Investorlarni qayerdan va qanday topish mumkin? Kichik biznes, startap, loyiha uchun investorni qayerdan topish mumkin?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Koʻp hollarda biznes boshlash katta sarmoyalarni talab qiladi. Tegishli kapital startapni o‘z vaqtida istiqbolli bozorga olib chiqish, uning segmentdagi tan olinishini yaxshilash, geografiyasini kengaytirish va ishlab chiqarishni modernizatsiya qilishda hal qiluvchi rol o‘ynashi mumkin. Haqiqatan ham investorni qayerdan topishingiz mumkin? U bilan qanday qilib ishonchli munosabatlar o'rnatish mumkin?

Ular nima maqsadda investor qidirmoqda?

Investorlarni qayerdan topish kerakligi haqidagi savolni berishdan oldin, sheriklarni qidirish qanday maqsadda amalga oshirilishi kerakligini hal qilish kerak. Qoida tariqasida, bu vazifani tijorat korxonasi egasi hal qiladi. Biznes-loyihani to'liq amalga oshirish uchun uning shaxsiy ixtiyorida pul mablag'lari etarli emasligi sababli investorning yordamiga muhtoj. Investor keyinchalik kompaniya aylanmasining o'sishidan foyda olish uchun zarur miqdordagi mablag'ni taqdim etishdan ham manfaatdor bo'lishi mumkin.

Investorlar munosabatlarini qurish mexanizmlari qanday?

Shuningdek,Sarmoyadorlarni qaerdan topish haqida o'ylashdan oldin, tadbirkor sherik bilan munosabatlarni o'rnatishning kerakli mexanizmlari haqida qaror qabul qilishi kerak. Bir nechta boʻlishi mumkin.

Birinchidan, tadbirkorning moliyalashtirishga tayyor boʻlgan hamkori bilan munosabatlari toʻgʻridan-toʻgʻri investitsiya boʻlishi mumkin. Bu mexanizm tashkilotni bevosita boshqarishda, biznesni rivojlantirish strategiyasini belgilashda sherikning ishtiroki evaziga kompaniyaga mablag‘lar berishni nazarda tutadi.

Ikkinchidan, portfel investitsiyalari shartlarida moliyalashtirishni jalb qilish mumkin. Ushbu mexanizm sherik biznesni rivojlantirishga investitsiya kiritish bilan birga kompaniyaning egalik ulushini ham qo'lga kiritishini nazarda tutadi. Birinchi holda, investorning foydasi potentsial yirik korxonani boshqarishda ishtirok etish va biznes hamjamiyatining nufuzli a'zosiga aylanishdir. Ikkinchidan, sherik, kompaniya o'sib borayotgan taqdirda, o'z kapitalini sezilarli darajada oshirish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Investorlar turlari

Tadbirkor investorlarni qayerdan topishni hal qilishdan oldin oʻrganishi kerak boʻlgan yana bir nuance bu boshqa biznesga sarmoya kiritishga tayyor boʻlgan hamkorlar faoliyatining oʻziga xos xususiyatlarini hisobga olishdir. Tegishli huquqiy munosabatlarning ishtirokchisiga aylangan sub'ektlar quyidagilar bo'lishi mumkin: jismoniy shaxslar, tashkilotlar. O'z navbatida ikkalasi ham venchur investorlar va fundamental loyihalarga sarmoya kiritishga tayyor bo'lganlar deb tasniflanadi. Investorlar rossiyalik va xorijiy boʻlishi ham mumkin.

Moliyalashtirish masalalari boʻyicha tadbirkorlik subʼyektlari bilan huquqiy munosabatlarda ishtirok etuvchi subʼyektlarni tasniflashning yana bir mezoni davlatning ishtiroki darajasi hisoblanadi. Davlat idoralari mavjud - ko'pincha korxonalarga mablag'larni jalb qilish yoki ularni taqdim etishda yordam beradigan fondlar. To'liq xususiy kompaniyalar mavjud.

Crowdfunding

Investitsiya sohasida huquqiy munosabatlarning alohida toifasi - kraudfanding mavjud. Bu atama ko'p sonli odamlardan - alohida ijtimoiy guruhlardan yoki butun jamiyat vakilidan biznes mablag'larini jalb qilish mexanizmiga mos keladi. Qoidaga ko‘ra, kraudfanding doirasida tadbirkorlarga mablag‘taqdim etuvchi investorlar ularga biznesdagi ulushga ayirboshlash yoki kompaniyani boshqarishda ishtirok etish bo‘yicha hech qanday majburiyat yuklamaydi. Bu xususiyat tegishli huquqiy munosabatlarning katta mashhurligini oldindan belgilab beradi. Ko'pgina tadbirkorlar investorlarni qayerdan topishni o'ylab, birinchi navbatda kraudfandingga murojaat qilishadi.

Investorni nima qiziqtirishi mumkin?

Endi biznesni moliyalashtirish nuqtai nazaridan tadbirkorlar va hamkorlar o'rtasidagi munosabatlarni tavsiflovchi bir qator amaliy nuanslarni ko'rib chiqamiz. Shunday qilib, loyiha uchun investorni qayerdan topish haqida o'ylashdan oldin, biznes loyihasining jozibadorligi kabi jihatga e'tibor berishingiz kerak - potentsial sherik kompaniyaga pul investitsiya qilish to'g'risida qaror qabul qilishda e'tibor beradigan ko'rsatkichlarga.. Qaysi biri?

Birinchidan, bu kompaniya ishlab chiqaradigan tovarlar va xizmatlarni sotish uchun etarlicha katta bozorning mavjudligi. Ikkinchi ko'rsatkich - sanoatning rivojlanish dinamikasi. Investor kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot bozorda uzoq vaqt talabga ega bo'lishidan manfaatdor. Agar korxona faoliyat ko'rsatayotgan tarmoqning rivojlanish dinamikasi yetarli darajada yuqori bo'lsa, u holda sherik tadbirkorning raqobatdosh korxonalar mahsulotlaridan kam bo'lmagan tovarlarni o'z vaqtida chiqarishni ta'minlay olishiga ishonch hosil qilishi kerak.

Aslida raqobat darajasi ham investor uchun muhim koʻrsatkich hisoblanadi. Shu bilan birga, ba'zi sheriklar uchun yuqori ko'proq afzalroq bo'lishi mumkin, boshqalar uchun esa past. Birinchi holda, investor va tadbirkor ishlab chiqarilayotgan mahsulotga yetarli darajada barqaror talab mavjudligidan foydalanishi va bozorga yetkazib berilayotgan mahsulotlarning sifati yuqori yoki arzonligi tufayli raqobatchilarga qarshi turishi mumkin. Kam raqobat firmaning rentabelligi nuqtai nazaridan jozibador. Albatta, kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarga talab mavjud bo'lganda.

Investorning loyihani moliyalashtirish borasida ijobiy qaror qabul qilishi uchun yana bir muhim mezon biznes-rejaning haqiqiyligi hisoblanadi. Bozor eng qulay sharoitda bo'lishi mumkin, talab va raqobatning maqbul darajasi bo'lishi mumkin, ammo agar tadbirkor firma ushbu afzalliklardan foydalanadigan rejani taqdim qilmasa, investor savol berishi mumkin.kompaniyani moliyalashtirish istiqbollari.

Hamkor tomonidan loyiha boʻyicha ijobiy qaror qabul qilishning navbatdagi omili biznes egasi ishlayotgan jamoaning malakasidir. Yoki uning shaxsiy. Bozordagi vaziyat optimal bo'lishi mumkin, biznes-reja batafsil ishlab chiqilgan, ammo amalga oshirish eng yuqori darajada bo'lmaydi, chunki u tayyor bo'lmagan odamlar tomonidan amalga oshiriladi.

Bular tadbirkor loyihaga investorni qayerdan topish haqida oʻylashdan oldin eʼtiborga olishi kerak boʻlgan asosiy omillardir. Agar u bu muammoni muvaffaqiyatli hal qilgan bo'lsa, siz sherik topishning aniq mexanizmlarini ko'rib chiqishni davom ettirishingiz mumkin. Rossiyada o'rta yoki yirik korxona ochish uchun investorni qayerdan topish mumkin?

Startap uchun investorni qanday topish mumkin?

Startap asoschisi uchun hamkorlar topishning oʻziga xos xususiyatlaridan boshlaylik. Tegishli biznes turining asosiy qiymati istiqbolli g'oyadir. Qoida tariqasida, u o'ziga xoslik, boshqa ko'plab tushunchalar bilan o'xshashlik bilan ajralib turadi. Startap istiqbollarini baholashning yana bir muhim mezoni mamlakat boʻylab yoki maʼlum bir mintaqada tegishli segmentda faoliyat yuritayotgan korxonalarning yoʻqligi hisoblanadi.

Moskvada investorni qayerdan topish masalasini hal qiladigan tadbirkor Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlari bozorlaridan biriga o'tishga qaror qiladi, chunki raqobatchilar Rossiya poytaxtida allaqachon faoliyat ko'rsatishi mumkin. Hududlarda shunga o'xshash bizneslar unchalik rivojlanmaydi yoki tadbirkorlik sub'ektlari sifatida umuman yo'q bo'ladi.

Yuqoridainvestitsiyalarni jalb etishning asosiy mexanizmlarini ko‘rib chiqdik. Agar startap uchun investorni qayerdan topish haqida savol tug'ilsa, bu holda optimal sxemalar quyidagilar bo'ladi: venchur kapital investitsiyalarini jalb qilish, kraudfanding. Ikkala mexanizmning afzalligi tadbirkor uchun katta xavf-xatarlarning yo'qligi. To'g'ri, venchur loyihalarda biznes egasi ko'p hollarda kompaniyaning egaligida ulush berishi kerak - ko'rib chiqilayotgan moliyalashtirish turi portfel investitsiyalari toifasiga kiradi. Biroq, bu holda sherik, qoida tariqasida, loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan xarajatlarning asosiy qismini o'z zimmasiga oladi. Kraudfandingning afzalliklari ham yaqqol ko‘rinib turibdi – bu ko‘p hollarda investorlar oldidagi majburiyatlar bo‘lmaganda katta miqdorda mablag‘jalb qilish imkoniyatidir.

U yoki bu sxema boʻyicha startapga sarmoya kiritishga tayyor investorni qayerdan topsam boʻladi?

Agar venchur loyihalar haqida gapiradigan bo'lsak, unda tegishli huquqiy munosabatlarda faol ishtirok etadigan ko'plab ixtisoslashtirilgan fondlar mavjud. Ular Rossiya Federatsiyasida ham, chet elda ham mavjud bo'lib, davlat va xususiy tuzilmalar tomonidan taqdim etiladi. Ba'zan tegishli venchur loyiha yoki venchur fondini topish, so'ngra tegishli kompaniyalarning xususiy tashkilotlar bilan hamkorlik istiqbollari bo'yicha takliflari bilan tanishish kifoya.

Investorlarni qanday topish mumkin va kraudfanding haqida gap ketganda ularni qayerdan izlash kerak? Huquqiy munosabatlarning ushbu formati deyarli butunlay onlayndir. Bir qator eng yirik - ham rus, ham xorijiy - kraudfanding platformalari mavjud. Ulardan foydalaningjuda oddiy, lekin biznes-loyihaning malakali tavsifini yozish, potentsial investorlarga uning afzalliklari haqida aytib berish muhim.

Kichik biznes uchun investorni qanday topish mumkin?

Endi kichik biznes uchun investorni qayerdan topishni ko'rib chiqing. Korxona faoliyatining ushbu formati kompaniya boshlang'ich tashkilot emas, balki ko'proq yoki kamroq maqbul aylanmaga ega bo'lgan allaqachon faoliyat ko'rsatayotgan biznes ekanligini nazarda tutadi. Bu holda investitsiyalar ishlab chiqarishni kengaytirish yoki modernizatsiya qilish, mintaqada, mamlakatda yoki chet elda brendning xabardorligini oshirish uchun keng ko'lamli marketing kampaniyasini o'tkazish uchun qidiriladi. Odatda, kichik biznes xususiy firmalar bilan fundamental hamkorlik oʻrnatishga ixtisoslashgan investorlar tomonidan moliyalashtiriladi.

Venchur investitsiyalari sherik, asosan, o'z investitsiyalarini qaytarib bera olmaydigan stsenariyga imkon beradi, chunki biznes foydasiz bo'ladi. O'z navbatida, fundamental hamkorlik investor o'z investitsiyalarining hech bo'lmaganda nol rentabelligini ta'minlashi va uzoq muddatda - korxonaning o'sishi hisobiga kapitalni sezilarli darajada oshirishi mumkinligini taxmin qiladi.

Kichik biznes uchun investorni qayerdan topish mumkin? Bunday vazifalar, qoida tariqasida, kompaniya rivojiga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan tadbirkorlar va potentsial hamkorlar o'rtasidagi shaxsiy uchrashuvlar paytida hal qilinadi. Ular ixtisoslashtirilgan tadbirlar doirasida o'tkazilishi mumkin - biznes konferentsiyalar, davra suhbatlari, taqdimotlar. Bu tadbirkor va investor o'rtasidagi aloqani istisno qilmaydinorasmiy muhit, masalan, ular taklif qilingan korporativ ziyofatda. Fundamental investitsiyalar moliyaviy fondlar orasida keng tarqalgan faoliyatdir. Ular haqidagi ma'lumotlarni qidiruv tizimlarida ham topish mumkin.

Oʻrta yoki yirik korxona uchun investorni qanday topish mumkin?

Oʻrta yoki yirik biznes uchun investorni qayerdan topsam boʻladi? Shunisi e'tiborga loyiqki, hech bo'lmaganda o'rta biznes sifatida tasniflangan yirik kompaniya, qoida tariqasida, tajribali moliyachi uchun kerakli investitsiya ob'ekti hisoblanadi, chunki u foydali biznesdir. Shuning uchun, agar kompaniya yirik korxona mezonlariga javob bersa, unga sarmoya kiritishga tayyor sherikni izlashga hojat qolmasligi mumkin.

Biroq, yana bir savol dolzarb boʻlishi mumkin – biznesni rivojlantirish boʻyicha konstruktiv muloqot oʻrnatishga tayyor ishonchli hamkor boʻladigan xususiy investorni qayerdan topish mumkin. Bunga, qoida tariqasida, nodavlat usullarda - xususiy kanallar orqali yirik moliyachilar bilan muloqot qilish orqali ruxsat etiladi. Ammo ba'zi hollarda yirik tadbirlarda, ayniqsa, masalan, xalqaro ko'rgazmalarda investor topish haqiqatdir. Hamkorlar bilan munosabatlarni o'rnatish istiqbollari ko'p jihatdan biznes sohasiga bog'liq.

Shunday qilib, “qurilish uchun investorni qayerdan topish kerak” savolining yechimi axborot texnologiyalari sohasida hamkor topish kabi vazifadan sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Qurilish biznesi va IT- turli rentabellik va rivojlanish dinamikasiga ega bo'lgan hududlar. Ularning har biri ma'lum bir kompaniyaga investitsiya qilish istiqbollarini baholashda investorning maxsus vakolatlarini talab qiladi. Lekin, albatta, qurilish va axborot texnologiyalarini teng darajada yaxshi biladigan moliyachilar bor. Shunday qilib, investitsion qidiruv strategiyasi ko'p jihatdan firmaning hajmiga, shuningdek, kompaniya mavjud bo'lgan iqtisodiyot sektoriga bog'liq. Yangi boshlanuvchilar uchun bitta yondashuv, kichik biznes, o'rta va yirik firmalar uchun esa boshqa strategiyalar asosliroq bo'ladi.

Shuningdek, investor topishga qaror qilgan tadbirkorlar uchun bir qator tavsiyalarni koʻrib chiqish, shuningdek, u bilan ishonchli munosabatlar oʻrnatish foydali boʻladi. Biz universal deb taʼriflanishi mumkin boʻlgan, har qanday hajmdagi biznes – boshlangʻich, kichik, oʻrta yoki yirik korxona uchun yetarli darajada mos keladigan strategiyalarni oʻrganamiz.

Qanday qilib investor topish va u bilan munosabatlarni oʻrnatish: tavsiyalar

Aslida kompaniya profiliga yaqin faoliyat bilan shugʻullanuvchi odamlar muloqot qiladigan ijtimoiy muhitda investor izlash foydalidir. Qurilish uchun xususiy investor topish muammo bo'lmasa, savdoga qiziqishi mumkin bo'lgan shaxs bilan o'zaro munosabatlarni o'rnatish juda qiyin bo'lishi mumkin. Samarali investitsiyalar asosan moliyachining tor ixtisosligi doirasida erishiladigan yuqori malakaning natijasidir.

Investitsion ekspertlar biznes egalariga birinchi navbatda maslahat berishadipotentsial hamkorlarga yana qanday moliyalashtirish manbalaridan foydalanish kerakligi va ularning haqiqiy mavjudligi haqida aytib bering. Ushbu yondashuv investorga biznes bilan munosabatlardagi o'z rolini tushunishga va unga rioya qilishga tayyorligini baholashga imkon beradi. Shunday qilib, agar kompaniya kredit mablag'laridan ham foydalansa, uning egasi sherikga biznesdagi kichikroq ulushga ishonishi mumkinligini tushuntirishi mumkin, chunki u investor loyihani yolg'iz moliyalashtirganidan ko'ra.

Yana bir muhim nuance - dastlab erishilgan kelishuvlarni o'zgartirish shartlarini muhokama qilish. Loyiha davom etar ekan, loyiha biznes egasi yoki investor kutganidan ko'ra ko'proq yoki kamroq rentabellik (yoki investitsiya daromadi) ko'rsatishi mumkin, buning natijasida ular ishtirok etish usulini o'zgartirish afzalroq bo'lishi mumkin. kompaniya faoliyatida.

Tadbirkor sherik bilan muayyan xo'jalik operatsiyalari bo'yicha hisobot berish tartibini, uning tarkibini muhokama qilishi kerak. Ba'zi investorlar faqat tegishli turdagi buxg alteriya hujjatlarini talab qiladilar, boshqalari esa boshqaruv hisobotlarini olishni afzal ko'radilar. Hamkorlikning dastlabki bosqichlarida bu nuanslarga aniqlik kiritish foydalidir.

Shuning uchun nafaqat biznes investorni qayerdan topish, balki u bilan qanday uzoq muddatli hamkorlikni yo'lga qo'yish ham muhimdir. Tadbirkorlik sohasidagi yuqori malaka har doim qadrlanadi. Shuning uchun investor ham samarali hamkorlikni o'rnatishdan manfaatdor bo'ladi. Siz uni tinglay olishingiz va uning aytganlarini hisobga olishingiz kerak.qiziqishlar.

CV

Shunday qilib, biz haqiqiy xususiy investorni qayerdan topish masalasini koʻrib chiqdik. Uning muvaffaqiyatli hal etilishi kompaniyaning ko'lami, ko'lami, tadbirkorning malaka darajasi va u jalb qiladigan mutaxassislarga bog'liq. Muhim rolni kompaniyani moliyalashtirishning boshqa shartlari, shuningdek, uning egasining, agar kerak bo'lsa, uzoq muddatli hamkorlikni yo'lga qo'yish maqsadida investor bilan erishilgan kelishuvlarni qayta ko'rib chiqishga tayyorligi o'ynaydi.