Ajam ko'chmas mulk agentini qanday boshlash kerak?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Koʻchmas mulk sektori yildan-yilga jadal rivojlanmoqda, koʻpchilikka bu sohadagi ish koʻp pul va muvaffaqiyatli martaba va’da qilayotgandek tuyuladi. Ko'chmas mulk agenti sifatida qanday boshlash kerak? Institutlarda bunday kasb deyarli o‘qitilmaydi va o‘z sohasi mutaxassislari o‘z tajribalari asosida, aslida, sinov va xatolik yo‘li bilan cho‘qqilarni zabt etishgan. Yangi ish joyini boshlashingiz muvaffaqiyatli bo'lishi uchun qanday nuanslarni hisobga olish kerak?

Qanday qilib rieltor boʻlish kerak: nimadan boshlash kerak?

Mehnat faoliyatining har qanday yoʻnalishini tanlashdan oldin, kasb sizni nimaga olib borishini, u nima ekanligini, qanday ijobiy va salbiy tomonlarini va’da qilishini aniq tushunishingiz kerak. Shunday qilib, siz ko'chmas mulk agentisiz. Qanday boshlash kerak?

Birinchi navbatda, bunday vakansiya nima ekanligini va qanday manipulyatsiyalar bilan kurashish kerakligini aniqlaymiz. Umuman olganda, agent mumkinkvartiralarni, kottejlarni, omborlarni (ya'ni ko'chmas mulk ob'ektlarini) sotish, almashtirish, ijaraga berish bo'yicha bitimni amalga oshirishga yordam beradigan vositachini chaqiring. U mos variantlarni tanlaydi, odamlarni birlashtiradi, huquqiy hujjatlarni tayyorlaydi, maslahat beradi, bitimlarning qonunga muvofiqligini tekshiradi.

Kasb ta'limi

Rieltorning ishi nimadan iboratligi haqida maxsus ma'lumotni qayerdan olsam bo'ladi? Ushbu sohada ta'limni qanday boshlash kerak? Aytish joizki, bunday kadrlar tayyorlaydigan oliy o‘quv yurtlari yo‘q. Sof ko'rinishida bu kasb mamlakatimizda biron bir institut yoki universitetda taqdim etilmaydi. Shu bilan birga, albatta, oliy ma'lumot har qanday haqiqiy rieltorga ega bo'lishi kerak. Qayerdan boshlash kerak? Bir nechta variant bor:

• Mulkni boshqarish. Bu yoʻnalish koʻproq texnik tarafkashlikka ega va bilvosita ijaraga olish yoki sotib olish va sotish bilan bogʻliq.
• Huquq fakultetlari. Fuqarolik huquqi sohasidagi chuqur bilim rieltorga har qanday, hatto eng ziddiyatli va murakkab bitimni qonun doirasida amalga oshirishga yordam beradi.

Agent portreti: shaxsiy xususiyatlar

Ajam rieltor qanday bo'lishi kerak? Bunday kasbni egallash uchun o'z ustingizda ishlashni qanday boshlash kerak? Shuni ta'kidlash kerakki, ko'chmas mulk bilan shug'ullanadigan mutaxassislar maxsus omborning odamlari bo'lib, buning uchun zarur shaxsiy fazilatlarni sun'iy ravishda tarbiyalaydilar.amalda haqiqiy emas. Demak, rieltorda quyidagilar bo'lishi kerak:

• Quvnoqlik va quvnoqlik. Esingizda bo'lsin, siz ko'p ishlashingiz, tez-tez sayohat qilishingiz va tartibsiz ish vaqti odatiy holga aylanishi mumkin.
• Jismoniy kuch va salomatlik. Tez-tez uchraydigan kasalliklar tufayli ko'plab tomoshalar va sayohatlar mumkin emas.
• Stressga chidamlilik. Aytgancha, odamlar bilan har qanday ish bu sifatga bo'lgan ehtiyojni bildiradi.
• Aloqa. Agar sizga yoqmasa va odamlar bilan qanday muloqot qilishni bilmasangiz, bu ish albatta siz uchun emas.

Men nimani o'rganishim kerak?

Biroq, ba'zi shaxsiy fazilatlar etarli emas. Rieltor qaysi yo'nalishlarda rivojlanishi kerak? Professional yo'lni qaerdan boshlash kerak? Quyidagi maslahatlar muvaffaqiyatga erishishingizga yordam beradi:

• mutaxassislarning fikrini tinglang, ularning texnikasini qabul qiling;
• Doimiy ravishda gazeta, jurnal va kitoblardan ma'lumotlarni o'rganing;
• bo'sh vaqtingizdan oqilona foydalaning, o'zingizni tarbiyalang;
• vaqtiga rioya qiling va uchrashuvlaringizni unutmang;
• iloji boricha koʻproq foydali aloqalar oʻrnatishga harakat qiling, foydali ulanishlar hech qachon ortiqcha boʻlmaydi;
• obro'ingizni himoya qiling; Hech bir mijoz yoki agent aldagan rieltorlar bilan ishlamaydi;
• sabrli bo'ling, ba'zida haddan tashqari shoshqaloqlik qo'pol xatolarga olib keladi va kelishuv muvaffaqiyatsizlikka uchraydi;
• ijobiy tomonga sozlang, ajabmas, ular fikrlarni moddiy deb aytishadi.

Boshqalarning xatolari haqida

Ajam ko'chmas mulk agentini qanday boshlash kerak? Nimani bilish va nima qilish kerakligi haqida umumiy tavsiyalardan tashqari, eng ko'p uchraydigan xatolar ham e'tiborga olinishi kerak. Bunday ma'lumotlar kelajakda ularni oldini olishga yordam beradi.

• Sizni tinglamoqchi boʻlgan har bir kishiga oʻz xizmatlaringizni yuklamang, ehtimol ularga ehtiyoj yoʻq, odam esa shunchaki gaplashmoqchi, keraksiz suhbatlar faqat ish vaqtingizni olib qoʻyadi.
• Muvaffaqiyatsizlikni qattiq qabul qilmang, esda tutingki, bitimning bekor qilinishi yoki buzilishi tez-tez sodir bo'ladi va ko'p hollarda bu mutaxassisning aybi emas. Buni qimmatli tajriba sifatida qabul qiling va umidsizlikka tushmang, salbiy munosabat keyingi uchrashuvlarga o'tkazilishi mumkin.
• Savdo ko'nikmalarining etishmasligi va bu ko'nikmalarga bo'lgan ehtiyojni tushunmaslik. Professional kurslar yoki o'z sohasi mutaxassislari bilan muloqot har qanday yangi boshlanuvchiga bu bo'shliqni to'ldirishga yordam beradi.
• Rivojlanishga intilishning etishmasligi. Yodda tutingki, yuqori natijalarga erishish uchun har bir inson rivojlanishi va o'z shiftini engishga harakat qilishi kerak, o'zingizni hammadan aqlli deb hisoblamang.
• Faqat nazariy bilimlarni olish. E'tibor bering, ko'chmas mulk sohasida ishlash, birinchi navbatda, odamlar bilan jonli muloqotni nazarda tutadi, shuning uchun siz xohlagan narsaga erishish uchun keng nazariy bazaga ega bo'lish etarli emas. Mavjud bilimlardan amalda foydalanish va ularni muayyan vaziyatga moslashtirish juda muhim.
• O'zgarishlarning ahamiyatini noto'g'ri tushunish. Ishlash vaqti yoki skript, -suhbatni o'tkazish uchun namunali stsenariy, qo'pol aytganda, shablon. Bir nechta odatiy andozalarni ko'rib chiqsangiz, mijoz bilan muloqot qilishda faqat kichik o'zgarishlar kiritib, navigatsiya qilish osonroq bo'ladi.

Agar siz bu xatolarning barchasini oldindan ko'ra bilsangiz, siz ajoyib mutaxassis bo'lasiz.

Moliyaviy tushunish haqida

Ajam rieltorni qayerdan boshlash kerak degan savolga javob berar ekanmiz, shuni ta'kidlash kerakki, ko'pchilik yoshlar bu kasbni juda oson deb bilishadi va oson pul keltiradilar. E'tibor bering, bu mutlaqo shunday emas. Ko'chmas mulkda vositachilik - bu chidamlilik va to'liq fidoyilikni talab qiladigan qiyin va mashaqqatli ish. Sizning daromadingiz parcha-parcha bo'ladi, bu butunlay tuzilgan bitimlarga, ya'ni qilgan harakatlaringizga bog'liq bo'ladi. Ishlay olmaslik va bilim etishmasligi bilan bunday ish bankrot bo'lishning eng oson yo'lidir.

Qaerdan ish qidirish kerak?

Ajam rieltor qayerga borishi kerak? Ish qidirishni qaerdan boshlash kerak? Ideal birinchi ish joyi - bu mustahkam xodimlarga ega yirik kompaniya, boshqa xodimlar orasida yo'qolib qolishdan qo'rqmang, sizning vazifangiz kerakli ta'limni olish va potentsial mijozlarning birinchi bazasini rivojlantirishdir. Yirik firmalar ko'pincha siz uchun foydali bo'lgan treninglar beradi. Bundan tashqari, yirik korporatsiyalarda har bir xodimni qo‘llab-quvvatlashga tayyor professional yuridik guruhlar ham mavjud.

Birinchi yo'nalish

NimadanAjam rieltorni boshlaysizmi? Ehtimol, hatto mutaxassis bo'lmagan kishi ham ko'chmas mulkda ikkita asosiy yo'nalish mavjudligini biladi: sotib olish va sotish va ijaraga berish. Oxirgi yo'nalish oddiyroq va o'zlashtirish osonroq. Ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalar bo'yicha ishga yollangandan so'ng, yangi boshlanuvchilar qisqa vaqt ichida asosiy tajribaga ega bo'ladilar:

• Ko'p miqdordagi tranzaksiyalar turli mijozlar bilan muloqot qilish imkonini beradi (telefon orqali va shaxsan muloqot qilish amaliyoti, odatiy vaziyatlarni o'rganish, muloqot qilish ko'nikmalarini egallash).
• Huquqiy hujjatlar va shartnomalar loyihasini tuzish asoslari (eng oddiydan murakkabgacha).
• Koʻchmas mulkda ishlashning nozik tomonlari va kamchiliklarini oʻrganish imkoniyati.

Faoliyatni darhol boshlash

Rieltorning bevosita ishi qanday ko'rinishga ega? Baza qurishni qaerdan boshlash kerak? Mijozlarni topishning ko'plab variantlari mavjud. Katta kompaniyada tayyor kontaktlar eski yoki yangi kelganga beriladi. Ammo boshidanoq faqat o'zlari uchun ishlashni xohlaydiganlar-chi? Agar professional aloqangiz boʻlmasa, xarid qilish maʼlumotlar bazalariga sovuq qoʻngʻiroq qilishingiz yoki internet, gazeta, jurnal yoki hatto avtobus bekatlaridagi reklamalardan maʼlumot olishingiz mumkin.

Aloqa ma'lumotlari bilan shaxsiy tashrif qog'ozlarini tayyorlab, ularni do'stlaringizga tarqatsangiz ham yaxshi bo'ladi.

Endi siz boshlangʻich rieltor sifatida qayerdan boshlashni bilasiz, oʻzingizga ishonchli va oqilona boʻling. Eng yaxshi natijalarga erishish uchun sizga kerak ekanligini unutmangnazariy bilimlarni muntazam amaliyot bilan uyg'unlashtiring, vaqtingizni rejalashtira oling, yakuniy maqsadni ko'ring va muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda umidingizni yo'qotmang.