Biznes modeli - bu nima? Biznes modellari qanday?

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Biznes modeli biznes jarayonlarini loyihalash va rejalashtirish uchun yangi vositadir. Ular daromad olishda eng samarali echimlarni topishga qaratilgan. Biznes modellarini yaratish jarayoni elektron tijoratning ommaviy rivojlanishi bilan kuchli turtki oldi. Bugungi kunda ushbu vositalar nafaqat onlayn sohada, balki an'anaviy biznes sohalarida ham qo'llaniladi. Keling, korxonaning biznes modeli nima, uning qanday turlari mavjud va ular umuman nima uchun kerakligi haqida gaplashamiz.

Biznes modeli tushunchasi

Biznes modelining mohiyatini qisqacha tavsiflash uchun shuni ta'kidlash joizki, bu biznes jarayonlari oqimining soddalashtirilgan, sxematik, kontseptual tasviri. Ushbu kontseptsiya 20-asr oxirida paydo bo'lgan yangi iqtisodiy haqiqatning ko'plab muammolariga javoban paydo bo'ladi. Biznesga ko'proq yangi kelganlar keldi va ularda vaqt, pul va bilim yo'q edichuqur rivojlanish strategiyalarini ishlab chiqish uchun ular foydani maksimal darajada oshirish uchun samarali va tezkor vositalarga muhtoj edi. Biznes modeli esa biznesning barcha tarkibiy qismlarini ko‘rish va rivojlanish va rentabellikni oshirish nuqtalarini topishning aniq, vizual usulidir.

Biznes modelini aniqlashga yondashuvlar

Birinchi marta "biznes modeli" atamasi 20-asrning 40-yillarida iqtisodga oid ishlarda paydo boʻlgan. Ammo keyinchalik u keng qo'llanilmadi, uzoq vaqt davomida u korporativ strategiya tushunchasi bilan birgalikda qo'llanildi. Va faqat 90-yillarda biznes modellari Internetda biznesni tushunish bilan bog'liq holda mashhur bo'ldi. Keyinchalik bu atama nafaqat onlayn, balki turli sohalardagi menejerlar va iqtisodchilarning leksikoniga organik ravishda kirdi. Biznes modeli ta'rifini shakllantirishda ikkita asosiy yondashuv mavjud. Birinchisi, korxonadagi ishlab chiqarish jarayonlari oqimiga e'tibor qaratish bilan bog'liq va qo'shimcha foyda olish uchun kompaniyaning ichki zaxiralarini topishga qaratilgan. Ikkinchi yondashuv kompaniyaning tashqi muhiti, xususan, iste'molchi va uning ehtiyojlari va qadriyatlari bilan bog'liq. Bunday holda kompaniya iste'molchi segmentini tanlaydi, xaridorni rivojlantiradi va u bilan munosabatlarni o'rnatadi. Shuningdek, ko'plab mualliflik tushunchalari mavjud bo'lib, ularning har biri ushbu tushunchaning o'ziga xos talqinini shakllantiradi. Eng umumiy shaklda aytishimiz mumkinki, biznes modeli sxematik, vizual shaklda kompaniyadagi barcha jarayonlarni tavsiflovchi va foyda olish uchun nuqtalarni topishga yordam beradigan analitik vositadir.

Maqsadlarqurilish

Biznes modelini yaratishdan asosiy maqsad kompaniyani rivojlantirish yo'lini topishdir. Bu korxonaning afzalliklari va raqobatdosh farqlarini aniqlashga va yangi biznes jarayonlarini baholashga yordam beradi. Shuningdek, biznes modeli maksimal foyda olish uchun kompaniya mavjudligining allaqachon tanish usullarini o'zgartirish zarurligini aniqlashga imkon beradi. Bundan tashqari, modellashtirish kompaniyaning zaif tomonlarini aniqlashga va zaifliklarni bartaraf etishga yordam beradi. Biznes modeli ishlab chiqarish jarayonlari va boshqaruvni tashkil etish samaradorligini baholash uchun yaxshi vositadir. U kompaniya faoliyati va ichki muhit holatining yaxlit ko‘rinishini beradi, barcha jarayonlar oqimini yaxshilash imkonini beradi.

Biznes modeli va kompaniya strategiyasi

"Biznes modeli" va "korporativ strategiya" atamalari bir-birining o'rnida ishlatilishi kamdan-kam uchraydi. Yoki hatto strategiya ham modelning ajralmas elementi sifatida ifodalanadi. Biroq, bu hodisalar o'rtasida sezilarli farqlar mavjud. Strategiya kompaniyaning tashqi va ichki muhitini har tomonlama tahlil qilish va uzoq muddatli maqsadlarni shakllantirishga asoslanadi. Va biznes modeli nisbatan yaqin maqsadlar bilan bog'liq bo'lib, u ko'proq taktikadir, chunki u maqsadlarga qanday erishish mumkinligi haqidagi savollarga aniq javob beradi. Loyihaning biznes modeli mavjud haqiqatga imkon qadar yaqin bo'lgan zarur harakatlar to'plamini o'z ichiga oladi. Bu kompaniyaning moliyaviy sohasi bilan ko'proq bog'liq. Boshqa tomondan, strategiya kompaniyaning rivojlanish yo'nalishini ko'proq darajada belgilaydi, u kamroq aniq. Optimalrejalashtirish ketma-ketligi - bu strategiyani ishlab chiqish va allaqachon uning asosida - biznes modelini yaratish. Bu holatda strategiya modellashtirish uchun mafkuraviy platforma hisoblanadi.

Komponentlar

Biznes sohasi nihoyatda xilma-xil boʻlgani uchun biznes modellari uchun juda koʻp imkoniyatlar mavjud. Nazariychilar va amaliyotchilar ushbu hodisaning ta'rifiga turlicha yondashuvlarni topadilar va undagi turli xil tarkibiy qismlarni aniqlaydilar. Shunday qilib, tashkilotning biznes modeli tashkiliy tuzilma, resurslar, biznes jarayoni, tashkiliy funktsiyalar, korporativ strategiya, ishlab chiqarilgan mahsulot va xizmatlar kabi tarkibiy qismlarni o'z ichiga oladi, degan nuqtai nazarni qo'llab-quvvatlovchilar ko'p. Umumlashtirilgan biznes-reja modeli quyidagi tarkibiy qismlarni o'z ichiga oladi: bozor va raqobatchilar tahlili, tashkiliy tuzilma, marketing, ishlab chiqarish, moliya rejalari, riskni baholash, qonuniy asoslar. Biroq, bu tushunchalar umuman biznes modellari emas. Ostervalderning eng mashhur biznes modeli 9 ta asosiy komponentdan iborat: mijozlar segmentlari, mijozlar bilan aloqalar, tarqatish kanallari, sotish taklifi, resurslar, asosiy faoliyat, asosiy hamkorlar, xarajatlar tarkibi va daromad oqimlari. Quyida biz ushbu modelni batafsil ko'rib chiqamiz. An'anaga ko'ra, bugungi kunda biznes modeli iste'molchi, mahsulot, marketing, yetkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilar, moliya, raqobatchilar, bozor, noiqtisodiy ta'sir omillari kabi bloklarni o'z ichiga oladi.

Biznes modelini yaratish bosqichlari

Har qanday modellashtirish mavjud vaziyatni baholash va maqsadlarni shakllantirish bilan boshlanadi. Keyingi qurilishbiznes modellari mos shablonni tanlash va uni malakali to'ldirish bilan bog'liq. Biznes modellashtirishning dunyodagi yetakchi mafkurachisi Ostervalderning aytishicha, “dizayn” jarayoni besh asosiy bosqichni o‘z ichiga oladi:

- Mobilizatsiya. Ushbu bosqichda tayyorgarlik ishlarini olib borish, resurslarni baholash, maqsadlarni belgilash va eng muhimi, kerakli jamoani yig'ish kerak.

- Tushunish. Ushbu bosqich vaziyatga sho'ng'ish bilan bog'liq, ya'ni bu vaqtda siz bozorda nima bo'layotganini va qanday sharoitda biznes qilishingiz kerakligini tushunishingiz kerak.

- Dizayn. Ushbu bosqich g'oyalarni shakllantirish bilan bog'liq bo'lib, ko'pincha ular jamoaning "miya hujumi" natijasida paydo bo'ladi. Bu bosqichda siz bir nechta foydali biznes gʻoyalarni topishingiz va ularni tegishli biznes modeli shablonlari bilan moslashtirishingiz kerak.

- Ilova. Ushbu bosqich ishlab chiqilgan modelni bozorlarning real sharoitlariga sinovdan o'tkazish va uni mavjud sharoitlarga moslashtirish bilan bog'liq.

- Boshqaruv. Bu modeldan foydalanishning haqiqiy bosqichi bo‘lib, vaqti-vaqti bilan samaradorligini baholash va ishlashiga tuzatishlar kiritish kerak.

Biznes modellari

O'rganilayotgan ob'ektlarning turlarini aniqlashning bir necha yondashuvlari mavjud. Sotish mumkin bo'lgan aktivlar tipologiya uchun asos bo'lib xizmat qilishi mumkin. Bunda moliyaviy, insoniy, nomoddiy va jismoniy aktivlarga ega modellar ajratiladi. Model ob'ektiga ko'ra, bunday navlar ma'lum bir mahsulot uchun, butun kompaniya va kompaniyalar guruhi uchun shablon sifatida ajralib turadi. Bunda tadqiqotchilardifferensiatsiyalangan, ajratilmagan, segmentlangan, integrallashgan, adaptiv va tashqi yo'n altirilgan turlar haqida gapiradilar. Biroq, eng yaxshi biznes modellarini aniqlash qiyin va ular odatda birinchi marta ishlab chiqilgan kompaniya nomini oladi. Shunday qilib, 20-asrning 50-yillarida Amerika McDonald's va Yaponiyaning Toyota kabi kompaniyalar uchun modellar paydo bo'ldi. 60-yillar Wal-Mart va Hypermarketning kashshof turlari bilan belgilandi. 1980-yillarda Home Depot, Intel va Dell Computer bu tendentsiyani o'rnatdilar. 90-yillarda ular Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft uchun ixtiro qilingan modellar bilan almashtirildi. 20-asrning oxiri va 21-asrning boshlari esa Internet-loyihalar uchun modellarning gullab-yashnashi bilan belgilandi.

Internetdagi biznes modellar

Onlayn tijorat so'nggi yillarda jadal rivojlanmoqda, bu zamonaviy iqtisodiyotning eng tez rivojlanayotgan sohasi. Bunday gullab-yashnashning sirlaridan biri bu kam sarmoya bilan muvaffaqiyatli va daromadli biznesni qurish qobiliyatidir. Bu soha, birinchi navbatda, chuqur izlanish va strategik rejalashtirish bo'yicha tajribaga ega bo'lmagan yosh tadbirkorlar o'z rejalarini amalga oshirish uchun joy bo'lganligi sababli, Internetda turli xil murakkablikdagi ko'plab modellar paydo bo'ladi. Internetdagi kompaniyaning eng mashhur biznes modeli onlayn auktsionlardir. Ushbu tamoyil asosida qurilgan bir nechta super-daromadli va minglab kichik kompaniyalar mavjud. Tadqiqotchilarning ta'kidlashicha, bugungi kunda Internetda biznes modellarining 9 ta asosiy turi mavjud: brokerlik, obuna, savdo, reklama, ishlab chiqarish, axborot-vositachilik,filial, iste'molchi va hamjamiyat.

Blanck-Dorff modeli

Stiv Blank dunyodagi eng muvaffaqiyatli startaplardan biri boʻlib, uning Bob Dorf bilan kitobida yangi biznes modellari nimaga asoslanishi kerakligi haqida soʻz boradi. Ular biznesga iste'molchiga yo'n altirilgan yondashuv tarafdorlari. Modelni tuzishda besh guruhning asosiy savollariga javob berish kerak:

- Iste'molchilar: ular kimlar, ularga nima taklif qila olasiz va ularni qanday saqlash kerak?

- Mahsulot: uning nimasi yaxshi va uni xaridorga qanday yetkazib berish yaxshiroq?

- Daromad: qanday qilib pul topish va daromadni qanday oshirish mumkin?

- Resurslar: maqsadga erishish uchun nima kerak, bu resurslar qayerda va ularni qanday olish mumkin?

- Hamkorlar: maqsadga erishishda kim yordam berishi mumkin va ularni qanday jalb qilish mumkin?

Model mualliflarining fikriga ko'ra, loyihani ishlab chiqish uchun 4 bosqichni bosib o'tish kerak: identifikatsiya, tekshirish, jalb qilish va kompaniyaning tug'ilishi. Oxirgi bosqichda loyiha to'liq kompaniyaga "qayta tug'iladi".

Osterwalder modeli

Dunyodagi eng mashhurlaridan biri Ostervalder biznes modeli boʻlib, u har qanday faoliyat sohasidagi loyihalar uchun javob beradi. Modelda 9 ta blok mavjud:

- Iste'molchi segmentlari. Resurslarni sochmaslik uchun bozorni tahlil qilish va e'tiboringizni qaratish uchun mos segmentlarni aniqlash kerak.

- Qiymatli takliflar. Xaridor uchun nima muhimligini, uning asosiy ehtiyojlari nima va shu asosda tushunilishi kerakiste'molchining ehtiyojlari va qadriyatlariga javob beradigan taklifni shakllantirish. U ba'zi muammolarni hal qilish va ehtiyojlarini qondirishga yordam beradigan narsalarni olishi kerak.

- Tarqatish kanallari. Iste'molchining turmush tarzi va uning ommaviy axborot vositalarining afzalliklaridan kelib chiqib, mahsulot va uni sotish usullari haqida ma'lumot tarqatish kanallarini tanlash kerak.

- Mijoz bilan munosabat. Mijozlarni jalb qilish va ushlab turish usullari, shuningdek ularni xarid qilishga undash usullari haqida o‘ylab ko‘ring.

- Asosiy manbalar. Har qanday kompaniya moddiy, insoniy va nomoddiy resurslarga muhtoj, tadbirkor unga nima kerakligini va uni qayerdan olish mumkinligini yaxshi tushunishi kerak.

- Asosiy harakatlar. Eng muhim bloklardan biri, ishlab chiqarish jarayonlari va ushbu loyihaga xos boshqaruvni belgilash zarur.

- Asosiy hamkorlar. Maqsadlarga erishishda kim yordam berishi mumkin: etkazib beruvchilar, asosiy va tegishli elementlarni ishlab chiqaruvchilar, ularni loyihangizga qanday jalb qilishni tushunish muhimdir.

- Xarajatlar tarkibi va daromad oqimlari moliyaviy biznes modeli mas'ul bo'lgan qurilish bloklaridir. Mahsulotni ishlab chiqarish va uni etkazib berish xarajatlari nima ekanligini va daromadni oshirish uchun potentsial nuqtalar mavjudligi haqida yaxshi tasavvurga ega bo'lish kerak. Ushbu shablon bloklarining barchasi tadqiqot va aqliy hujum orqali bajarilishi kerak.

Model E. Maurya

"Ozg'in" biznes modeli Ostervalder shablonining modifikatsiyasidir. Shuningdek, u to'ldirilishi kerak bo'lgan bir nechta bloklarni ta'kidlaydi: muammo, qiymattaklif, mijozlar segmentlari, asosiy ko'rsatkichlar, tarqatish kanallari. Biznesdagi eng muhim narsa, E. Mauryaning fikricha, insofsiz raqobatchilar nusxa ko'chira olmaydigan ustunlikni topishdir. Bu texnologiyalar, xaridor bilan o'zaro aloqa qilish usullari, tarqatish xususiyatlari bo'lishi mumkin. Biznesning asosiy siri ana shunday afzallik borligidadir.

Jonson modeli

Mark Jonsonning so'zlariga ko'ra, biznes modeli bozorni egallashning to'g'ri yo'lidir. U o‘z shablonini K. Kristensenning sof fazoni egallash konsepsiyasiga asoslagan. Model uchta komponentdan iborat: qiymat taklifi, foyda formulasi va asosiy resurslar va asosiy jarayonlar. Barcha komponentlar bir-biriga bog'langan va bir-biriga ta'sir qiladi.