Tashkilot misolida Porter matritsasi

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Marketing sohasidagi raqobat turli yuridik va jismoniy shaxslar, ya'ni korxonalar, ishlab chiqaruvchilar, iste'molchilar o'rtasidagi bozor raqobati bilan belgilanadi. Darhaqiqat, raqobat hamma joyda - alohida mamlakatlar, tarmoqlar, tovarlar, sub'ektlar o'rtasida uchraydi. Raqobat kuchlarini tahlil qilish uchun turli usullar qo'llaniladi. Ko'pincha korxona ishini tahlil qilishda M. Porterning raqobatbardosh strategiyalaridan foydalaniladi.

Raqobat - yaxshi yoki yomon?

Raqobat turli tovar va xizmatlar ishlab chiqaruvchilar uchun qiyin bozor konyunkturasini yaratadi, shuningdek, xavfli vaziyatga olib kelishi mumkin boʻlgan holatlarni keltirib chiqaradi. Bu talabning keskin pasayishi formatidagi kutilmagan kutilmagan hodisalar va raqobatchilardan shubhasiz afzalliklarga ega innovatsion mahsulotlarning paydo bo'lishi bo'lishi mumkin.

Xavflarni kamaytirishga urinishda korxonalar maxsus usullardan foydalanadilar. Ularni "raqobat tahlili" atamasi birlashtiradi, ya'ni raqobat holatini o'rganish va bitta bozorda ishlaydigan korxona va raqobatchilarga xos bo'lgan afzalliklarni baholash. Vazifaning markazida o'rnatish yotadikompaniya yoki uning mahsulotlarining afzalliklari va muayyan sharoitlarda afzalliklarni saqlab qolish imkoniyatlarini baholash. Porter matritsasi erishish usuli sifatida ishlatilishi mumkin.

Raqobat ustunligi haqida gapirganda, biz raqobatchilardan ustunlik haqida gapiramiz. Raqobatchilarga nisbatan ustunliklarning mavjudligi tovarlar, tarqatish, rag'batlantirish, narxlar yo'nalishi bo'yicha chora-tadbirlar guruhini yaratish bilan bog'liq. Marketingda raqobatbardosh strategiyalar korxonaning bozor ulushini saqlab qolish yoki oshirishga qaratilgan.

Porter bilan yanada raqobatbardosh boʻling

Asosiy strategiyalar haqida gapirganda, M. Porterning raqobatbardosh strategiyalarini tushunish va qoʻllay bilish muhimdir. Ularning uchta turi mavjud:

1. Xarajatlarni kamaytirishda yetakchi. Bunday strategiyani tanlab, tashkilot barcha sa'y-harakatlarini mumkin bo'lgan eng kam xarajatlarni yaratishga yo'n altiradi. Bu sizga tegishli sifatni saqlab qolgan holda bozorga mahsulotni eng arzon narxda olib chiqish imkonini beradi.
2. Diqqat. Bunday vaziyatda kompaniya bor e'tiborini ma'lum bir bozor segmentiga qaratadi.
3. Differentsiatsiya. Ushbu strategiyani tanlashda tashkilot o'zining barcha sa'y-harakatlarini noyob mahsulot yaratishga yo'n altiradi, buning natijasida u o'zini o'xshash mahsulot ishlab chiqaruvchi tashkilotlardan ajratib turadi.

Porter matritsasi - kompaniya muvaffaqiyatiga yo'l

Kompaniyaning butun faoliyati davomida muvaffaqiyat qozonishi uchun raqobatchilarga e'tibor qaratish muhimdir. Tizimlashtirish uchun vaularning ish strategiyasini aniqlashtirish uchun Porter matritsasi tavsiya etiladi. Aynan u zaif tomonlarni topishga va ularga marketing usullari bilan hujum qilishga yordam beradi.

Porter matritsasi ma'lum bir vaqt oralig'ida atrofdagi raqobatchilarning haqiqiy holatini aks ettiruvchi modeldir. Uning tarkibiy qismlari etkazib beruvchilar va iste'molchilarning kuchi, yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi, o'rnini bosuvchi mahsulotlarni olib tashlash va bir xil sanoatdagi firmalar o'rtasidagi raqobatbardosh munosabatlardir.

Porter matritsasi bozor tahlili uchun qanchalik ideal ekanligini tushunish uchun Bryanskpivo tashkiloti misolida uning shakllanishining barcha nozik tomonlarini ko'rib chiqishimiz mumkin.

Analog ishlab chiqaruvchilar

"Bryanskpivo" OAJning asosiy raqobatchilari - "Cheboksari pivo kompaniyasi "Buket Chuvashia" OAJ va "Solodovnya" MChJ. Javdar solod bozorining bozordagi raqobatchilar o'rtasida taqsimlanishi quyidagicha: "Bryanskpivo" OAJ - 37%, "Solodovnya" MChJ - 25%, Cheboksary pivo kompaniyasi Buket Chuvashia OAJ - 12%, "Novo altayskiy Xlebokombinat" OAJ - 8%, Iskitimbinskiy K.5%., "Surskiy Solod" MChJ - 5%, "Konsentrat" MChJ - 5%, "Soprodukt" MChJ - 2%, Boshqa ishlab chiqaruvchilar - 1%.

Javdar solodi bozoridagi raqobat juda muhim. Korxonaning asosiy raqobatchisi bozorning 22 foizini egallagan “Solodovnya” MChJ hisoblanadi. "Bryanskpivo" OAJ juda katta tajribaga ega, eng katta aylanma mablag'ga ega. Bu korxona ham ancha yirik va bozorning turli segmentlarida faoliyat yuritib, yetakchi o‘rinni egallaydi.

Baholash uchun"Bryanskpivo" OAJning tovar va narx siyosati nuqtai nazaridan raqobatbardoshligi, shuningdek, mahsulotni taqsimlash siyosati integral baholash usulidan foydalaning. Texnika muhimlik va baholash mezonlarini taqqoslashga asoslangan. Bu ko'rsatkich qanchalik yuqori bo'lsa, tashkilotning o'z sektoridagi raqobatbardoshlik holati shunchalik yaxshi bo'ladi.

OAJ "Bryanskpivo" bozorning ancha katta ulushini egallaydi. Porterning matritsasi shuni ko'rsatadiki, u hozir raqobatchilarga nisbatan sezilarli ustunlikka ega bo'lsa, ertaga korxona muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkinligini unutmasligi kerak. Masalan, foydaning kamayishi, bozor ulushining kamayishi va hatto bankrotlik. Shuning uchun zavod rahbariyati doimiy ravishda uning kuchli tomonlarini mustahkamlash va zaif tomonlarini kamaytirish choralarini ko'rishi kerak. Shuni ta'kidlash kerakki, zavodning pozitsiyasi ancha barqaror, ammo raqobatchilarning harakatlarini hisobga olish kerak.

Mijozlar

O'z mahsulotlarini sotishda kompaniya birinchi navbatda mahalliy xaridorlarga e'tibor qaratadi, bu Porter matritsasi o'rganilganda paydo bo'ladi. Korxonaning raqobatbardosh afzalliklari yaqin va uzoq xorijlik mijozlar tomonidan "Bryanskpivo" OAJning mijozlar bazasini ko'paytirishga asoslangan. Ular ulgurji sotuvchilar, non, chipslar, KKS ishlab chiqaruvchilar, yaxshilovchilar va javdar solodining sifat darajasi muhim bo'lgan boshqa kompaniyalardir.

Etkazib beruvchilar

Doimiy etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilishning maqsadga muvofiqligini aniqlash uchun ularning etkazib beriladigan mahsulotlar uchun narxlarini tahlil qilish kerak.xom ashyo va resurslar. "Investsnab" OOO Bryansk viloyatida ishonchli javdar yetkazib beruvchi hisoblanadi. Shuningdek, "Bryanskpivo" OAJ "RosExport" MChJ (Samara) va "RusAgroTorg" MChJ (Kursk) dan bir necha marta javdar sotib olgan. Ushbu etkazib beruvchilar Rossiyadagi eng yirik hisoblanadi va faqat eng yuqori standartlarga muvofiq ishlab chiqarilgan yuqori sifatli xom ashyoni sotadilar. Natijada, "Bryanskpivo" OAJ Rossiyada ham, xorijda ham qadrlanadigan yuqori darajadagi javdar solodini yaratadi.

Potentsial analog ishlab chiqaruvchilar

Javdar solodi bozoriga kirish toʻsiqlari darajasi ancha yuqori. Bu, birinchi navbatda, bozorning deyarli 80 foizini 3 ta yirik korxona egallaganligi bilan bog‘liq. Ishlab chiqarishdagi sezilarli miqyos iqtisodlari kichik ishlab chiqaruvchilarga bozor yetakchilari bilan raqobatlashishga imkon bermaydi. Yana bir muhim jihat shundaki, arzonroq taklifni qaytarib olishga har qanday urinish bilan mavjud o'yinchilar narxlarni pasaytiradi.

Oʻrnini bosuvchi mahsulotlar

Birinchi navbatda "Bryanskpivo" OAJ solod konsentratlarini ishlab chiqaruvchilarning raqobatidan ehtiyot bo'lish kerak. Ular bozorning muhim qismini, jumladan, mini-novvoyxonalar va oxirgi foydalanuvchilarni qamrab oladi.

Javdar solodi bozorini tahlil qilishda Porterning beshta raqobat kuchlari matritsasi ishlatilgan. Bu shuni ko'rsatdiki, "Bryanskpivo" OAJ ushbu bozorda etakchi o'rinni egallaydi. Avvalo, bu faqat "Bryanskpivo" OAJ Porter matritsasi tomonidan ko'rsatilgan javdar solodini ishlab chiqarishda baraban texnologiyasidan foydalanishi bilan bog'liq. Modelni qurish misoli buni ko'rishga imkon berdiKorxona muvaffaqiyatining unchalik muhim bo'lmagan ko'rsatkichlari - bu ta'minotning keng geografiyasi, rasmiy veb-saytda foydali ma'lumotlarning taqdimoti va yaxshi obro'.