Tibbiy vakillar: asosiy mas'uliyat va namunaviy rezyume. Kasbning afzalliklari va kamchiliklari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Zamonaviy Rossiya farmatsevtika bozorida bugungi kunda sifat oʻzgarishlari kuzatilmoqda, uning faol oʻsishi kuzatilmoqda. Yangi ishlab chiqarish texnologiyalarini joriy etish va mahalliy ishlab chiqaruvchilar tomonidan dori vositalarini ilgari surish hisobiga ularning raqobatbardoshligi oshadi.

Bozorda sodir boʻlayotgan jarayonni tavsiflaydigan boʻlsak, aytish mumkinki, kichik kompaniyalar yirikroq kompaniyalar tomonidan oʻzlashtiriladi, kuchliroqlari birlashtiriladi va birlashtiriladi, shuningdek, xorijiy tashkilotlarning qiziqishi ortib bormoqda.

Oddiy dorixona kiosklari oʻrnini bir tuzilma, narx va marketing siyosati hamda markazlashtirilgan boshqaruv bilan birlashtirilgan yirik dorixonalar tarmogʻi egallaydi. Ko'pincha dorixonalar tarmog'ida kuchli ulgurji sotuvchilar bor.

Qaysi mutaxassislarga talab koʻproq?

Ro’y berayotgan o’zgarishlar bilan bir qatorda marketing va marketing sohasida ishlovchi yuqori malakali mutaxassislarga talab ham ortib bormoqda.turli dori vositalarini targ'ib qilish: ekspertlar, ushbu sohalardagi menejerlar, marketing va reklama bo'yicha mutaxassislar va boshqalar. Klinik sinovlarni o'tkazish, shuningdek, dori vositalarini ro'yxatdan o'tkazish uchun mutaxassislarga bo'lgan ehtiyoj tobora ortib bormoqda. Ishlab chiqarish xodimlariga ehtiyoj ortdi: birinchi navbatda, bular sifat va texnologiyani nazorat qiluvchi farmatsevtlardir. Qolaversa, kadrlarning kasbiy mahoratiga qo‘yiladigan talablar darajasi tobora ortib bormoqda. Reklama bo'yicha mutaxassislarga qo'yiladigan talablar asosan dori vositalari guruhiga, shuningdek ularni sotish va reklama qilish sxemasiga bog'liq.

Shunday qilib, agar mahsulot menejeri dorixona assortimentidan dori vositasini bozorga chiqarsa, u maqsadli auditoriyaga, ya'ni yakuniy iste'molchilarga yo'n altiriladigan marketing va reklamaning o'ziga xos xususiyatlarini yaxshi bilishi kerak. Agar shifoxona guruhidan juda qimmat va kam qo'llaniladigan dori vositalarini targ'ib qilish haqida gapiradigan bo'lsak, unda asosiy e'tibor fikr yetakchilari bilan ishlashning o'ziga xos xususiyatlariga qaratiladi.

Bozorning boshqa tarmoqlari bilan solishtirganda, bu soha ajoyib dinamikaga, yuqori texnologiyalarga ega boʻlib, professionaldan doimiy ravishda oʻz malakalarini oshirishni talab qiladi.

Dori targʻibotchilari yangi dori vositalarini tarqatish imkoniyatlarini tadqiq qilish, mahsulot tadqiqotlarini muvofiqlashtirish, bozordagi dastlabki joylashuvni nazorat qilish va hokazolarda ishtirok etishlari kerak.

Boshqa kasb bor - shifokorvakili. Keling, bu haqda batafsilroq gaplashamiz.

Qanday qilib tibbiy vakil boʻlish mumkin?

Hozirgi kunda mehnat bozorida eng koʻp talab qilinadigan kasb bu "tibbiy vakil" kasbidir. Afsuski, u hech bir universitetda o'qiy olmaydi. Ushbu mutaxassislar mahsulotlarni ilgari surishda juda muhim rol o'ynaydi, shuningdek, farmakologiya sanoatida marketingning asosi hisoblanadi. Farmatsevtika kompaniyalariga bevosita oʻz bemorlari va shifokorlariga mahsulot sotish taqiqlanganligi va ular ommaviy axborot vositalaridan foydalanish huquqiga ega emasligi sababli shifokorlar va tibbiyot muassasalari bilan ishlash uchun tibbiy vakillar tarmogʻidan foydalanish zarurati tugʻiladi.

Yaxshi kasb nima?

Dori vositalarini targʻib qiluvchi kompaniyalar siyosati amalga oshirilayotgani tibbiyot vakillari tufayli shifokorlarga barcha maʼlumotlar yetkazilmoqda, savollarga javoblar, dori vositalaridan foydalanish va ularning xususiyatlari boʻyicha maslahatlar oʻtkazilmoqda. Shifokor tibbiy vakil bilan suhbatlashgandan so'ng, u bemorga preparatni buyurishi mumkin, u albatta uni sotib olish uchun dorixonaga keladi va u o'z navbatida ishlab chiqaruvchiga murojaat qiladigan distribyutorga buyurtma beradi. Tibbiyot vakillarining ishi naqadar samarali ekanini tushunishni faqat vaqt o‘tishi bilan talab dinamikasini o‘rganish orqali amalga oshirish mumkin.

Tibbiyot vakillari kompaniyalarning yuzlaridir va tabiiyki ular boʻlishi kerakmukammal muloqot qobiliyatlari, ishontirish va faol savdo texnologiyasidan ishonchli foydalanish qobiliyati. Ammo oxirgi talab bugungi kunda juda ko'p e'tiborga olinmaydi. Buni bunday kasbga ega bo'lgan odamlarga bo'lgan ehtiyoj doimiy ravishda o'sib borayotgani va juda ko'p odamlar, hatto ish tajribasiga ega bo'lganlar ham, shunchaki paydo bo'ladigan joyi yo'qligi bilan izohlash mumkin, shuning uchun har qanday tibbiy vakil bevosita kompaniyada o'qitiladi. Ish beruvchiga yutuqlaringiz yoki ular hali mavjud emasligini ko'rsatish uchun qurilma oldidagi rezyumeni oldindan to'ldirish kerak.

Ishga joylashish imkoniyatlari qanday?

Bugungi kunda farmatsevtika oliy oʻquv yurtlari diplomiga ega boʻlgan mutaxassislar shifokorlar bilan bir xil tibbiy vakil lavozimini egallash imkoniyatiga ega. Albatta, allaqachon o'qitilgan mutaxassis uchun hamkasblarining paydo bo'lgan muammolarini o'rganish ancha oson ekanligini sezmaslik qiyin, ammo aynan shu sababli ish beruvchilar tanlov va malaka oshirishga juda katta e'tibor berishadi. vakillari qabul qiladi. Boshqa kompaniyalarning tibbiy vakilining rezyumesini (namunasini) o'rganib chiqing, o'zingizni tuzing, shunda siz bunday lavozimga mos ekanligingizni tushunishingiz mumkin.

Shubhasiz foyda nima bo'lishi mumkin?

Albatta, professional sohada tanishlarning katta doirasi muhim, ular eng boshida sizning mijozlar bazangizga aylanishi mumkin. Har qanday imkoniyatdan foydalanish keraktuman yoki shaharning boshqa dorixonalaridagi hamkasblari bilan o‘z aloqalarini kengaytirish.

Hatto shaxsiy avtomobilingiz va haydovchilik guvohnomangiz boʻlmasa ham salbiy holat boʻlishi mumkin: baʼzi kompaniyalar transportni taʼminlamaydi. Yodda tutingki, tibbiy vakilning vazifalari quyidagilarni o'z ichiga oladi: imkon qadar erta turing va og'ir sumkalar bilan turli xil broshyuralar, bukletlar va namunalar to'plami, kuniga o'nga yaqin joyga haydash. Jamoat transportida sayohat qilsangiz, shunchaki vaqtni behuda sarflaysiz. Shuning uchun siz imkoniyat topib, kerakli ta'limni olishingiz kerak. Zo'r kitob - bu Tibbiyot vakilining qo'llanmasi (Paukov), shuning uchun har qanday tashkilotga ishga kirishdan oldin uni diqqat bilan o'qib chiqishingiz kerak.

Ish haqi

Tibbiy vakil qancha oladi? Bunday ish haqida sharhlar ikki xil, ammo agar ish haqi haqida gapiradigan bo'lsak, bugungi kunda mehnat bozori asta-sekin va barqaror o'sishni ko'rmoqda.

Chet el kompaniyasida tibbiy vakil sifatida ishlash uchun majburiy shart - bu chet tilini bilish, shuningdek, maxsus lug'atga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir.

Suhbatni qanday topshirish mumkin?

Suhbatga yozilishdan oldin yaxshi rezyume yozishingiz kerak, ishga joylashishingizga yordam beradigan bir nechta maslahatlarga amal qilishingiz kerak.

Avvalo, ishga kirmoqchi boʻlgan kompaniyaning mahsulotlari bilan albatta tanishib chiqing. Aniqlash,dorilarning qaysi biri ushbu kompaniya tomonidan dorixonalarda taklif etiladi. Bundan tashqari, siz butun diapazonni ko'rsatadigan ma'lumotnomalardan foydalanishingiz mumkin.

Kompaniya tarixi va an'analari bilan albatta tanishing. Muayyan bilimga ega bo'lgan odam bilan muloqot qilish har doim juda yoqimli. Kelajakdagi ishga sodiq ekaningizni, uning ma'nosini tushunganingizni va doimo o'rganishga tayyor ekanligingizni ko'rsating.

Koʻp bilimga ega boʻlgan holda, oʻzingiz bilan ishonchli munosabatda boʻling, bu albatta sizning asosiy koʻzlaringizdan biri boʻladi va jasorat bilan tibbiy vakil bilan suhbatga boring.

Kompaniya ichidagi trening

Ko'pincha firmalar hali savdo tajribasiga ega bo'lmagan yangi bitirgan tibbiyot mutaxassislarini yollaydi. Tibbiy vakilning ishi birinchi navbatda mahsulotlarni sotishga qaratilgan. Shu sababli, kadrlar bilan ishlashning tarkibiy qismlaridan biri bu o'qitishdir, ayniqsa, hozirgi iqtisodiy vaziyatda buning uchun avvalgidan ko'ra ko'proq mablag' ajratilmoqda. Gap shundaki, o‘z xodimlarining kelajagi haqida qayg‘uradigan tashkilot ularni qayerdandir olib kelgandan ko‘ra, o‘qitishni afzal ko‘radi.

Siz “Tibbiy vakillar qoʻllanmasi”ni (Oʻrgimchaklar) diqqat bilan oʻrganib chiqing, chunki unda ushbu kasbning barcha xususiyatlari batafsil tavsiflangan.

O'qituvchilar oldida turgan vazifa tibbiy vakillar o'rtasida muvaffaqiyatli muloqot qilish ko'nikmalarini mustahkamlashdan iborat (qanday qilib tez va qulay aloqani o'rnatish, muloqot qilish qobiliyatiga ega bo'lish)suhbatdoshni tinglang, afzalliklarini tushuntiring, og'zaki bo'lmagan signallarni tahlil qiling, mahsulotlarni ommaga taqdim eting va hokazo).

Nazariy qism juda minimal darajaga tushiriladi, chunki u ko'pincha sobiq shifokorlar orasida salbiy reaktsiyaga sabab bo'ladi. Treningni o'tkazishning bir necha usullari mavjud: guruh mashg'ulotlari, psixo-gimnastika, turli rolli o'yinlar. Asosan, butun texnika ma'ruza qismini minimallashtirish va ko'nikmalarni mustahkamlashga ustunlik berishdan iborat.

Tibbiyot vakili nima qilishi kerak?

Bu kasbning juda mashhur boʻlishining asosiy sababi dorixonalardan faqat shifokor koʻrsatmasi boʻyicha beriladigan dori vositalarini reklama qilishga rasman taqiqning oʻrnatilishidir.

Eng qizig'i shundaki, avval shifokorlar, o'qituvchilar, quruvchilar, menejerlar va hatto aktyorlar ham tibbiy vakil lavozimiga olingan. Faqat G'arb mamlakatlaridagi eng yirik va eng muvaffaqiyatli firmalar qat'iy talablarga rioya qilganlar.

Ammo mamlakatimizda biznesning rivojlanishi toʻxtamayapti, shuning uchun bugungi kunda barcha tibbiyot vakillari yo farmatsevtika yoki tibbiy maʼlumotga ega boʻlishi kerak. Biologik, iqtisodiy yoki boshqa ma'lumotga ega odamlar oddiygina ishga olinmaydi.

Tibbiy vakil boʻlishning eng muhim masʼuliyati turli shifokorlar va ularning rahbarlari, shuningdek, boʻlim va dorixonalar boshliqlari bilan aloqa oʻrnatishdir.

Ularning ishining asosiy maqsadi shifokorni ayni paytda vakil tomonidan ilgari surilayotgan dorini buyurishga ishontirishdir.

Bundan tashqari, tibbiyot vakillari shifokor va farmatsevtlarni sotilayotgan dorining afzalliklari haqida ham xabardor qilishlari, ya'ni uni raqobatchilarning dori vositalari bilan solishtirishlari, haqiqiy ekspert xulosalarini berishlari kerak.

Tibbiy vakil o'z bilimini oshirishi va turli simpoziumlar, ko'rgazmalar va hokazolarda ishtirok etishi shart. Ushbu retseptsiz dori-darmonlarni sotadigan xodimlar, shuningdek, dorixonalarda turli reklama aktsiyalari va savdolarni o'tkazishlari shart.

Qanday ta'lim talab qilinadi va martaba yo'li nima?

Koʻpchilik fuqarolar bu kasb naqadar munosib ekanligini va uni maxsus universitetda oʻrganish zarurmi yoki yoʻqligini bilishmaydi.

Odatda, aksariyat kompaniyalar maxsus tibbiy yoki farmakologik ta'limni talab qiladi. Tibbiyot mutaxassislari, hatto ish tajribasi bo'lmasa ham, yaxshi maosh bilan tibbiy vakil lavozimiga ega bo'lish imkoniyatiga ega.

Rezyumening har qanday tibbiy vakili ish beruvchini qiziqtirishi uchun o'zi uchun rezyume yozishi kerak. Agar siz martaba o'sishiga qiziqsangiz, buni ko'rsating.

Ishga kirish uchun qanday ko'nikmalar kerak?

Asosiy talablarni koʻrib chiqing:

- mahsulotni samarali reklama qilish qobiliyati;

- turli odamlar bilan hamkorlik qilish qobiliyati;

- muvaffaqiyatli boshqaruvmuzokaralar;

- samarali savdo texnikasiga ega boʻlish;

- stressni boshqarish, shuningdek, kuningizni rejalashtirish qobiliyati;

- kompyuterni yaxshi bilish;

- tibbiyot sohasidagi bilim.

Umuman olganda, mamlakatning asosiy universitetlarida ta'lim olgan nomzodlarga ustunlik beriladi. Deyarli har bir farmatsevtika kompaniyasi ish boshlashdan oldin treninglar o'tkazadi, shuningdek, xodimlarda ma'lum fazilatlarni rivojlantirish uchun zarur treninglar o'tkazadi.

Tibbiy vakil qanday shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishi kerak?

Nomzodning shaxsiy mijozlar bazasi bilan bir qatorda savdo sohasida ham tajribasi borligi juda yaxshi koʻrsatkich boʻladi.

Agar sizda besh yildan ortiq tajribangiz boʻlsa, nomzod haqida u ishonchli, masʼuliyatli, shuningdek, u ishlayotgan kompaniyaning umumiy ishiga qiziqqanligini aytishingiz mumkin.

Tibbiyot vakillari chiroyli koʻrinishga ega, oʻziga ishongan va mukammal muloqot qobiliyatiga ega boʻlishi kerak.

Bundan tashqari, ishga optimistik munosabat, shuningdek muvaffaqiyatga intilish va barcha samarali savdo usullarini bilish kerak.

Tashkilotdagi tibbiy vakillarning tashrifi dori vositalarining malakali taqdimoti bilan birga boʻladi. Ko'nikmalar shu darajada rivojlantirilishi kerakki, u har qanday mijozni osongina qiziqtira oladi.

Bu aqlli va bilimdon odam bo'lishi kerak, u birinchi iboralardanoq unga ishonishni va turli mavzularda muloqot qilishni xohlaydi, chunki dori vositalarini targ'ib qilish ma'lum bir narsani talab qiladi.etika, o'z-o'zidan ta'minlash emas.

Ishga joylashishdan oldin tibbiy vakilning rezyumesini (namunasini) ko'rib chiqish va o'zingizni yaratishingiz kerak. Buni qilish unchalik qiyin emas.

Kasbning kamchiliklari

Ushbu kasbning kamchiliklari Paukov tomonidan yozilgan "Tibbiy vakilga qo'llanma" kitobida juda batafsil bayon etilgan. Ishga kirishda tibbiy vakil quyidagi kamchiliklarga duch keladi:

- martaba zinapoyasida yuqoriga ko'tarilish qiyinligi. Viloyatda ishlayotgan vakillar katta mashaqqat bilan martaba qiladilar. Bu farmatsevtika kompaniyalarining tuzilishi bilan bog'liq. Katta shaharlarda har bir tashkilotda bir nechta vakillar guruhlari mavjud bo'lib, ularning rahbarligida ikkita menejer bor. Har bir guruhda o‘ttizga yaqin doimiy a’zo bor. Agar tibbiyot vakili (bu Moskva yoki boshqa shahar bo'ladi - farqi yo'q) ushbu sohada martaba qilmoqchi bo'lsa, u katta raqobatga duch keladi.

- Har doim ham barqaror daromad emas.

- Tibbiy ma'lumotga ega bo'lsangiz ham, yangi kasbni o'rganishingiz kerak.

- Har doim eng soʻnggi yangiliklardan xabardor boʻling.

- Tez-tez ish safarlari, ofisdan tashqarida ishlash.

- Turli odamlar bilan muloqot qilish, doimo kimnidir ishontirish kerak.

Foydalar

- Ishning intensivligini oʻzingiz tartibga solishingiz va uni qaysi yoʻnalishda bajarishingizni aniqlashingiz mumkin.

- Asosiy ish bilan birlashtirilishi va qoʻshimcha daromad olishi mumkin.

- Yangiprofessional istiqbollar.

- Muloqot qilishni yaxshi koʻradiganlar uchun keng doiradagi mutaxassislar bilan muloqot qilish imkoniyati mavjud.

- Yaxshi daromad. O'rtacha har qanday tibbiy vakilning ish haqi taxminan 30 ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, har chorak va oylik qo'shimcha to'lovlar bonuslar va bonuslar shaklida amalga oshiriladi.