Reklama agentligi: qanday ochish kerak, qaerdan boshlash kerak, kerakli hujjatlarni tayyorlash, biznes-rejani tuzish, maqsadlar, vazifalar va rivojlanish bosqichlari

2024 Muallif: Howard Calhoun | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 10:44

Bugungi kunda tadbirkorlar faoliyat uchun juda katta tanlovga ega, bu ularga pul topish uchun deyarli cheksiz imkoniyatlarni ochib beradi. Biroq, loyihani amalga oshirish uchun nisbatan oz miqdordagi mablag 'sarflash va shu bilan birga barqaror daromad manbaiga ega bo'lish uchun qaysi joyni egallash yaxshiroq? Javob aniq - reklama biznesi. Har bir inson, hatto tadbirkorlik faoliyatidan uzoq bo'lsa ham, biladiki, har qanday tovar va xizmatlarni ishlab chiqarish yoki sotish bilan shug'ullanadigan har qanday korxonaning muvaffaqiyati uning bozorda qanday o'rin egallashiga va uning mavjudligi haqida qancha iste'molchi bilishiga bog'liq. Shuning uchun ko'pincha tashkilotlar marketing kompaniyalaridan yordam so'rashga majbur bo'lishadi. Shunday qilib, agar siz pulni foydali sarmoya kiritmoqchi bo'lsangiz, unda ushbu yo'nalishga sarmoya kiritganingiz ma'qul. Va agar sizAgar siz ushbu joy haqida mutlaqo tasavvurga ega bo'lmasangiz, reklama agentligini noldan qanday ochish haqida ushbu maqolada keyinroq batafsil tavsiflanadi.

Umumiy ma'lumot

Agar siz oʻz reklama agentligingizni ochmoqchi boʻlsangiz, unda bu turdagi biznes nima ekanligini aniq tushunib olishingiz kerak. Sizning kompaniyangizning asosiy vazifasi o'z mahsulotlarini bozorda ilgari surish sohasida boshqa tashkilotlarga xizmatlar ko'rsatishdan iborat bo'ladi. O'zingizni reklama qilishdan tashqari siz mijozlarga ko'plab masalalar bo'yicha maslahat berishingiz, bosma mahsulotlarni loyihalash va chop etish, mahsulotlarni World Wide Web va asosiy ommaviy axborot vositalarida joylashtirishingiz kerak.

Afzalliklar va kamchiliklar

Keling, buni batafsil koʻrib chiqaylik. Har qanday biznes turining ma'lum ijobiy va salbiy tomonlari bor, shuning uchun siz reklama agentligini ochishga qaror qilsangiz (uni qanday ochish haqida keyinroq tavsiflanadi), o'z o'rnini egallash imkoniyatlarini real baholash uchun uning barcha xususiyatlarini batafsil tushunishingiz kerak. va tegishli xavflar.

Biznesning asosiy afzalliklari qatoriga quyidagilar kiradi:

• bozorda reklama xizmatlariga talab;
• doimiy mijozlar mavjudligi;
• raqobat qilish oson;
• tezkor toʻlov va ajoyib rentabellik;
• kam moliyaviy investitsiyalar.

Kamchiliklarga kelsak, ular unchalik ko'p emas, lekin shunday. Ularning eng kattasi raqobatning yuqori darajasidir. Reklama biznesi judatalab qilinadigan investitsiyalar va rentabellik nuqtai nazaridan jozibador, shuning uchun ko'plab tadbirkorlar ushbu bozorda bozorda o'z o'rnini egallashga harakat qilmoqdalar. Shunga qaramay, to'g'ri rejalashtirish va original yondashuv bilan siz o'z shahringizdagi barcha raqobatchilarni hech qanday muammosiz osongina chetlab o'tishingiz mumkin. Shunday qilib, agar siz o'z biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz, reklama agentligini ochish katta boshlang'ich moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydigan va mavsumiylikdan qat'i nazar, doimiy ravishda daromad olish imkonini beruvchi ideal yechim bo'ladi.

Bozor tadqiqoti

Bozorda bunday xizmatlarni taklif etuvchi juda koʻp kompaniyalar ishtirok etishidan qatʼi nazar, yil davomida reklama xizmatlariga talab kuchli. Shuning uchun, reklama agentligini qanday ochishni rejalashtirayotganda, bozor tahliliga alohida e'tibor qaratish lozim. Bu sizga joyning haqiqiy istiqbollarini baholash, shuningdek, yuqori rentabellikka ega samarali biznes modelini yaratish imkonini beradi.

Reklama xizmatlariga talab yuqori boʻlgani uchun taklif yetarli. Shuning uchun barcha potentsial raqobatchilarni aniqlash va ularning xizmatlarini diqqat bilan o'rganish juda muhimdir. Shunday qilib, siz asosiy nuanslarni o'rganishingiz va reklama agentligini raqobatchilardan ajratish va ko'plab mijozlarni jalb qilish imkonini beradigan original marketing kompaniyasini ishlab chiqishingiz mumkin. Ammo bu erda potentsial iste'molchilar e'tiborini tashkilotning kuchli tomonlariga va xizmatlaringizdan foydalanishga qaror qilish orqali oladigan imtiyozlarga qaratish juda muhim.

uchunBuning uchun vaziyatni yaxshi tahlil qilib, har qanday sharoitga moslasha olish kerak. Agar sizda amaliy tajriba bo'lmasa va siz noldan reklama agentligini qanday ochishni bilmasangiz, unda qiyin vazifalarni hal qiladigan professional jamoani shakllantirish yaxshidir. Faqat shu tarzda loyihani rejalashtirish va amalga oshirish imkon qadar samarali bo'ladi.

Strategik rejalashtirish

Xo'sh, u haqida nimalarni bilishingiz kerak? SWOT tahlili biznes-loyihani rejalashtirish usullaridan biri boʻlib, rejalashtirilgan loyihaning muvaffaqiyati bogʻliq boʻlgan barcha ichki va tashqi omillarni oʻrganishga qaratilgan.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, reklama xizmatlarini ko'rsatuvchi agentlikning muvaffaqiyatli ishlashi uchun quyidagilar zarur:

• har bir mijozga individual yondashuv;
• professional xodimlar;
• sifatli xizmat;
• keng xizmatlar;
• yaxshi logistika.

Biznesni muvaffaqiyatli olib borishga salbiy ta’sir ko’rsatuvchi tashqi omillarga kelsak, ularning orasida asosiysi obro’ va doimiy mijozlar bazasining yo’qligi hamda kuchli raqobatdir. Reklama agentligi (minimal investitsiyalar bilan qanday qilib foydali biznesni ochishni birozdan keyin o'rganasiz) tezda o'zini tutishi va birinchi foyda olishni boshlashi uchun siz raqobatchilarda bo'lmaydigan noyob takliflar va xizmatlarni ishlab chiqishingiz kerak. Faqat shu tarzda siz iste'molchilar e'tiborini kompaniyangizga jalb qila olasiz.

Bundan tashqari, tashqi omillargabozordagi narxlarning o'zgarishi, reklama xizmatlariga talabning pasayishi, shuningdek, raqobatchilardan yangi texnologiyalar va mahsulotlarning paydo bo'lishi kabi potentsial xavflar ham bor.

Maqsadli guruhni qidirish

Koʻpchilik intiluvchan tadbirkorlar qanday qilib reklama agentligini ochish haqida oʻylashmoqda. Internet turli xil maslahatlarga to'la, ammo ularning hech biri rejalashtirish bosqichida darhol maqsadli auditoriyani qidirishni boshlash kerakligini aytmaydi. Bozorga kirish va unda joylashish loyihani boshlashda eng qiyin jihatlardan biridir, ayniqsa kuchli raqobat muhitida.

Marketing xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyaning asosiy mijozlari mavjud korxona va tashkilotlardir. Sizning vazifangiz ularni o'rganish, sizning xizmatlaringizga qiziqishi mumkin bo'lganlarni tanlashdir. Bunda ular allaqachon boshqa reklama agentliklarining mijozlari ekanliklarini ham hisobga olish kerak, shuning uchun ularni qiziqtiradigan tijorat taklifini oldindan ishlab chiqish zarur.

Reklama sohasida ishlashga qaror qilganingizda, birdaniga butun bozorni qamrab olishga urinmasligingiz kerak. Bu samarasiz, juda qimmat va foydasiz. Ishlamoqchi bo'lgan biznes turini oldindan aniqlang - kichik, o'rta yoki katta. Ijaraga olingan binolar va sotib olingan asbob-uskunalar, shuningdek, boshqa ko'plab nuanslar bunga bog'liq bo'ladi.

Asosiy raqobatchilarni aniqlash

Buni qanday qilib to'g'ri qilish kerak? Reklama agentligini noldan boshlash unchalik qiyin emas, lekin buxg alteriya hisobini talab qiladi.ko'plab nuanslar, shuningdek, raqobat muhiti, joriy bozor haqiqatlari va moliyaviy rejalashtirishni to'liq o'rganish. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'pchilik boshlang'ich tadbirkorlar potentsial raqiblarni aniqlash va o'rganishga etarlicha e'tibor bermaydilar, shuning uchun ular keyinchalik qattiq kurashga dosh berolmaydilar. Shuning uchun, loyihani rejalashtirishning boshida, ish jarayonida nimaga duch kelishingiz kerakligini tushunish uchun shahringizda mavjud bo'lgan barcha takliflarni diqqat bilan o'qing.

Narxlar segmenti

Taqdim etilgan tovarlar va xizmatlar narxini aniqlash har qanday kompaniyani biznesga jalb qilishning asosiy omilidir, chunki agar mahsulot juda arzon bo'lsa, siz potentsial foydaning bir qismini yo'qotasiz va ortiqcha narx bo'lsa. mahsulot, iste'molchilar shunchaki uni sotib olmaydilar. Shu bilan birga, federal ahamiyatga ega bo'lgan yirik tashkilotlar bilan narxlarda raqobatlashishga urinish eng samarali echim emas, chunki katta ustav kapitali va bozorda ishonchli obro'ga ega bo'lmasdan ularni maydalashning iloji yo'q. Optimal yechim - bu juda ijodiy va o'ziga xos bo'lgan o'rtacha narxdagi xizmatlarni taqdim etishdir. Ushbu reklama biznes modeli universaldir va kompaniyalarga deyarli har qanday bozor sharoitida omon qolish imkonini beradi.

Taqdim etiladigan xizmatlar qatorini aniqlang

Xo'sh, daromadli kompaniya qurish uchun reklama agentligini ochish uchun nima qilish kerak? Avval siz qaysi turdagi xizmatlarni tanlashingiz kerakmijozlaringizga taqdim etadi.

Koʻp hollarda asosiylari:

• reklama mahsulotlarini ishlab chiqish;
• yaratish, kontentni toʻldirish va veb-saytni reklama qilish;
• vizitkalarni chop etish;
• tashqi reklama;
• esdalik sovgʻalari, masalan, krujkalar, toʻqimachilik buyumlari va boshqalarga chop etish;
• bannerlarni chop etish;
• jamoat transportida reklama;
• reklama kampaniyalarini olib borish.

Yordamchi xizmatlar sifatida quyidagilarni qilishingiz mumkin:

• ijtimoiy marketing;
• kompaniyalar va brendlar nomlarini ishlab chiqish;
• strategik rejalashtirish;
• maslahatlar.

Ko'rsatilayotgan xizmatlar doirasi qanchalik keng bo'lsa, korxonaning rentabelligi shunchalik yuqori bo'ladi. Reklama agentligini ochish uchun nima qilish kerakligi haqida keyinroq gaplashamiz.

Biznes-rejani ishlab chiqish

U qanday? Reklama agentligini ochishga qaror qilgandan so'ng, biznes-reja muvaffaqiyatingizning kaliti bo'ladi, chunki u sizga loyihani ishlab chiqish, ishga tushirish, boshqarish va ko'lamini kengaytirish uchun aniq reja yaratish imkonini beradi.

Uni tuzishda quyidagi jihatlarni hisobga olish kerak:

• joriy bozor holati;
• potentsial raqobat;
• rentabellik darajasiga erishish shartlari;
• kerakli investitsiyalar miqdori.

Shu bilan birga, reklama agentligini ochish biznes-rejasi ikki xil bo'lishi kerak - ichki va tashqi. Birinchisi kompaniyaning o'zida sodir bo'layotgan biznes jarayonlarini tavsiflaydi vaikkinchisi - mijozlar bilan o'zaro munosabatlar, potentsial risklar, foyda olish imkoniyatlari. Barcha raqamlar haqiqiy bo'lishi kerak va oshirilmasligi kerak. Ularni pessimistik qilish yaxshidir, chunki amaliyot shuni ko'rsatadiki, haqiqatlar ko'pincha prognozlardan farq qiladi.

Loyihani ishga tushirish: birinchi qadamlar

Reklama biznesini qanday ochish mumkin? Qayerdan boshlash kerak?

Loyihani amalga oshirish jarayoni quyidagi bosqichlardan iborat:

1. Kompaniyani roʻyxatdan oʻtkazish va ruxsatnomalar olish.
2. Muvofiq binolarni qidirish va ijara shartnomasini tuzish.
3. Qurilish logistikasi.
4. Ishchilarni yollash.
5. Moliyaviy va marketingni rejalashtirish.
6. Toʻgʻridan-toʻgʻri ochilish.

Ushbu rejaga amal qilish orqali siz mutlaqo barcha yangi tadbirkorlar qiladigan koʻplab xatolar va xatolardan qochishingiz mumkin.

Huquqiy hujjatlar

Ishning birinchi bosqichlarida umumiy yoki soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga ega boʻlgan yakka tartibdagi tadbirkor sifatida davlat organlarida roʻyxatdan oʻtgan maʼqul. Bu biznes ochishning eng oson va tezkor usuli bo'lib, unda siz qattiq hisob yuritishingiz va katta hajmdagi hujjatlar to'plamini yig'ishingiz shart emas. Buning uchun ariza topshirish va belgilangan toʻlovni toʻlash kifoya.

Hujjatlar uchun quyidagilarni taqdim eting:

• pasport;
• jismoniy shaxsni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnomatadbirkor;
• soliq idorasida roʻyxatdan oʻtganlik toʻgʻrisidagi hujjat;
• ijara shartnomasi;
• yongʻin xizmati va sanitariya-epidemiologiya stantsiyasining ruxsati.

Hujjatlar toʻplamini tayyorlash uchun sizga taxminan bir oy vaqt ketadi. Agar muddatlar tugab qolsa, u holda siz biznesni boshlashda xizmatlar ko'rsatadigan va yordam beradigan kompaniya bilan bog'lanishingiz mumkin. Bunday holda, hamma narsani atigi 1-2 hafta ichida bajarish mumkin, ammo loyihaning moliyaviy xarajatlari biroz yuqoriroq bo'ladi.

Materiallar

Shunday qilib, biz reklama agentligini qanday ochishni, qaerdan boshlashni batafsil ko'rib chiqdik, ammo oddiy ish uchun siz ma'lum uskunalar sotib olishingiz kerak. Ushbu turdagi biznesni yuritish uchun sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

• chop etish to'plami;
• taqdimot uskunasi;
• professional kamera;
• videokamera;
• 3 Kompyuter yoki noutbuk;
• rangli chop etish imkoniyatiga ega lazerli MFP;
• statsionar va mobil telefonlar;
• ofis mebeli;
• kanselyariya.

Cheklangan mablagʻ bilan siz yangi emas, balki eskirgan uskunani musodara qilingan tovarlarni sotuvchi eʼlonlar taxtasi yoki auktsionlar orqali sotib olishingiz mumkin. Biroq, darhol yangi va yuqori sifatli uskunani sotib olish yaxshiroqdir, chunki u kamroq ishdan chiqadi. Bundan tashqari, normal ishlash uchun sizga sarf materiallari kerak bo'ladi. Ular ommaviy sotib olish uchun ancha foydalidir, shuning uchunyetkazib beruvchilarni oldindan topishga arziydi.

Biznesni boshlash juda oson. Eng muhimi, doimiy daromad olish uchun uni rivojlantira olish.