Mintaqaviy vakillar: mas'uliyat va talab qilinadigan ko'nikmalar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Hozirda Rossiya ommaviy axborot vositalarida quyidagi mazmundagi e'lonlarni tez-tez uchratish mumkin: “Mintaqaviy vakillar (savdo agentlari) talab qilinadi. Maosh yuqori. Tabiiyki, deyarli barcha yoshlar savdo agenti sifatida ishga kirishni orzu qiladi. Nega? Ha, agar bir necha yillardan beri mintaqaviy vakil Rossiya mehnat bozorida eng ko'p terilgan kasblardan biri bo'lsa. “Mintaqaviy vakillar kimlar?” degan savolni ko'rib chiqing. batafsil.

21-asr kasbi

Qoidaga koʻra, aksariyat kompaniyalar oxir-oqibat boshqa bozorlarga chiqish muammosiga duch kelishadi. Agar, masalan, sizning Krasnodar o'lkasida yaxshi tashkil etilgan biznesingiz bo'lsa, unda daromadni oshirish uchun, masalan, Rostov viloyatida yoki Stavropol o'lkasida markali savdo nuqtasini qanday tashkil qilish haqida o'ylashni boshlaysiz.

Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiyaning har bir mintaqasi o'ziga xos va o'ziga xosdir va biznes geografiyasini kengaytirishda buni hisobga olish kerak. Biroq, hamma ishbilarmonlar bunga jur'at eta olmaydiboshqa sohalarda o'z biznesini kengaytirish uchun, chunki ular biror narsa noto'g'ri bo'ladi degan qo'rquv hissi bilan engib o'tishadi. Aynan boshqa hududlardagi bozorlarga chiqish strategiyasini amalga oshirishning boshida jiddiy xatolarga yo‘l qo‘yilmoqda. O'z biznesini to'g'ri tashkil etishni biladigan kompaniyalar moliyaviy risklarni kamaytirish uchun mintaqaviy vakillarga muhtojligini e'lon qiladilar. Albatta, Rossiya Federatsiyasining ma'lum bir sub'ektining o'ziga xos xususiyatlarini puxta biladigan nomzodlarga ustunlik beriladi.

Xo'sh, mintaqaviy vakillar kimlar? Bular viloyatda bosh korxona mahsulotlarini sotishni rivojlantirish bilan shug'ullanadigan odamlardir. Muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun ular boshqa shaharda filial ochishadi.

Mas'uliyat

Hududiy vakil kimligini hal qildik. Unga yuklatilgan vazifalar quyidagilardan iborat: u muayyan hududda mijozlar bazasini yaratish va kengaytirish, iste’molchiga tovar yetkazib berishni tashkil etish, muzokaralar olib borish, shartnomalar tuzish, sotishni qo‘llab-quvvatlash maqsadida taqdimotlar va aksiyalarni tashkil qila olishi kerak.

Bundan tashqari, savdo agenti hujjatlar aylanishining to'g'riligini kuzatishi va to'lovlarning o'z vaqtida qabul qilinishini nazorat qilishi kerak. Shuningdek, u mahsulotni sotish bozoridagi raqobatchilarning faoliyati haqida ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Vazifalari ancha keng boʻlgan hududiy vakil shunday qiladi.

Talablar

Savdo agentlari uchun qat'iy talablar mavjud. Yuqorida aytib o'tilganidek, birinchisidaO'z navbatida, ma'lum bir mintaqadagi bozor holatini yaxshi biladigan nomzodlar ko'rib chiqiladi. 30 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan erkaklarga ustunlik beriladi. Mintaqaviy vakil sifatida ishlash biznesni rivojlantirish va jamoani boshqarish bo'yicha tajribaga ega bo'lishni anglatadi. Tabiiyki, savdo agenti bo'lmoqchi bo'lgan shaxs oliy ma'lumotga ega bo'lishi kerak, chunki u uchun iqtisod, marketing, menejment va biznes boshqaruvi masalalarini professional tarzda tushunish muhimdir. Bundan tashqari, agar shaxsda B toifali haydovchilik guvohnomasi va avtomobili bo‘lsa, savdo vakili sifatida ishga joylashish imkoniyati sezilarli darajada oshadi.

Koʻnikmalar

Va, albatta, mintaqaviy savdo vakili ma'lum ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak.

Biz suhbatdoshlik, harakatchanlik, o'z fikrlarini to'g'ri ifodalash, ishbilarmonlik muzokaralarini olib borish qobiliyati, stressga chidamlilik haqida bormoqda. Tashkiliy qobiliyatlar bu erda oxirgi narsa emas.

Albatta, u kiyinishi va koʻrinishi yaxshi boʻlishi kerak.

Kasbning ahamiyati

Tijorat sohasidagi mutaxassislar kompaniyaning hududiy vakili savdo zanjirining deyarli asosiy boʻgʻini ekanligini taʼkidlamoqda. U ma'lum bir hududda tovarlarni sotishning o'ziga xos xususiyatlarini 100% tushunadi va kompaniyada tovarlarni ilgari surish kafolatini beradi, bu esa ishlab chiqarishni rivojlantirishga va ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida aloqa o'rnatishga ijobiy ta'sir qiladi.

Karyerada koʻtarilish

Agar biz savdoda martaba o'sishi haqida gapiradigan bo'lsakagent, keyin esa to‘la vaqtli savdo vakili, to‘g‘ri yondashuv bilan mintaqaviy direktor darajasiga yetib borishi va uning nazorati ostidagi tarmoqni batafsilroq hududiy gradatsiya bilan rivojlantirishi mumkin.

Ish haqi

Mintaqaviy vakilning daromadi, qoida tariqasida, u ma'lum vaqt ichida qancha mahsulot sotganiga bog'liq.

Ba'zi hollarda savdo agenti belgilangan maosh oladi, bu o'rtacha 20 000 dan 30 000 rublgacha.

Eslash kerak boʻlgan narsalar

Agar siz mintaqaviy vakil boʻlishga qatʼiy qaror qilgan boʻlsangiz, baʼzi narsalarni yaxshilab oʻylab koʻring. Avvalo, qaysi soha sizni ko'proq qiziqtirayotganini hal qilishingiz kerak. Shundan so'ng siz mavjud bo'sh ish o'rinlarini tahlil qilishni boshlashingiz yoki o'zingizni qiziqtirgan sohada faoliyat yurituvchi kompaniyalarga potentsial mintaqaviy menejer sifatida mustaqil ravishda taklif qilishingiz mumkin. Mehnatga haq to‘lash masalalarini tartibga solishda ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini yo‘lga qo‘yish ortiqcha bo‘lmaydi. Keyin sotuvga qo‘yilgan mahsulotni yaxshilab o‘rganib chiqishingiz, uning texnik xususiyatlari va boshqa xususiyatlarini tahlil qilishingiz kerak.

U yoki bu tarzda, lekin savdo agentlari iqtisodiyotning turli sohalarida talabga ega, shuning uchun bugungi kunda o'zingiz uchun qiziqarli joy topish qiyin emas, asosiysi sizning xohishingiz.

Xulosa

Xulosa qilib shuni aytishimiz mumkinki, yangi hududiy savdo bozorini zabt etish material talab qiladigan oson jarayon emas.xarajatlar va aniq vaqt.

Albatta, bu moliyaviy risklarni oʻz ichiga oladi, lekin koʻp hollarda boshqa shaharda filial ochish foydani ikki baravar oshirish nuqtai nazaridan yagona toʻgʻri qaror hisoblanadi. Kompaniyalar duch keladigan asosiy muammo - bu mintaqaviy bozorda tovarlarni ilgari surishda yuqori natijalarga erishgan tajribali, g'ayratli, ambitsiyali xodimlarni izlash. Afsuski, bugungi kunda ularni topish oson ish emas va agar siz hali yuqoridagi fazilatlarga ega bo'lmasangiz, unda sizda intilish kerak bo'lgan narsa bor.