensorli (musiqa, qadoqlash, hidlar), narx, mavsumiy va boshqalar.

Xizmatlarga nisbatan vaziyat biroz boshqacha. Ular uchun asosiy qoida: kerakli vaqtda kerakli joyda, hamyonbop narxda mavjudlik. Keling, frilanserlar va bilim xodimlari uchun mijozlarni qanday topishning asosiy usullarini ko'rib chiqishga harakat qilaylik. Bir qarashda, "erkin rassomlar" uchun hamma narsa juda oddiy ko'rinadi. U yerdamustaqil almashinuvlar, skriptlar, maqolalar, fotosuratlar. Siz ham tayyor mahsulotlarni (matnlar, rasmlar, fotosuratlar, dasturlar, veb-sayt shablonlari va boshqalar) sotishingiz, kelajakdagi loyihalar va uzoq muddatli hamkorlik uchun mijozlarni topishingiz va bozorni o'rganishingiz mumkin. Ammo birjalar bilan ishlashda siz bir nechta nuanslarni hisobga olishingiz kerak. Birinchidan, u yerda yangi boshlanuvchilar uchun bu qiyinroq.

Yirik portallarda roʻyxatdan oʻtish bepul, lekin bepul aʼzolik imkoniyatlari juda cheklangan. Shuning uchun "a'zolik to'lovlari" ni to'lashga investitsiyalar talab qilinadi. Narxi juda katta farq qilishi mumkin, lekin o'rtacha (tarjimonlar uchun portallarni oling) yiliga taxminan 100 dollarni tashkil qiladi. Biroq, buyurtmalar hech qanday kafolatlanmagan. Ikkinchidan, birjalarda juda qattiq narx kurashi, kuchli demping bor. Shuning uchun, reklama uchun, portfelni rivojlantirish uchun portallarni parallel ravishda kichik daromad deb hisoblash mumkin. Lekin siz to'g'ridan-to'g'ri, to'lovga qodir va jiddiy mijozlarni qanday topishni tushunishingiz kerak.

Bepul kasblarning koʻplab vakillari koʻpincha oʻzlarining tashrif qogʻozlari veb-sayti yoki portfelini yaratish bilan shugʻullanmaydilar. Bu esa mijozlarni topishning eng xavfsiz usullaridan biridir.

Albatta, siz saytda ishlashingiz kerak - uni targ'ib qilish, joylashtirish. Ammo natija barcha kutganlardan oshib ketadi. Yuqori lavozimlarga ega saytga ega bo'lganingizdan so'ng, siz endi o'z xizmatingizni oluvchilarni tashvish bilan izlamaysiz. Mijozlar sizni o'zlari topadilar. Faqat ular nimani qidirayotganini tushunish va ularga to'g'ri taklif qilish muhimdiryechim. Xuddi shu narsani advokat uchun mijozlarni qanday topish bo'yicha tavsiyalar bilan bog'lash mumkin. Hurmatli, obro'lilar uchun navbatlar tiziladi. Ammo yosh va yangi boshlanuvchilar o'zlari uchun nom yaratishga harakat qilishlari kerak. Tavsiya maktublarini so'rashingiz mumkin. Yuridik xizmatlar sohasida og'zaki nutq boshqalarga qaraganda muhimroqdir. Ya'ni, agar siz sifatli xizmat ko'rsatgan bo'lsangiz (korxonani ro'yxatdan o'tkazish, ajralish jarayoni, mulkni taqsimlash yoki sudda himoya qilish bo'ladimi), ishonch hosil qiling, sizni tanishlar va do'stlaringizga tavsiya qilishadi. Yuqori toifali stomatolog kabi ishonchli advokatning telefoni qo‘ldan qo‘lga o‘tadi.

Boshqa yo'li bor: gazetalarda yoki e'lonlar taxtalarida muntazam ravishda e'lonlar chop etish. Sizning xizmatlaringiz qayerda va kimga kerakligini ko'rib chiqing. Masalan, bolali onalar yig'iladigan uyda hamshira, enaga, massaj terapevtining xizmatlarini taklif qilish mantiqan to'g'ri keladi: masalan, poliklinikalarda yoki ularning yonida, oilaviy gazetalarda. Ammo tarjimon bunday yo‘l bilan xaridor topishi dargumon. Uning uchun biznes mijozlari muhimroqdir. Shuning uchun u o'z e'lonlarini ixtisoslashtirilgan saytlarda, ixtisoslashtirilgan nashrlarda, tovarlar eksporti va importi bilan shug'ullanadigan ishbilarmonlar ma'lumot qidiradigan portallarda joylashtirishi kerak.

E'longa narxni kiritish kerakmi? Bu xizmat kimga qaratilganiga ham bog'liq. Agar xususiy, qoida tariqasida, kambag'al odamlar bo'lsa, unda narx ko'rsatilishi kerak, ayniqsa raqobatbardosh bo'lsa. Agar xizmat qiymatning shakllanishi ko'plab tarkibiy qismlarga bog'liq bo'lgan korxonalar va ishbilarmonlarga qaratilgan bo'lsa, buni qilmaslik yaxshiroqdir. Juda ko'ppast (o'z standartlari bo'yicha) narx boy mijozlarni qo'rqitishi mumkin.

Har qanday reklama berayotganda potentsial oluvchi kim (va qachon) boʻlishini hisobga olish kerak. Yuridik xizmatlarni targ'ib qilish, masalan, biznes hayoti kontekstida, ish kunida, biznes nashrlarida oqlanadi. Lekin ko'ngilochar matbuotda, oilaviy ko'rsatuvlar efirida sayyohlik agentligini reklama qilish maqsadga muvofiqroq. Raqobatchilar kampaniyalarini tahlil qilish ham sizga ko‘p o‘ylash va o‘rganish imkonini beradi.