Biznesni qanday rivojlantirish kerak: maslahatlar va misollar

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish oson ish emas. Bu ma'lum bir sohada mutlaq majburiyat va konsentratsiyani, ma'lum bilim va ko'nikmalarni talab qiladi. Shunga qaramay, bunday tajriba shaxsan ham, kasbiy jihatdan ham juda foydali. Quyida biznesni boshlash va ilgari surish boʻyicha baʼzi maslahatlar va tegishli misollar keltirilgan.

Biznes-reja tuzish

Siz biznesni faqat potentsial raqobatchilar tomonidan bozorda oʻrnatilgan takliflardan farq qiladigan qiziqarli gʻoya mavjud boʻlgandagina rivojlantirishingiz mumkin. Har qanday biznes g'oya bilan boshlanadi. Shuning uchun vaziyatni yaxshi yo'lga qo'yish uchun birinchi navbatda bozorni o'rganish kerak. Siz o'zingiz yoqtirgan kasbni tanlashingiz kerak, chunki biznes ma'lum investitsiyalarni talab qiladi. Haqiqatan ham sevilmagan biznesga sarmoya kiritmoqchimisiz?!

Biznesni qanday rivojlantirish mumkin? Kelajakdagi dars uchun g'oyani ishlab chiqish jarayonida siz odamlar hozirda to'lashga tayyor bo'lgan mahsulot yoki xizmatlarga e'tibor qaratishingiz kerak. Buning uchun siz ko'plab omillarni, jumladan, geografik joylashuvni, moliyaviylikni hisobga olishingiz kerakkomponent va boshqalar. Yutuqli opsiya - bu siz biznes ochishni rejalashtirgan mintaqada mavjud bo'lmagan yoki raqobatchilaringizga qaraganda samaraliroq ishlay oladigan sotiladigan mahsulot yoki xizmatdir.

Agar siz hali ham qanday biznesni rivojlantirishni hal qilmagan boʻlsangiz, uchrashuv tashkil qilishingiz mumkin, unda siz va 3-5 nafar doʻstingiz tegishli gʻoyalarni daftarga yozib qoʻyasiz. Qiziqishlaringiz va ambitsiyalaringiz haqida suhbatlashish ham foydalidir. Agar chindan ham buni qilishni xohlamasangiz, ilhom manbalarini izlashingiz mumkin.

Biznes-rejani tuzish va sizga juda yoqadigan biznesni rivojlantirish tavsiyasi bejiz emas. Sizni chin dildan qiziqtiradigan ishni qilish ancha oson. Siz professional bo'lgan va yaxshi biladigan mavzu ham mos keladi. Shunday qilib, agar siz bolalar o'yinchoqlari bilan chalkashishni yaxshi ko'rsangiz, faqat xayoliy daromadlilik tufayli avto ehtiyot qismlar savdosini boshlamasligingiz kerak.

Tadqiqot

Qanday qilib g'oyani o'ylab topish va biznesni qanday rivojlantirish kerak? Bir oz tadqiqot qilish va tanlangan bozor segmentida qaysi tuzilmalar allaqachon ishtirok etganligini aniqlash tavsiya etiladi. Mumkin bo'lgan raqobatchilar bilan potentsial tanishuvingiz shunday o'tishi kerak. Bundan tashqari, bu yondashuv juda foydali bo'ladi, chunki siz hozirda bozorda qanday sotiladigan mahsulot va xizmatlar mavjudligini bilib olishingiz mumkin bo'ladi.

Yakuniy versiya

Siz biznesni faqat gʻoya oʻylab topilgandan keyingina rivojlantirishingiz mumkin. Shuning uchun g'oyalar ro'yxatini iloji boricha qisqartirish va yakuniy versiyani aniqlashga harakat qilish muhimdir. Shuni esda tutish kerakki, tanlov jarayonida siznafaqat xaridorlar yoki mijozlarga taklif qilishni rejalashtirgan mahsulot va xizmatlar assortimentiga, balki narx, joylashuv yoki bir nechta omillar kombinatsiyasiga ham eʼtibor qaratish lozim.

Goya haqida gapirib bering

Biznesni noldan qanday rivojlantirish mumkin? Agar siz ushbu maqsadga erishish uchun bor kuchingizni sarflasangiz, hamma narsa amalga oshadi. Biroq, sizga eng yaqin odamlarning fikri ham muhim, chunki ular hech qachon yolg'on gapirmaydi va hech kim kabi siz bilan halol bo'ladi. Shuning uchun ularning taklif va maslahatlarini tinglash maqsadga muvofiqdir. Biroq, ular taklif qilganidek qilish har doim ham kerak emas, chunki sizning elkangizda o'z boshingiz bor. Eshiting, lekin oʻzingiz xulosa chiqaring.

Goya qanchalik amalga oshishi mumkin

Oʻzingizdan biznesni qanday rivojlantirishni soʻrashdan oldin, oʻz gʻoyangiz qanchalik amalga oshishini hisoblab chiqishingiz kerak. Bugungi kunda odamlar siz taklif qilmoqchi bo'lgan mahsulot yoki xizmat uchun pul to'lashga tayyormi? Ushbu g'oyaga qimmatli vaqt sarflash uchun foyda sifatida yetarlicha naqd pul ishlab olasizmi?

Goyangiz noyobmi?

Biznesni qanday qilib to'g'ri yo'l bilan rivojlantirish mumkin? Ta'kidlash joizki, birinchi qadamlar juda muhim. Shuning uchun barcha fikrlarni diqqat bilan ishlab chiqish kerak. Siz tanlagan g'oyadan qat'iy nazar, uning o'xshashi yo'qligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Faqat shu tarzda siz raqobatchilarni chetlab o'tish yoki butunlay yo'q qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz, bu albatta sizning biznesingizga ijobiy ta'sir qiladi. Mavjud mahsulotlarga kichik o'zgarishlar kiritingo'zgarishlar - va u sumkada? Yo'q! Bu muvaffaqiyatli biznesni qurish uchun etarli emas. Shuning uchun mutaxassislar tasavvurni ko'rsatishni tavsiya qiladilar va hech qanday holatda odatdagidan tashqariga chiqishdan qo'rqmanglar. Agar sizning g'oyangiz bir qator aniq afzalliklarga ega bo'lsa, siz raqobatchilarni mag'lub eta olasiz. Bundan tashqari, biznesingizga mos nom toping va domen onlaynda mavjudligi va mamlakatingizda amal qilishi mumkinligini tekshiring.

Biznes-rejani ishlab chiqish

Kichik biznesni qanday rivojlantirish mumkin? Agar g'oya va nom bo'lsa, kelajakda investorlarga ko'rsatilishi mumkin bo'lgan biznes-rejani ishlab chiqishni boshlash tavsiya etiladi. Birinchi qadam - operatsion xarajatlaringizni baholash. Faqat shu tarzda siz sotiladigan mahsulotni ishlab chiqarish yoki tanlangan xizmatni ko'rsatish xarajatlarini prognoz qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Shu bilan birga, hisob-kitoblarga ishlab chiqarish xarajatlari, soliq to'lovlari, transport, saqlash, ish haqi fondi, binolarni ijaraga olish va hokazolarni kiritish muhimdir.

Barcha operatsion xarajatlardan xabardor boʻlib, biznesingiz muvaffaqiyatli boʻladimi yoki yoʻqligini aniqlaysiz. Suyanish uchun sizning xarajatlaringiz daromadingizdan ancha past bo'lishi kerak. Bugungi kunda Rossiyada biznesni rivojlantirish juda qiyin. Shuning uchun sizning rejangiz mukammal tarzda tuzilgan bo'lishi kerak. Tabiiyki, xarajatlarni iloji boricha aniq hisoblash mumkin emas, lekin bu masalaga imkon qadar batafsilroq yondashishga arziydi.

Bozor ta'rifi

Haqiqiy bo'ling. Qancha odam mahsulotingizni sotib oladi yoki ushbu xizmatdan foydalanadiqaysi birini taklif qilasiz? Ular qancha to'lashga tayyor? Agar ushbu raqamlardan biri sizning prognozlaringizdan ancha past bo'lsa, biznes-rejani qayta ko'rib chiqishni tashkil qilish kerak. Siz ozgina hisob-kitob qilishingiz kerak. Misol uchun, o'rtacha chekni kuniga kafengizga tashrif buyurishni istaganlar soniga ko'paytiring. O'zingizning daromadingizni kamida taxminan shunday hisoblaysiz.

Aksiya rejasi

Biznesni qanday rivojlantirish mumkin? Buning uchun siz uni targ'ib qilish rejasini ishlab chiqishingiz kerak. Boshlash uchun byudjetni rejalashtirish va keyin ushbu byudjetga mos keladigan g'oyalarni ishlab chiqish kerak. Bugungi kunda marketingni ilgari surish uchun ko'plab vositalar mavjud. Ular orasida reklama rolikini suratga olish, ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish, kontekstli yoki maqsadli reklama va hokazo. Nafaqat qanday qilib, balki maqsadli auditoriya bilan qachon bog'lanish yaxshiroq ekanligini ham o'ylash kerak. Masalan, ijtimoiy tarmoqlar 55 yoshga to‘lganlar uchun kruizlar reklamasini ochish uchun eng yaxshi platforma emas.

Moliyalash manbalari

Raqobatchilar sizdan qo'rqishlari va mijozlar sizni yaxshi ko'rishlari uchun biznesni qanday rivojlantirish kerak? Buning uchun siz juda ko'p mehnat qilishingiz va biznesingiz uchun moliyaviy manbalarga ega bo'lishingiz kerak. Siz ikkala shaxsiy jamg'armalardan (bu variant ustuvor ekanligini ta'kidlash muhim) va bugungi kunda bank muassasalari tomonidan faol ravishda beriladigan kreditlardan foydalanishingiz mumkin. Bundan tashqari, qiziqarli biznesni rivojlantirish uchun siz mahalliy investorlarni jalb qilishingiz, shuningdek, biznes sheriklarini topishingiz mumkin. Bu ajoyib g'oya bo'lishi mumkinyetarlicha puli bor odam qiziqadi. Hamkor bo'lish imkoniyati (biznesda ulushga ega bo'lish yoki savdoning ma'lum foizini olish) uchun bir necha yil davomida xavfli loyihalarga sarmoya kiritgan yirik biznesmenlar va mashhur kompaniyalarga e'tibor qaratish lozim.

Biznesingiz uchun infratuzilma

Bugungi kunda biznes muvaffaqiyatining muhim omili uning infratuzilmasi hisoblanadi. Hatto siz ishlayotgan ofis maydoni ham alohida rol o'ynaydi. Tabiiyki, boshlash uchun ko'proq byudjet variantlarini ko'rib chiqish tavsiya etiladi, ammo imkoniyat paydo bo'lganda, hamkorlar yoki mijozlarni taklif qilish uyat bo'lmagan qulay ofisga ko'chib o'tishga arziydi.

Bundan tashqari, zamonaviy uskunalar, ish uchun zarur bo'lgan hamma narsani sotib olish kerak. Bu kompyuterlar, mexanik asboblar va boshqalar bo'lishi mumkin. Soliq toʻlovlarini osongina hisoblashingiz, oʻz xarajatlaringizni kuzatishingiz, toʻlovlarni amalga oshirishingiz va hokazolarni amalga oshirishingiz uchun samarali hujjat tizimini yaratishingiz kerak.

Mijozlar bazasi va biznes yuritishning boshqa jihatlari

Bugungi kunda biznesning muvaffaqiyatli faoliyat yuritishida PR va marketingdan foydalanish alohida ahamiyatga ega. Sizning asosiy vazifangiz potentsial xaridorlar yoki mijozlarning e'tiborini jalb qilishdir. Qanday bo'lmasin, ular sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga qiziqishi kerak, ayniqsa kompaniya bozorda bir yildan ortiq bo'lmagan bo'lsa, yangi kelgan bo'lsa, chunki bu keng mijozlar bazasi yo'qligini ko'rsatadi.

Tashkil etish keraknafaqat e'tiborni jalb qiladigan, balki har bir potentsial mijozning harakatiga turtki bo'ladigan samarali reklamani yo'lga qo'yish. Shuning uchun yaxshi natija - bu sizning potentsial xaridorlaringiz tomonidan qadrlanadigan biznesning sifat xususiyatlarini ta'kidlab, tasavvurning namoyon bo'lishidir.

Mahsulotning bepul namunalarini maqsadli auditoriya orasida tarqatish tavsiya etiladi. Haqiqatan ham, shu tarzda, og'zaki so'z kabi vosita sizning biznesingizga jalb qilinadi va bu bugungi kunda mijozlarni jalb qilishning eng samarali usulidir. Aytgancha, siz salbiy sharhlarga ijobiy javob berishingiz kerak. Siz iste'molchilarning noroziligiga sabab bo'lgan muammoni hal qilishga urinib ko'rishingiz kerak, chunki odamlar siz tuzatishga tayyor bo'lgan xatolarga nisbatan ancha toqat qiladilar.

Ommaviy aloqalarni an'anaviy tarzda ham yo'lga qo'yish mumkin. Buning uchun faoliyati siznikiga o'xshash tuzilmalar tomonidan o'tkaziladigan maqsadli ko'rgazmalar, konferentsiyalar va tadbirlarda qatnashish tavsiya etiladi. Boshqacha qilib aytganda, potentsial xaridorlaringiz, mijozlaringiz boradigan joyga boring. Siz tanishish tamoyilidan ham foydalanishingiz mumkin: do'stlaringiz va qarindoshlaringizdan sizni biznesingiz uchun foydali bo'lgan odamlar bilan tanishtirishlarini so'rang. Bunday rejaning o'zaro ta'siri, ayniqsa, startaplar uchun juda muhim, chunki vakuumda biznesni rivojlantirish mumkin emas.

Xizmat sifatiga alohida e'tibor qaratish lozim, chunki bugungi kunda deyarli barcha sohalarda raqobat yuqori va iste'molchilar eng yaxshisini tanlaydi. Demak, odamlar bilan aloqa o'rnatish san'atini egallash kerak. Mijozlar bilan muloqot qilishda"satrlar orasini o'qish" va ularning injiqliklarini, ehtimol ular ilgari borligini bilmaganlarini ham qondira olish muhimdir. Siz o'zingizni va, albatta, mahsulot yoki xizmatni sotish imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak. Siz odamlarga quvonch va qoniqish hissini olib kelishni o'rganishingiz kerak. Xushmuomalalik va xushmuomalalik bu qiyin masalada sizning yordamchingizdir.

Biroq, kamtarlik kabi narsani unutmaslik kerak. Mijoz har doim ham to'g'ri emas, lekin sizning vazifangiz aksincha, uning ishonchini mustahkamlashdir. Imkon qadar sadoqat ustida ishlash kerak. Agar mijoz sizdan va sizning biznesingiz, mahsulotingiz, xizmatingizdan mamnun bo'lsa, u o'z atrofiga siz haqingizda aytib beradi. Shunday qilib, uning do'stlari, qarindoshlari, tanishlari ham sizning oldingizga kelishadi.

Nihoyat, biz veb-sayt haqida gapiramiz. Hozirgi kunda hamma narsani Internetda topish mumkin. Veb-saytning xilma-xilligi sizning resursingiz tuzilishi, yorqinligi va, albatta, foydalanuvchilarga qulay interfeysi bilan ajralib turishi kerakligini ko'rsatadi. Albatta, agar siz muvaffaqiyat va biznesingiz davom etishini xohlasangiz. Sayt orqali odamlar siz bilan bog'lanadi, mahsulot yoki xizmatlaringiz bilan qiziqadi, fikr bildiradi va mahsulotingizni sotib oladi, xizmatlaringizdan foydalanadi. Natijada taklifingiz nafaqat maʼlum bir shaharda, balki butun mintaqada va hatto dunyoda ham mavjud boʻlishi mumkin.

Biznes-reja namunasi

Biznesni rejalashtirish bo'yicha ma'lumotlarni birlashtirish uchun mavzuni o'q otish poligonini ochish misolida ko'rib chiqing. Shunday qilib, bu holda biznes-reja quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• Asosiy jihat - bu odamlar ko'p bo'lgan joyda, yaxshiroq - savdo va ko'ngilochar markazlardan unchalik uzoq bo'lmagan joyda binolarni tanlash. Xonaning o'lchamlari quyidagicha bo'lishi kerak: kengligi - 6 metrdan 7 metrgacha, uzunligi - taxminan 10 metr.
• Pnevmatik qurol sotib olish (bir nechta to'pponcha va miltiq). Xarajatlar - 3,5 ming rubl.
• Mingta qog'oz nishoni va bitta mexanik nishonni olish. Xarajatlar - 21 000 ming rubl.
• Toʻgʻri otganlar uchun esdalik sovgʻalarini xarid qilish; ushbu suvenirlarga logotip chizish. Xarajatlar - taxminan 7 ming rubl.
• Maxsus stend ishlab chiqarish, soliq toʻlovlari, binoni oʻq otish poligoniga aylantirish. Xarajatlar - 60 ming rubldan.