Sotish - bu nima? Mahsulotlar tizimi, tashkil etilishi va bozori
Sotish - bu nima? Mahsulotlar tizimi, tashkil etilishi va bozori

Video: Sotish - bu nima? Mahsulotlar tizimi, tashkil etilishi va bozori

Video: Sotish - bu nima? Mahsulotlar tizimi, tashkil etilishi va bozori
Video: Aura haqida ma'lumot (Psixologiya) | Aура ҳақида маълумот (Психология) 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

Korxonada katta foyda keltiradigan yaxshi muvofiqlashtirilgan ishlab chiqarish va savdo jarayonlarini samarali savdo tashkilotisiz amalga oshirish mumkin emas. Har bir tashkilotda savdo bo'limi tomonidan belgilanishi kerak bo'lgan asosiy maqsad bozorning ma'lum bir segmentida rejalashtirilgan savdo hajmlarini hisobga olgan holda amalga oshirish variantlarini optimal tanlashdir.

Shunday qilib, foyda oʻz iqtisodiy manfaatlarini hisobga olgan holda toʻlovga qodir boʻlgan isteʼmol talabini qondirish orqali olinadi.

savdo tashkiloti
savdo tashkiloti

Bozor sharoitida marketingning roli

Sodda qilib aytishimiz mumkinki, savdo - bu tayyor mahsulotlarni sotishga qaratilgan faoliyat boʻlib, u juda koʻp turli funksiyalarni oʻz ichiga oladi.

  1. Ehtiyojlar va iste'molchilarning afzalliklarini samarali o'rganish.
  2. Agar kerak bo'lsa, tovarlarning sifat xususiyatlarini yaxshilashga qaratilgan ishlab chiqarish jarayonlarini moslashtirishga hissa qo'shadigan tarqatish tarmog'i. Bundan tashqari, uning sotuvdan oldingi tayyorgarligi yaxshilanmoqda (qadoqlash, saralash, qadoqlash va boshqalarning ko'rinishi va xususiyatlari).
  3. Barcha xususiyatlarning maksimal yaqinlashuviiste'molchilarning didiga mos mahsulot ishlab chiqaruvchiga bozorda raqobatbardoshligini sezilarli darajada oshirish imkonini beradi.
  4. Optimal tarqatish tizimi ishlab chiqarish jarayonining eng yaxshi ishlashini aniqlaydi. Bu oxir-oqibat eng ko'p foyda keltiradi.
  5. tovar bozori
    tovar bozori

Ishlab chiqarish vositalarini amalga oshirishda marketing siyosatining xususiyatlari

Savdoni tashkil etish, birinchi navbatda, ishlab chiqarilgan mahsulot yoki sotib olingan tovarlarni bozorga muvaffaqiyatli olib chiqish va ular uchun o'zaro hisob-kitoblarni aniq tashkil etishni o'z ichiga oladi. Bozor munosabatlari tizimi ishlab chiqarish munosabatlari va iste'molchilar bilan shaxsiy aloqalarni qurishning butun tizimiga individual yondashuvni belgilaydi. Muayyan mahsulotlarni sotishda savdo xodimlarining ixtisoslashuvi eng muhim rol o'ynaydi (ko'proq darajada bu yuqori texnologiyali va ilgari noma'lum bo'lgan tovarlarga taalluqlidir).

Iste'mol tovarlarini sotish tizimi mablag'lar va ishlab chiqarish ob'ektlarini sotishdan sezilarli farqlarga ega. Ikkinchi holda, butun infratuzilma nisbatan kam sonli bilimli iste'molchilardan iborat. Ishlab chiqaruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi yaqin munosabatlarning natijasi shartnoma munosabatlarining ma'lum bir turi, shuningdek, foydaning etarli darajada belgilangan foiziga ega bo'lgan narxlash tizimidir. Savdo bozorining ushbu varianti bilan savdoni oshirish uchun potentsial qiziqishga ega va mahsulot va uning xususiyatlari haqida katta bilimga ega bo'lgan doimiy iste'molchilarga muntazam ravishda tashrif buyurish kerak.foydalaning.

sotish hisoblanadi
sotish hisoblanadi

Iste'mol bozori sub'ektlari o'rtasidagi munosabatlar

Sotish - ayirboshlashning tovar-pul sohalarida faoliyat yurituvchi sub'ektlarning tijorat ehtiyojlarini qondirish uchun o'zaro munosabatlari tizimi. Bu tizimda ob'ekt mahsulot, bozor sub'ektlari esa sotuvchilar va xaridorlar, shuningdek, barcha tovar-ishlab chiqarish munosabatlarining amal qilishini tezlashtiradigan turli vositachilardir. Raqobatchilar tahlilining asosiy vazifasi bu sohada ustunlikni ta'minlash uchun zarur ma'lumotlarni olishdir.

Optimal yechimlarni tanlash

Raqiblarning kuchli va zaif tomonlarini oʻrganishda ular egallagan bozor segmentlarini oʻrganish amalga oshiriladi. Iste'molchilarning raqobatchilar tomonidan qo'llaniladigan vositalarga munosabatini ko'rib chiqishda mahsulotni takomillashtirish, narx siyosati, brendlar va reklama kompaniyalari, tegishli xizmatlarni ishlab chiqish va hokazolarni tahlil qilish amalga oshiriladi. Raqiblarning moddiy, moliyaviy va mehnat imkoniyatlari, ishlab chiqarish va savdo faoliyatini boshqarishni tashkil etish juda puxta o'rganilmoqda. Natijada, tanlov paydo bo'ladi:

  • bozorda eng foydali pozitsiyaga erishish uchun optimal variantlar;
  • raqobat ustunligi uchun strategik narxlash yoʻnalishlari;
  • mahsulotlar, tovarlar va xizmatlar sifati tendentsiyalari.
savdo bo'limi
savdo bo'limi

Potentsial imkoniyatlarni oʻrganish

Raqobatchilarni o'rganishdan tashqari, mavzu vatovar bozorining o'zi, uning doirasidagi iste'molchi xatti-harakatlarining motivatsiyasi va ularning harakatlarini belgilovchi omillar, shuningdek, iste'mol va iste'mol talabining tuzilishi va tabiati. Bunday tahlilning haqiqiy natijasi mijozlarning o'ziga xos turlarini aniqlash, turli vaziyatlarda ularning xatti-harakatlari modellarini ishlab chiqish va kutilayotgan talab ko'rsatkichidir. Tijorat tavakkalchiligini kamaytirishning eng yaxshi usuli bu mijozlar ehtiyojlariga imkon qadar yaqinroq javob beradigan mahsulotni olishdir.

Bozor imtiyozlarini bashorat qilish ishini batafsil bayon qilgan holda, barcha iste'molchilarni guruhlash va korxonaning marketing siyosati tomonidan yo'n altirilgan eng mos segmentlarni tanlash kerak. Savdo marketingning asosiy funktsiyalaridan biri ekanligini hisobga olsak, iste'mol jarayonini boshqarish imkoniyatlarini oshiradigan vazifalar va ularni hal qilish usullarini strategik ishlab chiqishdir. Bu iste'molchilarning afzalliklari va tovarlarning iste'mol xususiyatlarini o'zgartirish orqali amalga oshiriladi.

mahsulotlarni sotish
mahsulotlarni sotish

Mahsulotni sotish va reklama qilish

Sotish tovar birjasi bozorining alohida segmentlarining qiziqishini tezlashtirish va oshirish, tegishli ta'sir ko'rsatish usullaridan foydalangan holda rag'batlantiriladi.

Odamlarni sotib olishga undash orqali sotishni oshirish mumkin:

  • imtiyozli narxlar va aksiyalar;
  • namoyishlar;
  • namunalar, namunalar va kuponlarni tarqatish;
  • pulni qaytarish uchun takliflar;
  • yorqin va diqqatni tortuvchi qadoqlash materiallari;
  • turli musobaqalar va test kartalarini tashkil etish;
  • premium mahsulot takliflari va boshqalar.

Sotuvni oshirish siyosati

marketing tizimi
marketing tizimi

Savdo sohasini rag'batlantirish xaridlar uchun kreditlardan foydalanish, ma'lum shartlarda bepul tovarlarni tarqatish, qo'shma aksiyalar va dilerlar tanlovlari orqali amalga oshiriladi. Savdo va ishlab chiqarish xodimlarining tashkilotga bo'lgan qiziqishiga bonusli va raqobatbardosh dasturlarni joriy etish, shuningdek konferentsiyalar o'tkazish orqali erishiladi.

Resellerlarni rag'batlantirish uchun mahsulotlar osongina tanib olinadigan holga keltiriladi, ularga esda qolarli tasvir beriladi. Ishlab chiqaruvchi etkazib berish hajmini oshirishga va agentlarning faol savdoga qiziqishini oshirishga harakat qilmoqda.

Iste'molchiga eng yaxshi ta'sir qilish vositalarini tanlash ko'p jihatdan muayyan vaziyatga bog'liq, ammo marketing tadqiqotlarining to'g'riligi va etarliligi savdo bozorida etakchi o'rinni egallash ehtimolini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Yuqori samarali savdo - bu kompaniyaning raqobatbardoshligini ta'minlovchi iste'mol tovarlarini sotishning eng samarali usullari to'plami.

Tavsiya: