Sotishdan foyda formulasi va qoʻllash misollari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Kompaniya foydasi uning faoliyati natijasida kompaniyaga pul tushumlarining asosiy manbai hisoblanadi. Bu kompaniyaning asosiy daromad manbai. Kompaniyaning aktivlarida foyda olish variantlari quyidagilardan iborat:

• tovarlar, mahsulotlar sotish;
• turli turdagi xizmatlarni taqdim etish.

Shuni ta'kidlash kerakki, korxonaning yuqoridagi daromad manbalarini olish bilan bog'liq barcha xarajatlari foyda tushunchasiga kiritilmagan. Kompaniyaning asosiy maqsadi - maksimal foyda olish.

Har qanday biznes samaradorligining asosiy ko'rsatkichi - bu sotishdan olingan foyda. Rentabellik va samaradorlik, pul oqimining yo'nalishi, shuningdek, aktivlar aylanmasi uning hajmiga bog'liq bo'lishi mumkin.

Konseptsiya

Sotishdan olingan foyda deganda kompaniya faoliyatini va uning samaradorlik darajasini baholash mumkin boʻlgan koʻrsatkich tushuniladi. Foyda miqdori xarajatlarni qoplash va normal faoliyatni amalga oshirish uchun etarli bo'lishi kerak.

Kompaniya samaradorligini tahlil qilish uchun oldingi davr uchun sotishdan olingan foyda qiymatlarini oling va ularni hisobot ma'lumotlari bilan taqqoslang. Dinamika bo'yichaxulosalar. Agar hisobot davrida ko'rsatkich o'sgan bo'lsa, unda kompaniyaning samaradorligi yaqqol ko'rinadi.

Umuman olganda, oʻrganilayotgan koʻrsatkich yalpi daromad va mahsulot (tovar) sotish tannarxi oʻrtasidagi farqdir.

Sotishdan olingan foyda ko’rsatkichini xalqaro amaliyotdagi operatsion foyda qiymati bilan, ya’ni korxonaning faoliyat jarayonida bozorda ishlab chiqargan foydasi bilan bog’lash mumkin.

Bu holda "savdo" tushunchasi nafaqat savdo yo'nalishidagi operatsiyalardan olingan foydani, balki sheriklar bilan bitimlar va oldi-sotdi shartnomalarini tuzish bilan boshqa har qanday savdo turlarini ham nazarda tutadi.

Sotishdan olingan foyda ko'rsatkichi kompaniyaning ustavda mustahkamlangan asosiy faoliyati bo'yicha faoliyat yuritgan davr uchun olgan foyda miqdorini baholash imkonini beradi.

Daromad va foyda oʻrtasidagi farqlar

Quyidagi jadvalda kompaniya daromadi va foyda tushunchasi oʻrtasidagi asosiy farqlar koʻrsatilgan.

Savdo foydasi va sotishdan tushgan daromadni solishtiring.

Daromad	Foyda
Faoliyatdan tushgan tushumlar jamlangan	Tanlovlar: umumiy, net
Virtual boʻlish imkoniyati (masalan, toʻlovlar bilan)	Mablag'lar haqiqatda qabul qilingandan va hisobga olingandan keyingina aniqlanadi
Hisoblash uchun kompaniya tomonidan olingan barcha mablag'lar yig'indisi	Hisoblashda kompaniya daromadidan xarajatlar chegirib tashlanadi

Bu erda munosabatlar quyidagicha: biz tushumdan xarajatlar va xarajatlarni olib tashlaymiz, foyda olamiz. Biz tovar narxini sotishning tabiiy hajmiga ko'paytiramiz, tushumni olamiz.

Hisoblash formulasi

Sotishdan olingan foyda va uni hisoblash formulasini aniqlash uchun quyidagi munosabatni tasavvur qilaylik:

VP=B - C, Bu erda VP yalpi foyda koʻrsatkichi boʻlsa, t. R.

B - umumiy daromad, t. R.

S - kompaniyaning umumiy xarajatlari, t.r.

Vizualroq versiyada formula quyidagicha koʻrinadi:

R=B - UR - CR, bu erda B - kompaniya yalpi foydasining yig'indisi, tr.

Pr - sotishdan tushgan foyda miqdori, t. R.

UR - boshqaruv xarajatlari miqdori, t.r.

KR – sotish xarajatlari miqdori, t.r.

Oʻz navbatida, yalpi foyda kompaniya olgan daromad va sarflangan xarajatlar oʻrtasidagi farqdir:

B=Ex - Seb, bu yerda Vyr - olingan daromad miqdori, t. R.

Shanba - qilingan xarajatlar miqdori (narxi), t. R.

Shunday qilib, sotishdan olingan foydani toʻgʻri hisoblash uchun kompaniyaning oʻqish davridagi barcha daromadlari va xarajatlari toʻgʻrisida aniq maʼlumot olish zarur.

O'rganilayotgan ko'rsatkichdan foydalanishda keyingi hisob-kitoblar aniqlanishi mumkin bo'lgan sof foyda tushunchasiga taalluqlidir:

PE=PR + PD - PRs - N, bu erda NP - sof foyda, tr.

PR – sotishdan olingan foyda, t.r.

PD - boshqa daromadlar, ya'ni. R.

Pras – boshqa xarajatlar, t.r.

N - sotishdan olingan foyda solig'i, t.r.

Marjinal foyda

Tovarlarni sotishdan olingan foyda tushunchasi marjinal foyda ta'rifi bilan chambarchas bog'liq:

Pmarzh=V - FZ, bu erda Pmarzh - olingan marjinal foyda miqdori, t.r.

B - kompaniya daromadi, t.r.

PV - kompaniyaning o'zgaruvchan xarajatlari yig'indisi, t.r.

Oʻzgaruvchan xarajatlar quyidagi elementlarni oʻz ichiga olishi mumkin:

• mahsulotlar ishlab chiqarish (uni sotish) bilan bog'liq ishchilarning ish haqi, ya'ni asosiylari;
• mahsulotlar ishlab chiqarish uchun xom ashyo uchun ishlab chiqarish xarajatlari;
• elektr energiyasi, gaz va hokazolar uchun toʻlov.

Marjinal foyda kompaniyaning ishlab chiqarish hajmiga bevosita bog'liq, shuning uchun ularning o'sishi bilan foyda miqdori ham oshadi. Ushbu turdagi foyda xarajatlarni doimiy xarajatlar nuqtai nazaridan qoplash imkoniyatini beradi.

Ichki omillar

Foyda kompaniya uchun asosiy daromad manbai bo'lganligi sababli uni oshirish (yoki kamaytirish) mumkin bo'lgan barcha omillarni diqqat bilan o'rganish kerak. Barcha omillar orasida tashqi va ichki omillarni ajratish mumkin.

Ichki omillar orasida biz quyidagilarni ta'kidlaymiz:

• Sotish rentabelligi bilan bog'liq bo'lgan tovarlarni sotish hajmi. Sotishning yuqori rentabelligi va sotishning o'sishi bilan sotishdan olingan foyda ham oshadi. Aks holda, agar rentabellik past bo'lsa, sotish hajmining o'sishi, aksincha, foydaning pasayishiga olib keladi.
• Asortiment tuzilishiroʻyxat.
• Mahsulot tannarxi (teskari bog'liqlik mavjud: xarajatlarning oshishi bilan foyda kamayadi).
• Tovarning narxi (agar u o'ssa, foyda ham oshadi).
• Biznes xarajatlari miqdori.

Tashqi omillar

Tashqi omillar orasida:

• amortizatsiya va hisoblash siyosati;
• davlat organlari va ularning ta'siri;
• tabiiy xususiyatlar;
• umumiy bozor kayfiyati (talab, taklif darajasi va h.k.)

Tabiiy birliklarda sotish hajmining o'sishi har doim kompaniyaning sotishdan tushgan foydaning o'sishiga va shuning uchun moliyaviy o'sishga yordam beradi. Zararli tovarlarni sotishda foyda pastga yo'n altiriladi. Daromadning o'sishini mahsulot assortimenti tarkibida tejamkor tovarlarni sotish hajmini oshirish orqali ham ta'minlash mumkin, bu esa kompaniyaning moliyaviy ahvolini yaxshilashga olib keladi. Agar sotuvlar tarkibida past rentabelli (yoki rentabelsiz) mahsulotlarning ulushi ko'proq bo'lsa, foyda ham kamayadi.

Xarajatlar va xarajatlarning kamayishi sotishdan olinadigan foyda darajasining oshishiga, xarajatlarning oshishi esa foydaning kamayishiga yordam beradi. Sotishdan olingan foyda va tannarx bir-biriga teskari bog'liqdir. Bunday xarajatlarga, xususan, tijorat va ma'muriy xarajatlar kiradi.

Sotilgan mahsulotlar narxlarining dinamikasi foyda darajasiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Narxlarning oshishi sotish hajmining oshishiga, demak, sotishdan olingan foydaning oshishiga olib keladi. Aksincha vaziyatda narxlarning pasayishi kompaniya daromadining kamayishiga, shuningdek foydaning pasayishiga olib keladi.

Kompaniya rahbariyati yuqoridagi barcha omillarga salbiy ta'sirini kamaytirish yo'nalishida ta'sir ko'rsatishga qodir. Ularning ta'siri natijasida sotishdan tushgan foyda yoki zarar shakllanadi.

Omilli tahlil usullaridan foydalanish savdo samaradorligini oshirish uchun zaxiralarni ko'rsatish va optimal boshqaruv qarorlarini aniqlash imkonini beradi. Buning uchun "Moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobot" ma'lumotlaridan foydalaniladi.

Korxonaning tashqi omillarga ta'sir qilishi juda qiyin, chunki ular kompaniyaning savdo bozorining holati bilan belgilanadi. To'g'ridan-to'g'ri, bu omillar kompaniya foydasiga ta'sir qila olmaydi, ularning harakati bilvosita.

Misollar

Biz savdodan olingan foydani aniq misollar yordamida tahlil qilamiz.

1-misol. Astra MChJ 2017-yil uchun quyidagi samaradorlik koʻrsatkichlarini oldi:

• daromad 100 000 tr.ni tashkil etdi;
• narxi 85 000 t.r.

Kompaniyani sotishdan tushgan yalpi foydani hisoblash kerak.

Hisoblash formulasi quyidagicha:

Yalpi foyda=Daromad - Xarajat, Brüt foyda=100 000 - 85 000=15 000 t.r.

Yalpi foyda 15 000kr.

2-misol. 2017-yilda “Klima” MChJ 500 rubldan 1000 dona tovar sotdi. Bir birlik mahsulotning narxi 350 rublni tashkil etdi. Mahsulotlarni sotishning umumiy qiymati 15 000 rublni tashkil etdi. Sotishdan tushgan foydani aniqlash kerak.

Buni hal qilish uchun sotishdan tushgan umumiy daromadni topamizmahsulotlar:

1000500=500 000 rubl.

Jami xarajatlarni (narxni) aniqlang:

1000350=350 000 rubl.

Qiymatni hisoblang:

Sotishdan olingan foyda=Daromad - tannarx - sotish xarajatlari=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 rubl.

Shunday qilib, kerakli indikator miqdori 135 000 rublni tashkil etdi.

Buni hisobotda qayerdan topish mumkin

Kompaniyaning hisobot shakllarida foyda ko'rsatkichi quyidagicha aks ettiriladi:

• balansda sotishdan foyda yo'q;
• Moliyaviy natijalar toʻgʻrisidagi hisobotdagi foyda 2200-satrda aks ettirilgan.

Buxg alteriya balansida bu foydani ko’rsatuvchi chiziqning yo’qligi balansning firma aktivlari va passivlarini muddatlari bo’yicha guruhlash asosida tuzilganligi bilan bog’liq. Balans - ma'lum bir sanadagi moliyaviy holatni tavsiflovchi hujjat.

"Moliyaviy natijalar to'g'risida hisobot" ma'lum vaqt davomida kompaniyaning moliyaviy natijalarini to'plashni o'z ichiga oladi. U daromad va xarajatlarni yoʻnalish boʻyicha tasniflaydi.

Hisobot boʻyicha sotishdan olingan foydani hisoblash quyidagicha:

2200-qator=2100-qator - 2210-qator - 2220-qator

Buxg alteriya ma'lumotlariga ko'ra hisoblash

O'rganilayotgan ko'rsatkich miqdorini kompaniyaning buxg alteriya hisobi ma'lumotlaridan aniqlash mumkin:

Sotishdan olingan foyda=90-1 "Daromad" subschyotining kredit aylanmasi - 90-2 "Sotuv narxi" subschyotining debet aylanmasi

90-2 subschyot ishlab chiqarish tannarxini aks ettiradimahsulotlar, sotish va ma'muriy xarajatlar.

Ushbu subschyotning analitik hisobi tijorat xarajatlari, boshqaruv xarajatlari miqdorini aniqlash imkoniyatiga ega boʻlish uchun xarajatlarni alohida hisoblarga boʻlish imkonini beradi.

Xulosa

Hozirgi bozor sharoitida segmentatsiyaning yuqori darajasi mavjud. Kompaniya mahalliy bozordan munosib ulushga ega bo'lishi, raqobatchilardan ustun bo'lishi va foydasi va rentabelligini oshirishi mumkin bo'lgan faoliyat sohasini tanlashi kerak.

Sotishdan olingan foyda ko'rsatkichi tanlangan segmentda kompaniyaning mavjud kapitali, uning aktivlari, boshqaruv usullari va marketingni rag'batlantirish vositalaridan foydalanish samaradorligining asosiy ko'rsatkichidir. Shuning uchun bu ko'rsatkich korxonaning muayyan faoliyat sohasidagi samaradorligining asosiy ko'rsatkichi sifatida belgilanadi.